ตัวแทนจัดหานักแสดง

ตัวแทน จัดหางาน หรือตัวแทนจัดหานักแสดงคือบุคคลที่หางานให้กับนักแสดงนักเขียนนักข่าวนักกำกับภาพยนตร์นักดนตรีนางแบบนักกีฬาอาชีพนักเขียนบท นักเขียนนักเต้นและผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ในธุรกิจบันเทิงหรือกีฬาต่างๆ นอกจากนี้ ตัวแทนยังปกป้อง สนับสนุน และส่งเสริมผลประโยชน์ของลูกค้า ของ ตน ด้วย

การมีเอเจนต์ไม่ใช่เรื่องจำเป็น แต่จะช่วยให้ศิลปินได้รับงาน (คอนเสิร์ต ทัวร์ บทภาพยนตร์ การปรากฏตัว การแจลายเซ็น ทีมกีฬา ฯลฯ) ในหลายกรณี ผู้กำกับคัดเลือกนักแสดงหรือธุรกิจอื่นๆ จะติดต่อเอเจนซี่จัดหานักแสดงเพื่อหาศิลปินที่พวกเขาต้องการ เอเจนต์จะได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์จากรายได้ของดารา มีกฎระเบียบต่างๆ ควบคุมเอเจนต์ประเภทต่างๆ กฎเกณฑ์ต่างๆ จะถูกกำหนดโดยเขตอำนาจศาลที่เอเจนต์ดำเนินธุรกิจและสหภาพศิลปิน นอกจากนี้ยังมีสมาคมวิชาชีพของเอเจนต์จัดหานักแสดงด้วย

ตัวแทนศิลปิน (ผู้จัดการศิลปิน) ถือเป็นผู้เฝ้าประตูสู่ความสำเร็จในอาชีพของลูกค้า พวกเขามีความสามารถในการปรับเปลี่ยนและสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับลูกค้า พวกเขาเป็นนักเจรจาต่อรองและช่วยเหลือลูกค้าโดยการจัดการข้อตกลงต่างๆ ในอุตสาหกรรมบันเทิงและอีเวนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมบันเทิงฮอลลีวูด

ในแคลิฟอร์เนีย เนื่องจากเอเจนซี่จัดหานักแสดงทำงานภายใต้สัญญาที่มีมูลค่าสูง เอเจนซี่จึงต้องได้รับใบอนุญาตภายใต้มาตราพิเศษของประมวลกฎหมายแรงงานแคลิฟอร์เนีย ซึ่งกำหนดตัวแทนว่าเป็น "บุคคลหรือนิติบุคคลที่ประกอบอาชีพจัดหา เสนอ สัญญา หรือพยายามจัดหางานให้กับศิลปิน" ^{[ 1 ]}

นับตั้งแต่จำนวนผู้ชมในโรงภาพยนตร์ลดลงในช่วงทศวรรษ 1950 ถึง 1960 การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ได้เกิดขึ้นในวิธีการผลิตภาพยนตร์ของสตูดิโอ และลดต้นทุนของนักแสดงที่มีค่าตัวสูงและผูกขาด หลังจากนั้น นักแสดงชายและหญิงทำงานให้กับสตูดิโอ แต่ไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของสตูดิโอใหญ่แห่งใดแห่งหนึ่ง พวกเขาจึงสามารถทำงานร่วมกับสตูดิโออื่นๆ ได้ การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าเอเยนต์กลายเป็นสิ่งจำเป็นแทนที่จะเป็นเพียงทางเลือก เอเยนต์กลายเป็นบุคคลที่สามที่เจรจาระหว่างสตูดิโอและลูกค้า ทำให้ความต้องการบริการของเอเยนต์กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกฝ่าย

ในช่วงทศวรรษ 1980 มีการก่อตั้งเอเจนซี่ใหม่ขึ้นเพื่อแข่งขันกับ "บิ๊กไฟว์" ในปี 1991 Bauer-Benedek ได้ควบรวมกิจการกับ Leading Artists Agency เพื่อก่อตั้ง United Talent Agency ซึ่งประกอบด้วย Traid Artists และ InterTalent ในที่สุด Traid Artist ก็ถูกขายให้กับWilliam Morris Agencyในปี 1992 และ InterTalent ก็เสื่อมถอยลงเมื่อหุ้นส่วนกระจายตัวไปอยู่กับ UTA และ ICM ในปีเดียวกัน^{[ 2 ]}

