คำว่า "ทีมภาคสนาม" (street team) ใช้ในการตลาดเพื่ออธิบายกลุ่มคนที่ทำงานร่วมกับชุมชนในเมืองหรือมหาวิทยาลัยเพื่อส่งเสริมกิจกรรมต่างๆ^{[ 1 ] [ 2 ]}โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมดนตรี ทีมภาคสนามมักใช้ในการทำการตลาดแบบเข้าถึงกลุ่มคนทั่วไปและส่งเสริมการรับรู้เกี่ยวกับศิลปินและวงดนตรี^{[ 1 ]}

รูปแบบ "ทีมภาคสนาม" ที่แพร่หลายในปัจจุบันนั้น เดิมทีพัฒนาขึ้นโดย ค่ายเพลง ในเมืองใหญ่เช่นLoud Records , Jive , Bad Boy Records , Roc-A-Fella Records , Priority RecordsและRuthless Records ค่ายเพลงแร็พพบว่ามันเป็นช่องทางที่ราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพสูงในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย โดยไม่จำเป็นต้องใช้ช่องทางแบบดั้งเดิม เช่น สื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ และข้อตกลงการจัดจำหน่ายแผ่นเสียงขนาดใหญ่ที่ยุ่งยาก หนึ่งในวงดนตรีร็อคอิสระวงแรก ๆที่นำเสนอรูปแบบทีมภาคสนามคือวง Drovers วงดนตรีโฟล์คร็อคจากชิคาโก ซึ่งเปิดตัวโครงการ "ตัวแทนมหาวิทยาลัย" ในปี 1991 สำหรับวงการคลับร็อคในมหาวิทยาลัย โดยเลียนแบบวิธีการที่ใช้ในการหาเสียงเลือกตั้งประธานาธิบดีของมอนเดลเพื่อกระตุ้นการลงทะเบียนและการมีส่วนร่วมในการเลือกตั้งในมหาวิทยาลัย

กลยุทธ์ ระดับรากหญ้านี้ถือกำเนิดขึ้นส่วนหนึ่งในช่วงกลางทศวรรษ 1990 จากผู้จัดจำหน่ายแผ่นเสียงรายใหญ่ที่มีอำนาจผูกขาด พยายามกีดกันเพลงแร็พและค่ายเพลงขนาดเล็กในยุคนั้นออกจากการออกอากาศทางวิทยุและการจัดจำหน่ายในวงกว้าง เนื่องจากภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของเพลงแร็พแนวแก๊งสเตอร์และ "พังก์" ที่มีต่อแนวเพลงเหล่านั้นโดยรวม

ค่ายเพลงอิสระขนาดเล็กใช้ทีมประชาสัมพันธ์ภาคสนามเป็นเครื่องมือในการหลีกเลี่ยงผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ที่เข้าถึงยากและค่ายเพลงที่อยู่ภายใต้การควบคุมของบริษัทขนาดใหญ่ นอกจากนี้ เจ้าของค่ายเพลงอิสระบางรายยังใช้ทีมประชาสัมพันธ์ภาคสนามเป็นวิธีการสร้างฐานศิลปินในสังกัดเพื่อหวังผลประโยชน์ในการได้รับการทาบทามจากค่ายเพลงหรือผู้จัดจำหน่ายแผ่นเสียงรายใหญ่กว่าในการควบรวมกิจการหรือขายส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของบริษัท (ดูตัวอย่างการขาย Loud Records ในช่วงปลายทศวรรษ 1990)

สำหรับค่ายเพลงขนาดเล็กที่พยายามจะก้าวเข้าสู่ธุรกิจเพลงนั้น แนวคิดส่วนหนึ่งคือการสร้างฐานแฟนคลับที่ภักดีในตลาดสำคัญๆ ก่อน สร้างกระแสและ "ความน่าเชื่อถือ" ในวงการเพลง เพื่อให้เพลงได้ออกอากาศในสถานีวิทยุท้องถิ่นผ่านกระแสและการบอกต่อ จากนั้นจึงค่อยไปเจรจากับผู้จัดจำหน่ายแผ่นเสียงรายใหญ่ด้วยอำนาจต่อรองที่แข็งแกร่งกว่าและสินค้าที่ "ขายได้" อย่างแท้จริง

