ผลกระทบจากหน่วยเงินเป็นรูปแบบหนึ่งของอคติทางความคิดที่เกี่ยวข้องกับสกุลเงินซึ่งบ่งชี้ว่าผู้คนอาจมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายสกุลเงินที่มีหน่วยเงินสูงกว่าน้อยกว่ามูลค่าที่เทียบเท่ากันในสกุลเงินที่มีหน่วยเงินต่ำกว่า^{[ 1 ]} Priya Raghubir ศาสตราจารย์จากNew York University Stern School of Businessและ Joydeep Srivastava ศาสตราจารย์จากUniversity of Marylandได้เสนอแนวคิดนี้ในบทความเรื่อง "Denomination Effect" ในปี 2009 ^{[ 2 ] [ 3 ]}

รากูบีร์และศรีวัสตาวาได้ทำการศึกษา 3 ครั้งในงานวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของมูลค่าธนบัตร ผลการศึกษาชี้ให้เห็นว่าผู้คนอาจมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินที่มีมูลค่าต่ำกว่า และผู้บริโภคอาจชอบรับเงินที่มีมูลค่าสูงกว่าเมื่อต้องการควบคุมการใช้จ่าย ผลกระทบของมูลค่าธนบัตรสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อธนบัตรที่มีมูลค่าสูงถูกมองว่าแลกเปลี่ยนได้ยากกว่าธนบัตรที่มีมูลค่าต่ำกว่า

อิทธิพลของผลกระทบต่อการตัดสินใจใช้จ่ายนั้นมีผลกระทบต่อภาคส่วนต่างๆ ในสังคม รวมถึงสวัสดิการผู้บริโภคนโยบายการเงินและอุตสาหกรรมการเงินตัวอย่างเช่น ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจครั้งใหญ่นักธุรกิจคนหนึ่งสังเกตเห็นว่าพนักงานใช้เหรียญมากกว่าธนบัตรในเครื่องขายสินค้าอัตโนมัติในสำนักงาน โดยมองว่าลูกค้าใช้เหรียญเพื่อแสดงถึงความประหยัด Raghubir และ Srivastava ยังเสนอแนะว่าผลกระทบนี้อาจเกี่ยวข้องกับแรงจูงใจในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในอนาคต และธนบัตรที่มีมูลค่าสูงสามารถทำหน้าที่เป็นกลไกในการป้องกันความอยากใช้จ่ายได้

Raghubir และ Srivastava ได้ทำการศึกษาที่แตกต่างกัน 3 ครั้งในการทดลองของพวกเขา การทดลองครั้งแรกเกี่ยวข้องกับ นักศึกษา ระดับปริญญาตรี 89 คน จากมหาวิทยาลัย 2 แห่งในสหรัฐอเมริกา ในฐานะเรื่องปกปิด นักศึกษาได้รับการขอบคุณสำหรับการเข้าร่วมและสุ่มให้ได้รับเงินจำนวน น้อย (เหรียญ 25 เซนต์ 4 เหรียญ) หรือเงินจำนวนมาก (ธนบัตร 1 ดอลลาร์) และบอกว่าพวกเขาสามารถเก็บหรือใช้เงินนั้นซื้อขนมได้ นักศึกษา 43 คน (48% ของกลุ่มศึกษา) ได้รับเงินจำนวนน้อย และนักศึกษา 46 คน (52% ของกลุ่มศึกษา) ได้รับเงินจำนวนมาก ประมาณ 44% (39/89) ของผู้เข้าร่วมในทั้งสองเงื่อนไขเลือกที่จะซื้อขนม ประมาณ 63% ของผู้เข้าร่วมที่ได้รับเหรียญ 25 เซนต์ 4 เหรียญซื้อขนม แต่มีเพียง 26% ของผู้เข้าร่วมที่ได้รับธนบัตร 1 ดอลลาร์เท่านั้นที่ใช้เงิน ซึ่งแสดงให้เห็นว่านักศึกษามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นเมื่อได้รับเงินจำนวนน้อยกว่า^{[ 3 ]}

ในการศึกษาครั้งที่สอง ลูกค้าสถานีบริการน้ำมัน 75 คนถูกขอให้เข้าร่วมการสำรวจสั้นๆ เกี่ยวกับการใช้น้ำมัน ผู้เข้าร่วมแต่ละคนได้รับเงิน 5 ดอลลาร์ในรูปแบบธนบัตร 1 ดอลลาร์ 5 ใบ เหรียญ 1 ดอลลาร์ 5 เหรียญ หรือธนบัตร 5 ดอลลาร์ 1 ใบ และบอกว่าพวกเขาสามารถใช้เงินที่ร้านค้าในสถานีบริการน้ำมันได้ ลูกค้าที่ได้รับธนบัตร 1 ดอลลาร์ 5 ใบมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากกว่าลูกค้าที่ได้รับธนบัตร 5 ดอลลาร์เพียงใบเดียว ลูกค้าที่ได้รับเหรียญ 1 ดอลลาร์ 5 เหรียญมีโอกาสใช้จ่ายน้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม สกุลเงินนี้มีการหมุนเวียนต่ำและบางส่วนถูกเก็บไว้เป็นของที่ระลึก^{[ 4 ]}

