เอเจกรุ๊ป
 | |
| พิมพ์ | ส่วนตัว |
|---|---|
| อุตสาหกรรม | เครื่องดื่ม |
| ก่อตั้ง | 1988 ( 1988 ) |
| ผู้ก่อตั้ง | ครอบครัว Añaños-Jerí |
| สำนักงานใหญ่ | ลิมาประเทศเปรู[ 1 ] |
พื้นที่ให้บริการ | ทั่วโลก |
บุคคลสำคัญ | แองเจิล อาญาโญส (ประธานและซีอีโอ) คาร์ลอส อาญาโญส (ประธาน) |
| สินค้า | น้ำดื่มสะอาด น้ำผลไม้ เครื่องดื่มอัดลม เครื่องดื่มชูกำลัง ชาพร้อมดื่ม อาหารแห้ง และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ |
จำนวนพนักงาน | 10,000 |
| เว็บไซต์ | www.ajegroup.com |
Ajegroupหรือที่รู้จักกันทั่วไปว่าAJEเป็น บริษัท ข้ามชาติ ของเปรู ที่ดำเนินธุรกิจด้านการผลิต การจัดจำหน่าย และการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ บริษัทนี้ก่อตั้งโดยตระกูล Añaños-Jerí ในปี 1988 ที่ เมืองอายา คุโชประเทศเปรู[ 2 ]เป็นที่รู้จักจากผลิตภัณฑ์หลักคือKola RealและBig Cola
Ajegroup มีพนักงานประมาณ 10,000 คน และดำเนินงานใน 22 ประเทศทั่ว 5 ทวีป ทำให้ติดอันดับที่ 12 ในกลุ่มบริษัทข้ามชาติในละตินอเมริกา[ 3 ]นอกจากเปรูและเม็กซิโกแล้ว Ajegroup ยังดำเนินงานในบราซิล[ 4 ]คอสตาริกา สาธารณรัฐโดมินิกัน เอกวาดอร์ เอลซัลวาดอร์ ไนจีเรีย กัวเตมาลา ฮอนดูรัส อินเดีย[ 3 ]อินโดนีเซีย ไทย เวเนซุเอลา เวียดนาม และอียิปต์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องดื่ม น้ำผลไม้ น้ำหวาน เครื่องดื่มเบา น้ำดื่มบรรจุขวด ผลิตภัณฑ์นม และเบียร์ บริษัทบริหารจัดการเครื่องหมายการค้า 17 รายการในรูปแบบขวด PET และขวดแก้ว 48 แบบ รวมถึงกระป๋องด้วย
ประวัติศาสตร์
Ajegroup ก่อตั้งขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1980 โดยครอบครัว Añaños ในเมือง Ayacucho ประเทศเปรู ในช่วงที่เปรูกำลังเผชิญกับความขัดแย้งทางทหารและการก่อการร้ายสถานการณ์ดังกล่าวทำให้รถยนต์จำนวนมากไม่สามารถเข้าถึงพื้นที่ที่ครอบครัวอาศัยอยู่ได้ และแบรนด์เครื่องดื่มอัดลมแบบดั้งเดิมหลายยี่ห้อก็หาซื้อได้ยากสำหรับลูกค้าในพื้นที่ ครอบครัว Añaños มองเห็นโอกาสทางธุรกิจนี้ และพวกเขาจึงพัฒนาKola Realโดยใช้อุปกรณ์ครัวทั่วไปและขวดเบียร์รีไซเคิล[ 5 ]ในตอนแรกพวกเขาขายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มให้กับเพื่อนบ้านและคนในท้องถิ่น และในไม่ช้าความต้องการก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และพวกเขาก็เริ่มเป็นบริษัทเครื่องดื่มอัดลมชั้นนำ Ajegroup ขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ นอกเหนือจากเปรู พวกเขามีธุรกิจในเวเนซุเอลา เอกวาดอร์ อเมริกากลาง บราซิล โคลอมเบีย ไทย ไนจีเรีย อินโดนีเซีย เวียดนาม และอินเดีย คู่แข่งหลักของ Ajegroup คือบริษัทขนาดใหญ่ เช่นบริษัท Coca-ColaและPepsiCo [ 6 ] [ 7 ]
กลยุทธ์
