การค้า
การทำให้เป็นเชิงพาณิชย์ (Commercialization )หรือชื่อทางการคือcommercialisationคือกระบวนการนำผลิตภัณฑ์บริการหรือวิธีการผลิต ใหม่ เข้าสู่การค้าทำให้สามารถวางจำหน่ายในตลาดได้[ 1 ]คำนี้มักหมายถึงการเข้าสู่ตลาดมวลชน โดยเฉพาะ (ตรงข้ามกับการเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่ม ก่อนหน้านี้ ) แต่ยังรวมถึงการย้ายจากห้องปฏิบัติการไปสู่การค้า (แม้จะจำกัด) ด้วย เทคโนโลยีหลายอย่างเริ่มต้นใน ห้องปฏิบัติการ วิจัยและพัฒนาหรือในเวิร์คช็อปของนักประดิษฐ์ และอาจไม่สามารถนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้จริงในช่วงเริ่มต้น (ในฐานะต้นแบบ ) ส่วน "การพัฒนา" ของสเปกตรัม " การวิจัยและพัฒนา " ต้องใช้เวลาและเงิน เนื่องจากระบบได้รับการออกแบบโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือวิธีการนั้นเป็นข้อเสนอทางการค้า ที่คุ้มค่า
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นขั้นตอนสุดท้ายของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ในขั้นตอนนี้การโฆษณาการส่งเสริมการขายและความพยายามทางการตลาด อื่นๆ จะกระตุ้นให้ เกิดการนำผลิตภัณฑ์หรือวิธีการนั้นไปใช้ในเชิงพาณิชย์ นอกเหนือจากการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ (ซึ่งเทคโนโลยีเข้าสู่โลกธุรกิจ) แล้ว ยังอาจนำไปสู่ การนำไป ใช้ใน สินค้าอุปโภคบริโภค (ซึ่งเทคโนโลยีกลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคเช่น เมื่อคอมพิวเตอร์เปลี่ยนจากห้องปฏิบัติการไปสู่องค์กรธุรกิจ และจากนั้นไปสู่บ้าน กระเป๋า หรือร่างกาย)
กระบวนการ
บางครั้งการทำให้เป็นเชิงพาณิชย์มักถูกเข้าใจผิดว่าเป็นเรื่องเดียวกับการขายการตลาด หรือการพัฒนาธุรกิจแต่แท้จริงแล้วมันเป็นการผสมผสานองค์ประกอบของแต่ละอย่างเข้าด้วยกัน พร้อมทั้งขยายขอบเขตออกไปมากกว่านั้น ตั้งแต่การระบุโอกาสที่สามารถนำมาสร้างรายได้เชิงพาณิชย์ ไปจนถึงการบรรลุความสำเร็จเชิงพาณิชย์ในระยะยาว
กระบวนการเชิงพาณิชย์มีคุณลักษณะสำคัญสามประการ:
- กรวย: [ 2 ]จำเป็นต้องประเมินแนวคิดมากมายเพื่อระบุผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์หนึ่งหรือสองรายการ
- กระบวนการเชิงพาณิชย์เป็นกระบวนการที่แบ่งเป็นขั้นตอน โดยแต่ละขั้นตอนมีเป้าหมายและจุดสำคัญของตนเอง
- การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่เนิ่นๆ: การดึง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักเข้ามามีส่วนร่วมตั้งแต่แรกเริ่มนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง รวมถึงลูกค้า ด้วย เพื่อตรวจสอบสมมติฐาน ลดความไม่แน่นอน และเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จทางการค้า
ปัญหา
การเสนอแผนการผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายเชิงพาณิชย์อาจก่อให้เกิดคำถามต่อไปนี้:
- ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเปิดตัว: ปัจจัยต่างๆ เช่น การแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของผู้จำหน่าย ความจำเป็นในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม หรือสภาวะตลาด ที่ไม่เอื้ออำนวย อาจส่งผลให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าช้าออกไป