ณ ปี 2022 เอเจนซี่จัดหานักแสดงชั้นนำ 3 อันดับแรกในฮอลลีวูด ได้แก่William Morris Endeavor (WME), Creative Artists Agency (CAA) และUnited Talent Agency (UTA) ^{[ 3 ]}ยกเว้นICM Partnersแต่ละเอเจนซี่จะมีบริษัทผลิตภาพยนตร์ในเครือของตนเอง ซึ่งอาจว่าจ้างลูกค้าของเอเจนซี่นั้นๆ^{[ 4 ]}ในปี 1989 เอเจนซี่หลัก 3 แห่ง ได้แก่ William Morris, ICM และ CAA ^{[ 5 ]}ในช่วงทศวรรษ 2000 เอเจนซี่หลักเหล่านี้เป็นที่รู้จักในชื่อ "บิ๊กไฟว์" ^{[ 6 ]}หรือ "ท็อปไฟว์" ^{[ 7 ]}ในปี 2009 Endeavor Talent Agencyและ William Morris ได้ควบรวมกิจการกัน ต่อมา CAA และ ICM ได้ควบรวมกิจการกันในปี 2022 ^{[ 8 ] [ 9 ]}

เอเจนท์มีลูกค้าสองกลุ่ม: กลุ่มแรกคือ "ผู้มีความสามารถ" (เช่น นักแสดง นางแบบ นักพากย์ วงดนตรี นักดนตรี นักแสดงตลก นักเต้น ฯลฯ) และกลุ่มที่สองคือ "ผู้ซื้อ" ผู้ซื้ออาจเป็นผู้กำกับคัดเลือกนักแสดง บริษัทโฆษณาบริษัทผลิตภาพยนตร์ ช่างภาพ หรือลูกค้าโดยตรงหากลูกค้ามีทีมงานผลิตภายในองค์กร เอเจนท์จะโปรโมตผู้มีความสามารถให้กับผู้ซื้อ โดยส่งรายชื่อผู้มีความสามารถที่มีอายุ เชื้อชาติ เพศ รูปลักษณ์ ความสามารถ ฯลฯ ที่ผู้ซื้อต้องการสำหรับโครงการของตน โดยปกติแล้ว เอเจนท์จะส่งรูปถ่าย ของนักแสดงหรือนามบัตร หรือแฟ้มสะสมผลงานของนางแบบให้กับผู้ซื้อ หลังจากที่ผู้ซื้อเลือกแล้ว เอเจนท์จะจัดการออดิชั่น (หรือสำหรับนางแบบ อาจเป็นการ "go-see" หรือ open call) หลังจากที่ผู้ซื้อได้พบกับผู้มีความสามารถแล้ว ผู้ซื้อจะติดต่อเอเจนท์เพื่อดูว่าจะจ้างผู้มีความสามารถคนใด เอเจนท์จะประสานงานรายละเอียดเกี่ยวกับเครื่องแต่งกาย เส้นทาง ฯลฯ รวมถึงเจรจาสัญญาหรือค่าตอบแทน

หน้าที่ของเอเจนต์คือการหานักแสดงให้มาออดิชั่น เพราะนักแสดงเองเท่านั้นที่จะได้งานนั้น เอเจนต์จะหักค่าคอมมิชชั่น 10-20% จากรายได้รวม ขึ้นอยู่กับว่างานนั้นเป็นงานในสังกัดสหภาพแรงงาน (เช่น SAG-AFTRA) หรือไม่ งานในสังกัดสหภาพแรงงานจะได้รับค่าจ้างตามข้อตกลง แต่ในงานนอกสหภาพแรงงาน บางครั้งการจ่ายเงินอาจล่าช้า

เอเยนต์ที่มีชื่อเสียงจะมีเครือข่ายผู้ติดต่อมากมาย นอกจากนี้ เอเยนต์ยังสามารถเข้าถึงบริการคัดเลือกนักแสดงมืออาชีพได้ ซึ่งทรัพยากรเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าถึงได้โดยบุคคลทั่วไป

แม้ว่าเอเยนต์ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะเป็นบุคคลธรรมดาที่ไม่เป็นที่รู้จักของสาธารณชน แต่บางคนก็เป็นคนดังที่มีชื่อเสียงในตัวเอง เอเยนต์นักแสดงที่มีชื่อเสียงในปัจจุบันและอดีต ได้แก่ไมค์ โอวิตซ์ , โรนัลด์ เมเยอร์ , ​​เดวิด เบเกลแมน , อารี เอมานูเอล , เฟรดดี ฟิลด์ส , จอห์นนี ไฮด์ , เออร์วิง พอล ลาซาร์ , ซู เมนเจอร์สและลิว วาสเซอร์แมน

