ราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์คือผลลัพธ์ของการหารรายได้จากการขายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์นั้นด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ทั้งหมด เมื่อผลิตภัณฑ์หนึ่งขายในรูปแบบที่แตกต่างกัน เช่น ขนาดขวด ผู้จัดการต้องกำหนดหน่วย "เทียบเคียง" ราคาเฉลี่ยสามารถคำนวณได้โดยการถ่วงน้ำหนักราคาขายต่อหน่วยที่แตกต่างกันด้วยเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อหน่วย (ส่วนผสม) สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละแบบ หากเราใช้มาตรฐานแทนที่จะใช้ส่วนผสมของขนาดและชนิดของผลิตภัณฑ์จริง ผลลัพธ์ที่ได้คือราคาต่อหน่วยทางสถิติ หน่วยทางสถิติเรียกอีกอย่างว่าหน่วยเทียบเท่า

ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยและราคาต่อหน่วยทางสถิติเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักการตลาดที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในบรรจุภัณฑ์ ขนาด รูปแบบ หรือการกำหนดค่าที่แตกต่างกันในราคาที่หลากหลาย เช่นเดียวกับการวิเคราะห์ช่องทางต่างๆ การเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์และราคาเหล่านี้จะต้องสะท้อนให้เห็นอย่างแม่นยำในราคาเฉลี่ยโดยรวม หากไม่เป็นเช่นนั้น นักการตลาดอาจมองไม่เห็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับราคาและสาเหตุ ตัวอย่างเช่น หากราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละแบบยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แต่มีการเปลี่ยนแปลงในส่วนผสมของปริมาณที่ขาย ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยก็จะเปลี่ยนแปลง แต่ราคาต่อหน่วยทางสถิติจะไม่เปลี่ยนแปลง ตัวชี้วัดทั้งสองนี้มีคุณค่าในการระบุการเคลื่อนไหวของตลาด จากการสำรวจผู้จัดการการตลาดอาวุโสเกือบ 200 คน 51 เปอร์เซ็นต์ตอบว่าพวกเขาพบว่าตัวชี้วัด "ราคาเฉลี่ยต่อหน่วย" มีประโยชน์มากในการจัดการและตรวจสอบธุรกิจของพวกเขา ในขณะที่เพียง 16% พบว่า "ราคาต่อหน่วยทางสถิติ" มีประโยชน์มาก^{[ 1 ]}

ในธุรกิจค้าปลีก ราคาต่อหน่วยคือราคาสำหรับหน่วยวัด เดียว ของผลิตภัณฑ์ที่ขายในปริมาณมากหรือน้อยกว่าหนึ่งหน่วย^{[ 2 ]} "ราคาต่อหน่วย" บอกผู้ซื้อถึงต้นทุนต่อปอนด์ ควอร์ต หรือหน่วยน้ำหนักหรือปริมาตรอื่น ๆ ของบรรจุภัณฑ์อาหาร โดยปกติจะติดไว้บนชั้นวางใต้สินค้าอาหาร ป้ายราคาจะแสดงราคารวม (ราคาสินค้า) และราคาต่อหน่วย (ราคาต่อหน่วย) สำหรับสินค้าอาหาร การวิจัยชี้ให้เห็นว่าข้อมูลราคาต่อหน่วยในซูเปอร์มาร์เก็ตสามารถช่วยให้ผู้ซื้อประหยัดได้ประมาณ 17-18% เมื่อพวกเขาได้รับการให้ความรู้เกี่ยวกับวิธีการใช้ แต่ตัวเลขนี้จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป^{[ 3 ]}

ราคาต่อหน่วยเป็นวิธีการประเมินมูลค่าสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจำนวนมากเช่นกัน ผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้า 10,000 ชิ้นผู้ขายรายที่หนึ่งเสนอขายสินค้า 1,000 ชิ้นในราคา 5,000 ดอลลาร์ ผู้ขายรายที่สองเสนอขายสินค้า 5,000 ชิ้นในราคา 25,000 ดอลลาร์ ผู้ขายรายที่สามเสนอขายสินค้า 500 ชิ้นในราคา 2,000 ดอลลาร์ ผู้ขายทั้งสามรายสามารถเสนอขายสินค้าได้ทั้งหมด 10,000 ชิ้น ผู้ขายรายที่หนึ่งเสนอขายสินค้าในราคาต่อหน่วย 5 ดอลลาร์ ผู้ขายรายที่สองเสนอขายสินค้าในราคาต่อหน่วย 5 ดอลลาร์ ผู้ขายรายที่สามเสนอขายสินค้าในราคาต่อหน่วย 4 ดอลลาร์ ผู้ซื้อใช้ราคาต่อหน่วยในการประเมินมูลค่าของสินค้าที่ผู้ขายแต่ละรายเสนอขาย และพบว่าผู้ขายรายที่สามเสนอขายสินค้าในราคาที่ดีที่สุดและมีมูลค่าคุ้มค่าที่สุด

