Blue Ocean Strategyเป็นหนังสือที่ตีพิมพ์ในปี 2548 เขียนโดย W. Chan Kimและ Renée Mauborgneศาสตราจารย์ที่INSEAD [ ^{1 ] และ}เป็นชื่อของทฤษฎีการตลาดที่กล่าวถึงรายละเอียดในหนังสือเล่มนี้

พวกเขายืนยันว่าการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่ระบุไว้ในหนังสือจะสร้างมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดให้กับบริษัท ผู้ซื้อ และพนักงาน ในขณะเดียวกันก็ปลดล็อกความต้องการใหม่และทำให้คู่แข่งหมดความสำคัญ หนังสือเล่มนี้นำเสนอกรอบการวิเคราะห์และเครื่องมือเพื่อส่งเสริมความสามารถขององค์กรในการสร้างและคว้า "มหาสมุทรสีฟ้า" อย่างเป็นระบบ ซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดใหม่ที่ยังไม่เคยสำรวจมาก่อน^{[ 2 ]}หนังสือฉบับขยายได้รับการตีพิมพ์ในปี 2015 ในขณะที่หนังสือภาคต่ออีกสองเล่มชื่อBlue Ocean ShiftและBeyond Disruption ^{[ 3 ]}ได้รับการตีพิมพ์ในปี 2017 และ 2023 ตามลำดับ

หนังสือเล่มนี้แบ่งออกเป็นสามส่วน: ^{[ 2 ]}

1. ส่วนแรกนำเสนอแนวคิดหลักของกลยุทธ์น่านน้ำสีฟ้า รวมถึงนวัตกรรมคุณค่า – การแสวงหาความแตกต่างและต้นทุนต่ำไปพร้อมๆ กัน – และเครื่องมือและกรอบการวิเคราะห์ที่สำคัญ เช่น แผนผังกลยุทธ์ (Strategy Canvas) และกรอบการดำเนินการสี่ประการ กรอบการดำเนินการสี่ประการช่วยขจัดความขัดแย้งระหว่างความแตกต่างและต้นทุนต่ำภายในบริษัท กรอบการดำเนินการสี่ประการประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:
   • ประเด็นที่ต้องพิจารณา: คำถามนี้คือ ปัจจัยใดบ้างที่ต้องได้รับการพิจารณาในอุตสาหกรรมนั้นๆ ในแง่ของมาตรฐานผลิตภัณฑ์ ราคา หรือการบริการ
   • กำจัด: คำถามนี้คือ ส่วนใดบ้างของบริษัทหรืออุตสาหกรรมที่สามารถกำจัดออกไปได้เพื่อลดต้นทุนและสร้างตลาดใหม่ทั้งหมด
   • ลด: คำถามนี้ถามว่าส่วนใดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทที่ไม่จำเป็นอย่างสิ้นเชิง แต่มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น ต้นทุนการผลิตวัสดุบางอย่างสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ สามารถลดลงได้ ดังนั้นจึงสามารถลดลงได้โดยไม่ต้องกำจัดทิ้งไป
   • สร้าง: สิ่งนี้กระตุ้นให้บริษัทต่างๆ คิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ ในผลิตภัณฑ์ของตน โดยการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทั้งหมด บริษัทสามารถสร้างตลาดของตนเองได้โดยการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง^{[ 4 ]}
2. ส่วนที่สองอธิบายถึงหลักการสี่ประการของการกำหนดกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้า หลักการทั้งสี่นี้กล่าวถึงวิธีการที่องค์กรสามารถสร้างมหาสมุทรสีฟ้าได้โดยการมองข้ามขอบเขตการแข่งขันแบบเดิมทั้งหก (กรอบแนวคิดหกเส้นทาง) ลดความเสี่ยงในการวางแผนโดยการปฏิบัติตามขั้นตอนสี่ขั้นตอนของการสร้างภาพกลยุทธ์ สร้างความต้องการใหม่โดยการปลดล็อกกลุ่มลูกค้าที่ไม่เคยซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการมาก่อนทั้งสามระดับ และเปิดตัวแนวคิดมหาสมุทรสีฟ้าที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์โดยการเชื่อมโยงประโยชน์ใช้สอยที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้ากับการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์และต้นทุนเป้าหมาย รวมถึงการเอาชนะอุปสรรคในการยอมรับ หนังสือเล่มนี้ใช้ตัวอย่างมากมายจากหลากหลายอุตสาหกรรมเพื่อแสดงให้เห็นถึงวิธีการหลุดพ้นจากความคิดเชิงกลยุทธ์แบบแข่งขันแบบดั้งเดิม (เชิงโครงสร้าง) และเพิ่มความต้องการและผลกำไรให้กับบริษัทและอุตสาหกรรมโดยใช้ความคิดเชิงกลยุทธ์แบบมหาสมุทรสีฟ้า (เชิงการสร้างใหม่) หลักการทั้งสี่ประการมีดังนี้:
   1. วิธีการสร้างพื้นที่ตลาดที่ไม่ถูกโต้แย้งโดยการสร้างขอบเขตตลาดขึ้นใหม่^{[ 5 ]}
   2. โดยมุ่งเน้นที่ภาพรวมใหญ่
   3. ก้าวข้ามขีดจำกัดของอุปสงค์และอุปทานที่มีอยู่เดิมในตลาดใหม่ๆ
   4. การวางแผนลำดับขั้นตอนเชิงกลยุทธ์ให้ถูกต้อง
3. ส่วนที่สามและส่วนสุดท้ายอธิบายถึงหลักการสำคัญสองประการในการนำกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าไปใช้ ซึ่งรวมถึงภาวะผู้นำจุดเปลี่ยนและกระบวนการที่เป็นธรรม หลักการในการนำไปใช้เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้นำในการเอาชนะอุปสรรคสำคัญสี่ประการขององค์กรที่อาจขัดขวางไม่ให้แม้แต่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดถูกนำไปปฏิบัติ อุปสรรคสำคัญสี่ประการประกอบด้วยอุปสรรคด้านความรู้ ทรัพยากร แรงจูงใจ และการเมือง ซึ่งขัดขวางไม่ให้ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการนำกลยุทธ์ไปใช้เข้าใจถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงจากสถานะเดิม หาทรัพยากรเพื่อนำการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ใหม่ไปใช้ รักษาความมุ่งมั่นของบุคลากรในการนำกลยุทธ์ใหม่ไปใช้ และเอาชนะผลประโยชน์ส่วนตนที่มีอำนาจซึ่งอาจขัดขวางการเปลี่ยนแปลง^{[ 6 ] [ 7 ]}

