Robert H. Mnookin ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองและกฎหมายระดับโลก
ในโลกของการจัดการความขัดแย้ง ชื่อของ Robert H. Mnookin เป็นที่ยอมรับในฐานะปรมาจารย์ด้านการเจรจาต่อรองและการระงับข้อพิพาท เขาไม่ได้เป็นเพียงนักวิชาการ แต่ยังเป็นผู้ปฏิบัติงานจริงที่นำทฤษฎีทางกฎหมายมาประยุกต์ใช้เพื่อแก้ไขปัญหาความขัดแย้งที่ซับซ้อน ตั้งแต่คดีธุรกิจระดับพันล้านไปจนถึงความขัดแย้งระหว่างประเทศ
ปัจจุบัน Mnookin ดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์ Samuel Williston แห่งคณะนิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด (Harvard Law School) และเป็นประธานโครงการด้านการเจรจาต่อรอง (Program on Negotiation) ซึ่งเป็นศูนย์กลางการเรียนรู้ด้านการเจรจาที่ทรงอิทธิพลที่สุดแห่งหนึ่งของโลก
เส้นทางสู่ความสำเร็จและการศึกษา
Robert Mnookin เกิดและเติบโตที่เมืองแคนซัสซิตี รัฐมิสซูรี เขาเริ่มต้นเส้นทางวิชาการด้วยความโดดเด่น โดยสำเร็จการศึกษาปริญญาตรีด้านเศรษฐศาสตร์ (A.B. in economics) ด้วยเกียรตินิยมอันดับหนึ่ง (magna cum laude) จาก Harvard College ในปี 1964 ก่อนจะได้รับทุน Fulbright Scholar เพื่อไปศึกษาต่อด้านเศรษฐมิติ (Econometric Institute) ณ เมืองร็อตเตอร์ดัม ประเทศเนเธอร์แลนด์
หลังจากนั้น เขาได้กลับมาศึกษาต่อด้านกฎหมายที่ Harvard Law School และจบการศึกษาในระดับ LL.B. ด้วยเกียรตินิยมอันดับหนึ่งในปี 1968 ประสบการณ์เริ่มต้นในสายอาชีพของเขาเริ่มต้นจากการเป็นผู้ช่วยผู้พิพากษาในศาลรัฐบาลกลางเขตดี.ซี. และศาลฎีกาสหรัฐฯ ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญที่ทำให้เขาเข้าใจกลไกของกฎหมายอย่างลึกซึ้ง
บทบาททางวิชาการและการขับเคลื่อนสังคม
ในช่วงแรกของการทำงาน Mnookin ให้ความสำคัญกับ กฎหมายครอบครัว โดยเฉพาะเรื่องสิทธิเด็กและการดูแลบุตรขณะดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการโครงการ Childhood and Government ที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เบิร์กลีย์ ซึ่งผลงานของเขาได้นำไปสู่การปฏิรูประบบการดูแลเด็กในรัฐแคลิฟอร์เนีย
ต่อมาในปี 1981 เขาได้ย้ายไปร่วมงานกับ Stanford Law School และได้ก่อตั้ง Stanford Center on Conflict and Negotiation ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญระดับโลก เพื่อศึกษาอุปสรรคที่ทำให้การเจรจาต่อรองล้มเหลว นอกจากนี้เขายังได้ทำวิจัยระยะยาวเกี่ยวกับครอบครัวที่หย่าร้างกว่า 1,000 ครอบครัว เพื่อวิเคราะห์วิธีการจัดการปัญหาการครอบครองบุตร
ผลงานเขียนที่สร้างแรงสั่นสะเทือน
หนึ่งในบทความที่ทรงอิทธิพลที่สุดของเขาคือ "Bargaining in the Shadow of the Law: The Case of Divorce" ซึ่งตีพิมพ์ใน Yale Law Journal เมื่อปี 1979 โดยบทความนี้ถูกนำไปอ้างอิงเป็นจำนวนมาก และกลายเป็นบรรทัดฐานในการวิเคราะห์ว่ากฎหมายส่งผลต่อการเจรจาต่อรองนอกศาลอย่างไร
ประสบการณ์ในฐานะอนุญาโตตุลาการและผู้ไกล่เกลี่ย
