เสน่ห์จอมปลอม (หรือเสน่ห์ที่ไม่จริงใจ ) คือพฤติกรรมทางสังคมที่ใช้เพื่อปกปิดความไม่จริงใจหรือเจตนาร้ายที่ซ่อนอยู่ โดยปกติแล้ว เสน่ห์มักเกิดจากความสนใจอย่างแท้จริงในผู้อื่น และเกี่ยวข้องกับการแสดงออกถึงลักษณะนิสัยที่ดีที่สุดของตนเอง เสน่ห์จะกลายเป็นเสน่ห์จอมปลอมเมื่อมีแรงจูงใจจากความปรารถนาที่จะเอาใจหรือโน้มน้าวใจในขณะที่ซ่อนแง่มุมสำคัญของบุคลิกภาพไว้ ซึ่งเป็นการบิดเบือนความอบอุ่นที่แท้จริงของเสน่ห์ทั่วไป พฤติกรรมนี้เกี่ยวข้องกับโรคบุคลิกภาพต่อต้านสังคม (ASPD) และถูกระบุไว้ในแบบตรวจสอบโรคจิตเภทฉบับปรับปรุง (PCL-R)

ความสนใจทางคลินิกในเสน่ห์ผิวเผินปรากฏขึ้นในหนังสือ The Mask of Sanityโดย Hervey Cleckley ซึ่งสังเกตว่าบุคคลที่มีภาวะจิตเภทสามารถจัดการสถานการณ์ทางสังคมได้อย่างง่ายดาย ในขณะที่ไม่มีความผูกพันทางอารมณ์ใดๆ ที่ปกติแล้วเป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ของมนุษย์^{[ 1 ]} Cleckley ระบุเสน่ห์ผิวเผินเป็นเกณฑ์การวินิจฉัยภาวะจิตเภทข้อแรกจากทั้งหมดสิบหกข้อ โดยอธิบายว่าเป็นบุคลิกที่ดึงดูดใจแต่ในที่สุดก็ตื้นเขิน ซึ่งถูกนำมาใช้เพื่อปกปิดพฤติกรรมทำลายล้างและต่อต้านสังคม งานนี้ต่อมาได้เป็นข้อมูลพื้นฐานสำหรับ Psychopathy Checklist-Revised (PCL-R) ซึ่งพัฒนาโดยRobert Hareใน PCL-R เสน่ห์ผิวเผินถูกจัดกลุ่มไว้ภายใต้ปัจจัยที่ 1 ซึ่งเป็นกลุ่มลักษณะที่เกี่ยวข้องกับความวิตกกังวลต่ำ^{[ 2 ] [ 3 ]}และความเห็นอกเห็นใจที่จำกัด^{[ 4 ]}แต่มีคะแนนสูงในการวัดการครอบงำทางสังคมและพฤติกรรมที่มุ่งเป้าหมาย^{[ 3 ]}เสน่ห์ผิวเผินยังสามารถวัดได้โดยใช้เครื่องมือรายงานตนเอง เช่น Psychopathic Personality Inventory-Revised (PPI-R) ซึ่งแตกต่างจาก PCL-R ตรงที่ไม่ได้มุ่งเน้นด้านอาชญากรรม^{[ 5 ]}

เสน่ห์ผิวเผินมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับความคล่องแคล่วในการพูด การคิดเชิงนามธรรม และการยับยั้งการพูด^{[ 6 ]} ความสามารถทางภาษาที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้ช่วยลดภาระทางปัญญาที่จำเป็นในการติดตามปฏิกิริยาของผู้อื่น ระงับการตอบสนองที่แท้จริง และสร้างบุคลิกภาพที่ปรับแต่งได้ ทำให้การแสดงเสน่ห์ใช้ความพยายามน้อยลงและตรวจจับได้ยากขึ้น^{[ 7 ]}แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีลักษณะทางจิตเภทจะใช้เสน่ห์ผิวเผิน แต่บางคนกลับแสดงวิธีการบีบบังคับที่ก้าวร้าวอย่างเปิดเผย แต่มันก็ยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเอาใจและการโน้มน้าวใจ