การศึกษาครั้งที่สามพยายามทำความเข้าใจว่าผลกระทบดังกล่าวเป็นลักษณะเฉพาะของวัฒนธรรมอเมริกันหรือไม่ ในประเทศจีน แม่บ้าน 150 คนได้รับซองเงินเพื่อแลกกับการทำแบบสำรวจ โดยในซองจะมี ธนบัตร หยวน (CNY) 100 หนึ่งใบ หรือธนบัตรที่มีมูลค่าเทียบเท่ากันห้าใบ (ในปี 2552 หยวน 100 มีมูลค่าเทียบเท่าประมาณ 14.63 ดอลลาร์สหรัฐหรือ 10.40 ยูโร^{[ 5 ]} ) เงินสดดังกล่าวเป็นจำนวนเงินที่สำคัญเมื่อเทียบกับรายได้ต่อเดือนของผู้เข้าร่วม โดย 18.7% (28/150) มีรายได้น้อยกว่า 300 หยวน 65% (97/150) มีรายได้ระหว่าง 301 ถึง 600 หยวน และ 16.7% (25/150) มีรายได้มากกว่า 600 หยวน ขนาดครัวเรือนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 3.3 คนในทั้งสองกรณี บางคนที่ซื้อของใช้ในครัวเรือนรู้สึกไม่พอใจหากได้รับธนบัตรใบใหญ่ เมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ที่รู้สึกพอใจมากกว่าเมื่อใช้ธนบัตรใบเล็ก^{[ 6 ]}

งานวิจัยชิ้นหนึ่งที่ดำเนินการโดยศาสตราจารย์ด้านการตลาด Arul Mishra, Himanshu Mishra และ Dhananjay Nayakankuppam ในปี 2549 ได้บันทึกปรากฏการณ์ที่ผู้บริโภคใช้จ่ายน้อยลงกับธนบัตรมูลค่าสูง แต่ไม่ใช่กับธนบัตรมูลค่าต่ำ^{[ 7 ]}ในการศึกษานี้ พวกเขาสรุปว่าผู้คนให้คุณค่ากับธนบัตรมูลค่าสูงมากกว่า เพราะการทำธุรกรรมนั้นยากกว่า ทำให้ผู้คนให้คุณค่ากับธนบัตรมูลค่าสูงมากเกินไป และมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายน้อยลงเมื่อเทียบกับจำนวนเงินที่เท่ากันในธนบัตรมูลค่าต่ำ แตกต่างจาก Mishra et al. ที่ศึกษาความตั้งใจในการซื้อ Raghubir และ Srivastava ได้ตรวจสอบการตัดสินใจซื้อจริง^{[ 8 ]}

งานวิจัยก่อนหน้านี้โดย Raghubir และ Srivastava ในปี 2008 พบว่ามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นโดยใช้วิธีการชำระเงินทางเลือก เช่น บัตรเครดิตหรือบัตรของขวัญ^{[ 9 ]}การทดลองของพวกเขาสร้างขึ้นจากงานวิจัยก่อนหน้านี้ รวมถึงงานวิจัยของJohn Gourvilleศาสตราจารย์ด้านธุรกิจของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดในปี 1998 ^{[ 10 ]}ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะวิเคราะห์ธุรกรรมในเชิงบวกมากขึ้นเมื่อเงินจำนวนเดียวกันถูกนำเสนอเป็นจำนวนเงินที่กระจายอย่างเท่าเทียมกันในแต่ละวันแทนที่จะเป็นเงินก้อนเดียวในแต่ละปี^{[ 3 ]}

ในการศึกษาที่ 1 Raghubir และ Srivastava สรุปว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อจำนวนเงินที่เท่ากันถูกแสดงด้วยธนบัตรที่มีมูลค่าน้อยกว่าเมื่อเทียบกับธนบัตรที่มีมูลค่ามากเพียงใบเดียว ในการศึกษาที่ 2 พวกเขาสรุปว่าผู้บริโภคชอบที่จะได้รับเงินในธนบัตรที่มีมูลค่ามากเมื่อเทียบกับธนบัตรที่มีมูลค่าน้อยเมื่อมีความจำเป็นต้องควบคุมการใช้จ่าย การศึกษาที่ 3 พิสูจน์เพิ่มเติมว่าผลกระทบของมูลค่าธนบัตรขึ้นอยู่กับความปรารถนาของแต่ละบุคคลที่จะลดความรู้สึกไม่สบายใจที่เกี่ยวข้องกับการใช้จ่ายเงิน ผลกระทบของมูลค่าธนบัตรเกิดขึ้นเนื่องจากผู้คนรับรู้ว่าธนบัตรที่มีมูลค่ามากนั้นหาทดแทนได้ยากกว่าธนบัตรที่มีมูลค่าน้อย ซึ่งสามารถใช้ควบคุมและจัดการการใช้จ่ายได้^{[ 11 ]}