ราคาต่อหน่วยเป็นรูปแบบการประเมินมูลค่าที่ใช้กันทั่วไปในสัญญาซื้อขาย สินค้าแบบซื้อ จำนวนมาก

ราคาหุ้นของหลักทรัพย์เป็นรูปแบบหนึ่งของราคาต่อหน่วย เนื่องจากหลักทรัพย์รวมถึงหุ้นทุนมักจะขายเป็นจำนวนมากซึ่งประกอบด้วยหลายหน่วย^{[ 4 ​​]}

ราคาต่อหน่วยมักถูกนำมาใช้ในการซื้อขายทรัพยากรพลังงานที่ใช้แล้วหมดไป^{[ 5 ]}

ตัวชี้วัดราคาต่อหน่วยช่วยให้นักการตลาดสามารถ "คำนวณราคาขายเฉลี่ยที่มีความหมายภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีสินค้าหลายขนาด" ^{[ 1 ]}

แบรนด์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีหลายรุ่น หลายเวอร์ชัน หลายรสชาติ หลายสี หลายขนาด หรือโดยทั่วไปแล้วก็คือหลายหน่วยเก็บสินค้า (SKU) ตัวอย่าง เช่น ไส้กรองน้ำ Britaมีจำหน่ายในหลาย SKU มีจำหน่ายในรูปแบบแพ็คไส้กรองเดี่ยว แพ็คไส้กรองคู่ และแพ็คพิเศษที่มีแถบคาดซึ่งอาจจำกัดเฉพาะร้านค้าสมาชิก มีจำหน่ายทั้งแบบแยกชิ้นและแบบรวมกับเหยือก บรรจุภัณฑ์และรูปแบบผลิตภัณฑ์ต่างๆ เหล่านี้อาจเรียกว่า SKU รุ่น รายการ และอื่นๆ^{[ 1 ]}

ข้อมูลที่ได้จากราคาต่อหน่วยสถิติสามารถเป็นประโยชน์ในการพิจารณาการเคลื่อนไหวของราคาภายในตลาด ราคาต่อหน่วยสถิติ เมื่อรวมกับราคาเฉลี่ยต่อหน่วย จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับระดับการเปลี่ยนแปลงของราคาเฉลี่ยในตลาด อันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงใน 'ส่วนผสม' – สัดส่วนของยอดขายที่เกิดจาก SKU ที่มีราคาแตกต่างกัน – เมื่อเทียบกับการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าแต่ละรายการ การเปลี่ยนแปลงในส่วนผสม – เช่น การเพิ่มขึ้นของยอดขายไอศกรีมขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับขนาดเล็กในร้านขายของชำปลีก เป็นต้น – จะส่งผลต่อราคาเฉลี่ยต่อหน่วย แต่ไม่ส่งผลต่อราคาต่อหน่วยสถิติ อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงราคาของ SKU ที่ประกอบกันเป็นหน่วยสถิติ จะสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงราคาของหน่วยสถิตินั้น^{[ 1 ]}

ราคาเฉลี่ยต่อหน่วย เช่นเดียวกับค่าเฉลี่ยทางการตลาดอื่นๆ ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยสามารถคำนวณได้จากยอดรวมของบริษัทหรือจากราคาและส่วนแบ่งของ SKU แต่ละรายการ" ^{[ 1 ]}

ราคาเฉลี่ยต่อหน่วย ($) = รายได้ ($) / จำนวนหน่วยที่ขายได้

หรือ

ราคาเฉลี่ยต่อหน่วย ($) = [ราคาของ SKU 1 ($) * เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย SKU 1 (%)] + [ราคาของ SKU 2 ($) * เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย SKU 2 (%)] + ...

ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยขึ้นอยู่กับทั้งราคาต่อหน่วยและยอดขายต่อหน่วยของ SKU แต่ละรายการ ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยอาจเพิ่มสูงขึ้นได้จากการเพิ่มขึ้นของราคาต่อหน่วย หรือจากการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งหน่วยของ SKU ที่มีราคาสูงกว่า หรือจากการรวมกันของทั้งสองอย่าง ตัวชี้วัดราคา 'เฉลี่ย' ที่ไม่ไวต่อการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่ง SKU คือราคาต่อหน่วยทางสถิติ^{[ 1 ]}

ราคาต่อหน่วยสถิติ

ราคาต่อหน่วยสถิติ ($) = ราคารวมของชุด SKU ที่ประกอบเป็นหน่วยสถิติ ($)

Procter & Gambleและบริษัทอื่นๆ เผชิญกับความท้าทายในการตรวจสอบราคาสินค้าที่มีขนาดบรรจุภัณฑ์และสูตรผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย บางแบรนด์อาจมี SKU มากถึง 25 ถึง 30 รายการ และแต่ละ SKU ก็มีราคาของตัวเอง ในสถานการณ์เช่นนี้ นักการตลาดจะกำหนดระดับราคาสินค้าโดยรวมของแบรนด์ได้อย่างไร เพื่อนำไปเปรียบเทียบกับสินค้าของคู่แข่ง หรือเพื่อติดตามว่าราคาสินค้ากำลังเพิ่มขึ้นหรือลดลง? วิธีแก้ปัญหาอย่างหนึ่งคือ 'หน่วยทางสถิติ' หรือที่รู้จักกันในชื่อ 'กรณีทางสถิติ' หรือ – ในหน่วยวัดปริมาตรหรือน้ำหนัก – ลิตรทางสถิติ หรือตันทางสถิติ ตัวอย่างเช่น กรณีทางสถิติของผงซักฟอก เหลว 288 ออนซ์ อาจกำหนดให้ประกอบด้วย: ^{[ 1 ]}

ขวดขนาด 4 ออนซ์ จำนวน 4 ขวด = 16 ออนซ์

ขวดขนาด 12 ออนซ์ จำนวน 12 ขวด = 144 ออนซ์

ขวดขนาด 32 ออนซ์ สองขวด = 64 ออนซ์

ขวดขนาด 64 ออนซ์ 1 ขวด = 64

โปรดทราบว่าเนื้อหาของกรณีทางสถิตินี้ได้รับการคัดเลือกอย่างระมัดระวังเพื่อให้มีจำนวนออนซ์เท่ากับกรณีมาตรฐานที่มีขวดขนาด 12 ออนซ์จำนวน 24 ขวด ด้วยวิธีนี้ กรณีทางสถิติจึงมีขนาดเทียบเท่ากับกรณีมาตรฐาน ข้อดีของกรณีทางสถิติคือเนื้อหาภายในสามารถประมาณส่วนผสมของ SKU ที่บริษัทขายจริงได้^{[ 1 ]}

ในขณะที่กรณีทางสถิติของผงซักฟอกเหลวจะบรรจุด้วยขวดเต็ม ในกรณีอื่นๆ หน่วยทางสถิติอาจมีเศษส่วนของขนาดบรรจุภัณฑ์บางอย่างเพื่อให้เนื้อหาทั้งหมดตรงกับปริมาตรหรือน้ำหนักรวมที่ต้องการ^{[ 1 ]}

หน่วยทางสถิติประกอบด้วยสัดส่วนคงที่ของ SKU ต่างๆ สัดส่วนคงที่เหล่านี้ทำให้มั่นใจได้ว่าการเปลี่ยนแปลงในราคาของหน่วยทางสถิติจะสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในราคาของ SKU ที่ประกอบขึ้นเป็นหน่วยนั้น เท่านั้น ^{[ 1 ]}

ราคาของหน่วยสถิติสามารถแสดงได้ทั้งในรูปของราคารวมสำหรับชุด SKU ที่ประกอบกัน หรือในรูปของราคารวมนั้นหารด้วยปริมาตรทั้งหมดของเนื้อหา โดยแบบแรกอาจเรียกว่า 'ราคาต่อหน่วยสถิติ' ส่วนแบบหลังเรียกว่า 'ราคาต่อหน่วยสถิติ' ^{[ 1 ]}

• ราคาตามรายการ
• ราคาขายปลีกที่แนะนำ
• การซื้อจำนวนมาก
• เงินก้อน
• ข้อมูลราคาต่อหน่วยในซูเปอร์มาร์เก็ต

• วินาที
• เว็บไซต์คำนวณราคาต่อหน่วย
• เครื่องคำนวณราคาต่อชิ้น