ความอ่อนไหวต่อเสน่ห์ผิวเผินสามารถอธิบายได้บางส่วนจาก แรงจูงใจ ในการเสริมสร้างตนเองซึ่งเป็นแรงจูงใจตามธรรมชาติที่จะทำให้รู้สึกดีกับตนเอง งานวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ได้รับการเยินยอมีแนวโน้มที่จะชอบและให้ความน่าเชื่อถือแก่ผู้เยินยอมากกว่าผู้สังเกตการณ์ โดยมีแรงจูงใจที่จะมองตนเองในแง่บวก^{[ 8 ]}ผลกระทบนี้ไม่แตกต่างกันตามความภาคภูมิใจในตนเอง ซึ่งหมายความว่าความอ่อนไหวต่อเสน่ห์เป็นสากลอย่างกว้างขวาง^{[ 8 ]}ยิ่งไปกว่านั้น นักวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าแม้แต่เสน่ห์ที่เห็นได้ชัดว่าเป็นการบิดเบือนก็ยังได้ผล: การเยินยอที่ไม่จริงใจจะเพิ่มการประเมินเชิงบวกแม้ว่าผู้รับจะตระหนักถึงแรงจูงใจที่แอบแฝง เนื่องจากทัศนคติเชิงบวกโดยนัยยังคงอยู่แม้จะมีความสงสัยอย่างมีสติ^{[ 9 ]}

เสน่ห์ผิวเผินสะท้อนให้เห็นถึงการขาดสภาวะทางอารมณ์ เช่นความเห็นอกเห็นใจและความรู้สึกผิดซึ่งโดยปกติแล้วเป็นพื้นฐานของการเชื่อมต่อที่แท้จริง และด้วยเหตุนี้จึงบ่งชี้ถึงความไม่สอดคล้องกันระหว่างอารมณ์และพฤติกรรม การวิจัยเกี่ยวกับผู้กระทำผิดที่ถูกจำคุกพบว่าเสน่ห์ผิวเผินมีความสัมพันธ์กับความสมบูรณ์ของโครงสร้างที่ลดลงของ เส้นใยประสาท uncinate fasciculus ด้านขวา (UF) ซึ่ง ^เป็น เส้นใย ประสาทสีขาวหลักที่เชื่อมต่อกลีบสมองส่วนหน้าและส่วนขมับ ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการทำงานทางสังคมและอารมณ์^{[ 10 ]}ความบกพร่องเหล่านี้ยังเกี่ยวข้องกับโครงสร้างและการทำงานที่ผิดปกติในอะมิกดาลาและคอร์เทกซ์ส่วนวงโคจรหน้าผาก [ ^{11 ]}ซึ่งเป็นบริเวณที่รับผิดชอบในการประมวลผลทางอารมณ์และการตัดสินใจ เนื่องจากโครงสร้างเหล่านี้เป็นพื้นฐานของความเห็นอกเห็นใจและการปรับสภาพความกลัวการทำงานที่ลดลงหมายความว่าบุคคลเหล่านี้ไม่ได้รับประสบการณ์การตอบสนองทางอารมณ์ที่จะยับยั้งพฤติกรรมที่ไม่จริงใจหรือการบิดเบือน

จากมุมมองเชิงวิวัฒนาการ เสน่ห์ผิวเผินอาจเป็นการปรับตัวทางจิตวิทยาได้ดีที่สุด เข้าใจได้ดีที่สุดว่าเป็นส่วนหนึ่งของไตรลักษณ์มืดซึ่งเป็นกลุ่มลักษณะบุคลิกภาพ (รวมถึงโรคจิตเภทแบบไม่รุนแรง) ที่นักวิจัยเสนอว่าอาจเป็นกลยุทธ์ที่พัฒนาแล้วเพื่อผลประโยชน์ทางสังคมและการสืบพันธุ์^{[ 12 ]}เสน่ห์ผิวเผินอาจทำหน้าที่เป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างบุคคล โดยการจำลองความอบอุ่นที่แท้จริงโดยไม่ต้องลงทุนทางอารมณ์อย่างที่ปกติแล้วต้องใช้ บุคคลสามารถสร้างความไว้วางใจได้อย่างรวดเร็วโดยมีต้นทุนทางจิตวิทยาต่ำสำหรับตนเอง