- ควรเริ่มทำการตลาดที่ไหน: ผู้จำหน่ายสามารถเริ่มต้นทำการตลาดในสถานที่เดียว ในหนึ่งหรือหลายภูมิภาคหรือใน ตลาด ระดับประเทศหรือระดับนานาชาติทรัพยากรที่มีอยู่ (ในแง่ของเงินทุนและศักยภาพในการดำเนินงาน) และระดับความมั่นใจของผู้บริหารอาจมีอิทธิพลอย่างมากต่อรูปแบบการเปิดตัวที่เสนอ ผู้จำหน่ายรายเล็กมักจะเปิดตัวในเมืองหรือภูมิภาคที่น่าสนใจ ในขณะที่บริษัท ขนาดใหญ่ อาจเข้าสู่ตลาดระดับประเทศพร้อมกันการเปิดตัวทั่วโลกโดยทั่วไปยังคงเป็นของบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ เนื่องจากพวกเขามีขนาดใหญ่พอและใช้ระบบการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ (เช่นยูนิลีเวอร์ , พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล ) บริษัทข้ามชาติอื่นๆ อาจใช้ กลยุทธ์ "ประเทศนำ"คือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในประเทศ/ภูมิภาคทีละประเทศ (เช่นคอลเกต-ปาล์มโมลีฟ )
- กลุ่ม เป้าหมาย: การวิจัยและการทดสอบทางการตลาดอาจช่วยระบุกลุ่มผู้บริโภคหลักได้ กลุ่มผู้บริโภคหลักที่เหมาะสมควรประกอบด้วยผู้ริเริ่มผู้ที่รับเอาเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ก่อนใครผู้ใช้งานหนัก และ/หรือผู้นำทางความคิดซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อรายอื่นๆ ในตลาดนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ในช่วงระยะเวลาการเติบโตของผลิตภัณฑ์
- วิธีการเปิดตัว: ผู้ขายที่สนใจควรตัดสินใจเกี่ยวกับแผนปฏิบัติการ สำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เสนอ โดยแผนดังกล่าวจะต้อง ได้รับการกำหนดขึ้นโดยการตอบคำถามข้างต้น ผู้ขายจะต้องพัฒนาแผนการตลาด ที่ใช้ได้จริง และจัดทำงบประมาณ การตลาดที่สอดคล้องกัน
หมายเหตุ
- ↑ "การนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์คืออะไร" . www.reading.ac.uk . สืบค้นเมื่อ2026-07-11 .
การนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์คือกระบวนการนำแนวคิดหรือผลลัพธ์จากการวิจัยมาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด
- ↑ เปรียบเทียบ: Rafinejad, Dariush (2007). "5: กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์"นวัตกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการวางจำหน่ายเชิงพาณิชย์: กรณีศึกษาและแนวปฏิบัติสำคัญเพื่อความเป็นผู้นำตลาดชุดนวัตกรรมของสำนักพิมพ์ J. Ross ฟอร์ตลอเดอร์เดล รัฐฟลอริดา: สำนักพิมพ์ J. Ross หน้า160 ISBN 9781932159707สืบค้นเมื่อ 2016-11-24 Wheelwright
และ Clark, Iansiti และ Christensen ได้กล่าวถึงกรอบแนวคิดแบบ 'กรวย' สำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในกรอบแนวคิดแบบกรวยนี้ [...] การวิเคราะห์ตลาด/คู่แข่ง ความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย และการประเมินเทคโนโลยี จะเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแนวคิด ซึ่งเป็นขั้นตอนแรกของกระบวนการ ขั้นตอนต่อไปคือการออกแบบผลิตภัณฑ์/กระบวนการ ซึ่งจะนำไปสู่ขั้นตอนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการจำหน่ายเชิงพาณิชย์
อ่านเพิ่มเติม
- Clemens, F. และคณะ (2003): Xelibri: การผจญภัยด้านมือถือของ Siemens; กรณีศึกษาของ WHU School of Management, Vallendar, เยอรมนี; จัดจำหน่ายโดย ECCH Collection, อังกฤษและสหรัฐอเมริกา
- Dibb, S. และคณะ (2001): การตลาด – แนวคิดและกลยุทธ์; ฉบับยุโรปที่สี่ Houghton Mifflin; บอสตัน
- Jobber, D. (2001): หลักการและแนวปฏิบัติทางการตลาด; ฉบับที่สาม McGraw-Hill; ลอนดอน
- Kotler, P. และคณะ (1996): หลักการตลาด; ฉบับยุโรปที่สี่ Prentice Hall; Harlow (สหราชอาณาจักร)
- Lancaster, G. และ Massingham, L. (1999): สาระสำคัญของการตลาด; ฉบับที่สาม McGraw-Hill; ลอนดอน