แนวคิดนี้ได้รับการพัฒนาขึ้นครั้งแรกในช่วงทศวรรษ 1990 เมื่อ W. Chan Kim เข้าร่วมโครงการให้คำปรึกษาแก่ Philips ซึ่งนำโดยนักวิชาการด้านการจัดการCK Prahaladโดยทำงานร่วมกับที่ปรึกษาจาก Mac Group (บริษัทที่ปรึกษาซึ่งต่อมาถูกซื้อโดยCapgemini ) เขาได้พัฒนาเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ซึ่งนำไปสู่การตีพิมพ์บทความหลายชุดใน Harvard Business Review และต่อมาในปี 2005 ก็ได้ตีพิมพ์หนังสือBlue Ocean Strategy ^{[ 8 ]}

เครื่องเล่นวิดีโอเกมWii ของNintendoซึ่งวางจำหน่ายครั้งแรกในปี 2549 มักถูกมองว่าเป็นตัวอย่างของแนวคิดมหาสมุทรสีฟ้า แทนที่จะพยายามแข่งขันกับประสิทธิภาพสูงและพลังการประมวลผลของเครื่องเล่นเกมจาก Sony และ Microsoft Nintendo ออกแบบฮาร์ดแวร์ของ Wii โดยเน้นที่การเล่นเกมที่สร้างสรรค์ โดยนำการควบคุมการเคลื่อนไหว มาใช้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยพบในวิดีโอเกม การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ทำให้เกิดแนวคิดการเล่นเกมใหม่ๆ ในระบบ รวมถึงลดต้นทุนของเครื่องเล่นเกมเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ส่งผลให้ Wii มียอดขายมากกว่า 100 ล้านเครื่องตลอดอายุการใช้งาน ซึ่งมากกว่าคู่แข่งอย่างมาก^{[ 9 ] [ 10 ]}

