หน่วยเจรจาต่อรองในความสัมพันธ์แรงงานคือกลุ่มพนักงานที่มีผลประโยชน์ร่วมกันที่ชัดเจนและสามารถระบุได้ ซึ่ง (ภายใต้กฎหมายของสหรัฐอเมริกา) ได้รับการเป็นตัวแทนโดยสหภาพแรงงาน เดียว ในการเจรจาต่อรองร่วมกันและการติดต่ออื่นๆ กับฝ่ายบริหาร^{[ 1 ]}

ตัวอย่างเช่น อาจารย์ที่ไม่ใช่ผู้บริหาร เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย แรงงาน และพนักงานธุรการและบริหาร สถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และจำนวนสถานประกอบการที่รวมอยู่ในหน่วยเจรจาต่อรองอาจเป็นประเด็นสำคัญในคดีการเป็นตัวแทน

ขนาดของบริษัทไม่เกี่ยวข้องกับขนาดของหน่วยเจรจาต่อรอง หน่วยเจรจาต่อรองต้องประกอบด้วยพนักงานอย่างน้อยสามคน และต้องได้รับการสนับสนุนจากพนักงานส่วนใหญ่ในหน่วยเจรจาต่อรองนั้น อย่างไรก็ตาม หน่วยเจรจาต่อรองอาจเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของบริษัทขนาดใหญ่ หากไม่มีพนักงานคนอื่นเป็นสมาชิกของสหภาพแรงงาน