มีหลักฐานเชิงประจักษ์ที่สนับสนุนข้อได้เปรียบในการสืบพันธุ์ที่เสน่ห์ภายนอกอาจมอบให้ งานวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้หญิงให้คะแนนบุคลิกภาพของผู้ชายที่มีลักษณะ Dark Triad สูงว่าน่าดึงดูดใจมากกว่ากลุ่มควบคุม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการจับคู่ระยะสั้น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเสน่ห์ที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเหล่านี้มีความน่าสนใจอย่างแท้จริงในการเลือกคู่ครอง^{[ 13 ]} Jonason et al. (2009) ยังพบอีกว่าลักษณะ Dark Triad รวมถึงเสน่ห์ภายนอก มีความสัมพันธ์กับความสำเร็จในการจับคู่ระยะสั้น แต่ไม่ใช่คุณภาพความสัมพันธ์ระยะยาว^{[ 14 ]}ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเสน่ห์ช่วยให้บุคคลที่มีภาวะจิตเภทเข้าถึงสังคมได้อย่างรวดเร็วก่อนที่ผู้อื่นจะรับรู้ถึงเจตนาที่แท้จริงของพวกเขา

ความถูกต้องเชิงโครงสร้างของเสน่ห์ผิวเผินถูกตั้งคำถามในหลายประเด็น ในการสังเกตทางคลินิกดั้งเดิมของเขา Cleckley เน้นย้ำถึงความง่ายทางสังคมและสติปัญญาที่ดีว่าเป็นคุณลักษณะที่กำหนดของเสน่ห์ผิวเผิน อย่างไรก็ตาม คำอธิบายของ Hare เกี่ยวกับแนวคิดเดียวกันนี้สะท้อนให้เห็นถึงลักษณะที่เบี่ยงเบนมากกว่า^{[ 15 ]}เนื่องจากสิ่งเหล่านี้แสดงถึงโครงสร้างทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันเล็กน้อย จึงเกิดคำถามว่าการวัดทั้งสองนั้นจับปรากฏการณ์เดียวกันหรือไม่ ซึ่งบั่นทอนความถูกต้องเชิงโครงสร้างของเสน่ห์ผิวเผินในฐานะหมวดหมู่การวินิจฉัย

ความท้าทายเพิ่มเติมเกี่ยวข้องกับความแตกต่างระหว่างเสน่ห์ที่ผิวเผินและเสน่ห์ที่แท้จริงในทางปฏิบัติ คนส่วนใหญ่เชื่อว่าตนเองสามารถตรวจจับความไม่จริงใจได้ แต่การวิจัยแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าความมั่นใจนี้ส่วนใหญ่ไม่มีเหตุผลรองรับ ทัศนคติเชิงบวกโดยปริยายที่มีต่อผู้มีเสน่ห์ยังคงอยู่แม้หลังจากที่พวกเขารู้ตัวว่าไม่จริงใจแล้ว^{[ 9 ]}สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าเสน่ห์ที่ผิวเผินอาจอธิบายได้แม่นยำกว่าว่าเป็นฉลากที่มองย้อนหลัง เพราะเสน่ห์มักถูกระบุว่าเป็นเสน่ห์ที่ผิวเผินหลังจากที่ความไว้วางใจถูกทรยศ มากกว่าที่จะเป็นในขณะนั้น สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามว่าความผิวเผินเป็นคุณสมบัติของจิตวิทยาของผู้มีเสน่ห์ หรือเป็นการตัดสินของผู้สังเกตการณ์หลังจากนั้น

สุดท้ายนี้ การวิจัยข้ามวัฒนธรรมได้ตั้งคำถามถึงความเป็นสากลของเสน่ห์ผิวเผิน Shariat et al. (2010) พบว่าลักษณะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลของโรคจิตเภท รวมถึงเสน่ห์ผิวเผิน แสดงให้เห็นถึงพลังในการจำแนกที่ต่ำกว่าในกลุ่มตัวอย่างเรือนจำที่ไม่ใช่ตะวันตกเมื่อเทียบกับกลุ่มตัวอย่างตะวันตก ซึ่งชี้ให้เห็นว่าการแสดงออกของเสน่ห์นั้นถูกกำหนดโดยบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมเกี่ยวกับพฤติกรรมทางสังคม^{[ 16 ]}ประสบการณ์ทางอารมณ์อื่นๆ เช่น การขาดความสำนึกผิด พบว่ามีความน่าเชื่อถือในการวินิจฉัยมากกว่าในวัฒนธรรมต่างๆ ซึ่งชี้ให้เห็นว่าแก่นแท้ทางอารมณ์ของโรคจิตเภทอาจเป็นสากล ในขณะที่การแสดงออกระหว่างบุคคล รวมถึงเสน่ห์ผิวเผินนั้นขึ้นอยู่กับบริบททางวัฒนธรรมมากกว่า

• การแสดงออกถึงคุณธรรม
• การแสดงอารมณ์ที่ลดลง