นับตั้งแต่หนังสือ Blue Ocean Strategyได้รับการตีพิมพ์ในปี 2547 หนังสือเล่มนี้ได้รับการแปลเป็น 43 ภาษาและมียอดขายมากกว่า 3.5 ล้านเล่ม หนังสือเล่มนี้ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนังสือขายดีโดยWall Street Journal , BusinessWeekและ Amazon.com ^{[ 11 ] [ 12 ] [ 13 ] [ 14 ]}หนังสือเล่มนี้ได้รับการคัดเลือกให้เป็นหนึ่งใน “หนังสือที่ดีที่สุดแห่งปี 2548” โดยนิตยสาร Fast Company ได้รับรางวัล “หนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดแห่งปี 2548” ในงานFrankfurt Book Fairและได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนังสือขายดีแห่งทศวรรษโดย 800-CEO-READ (2543–2553) ^{[ 15 ] [ 16 ] [ 17 ]} นิตยสาร Strategy+Businessเลือกให้เป็นหนังสือกลยุทธ์อันดับ 1 ประจำปี 2548 ^{[ 18 ]}

ในปี 2009 หนังสือ Blue Ocean Strategyได้รับเลือกจาก China Daily และสถาบันวิจัยแห่งประเทศจีนให้เป็นหนึ่งใน 40 หนังสือที่มีอิทธิพลมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของสาธารณรัฐประชาชนจีน (ค.ศ. 1949–2009) ร่วมกับหนังสือ "The Wealth of Nations" ของ Adam Smith ในหมวด "เศรษฐศาสตร์และการเงิน" ^{[ 19 ] [ 20 ]} ในปี 2010 กลุ่ม ThinkTank ของโปแลนด์ได้เลือกBlue Ocean Strategyให้เป็นหนึ่งใน 20 หนังสือชั้นนำที่หล่อหลอมผู้นำชาวโปแลนด์^{[ 21 ]} Blue Ocean Strategyได้รับรางวัล Thinkers50 2011 Strategy Award สาขาหนังสือธุรกิจยอดเยี่ยมแห่งทศวรรษ และในปีเดียวกันนั้น หนังสือเล่มนี้ยังได้รับการบรรจุชื่อใน Fast Company Leadership Hall of Fame อีกด้วย^{[ 22 ] [ 23 ] [ 24 ]}ในปี 2013 หนังสือเล่มนี้ได้รับรางวัล GoodBooks Award ในหมวดการจัดการจากสถาบันวิจัยเพื่อการพัฒนาการศึกษาแห่งเวียดนาม (IRED) ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน 15 หนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดในรอบทศวรรษที่ผ่านมาในรัสเซียโดยนิตยสาร Kommersant.ru และได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในสามหนังสือการจัดการที่ดีที่สุดในญี่ปุ่นโดย Diamond Harvard Business Review ^{[ 25 ] [ 26 ] [ 27 ]}

วอลล์สตรีทเจอร์นัลแนะนำกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าสำหรับผู้จัดการระดับสูง^{[ 28 ]}ฟอร์บส์เรียกกลยุทธ์นี้ว่าเป็นหนึ่งใน 10 เทรนด์ธุรกิจสำหรับปี 2013 และกล่าวว่า "กลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้ามีอิทธิพลมากกว่าที่เคยเป็นมา" ^{[ 29 ] [ 30 ]}บิสซิเนสวีคกล่าวว่า " กลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าจะทำให้คุณสงสัยว่าทำไมบริษัทต่างๆ จึงต้องการการโน้มน้าวใจมากมายเพื่อให้อยู่พ้นจากน่านน้ำที่เต็มไปด้วยฉลาม" ^{[ 31 ]}บิสซิเนสกลยุทธ์รีวิวกล่าวว่าหนังสือเล่มนี้ "ท้าทายทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์" และบิสซิเนสไทมส์เรียกร้องให้บริษัทต่างๆ "นำกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้ามาใช้เพื่อให้ก้าวล้ำหน้าอยู่เสมอ" ^{[ 32 ] [ 33 ]} นิตยสารมาร์เก็ตเพลสแนะนำกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าว่าเป็นหนังสือ "ที่คุณต้องอ่าน" ^{[ 34 ]} นอกจากนี้ หนังสือเล่มนี้ยังได้รับการวิจารณ์ในเชิงบวกมากมายจากสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น ชิคาโกทริบูน เดลี่เฮรัลด์ เครดิตยูเนียนเจอร์นัล แวนคูเวอร์ซัน การประชุมสมาคม กลยุทธ์และภาวะผู้นำ และบิสซิเนสเฟิร์สต์ เป็นต้น^{[ 35 ] [ 36 ] [ 37 ] [ 38 ] [ 39 ] [ 40 ] [ 41 ]}