นอกเหนือจากงานสอน Mnookin ยังเป็น อนุญาโตตุลาการ (Arbitrator) หรือบุคคลที่สามที่ได้รับแต่งตั้งให้ตัดสินชี้ขาดข้อพิพาท และ ผู้ไกล่เกลี่ย (Mediator) ในคดีพาณิชย์ที่ซับซ้อน ผลงานที่โดดเด่นที่สุดคือการร่วมตัดสินข้อพิพาทด้านลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ที่ยืดเยื้อถึง 7 ปี ระหว่างยักษ์ใหญ่ทางเทคโนโลยีอย่าง IBM และ Fujitsu ในช่วงทศวรรษ 1980
นอกจากนี้ เขายังได้นำทักษะการเจรจาไปใช้ในระดับสากล โดยเป็นผู้สนับสนุนการประชุมลับเพื่อหาทางออกในความขัดแย้งระหว่างอิสราเอลและปาเลสไตน์ รวมถึงวิเคราะห์ความขัดแย้งทางชาติพันธุ์ในเบลเยียมระหว่างชาวเฟลมมิชและวอลลูน
ข้อเท็จจริงสำคัญ
- ตำแหน่งปัจจุบัน: ศาสตราจารย์ Samuel Williston และประธาน Program on Negotiation ที่ Harvard Law School
- ความเชี่ยวชาญหลัก: การระงับข้อพิพาท (Dispute Resolution), การเจรจาต่อรอง (Negotiation) และการอนุญาโตตุลาการ (Arbitration)
- ผลงานเด่น: ผู้เขียนหนังสือ "Bargaining with the Devil" และ "Beyond Winning"
- ความสำเร็จทางวิชาการ: สมาชิกของ American Academy of Arts and Sciences
- ผลงานไกล่เกลี่ยระดับโลก: แก้ไขข้อพิพาทระหว่าง IBM และ Fujitsu และมีส่วนร่วมในประเด็นความขัดแย้งอิสราเอล-ปาเลสไตน์
| หัวข้อ | รายละเอียด |
|---|---|
| การศึกษา | BA, LLB จาก Harvard University (เกียรตินิยมอันดับหนึ่ง) |
| สถาบันที่เคยร่วมงาน | UC Berkeley, Stanford Law School, Harvard Law School |
| สาขาที่เชี่ยวชาญ | กฎหมายครอบครัว, การเจรจาต่อรอง, การระงับข้อพิพาท |
| หนังสือเล่มสำคัญ | Bargaining with the Devil, Beyond Winning, Dividing The Child |
คำถามที่พบบ่อย
Robert H. Mnookin เชี่ยวชาญด้านใดเป็นพิเศษ?
เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับโลกด้านการระงับข้อพิพาท การเจรจาต่อรอง และการอนุญาโตตุลาการ โดยเน้นการสร้างมูลค่าในการตกลงและวิธีการก้าวข้ามอุปสรรคในการเจรจา
บทความ "Bargaining in the Shadow of the Law" มีความสำคัญอย่างไร?
เป็นบทความที่วิเคราะห์ว่ากฎหมายทำหน้าที่เป็นกรอบหรือเงาที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเจรจาของคู่กรณี โดยเฉพาะในคดีหย่าร้าง และเป็นหนึ่งในบทความทางกฎหมายที่มีการอ้างอิงมากที่สุดในโลก
เขาเคยมีบทบาทในการแก้ปัญหาความขัดแย้งระดับโลกหรือไม่?
ใช่ เขาเคยช่วยอำนวยความสะดวกในการประชุมลับเกี่ยวกับความขัดแย้งระหว่างอิสราเอลและปาเลสไตน์ รวมถึงเขียนงานวิเคราะห์ความขัดแย้งทางชาติพันธุ์ในเบลเยียม
หนังสือ "Bargaining with the Devil" พูดถึงเรื่องอะไร?
หนังสือเล่มนี้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการตัดสินใจว่าเมื่อใดควรเจรจากับคู่กรณีที่ดูเหมือนจะเป็น "ปีศาจ" หรือคู่ต่อสู้ที่ยากลำบาก และเมื่อใดที่ควรเลือกที่จะต่อสู้แทนการประนีประนอม
บทบาทของเขาที่ Harvard Law School คืออะไร?
เขาดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์ Samuel Williston และเป็นประธานของ Program on Negotiation (PON) รวมถึงเป็นผู้อำนวยการโครงการวิจัยด้านการเจรจาต่อรองของฮาร์วาร์ด