ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ (หรือดูพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ) คือความสัมพันธ์ระหว่างสององค์กรธุรกิจ ซึ่งมักทำเป็นทางการด้วยสัญญาทางธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งฉบับ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์มักจะไม่ใช่ความสัมพันธ์ในรูปแบบของนิติบุคคลหุ้นส่วน ตัวแทน หรือบริษัทในเครือ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์สามารถมีได้หลายรูปแบบ ตั้งแต่ข้อตกลงด้วยการจับมือ ความร่วมมือตามสัญญา ไปจนถึงพันธมิตรทางด้านการถือหุ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดตั้งกิจการร่วมค้าหรือการถือหุ้นไขว้กัน

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทสองแห่งจะก่อตั้งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เมื่อแต่ละฝ่ายมีสินทรัพย์ ทางธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งอย่าง หรือมีความเชี่ยวชาญที่จะช่วยอีกฝ่ายหนึ่งโดยการเสริมสร้างธุรกิจของตน นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าบริษัทหนึ่งกำลังช่วยเหลืออีกบริษัทหนึ่งในการขยายตลาด ไปยัง ตลาดอื่นๆโดยให้ความช่วยเหลือด้วยความเชี่ยวชาญบางอย่าง ตามที่ Cohen และ Levinthal กล่าวไว้ ความเชี่ยวชาญภายในองค์กรจำนวนมากที่เสริมกิจกรรมด้านเทคโนโลยีของพันธมิตรเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการใช้ประโยชน์จากความรู้และความสามารถทางเทคโนโลยีภายนอกขอบเขตของตนอย่างประสบความสำเร็จ^{[ 1 ]}พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถพัฒนาได้ใน ความสัมพันธ์ การเอาท์ซอร์สซิ่ง ที่ฝ่ายต่างๆ ต้องการบรรลุผลประโยชน์แบบ “ win-win ” ในระยะยาวและนวัตกรรมบนพื้นฐานของผลลัพธ์ที่ต้องการร่วมกัน

ไม่ว่าจะมีสัญญาทางธุรกิจลงนามระหว่างสองฝ่ายหรือไม่ก็ตาม ความสัมพันธ์บนพื้นฐานของความไว้วางใจระหว่างคู่ค้าเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

รูปแบบความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่พบได้ทั่วไปอย่างหนึ่งคือ การที่บริษัทหนึ่งให้ บริการ ด้านวิศวกรรมการผลิตหรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ร่วมมือกับบริษัทขนาดเล็ก หรือนัก ประดิษฐ์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เฉพาะเจาะจง โดยทั่วไปแล้ว บริษัทขนาดใหญ่จะจัดหาเงินทุนและความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์การตลาดการผลิต และการจัดจำหน่ายที่จำเป็น ในขณะที่บริษัทขนาดเล็กจะจัดหาความเชี่ยวชาญทางเทคนิคหรือความคิดสร้างสรรค์เฉพาะด้าน

อีกหนึ่งความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่พบได้ทั่วไป คือ การที่ผู้ผลิต/ผู้จำหน่ายร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้บริโภคค้าส่ง แทนที่จะมองธุรกรรมระหว่างบริษัทเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทาน ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ บริษัททั้งสองจะสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น โดยร่วมกันมีส่วนร่วมในการโฆษณาการตลาดการสร้างแบรนด์การพัฒนาผลิตภัณฑ์และฟังก์ชันทางธุรกิจอื่นๆ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์อาจสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้จำหน่ายชิ้นส่วน หรือผู้จัดจำหน่ายเพลง อาจร่วมมือ กับค่ายเพลง

กิจกรรมของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ยังสามารถรวมถึง แผนก วิจัยและพัฒนา ร่วมกัน ระหว่างพันธมิตร ซึ่งต้องใช้การแบ่งปันความรู้ ในระดับที่สูงขึ้น รวมถึงการแบ่งปันความสามารถทางเทคโนโลยีในระดับที่สูงขึ้นด้วย แต่ด้วยวิธีนี้ต้นทุนและความเสี่ยงของนวัตกรรมสามารถกระจายไปในหมู่พันธมิตรได้^{[ 2 ]}

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ยังเกิดขึ้นเพื่อแก้ปัญหาทางธุรกิจของบริษัทต่างๆ มากมาย หนังสือVested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships ^{[ 3 ]} นำเสนอความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ใน ความสัมพันธ์การเอาท์ซอร์สกระบวนการทางธุรกิจขนาดใหญ่โครงการโครงสร้างพื้นฐานภาครัฐและเอกชนการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกและ ความสัมพันธ์ ในห่วงโซ่อุปทาน กระบวนการ จัดหาและจัดซื้อ เชิงกลยุทธ์ ในปัจจุบันช่วยให้องค์กรต่างๆ สามารถใช้ โมเดลธุรกิจการจัดหา ตามประสิทธิภาพหรือแบบมีส่วนร่วมเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์เชิงกลยุทธ์^{[ 4 ]}

การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีข้อดีหลายประการ ดังที่ Robert M. Grant กล่าวไว้ในหนังสือContemporary Strategy Analysisว่า "สำหรับกลยุทธ์ที่สมบูรณ์ ซึ่งแตกต่างจากโครงการแต่ละโครงการ การสร้างมูลค่าทางเลือกหมายถึงการวางตำแหน่งบริษัทเพื่อให้มีโอกาสมากมายเกิดขึ้น" ^{[ 5 ]}บริษัทที่ใช้ประโยชน์จากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถใช้จุดแข็งของบริษัทอื่นเพื่อทำให้ทั้งสองบริษัทแข็งแกร่งขึ้นในระยะยาว

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ก่อให้เกิดคำถามเกี่ยวกับ สิทธิ ในการร่วมประดิษฐ์และกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา อื่นๆ การถ่ายโอนเทคโนโลยีสิทธิผูกขาดการแข่งขัน การดึงตัวพนักงานไปทำงานอื่น สิทธิในโอกาสทางธุรกิจที่เกิดขึ้นในระหว่างความร่วมมือ การแบ่งกำไรและค่าใช้จ่าย ระยะเวลาและการสิ้นสุดความสัมพันธ์ และประเด็นทางธุรกิจอื่นๆ อีกมากมาย ความเสี่ยงอีกประการหนึ่งของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างผู้ผลิตและซัพพลายเออร์หลัก คือ ศักยภาพในการรวมกิจการไปข้างหน้าโดยซัพพลายเออร์หลัก^{[ 6 ]}นอกจากนี้ การพัฒนาหรือแผนการพัฒนาที่แตกต่างกันอาจนำไปสู่การแตกหักของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ ความสัมพันธ์มักมีความซับซ้อนและอาจต้องมีการเจรจาอย่างกว้างขวาง ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ยังมีแนวโน้มที่จะเกิดความขัดแย้ง^{[ 7 ]}มหาวิทยาลัยเทนเนสซีได้ทำการวิจัยที่สำคัญเกี่ยวกับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านความสัมพันธ์การเอาต์ซอร์สเชิง กลยุทธ์ ^{[ 8 ]}

• พันธมิตรเชิงกลยุทธ์