ด้วยวิธีการสร้างฐานแฟนคลับที่มั่นคงและมีกำลังซื้อก่อน ค่ายเพลงขนาดเล็กจึงสามารถมีอำนาจต่อรองมากขึ้นในการเจรจาจัดจำหน่ายในระยะเริ่มต้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อศิลปินในสังกัดและผลกำไรของพวกเขา บ่อยครั้งที่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายสำหรับศิลปินหน้าใหม่ที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก แต่มีฐานแฟนคลับอยู่แล้ว มักจะได้รับเงินล่วงหน้าที่ดีกว่าศิลปินเพลงที่เคยได้รับมาก่อนโดยไม่มีทีมงานภาคสนามคอยเผยแพร่เพลงและบอกต่อ ( การตลาดแบบไวรัล ) ทั่วประเทศ

ตำแหน่งตัวแทนทีมภาคสนามมักถูกเติมเต็มโดยแฟนเพลงของศิลปินหรือคนหนุ่มสาวที่กำลังมองหาตำแหน่งเริ่มต้นในอุตสาหกรรมดนตรี ในหลายกรณี วัยรุ่นที่มีอิทธิพลซึ่งถูกเรียกว่า "ผู้กำหนดเทรนด์" ในละแวกบ้าน จะถูกค่ายเพลงค้นหาหรือเลือกให้เป็นตัวกลางในละแวกบ้านของตน เนื่องจากพวกเขามีอิทธิพลมากกว่าวัยรุ่นคนอื่นๆ ที่มองหาพวกเขาเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับ "อะไรกำลังฮิต" หรือ "อะไรคือสิ่งที่กำลังมาแรงต่อไป" ผู้กำหนดเทรนด์จะได้รับมอบหมายให้สร้างทีมบนท้องถนนเพื่อทำให้ศิลปินเพลงที่ยังไม่มีสังกัดเป็นที่นิยมมากขึ้นผ่านการบอกต่อและการสร้างกระแส

แนวคิดเรื่องทีมโปรโมชั่นที่เป็นระบบในธุรกิจดนตรีสามารถสืบย้อนไปได้ถึงช่วงกลางทศวรรษ 1970 เมื่อสตาร์คีย์และอีแวนส์ สอง แฟนเพลงวง Kiss วัยรุ่น จากเมืองเทอร์เรฮอต รัฐอินเดียนาได้ก่อตั้งKiss Army ขึ้น มาในฐานะกลุ่มแฟนเพลงที่มุ่งมั่นที่จะโปรโมตชื่อเสียงของวง Kiss แม้ว่าสิ่งนี้อาจจะคล้ายกับชมรมแฟนคลับ มากกว่า แต่แฟนเพลงเหล่านี้ก็ทำงานร่วมกันนอกบ้าน เพื่อโปรโมตวง Kiss ให้กับเด็กคนอื่นๆ ในโรงเรียนหรือระหว่างที่ไปเที่ยวเล่น กลุ่ม Kiss Army นี้ถูกวง Kiss เองเข้าควบคุมอย่างรวดเร็ว และสมาชิกใหม่จะได้รับสินค้าที่ระลึกและที่นั่งพิเศษจำนวนจำกัด

โดยปกติแล้ว ทีมงานภาคสนามของวงดนตรีและศิลปินมักไม่ได้รับค่าตอบแทน และมักประกอบด้วยวัยรุ่นที่ได้รับรางวัลเป็นสินค้าของวงดนตรี ฟรี หรือสิทธิ์ในการเข้าชมการแสดง เพื่อแลกกับการกระทำต่างๆ:

• การติดสติ๊กเกอร์และโปสเตอร์ในชุมชนของพวกเขา
• พาเพื่อนไปชมการแสดง
• ชักชวนเพื่อนให้ซื้อสินค้าของวงดนตรี
• โทรศัพท์ไปยังสถานีวิทยุท้องถิ่นเพื่อขอให้เปิดเพลงของตน และขอให้มีการโหวตเพื่อจัดอันดับเพลง
• นำแผ่นเสียงและซีดีไปให้ดีเจท้องถิ่นในคลับที่พวกเขาทำงานอยู่
• การโพสต์ลงในเว็บบอร์ด ของวงดนตรี ออนไลน์

ในบางกรณี จะมีการให้คะแนนแก่บุคคลสำหรับการกระทำบางอย่าง และคะแนนเหล่านั้นสามารถแลกเปลี่ยนเป็นตั๋วเข้าชมการแสดง หรือสินค้าของวงดนตรีได้ บางวงดนตรีถึงกับผลิตสินค้าพิเศษสำหรับสมาชิกทีมสนับสนุนภาคสนามโดยเฉพาะด้วยซ้ำ

• การตลาดบนท้องถนน
• แรงงานพัดลม