ในปี 2009 ฌอน เกรกอรี จาก นิตยสาร ไทม์อธิบายว่าผู้บริโภคมองว่าธนบัตรมูลค่าสูงมีมูลค่ามากกว่าธนบัตรมูลค่าต่ำ และพวกเขามักจะแยกเงินสดออกจากกันในความคิดของพวกเขา เขาตั้งข้อสังเกตว่าธนบัตร 20 ดอลลาร์แต่ละใบมีมูลค่าน้อยกว่าธนบัตร 100 ดอลลาร์ใบเดียว การใช้ธนบัตร 20 ดอลลาร์ห้าใบง่ายกว่าการใช้ธนบัตร 100 ดอลลาร์ใบเดียว เกรกอรียังเสริมอีกว่าผู้บริโภคกลัวที่จะหักธนบัตรมูลค่าสูงเพราะพวกเขาจะไม่สามารถหยุดใช้เงินทอนได้^{[ 12 ]}

นักวิจัยแนะนำว่าผลกระทบของหน่วยเงินอาจเกี่ยวข้องกับการกำหนดข้อจำกัดหรือแรงจูงใจในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในอนาคต โดยสังเกตว่าหน่วยเงินขนาดใหญ่สามารถทำหน้าที่เป็น กลไก การผูกมัดล่วงหน้าเพื่อป้องกันแรงกระตุ้นในการใช้จ่ายเมื่อเทียบกับหน่วยเงินขนาดเล็ก^{[ 13 ]}

Raghubir และ Srivastava เชื่อว่าอิทธิพลของมูลค่าเหรียญต่อการตัดสินใจใช้จ่ายมีผลกระทบต่อสวัสดิภาพของผู้บริโภคและนโยบายการเงิน^{[ 14 ]} Raghubir แนะนำให้เสนอเหรียญที่มีมูลค่าน้อยกว่าเพื่อกระตุ้นการใช้จ่าย และเสนอให้เพิ่มการหมุนเวียนของเหรียญ 1 ดอลลาร์และนำเหรียญ 2 ดอลลาร์มาใช้ในสหรัฐอเมริกา^{[ 2 ]}

ในปี 2012 Gary Belsky และ Tom Gilovich จาก นิตยสาร Timeระบุว่าผลลัพธ์ของ Raghubir และ Srivastava สอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าการบัญชีทางจิตซึ่งชี้ให้เห็นว่าธนบัตรมูลค่าต่ำมักจะถูกจัดสรรให้กับ "บัญชีเงินสดปลีกย่อยทางจิต" เพื่อใช้จ่ายกับสิ่งที่ไม่สำคัญ ในทางตรงกันข้าม ธนบัตรมูลค่าสูงจะถูกมองว่าเป็น "เงินจริง" และมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายกับสิ่งที่มีความสำคัญมากกว่า^{[ 15 ] [ 16 ]}

รายงานของ National Public Radioในปี 2009 ระบุว่าเมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยรุนแรงขึ้น นักธุรกิจ ในแซคราเมนโตสังเกตเห็นว่าผู้คนใช้เหรียญมากกว่าธนบัตรในเครื่องขายสินค้า อัตโนมัติในสำนักงานของเขา นักธุรกิจเชื่อว่าผู้บริโภคกำลังรู้สึกถึงความยากลำบากทางเศรษฐกิจ และการใช้เหรียญแทนธนบัตรทำให้พวกเขารู้สึกประหยัดมากขึ้น^{[ 2 ]}

จอห์น แมนนิง คอลัมนิสต์ของInternational Bankerตั้งข้อสังเกตว่าผลกระทบนี้ปรากฏในสาขาการเงิน เมื่อหน่วยมูลค่าของสินทรัพย์เผยให้เห็นแนวโน้มของนักลงทุนที่จะใช้จ่ายน้อยลงเมื่อได้รับในปริมาณที่มากขึ้น แมนนิงยกตัวอย่างการแตกหุ้นโดยแนะนำว่าจำนวนหุ้นจะเพิ่มขึ้นตามอัตราส่วนที่กำหนดและราคาจะลดลงตามอัตราส่วนเดียวกัน เพื่อให้มูลค่าหุ้น รวมของบริษัท คงเดิม การแตกหุ้นส่วนใหญ่ทำขึ้นเนื่องจากผลกระทบของหน่วยมูลค่า เนื่องจากมีความเชื่อว่าราคาหุ้นที่ถูกลงจะช่วยเพิ่มความต้องการหุ้นได้^{[ 17 ]}

• ฮิวริสติกความพร้อมใช้งาน
• การกลับสู่ค่าเฉลี่ย (ด้านการเงิน)
• ภาพลวงตาของเงิน
• การทำงานหนักของออสการ์