แม้ว่า Kim และ Mauborgne จะเสนอแนวทางในการค้นหาพื้นที่ตลาดที่ไม่มีการแข่งขัน แต่ในปัจจุบันมีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ประสบความสำเร็จในการนำทฤษฎีของพวกเขาไปใช้อย่างจริงจัง หนึ่งในความสำเร็จที่มีอยู่คือNintendoซึ่งได้นำกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าไปใช้กับNintendo DS , WiiและNintendo Switch ^{[ 42 ] [ 43 ] [ 44 ]}

อย่างไรก็ตาม ด้วยกรณีศึกษาเพียงกรณีเดียว ช่องว่างในข้อมูลของพวกเขายังคงอยู่ แม้ว่าจะมีการเผยแพร่แนวคิดนวัตกรรมคุณค่ามาตั้งแต่ปี 1997 ดังนั้น คำถามสำคัญคือ หนังสือเล่มนี้และแนวคิดที่เกี่ยวข้องเป็นการอธิบายมากกว่าการกำหนดแนวทางหรือไม่^{[ 45 ]} ผู้เขียนนำเสนอตัวอย่างนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จมากมาย จากนั้นอธิบายจากมุมมองมหาสมุทรสีฟ้าของพวกเขา ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นการตีความความสำเร็จผ่านมุมมองของพวกเขา^{[ 46 ]}

กระบวนการวิจัยที่ผู้เขียนปฏิบัติตามนั้นถูกวิพากษ์วิจารณ์ในหลายประเด็น^{[ 46 ]}ข้อวิจารณ์รวมถึงข้อกล่าวอ้างว่าไม่ได้ใช้กลุ่มควบคุม ไม่มีวิธีที่จะทราบว่ามีบริษัทกี่แห่งที่ใช้กลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าแล้วล้มเหลว ดังนั้นทฤษฎีจึง ไม่สามารถ พิสูจน์ได้ ว่าเป็น เท็จ ไม่ได้ปฏิบัติตามกระบวนการ อนุมานและตัวอย่างในหนังสือถูกเลือกมาเพื่อ "เล่าเรื่องราวแห่งชัยชนะ"ในขณะเดียวกัน ความพยายามในการตรวจสอบเชิงประจักษ์และการขยายแนวคิดของกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าหลายครั้งได้รับการตีพิมพ์^{[ 47 ] [ 48 ] [ 49 ]}

กลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าตั้งอยู่บนแนวคิดที่ว่าบริษัทต่างๆ สามารถปรับโครงสร้างขอบเขตของตลาดได้ แต่ขาดพารามิเตอร์ที่ชัดเจนในการกำหนดว่าอะไรคือขอบเขตของแต่ละตลาด^{[ 50 ]}ตัวอย่างเช่น งานวิจัยแสดงให้เห็นว่าขอบเขตของตลาดมีความพรุนและถูกสร้างและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องผ่าน การทำงาน เกี่ยวกับขอบเขต^{[ 50 ]}

แบรนด์และการสื่อสารถือเป็นเรื่องปกติและไม่ได้เป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ คิมและโมบอร์นถือว่าการตลาดนวัตกรรมคุณค่าเป็นเรื่องปกติ โดยถือว่าความสำเร็จทางการตลาดจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ^{[ 45 ]}

มีการโต้แย้งว่ากลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าไม่ใช่ทฤษฎี แต่เป็นความพยายามที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการสร้างแบรนด์ให้กับชุดแนวคิดและกรอบงานที่มีอยู่แล้วด้วยแนวคิดที่ "ติดหนึบ" อย่างมาก^{[ 51 ]}

แนวคิดหลักหลายประการของหนังสือเล่มนี้เคยถูกกล่าวถึงมาก่อนแล้วในหนังสือ Competing For The FutureโดยGary HamelและCK Prahaladซึ่งตีพิมพ์ในปี 1996 ^{[ 52 ]}ผู้เขียนสนับสนุนให้ผู้จัดการแสวงหาพื้นที่ทางการตลาดใหม่ ซึ่งพวกเขาเรียกว่าพื้นที่ว่าง (white space ) เพื่อ "สร้างและครอบครองโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่" ^{[ 52 ]}

• การแข่งขันร่วมมือ
• นวัตกรรมพลิกโฉม
• เศรษฐศาสตร์แห่งกลยุทธ์
• คิดอย่างมีกลยุทธ์

• เว็บไซต์หนังสือกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้า