Ajegroup ใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อช่วยรักษาแผนเศรษฐกิจต้นทุนต่ำของตน Ajegroup มีโรงงานบรรจุขวดในเมือง Huejotzingo, Monterrey และ Guadalajara โรงงานที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่ Huejotzingo ซึ่งสายการผลิตทำงานตลอด 24 ชั่วโมง 6 วันต่อสัปดาห์ ด้วยเหตุนี้ Ajegroup จึงผลิตขวดพลาสติกเอง ซึ่งเป็นทางเลือกต้นทุนต่ำกว่าขวดแก้วแบบใช้ซ้ำได้ และช่วยให้แบรนด์อย่าง Big Cola สามารถแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Pepsi และ Coca-Cola ได้ นอกจากนี้ Ajegroup ยังใช้การบริหารจัดการพนักงานแบบประหยัดเพื่อลดต้นทุน และใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัยและไคเซ็น หรือการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยลดจำนวนพนักงานในแต่ละสายการผลิตของโรงงาน Huejotzingo จากทั้งหมด 7 สาย เหลือเพียง 8 คน ซึ่งน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของโรงงานบรรจุขวดทั่วไป Ajegroup ยังใช้บริการขนส่งอิสระในการจัดส่งสินค้าแทนการจ้างรถบรรทุกและคนขับของตนเอง ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย นอกจากนี้ เทคนิคการโฆษณาที่น้อยที่สุดยังช่วยลดต้นทุนลงได้อีกด้วย Ajegroup มีโฆษณาทางโทรทัศน์และป้ายโฆษณาน้อยมาก และอาศัยการบอกต่อเป็นหลักในการหาลูกค้า[ 8 ]
ลาตินอเมริกา
หลังจากดำเนินธุรกิจมา 19 ปี ในที่สุด AJE ก็เข้าสู่ตลาดในเมืองลิมาในปี 1999 โดยใช้กลยุทธ์ราคาต่ำ โดยตั้งราคาสินค้าทั้งหมดให้ถูกกว่าคู่แข่งประมาณ 25% [ 9 ]
การขยายตัวครั้งแรกนอกประเทศเปรูคือไปยังเวเนซุเอลา ตามด้วยเม็กซิโก เอกวาดอร์ โคลอมเบีย และบราซิล[ 10 ]
ในปี พ.ศ. 2550 Ajegroup เข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยเริ่มธุรกิจเบียร์ในเปรู และต่อมาขยายไปยังเม็กซิโกและโคลอมเบีย[ 11 ]
ในปี 2554 Ajegroup ได้ออกพันธบัตรครั้งแรกมูลค่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อระดมทุนสำหรับการเติบโตในอนาคต[ 12 ]
เอเชีย
Ajegroup เข้าสู่ตลาดเอเชียในปี 2549 [ 13 ]โดยเริ่มต้นที่ประเทศไทย ซึ่งยังคงเป็นศูนย์กลางการดำเนินงานในเอเชีย โดยมี Soren Lauridsen เป็นผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชียของ Ajegroup และกรรมการผู้จัดการของ Aje Thailand ตั้งแต่ปี 2559 [ 14 ]
บริษัท Ajegroup เปิดตัวแบรนด์โคล่าไร้คาเฟอีนเรือธงอย่าง Big Cola อย่างเป็นทางการในรูปแบบการเปิดตัวแบบไม่เป็นทางการเมื่อเดือนธันวาคม 2010 ที่เมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย โดยได้วางแผนการตลาดให้สอดคล้องกับการฉายภาพยนตร์เรื่อง 'The Amazing Spider-Man' ของ Sony Pictures ในโรงภาพยนตร์ Big Cola ได้วางจำหน่ายขวดรุ่นพิเศษที่มีลวดลาย The Amazing Spider-Man ใน 3 รสชาติ จนถึงเดือนสิงหาคม 2012 ตามคำกล่าวของ Sorin Voinea ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (เอเชียแปซิฟิก) ของ Ajegroup บริษัทไม่ได้ตั้งใจที่จะแข่งขันกับ Coca-Cola และ Pepsi โดยตรง แต่ต้องการเดินตามรอยความสำเร็จของพวกเขามากกว่า Big Cola ไม่เพียงแต่สร้างความแตกต่างด้วยวิธีการโปรโมตที่แตกต่างออกไป แต่ยังรวมถึงการเป็นเครื่องดื่มไร้คาเฟอีนและราคาที่ต่ำกว่าด้วย แม้บางคนจะสงสัยว่า Big Cola จะโดดเด่นได้หรือไม่ แต่ Sorin Voinea จาก Ajegroup เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากพอที่จะประสบความสำเร็จในตลาดเครื่องดื่มของอินเดีย Devendra Chawla ประธานบริษัทอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว (FMCG) กล่าวว่าการตอบรับแบรนด์นี้ดีมากที่ Big Bazaar “มีวางจำหน่ายที่ Big Bazaar ในมุมไบและประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี” [ 15 ] [ 16 ]
ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของ Ajegroup ในประเทศต่างๆ เช่น ไทยและอินโดนีเซีย เป็นผลมาจากข้อตกลงใบอนุญาตพิเศษระหว่างบริษัทกับสมาคมฟุตบอลอังกฤษเพื่อโปรโมตใน 6 ประเทศทั่วเอเชีย (อินเดีย ไทย เวียดนาม อินโดนีเซีย ลาว และกัมพูชา) เป็นเวลา 2 ปี[ 13 ]
แอฟริกา
ในปี 2558 Ajegroup เริ่มขยายธุรกิจเข้าสู่แอฟริกาผ่านบริษัทลูกในไนจีเรียชื่อ AJEast Nigeria Limited ซึ่งนำโดย Theo Williams ผู้จัดการประจำประเทศของ Ajegroup [ 17 ]แม้จะมีการต่อต้านอย่างรุนแรงจากแบรนด์ที่ครองตลาดอยู่แล้ว เช่นCoca-ColaและPepsiแต่การลงทุนเริ่มต้นในไนจีเรียมีมูลค่าประมาณ 5 พันล้านไนรา[ 18 ]
ในปี 2018 Duet Private Equity Limited ประกาศการลงทุน 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐใน AJEast [ 19 ]การลงทุนที่นำโดย Henry Gabay ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการลงทุนของ Duet มีเป้าหมายเพื่อขยายธุรกิจไปยังประเทศแอฟริกาเพิ่มเติมและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มครัวเรือนที่มีรายได้ปานกลางในไนจีเรียและตลาดแอฟริกาตะวันตกบางแห่ง[ 20 ] [ 21 ]
สินค้า
- บิ๊กโคล่า
- SAGEER ประเทศอินเดีย
- โคล่า เรียล
- Agua Cielo – แบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวด ของเปรู ซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของ Ajegroup และจำหน่ายในเปรู เอกวาดอร์ เวเนซุเอลา และโคลอมเบีย[ 22 ] Cielo จำหน่ายในขวดแก้วขนาด 400 มล. และ ขวด PETขนาด 625 มล. 2 ลิตร 2.5 ลิตร และ 7 ลิตร[ 22 ]
- โลกเสรี
- แสงสว่างแห่งโลกเสรี
- เยื่อกระดาษ
- โอโร
- ซิฟรุต
- อันดับแรก
- สปอเรด
- น้ำพันช์รสส้ม
- ชาฟรี
- เซอร์เวซ่า ฟรังกา
- Cerveza Caral – แบรนด์เบียร์ของเปรูที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ AJE เป็นแบรนด์ที่สองของบริษัทในตลาดเบียร์ต่อจากFranca [ 23 ]
- คลับ สเปเชียล
- อินเดีย*อินเดีย
- อาเจเปอร์ เปรู
- อาเจเวน เวเนซุเอลา
- เอเจไทย ประเทศไทย
- อาเจบราส บราซิล
- AJECUADOR Ecuador
- AJECEN คอสตาริกา
- เอเจเม็กซ์ เม็กซิโก
- อาเจมายา กัวเตมาลา
- เครื่องดื่มเย็นโคลอมเบีย
- Volt - แบรนด์เครื่องดื่มชูกำลัง จากเปรู ประกอบด้วย Volt Ginseng, Volt Maca, Volt Focus, Volt Green, Volt Coca และ Volt Agave [ 24 ]
ดูเพิ่มเติม
ลิงก์ภายนอก
- เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ (ภาษาสเปน)
- Kola Real ท้าชน Coca-Cola
- ในเม็กซิโก บิ๊กโคล่าคือของจริง
- บริษัทผลิตเบียร์ Franca ของเปรูลงทุน 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐในสหรัฐอเมริกาและยุโรป
- บริษัท Ajegroup ของเปรูเตรียมเริ่มดำเนินงานในบราซิลและอินเดีย