ความแตกต่างระหว่างบทบาทของตัวแทนและผู้จัดการนั้นลดลงและไม่ชัดเจนมากขึ้น^{[ 10 ]}คำจำกัดความที่ใช้บ่อยของบทบาทของผู้จัดการพรสวรรค์คือ "ดูแลกิจการธุรกิจประจำวันของศิลปิน ให้คำแนะนำและปรึกษาหารือเกี่ยวกับพรสวรรค์ในเรื่องอาชีพ แผนระยะยาว และการตัดสินใจส่วนตัวที่อาจส่งผลต่ออาชีพของพวกเขา" ^{[ 11 ]}มีความทับซ้อนกันอย่างมาก เนื่องจากตัวแทนพรสวรรค์อาจเลือกที่จะทำหน้าที่เดียวกันให้กับลูกค้าของตนด้วยผลประโยชน์ทางการเงินในการพัฒนาอาชีพของพรสวรรค์และเอาใจพวกเขา^{[ 12 ]}

กฎหมายของรัฐต่างๆ และกฎของสมาคมแรงงานควบคุมบทบาทที่สงวนไว้สำหรับตัวแทน รวมถึงการระบุสิทธิพิเศษ สิทธิพิเศษ และข้อห้ามบางประการ^{[ 13 ]}ในรัฐแคลิฟอร์เนีย ประมวลกฎหมายแรงงานกำหนดให้ต้องมีใบอนุญาตสำหรับหน่วยงานจัดหานักแสดง และรวมถึงข้อบังคับต่างๆ เช่น การตรวจสอบประวัติอาชญากรรม การรักษาบัญชีการดำเนินงานแยกต่างหากและบัญชีเงินฝากของลูกค้า และการจำกัดค่าคอมมิชชั่นรวมไว้ที่ 25 เปอร์เซ็นต์ รวมถึงข้อบังคับอื่นๆ^{[ 14 ]}ในทางตรงกันข้าม บริษัทจัดการมักถูกอธิบายว่า "ไม่ได้รับการควบคุม" ^{[ 15 ]}ตัวแทนยังมีอำนาจพิเศษบางประการในสถานการณ์ที่มีข้อตกลงด้วยวาจา และสามารถตกลงตามข้อเสนอการจ้างงานที่มีผลผูกพันทางกฎหมายในนามของลูกค้าของตนได้

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างตัวแทนและผู้จัดการภายใต้กฎหมายของรัฐแคลิฟอร์เนียคือ ตัวแทนจัดหานักแสดงและตัวแทนจัดหางานที่ได้รับใบอนุญาตเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้หางานในนามของลูกค้า^{[ 16 ]}ความแตกต่างทางกฎหมายนี้ทำให้ศิลปินเช่น Deftones, Pamela Anderson, Nia Vardalos, Freddie Prinze Jr. และคนอื่นๆ สามารถละเมิดสัญญากับผู้จัดการและหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นที่ต้องจ่ายตามสัญญาเหล่านั้นได้ โดยการพิสูจน์ "การจัดหางานโดยไม่ได้รับอนุญาต" ในศาล^{[ 17 ]}เนื่องจากการบังคับใช้กฎหมายกับผู้จัดการจัดหานักแสดงที่จัดหางานส่วนใหญ่ดำเนินการผ่านการฟ้องร้องทางแพ่ง ไม่ใช่การลงโทษทางอาญา ผู้จัดการจึงแสวงหางานโดยตรงโดยไม่สนใจกฎหมายของรัฐ เนื่องจากลูกค้ามักจะไม่คัดค้านการกระทำดังกล่าวเพราะเห็นแก่ประโยชน์ส่วนตน และคดีที่กล่าวหาว่ามีการจัดหางานโดยผิดกฎหมายจึงเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก^{[ 18 ]}

สมาคมนักเขียน สมาคมนักแสดง และสมาคมผู้กำกับ รวมถึงสมาคมแรงงานอื่นๆ ได้ทำข้อตกลงแฟรนไชส์กับเอเยนต์ ซึ่งระบุข้อบังคับและสิทธิพิเศษบางประการที่สงวนไว้เฉพาะสำหรับเอเยนต์เท่านั้น รวมถึงการกำหนดค่าคอมมิชชั่นสูงสุดไว้ที่ร้อยละสิบของรายได้รวมของนักแสดง ผู้จัดการนักแสดงไม่ต้องเผชิญกับข้อจำกัดเดียวกันนี้

ในวงการดนตรี ตัวแทนจัดงานแสดง (Booking Agent) แตกต่างจากผู้จัดการศิลปิน (Talent Manager) ตัวแทนจัดงานแสดงคือผู้ที่ทำการจองคอนเสิร์ตให้กับศิลปินที่ตนเป็นตัวแทน ตัวแทนเหล่านี้จะจัดการเรื่องต่างๆ กับผู้จัดงาน ตัวแทนจัดงานแสดงจะนำเสนอข้อตกลงการแสดง (Performance Agreement ) ให้กับ ผู้จัดงานหรือโปรดิวเซอร์ของคอนเสิร์ตซึ่งระบุถึงความต้องการของศิลปิน รายการต่างๆ อาจรวมถึงแสงสีเสียง อาหาร ที่พักโรงแรม และการเดินทาง สำหรับผู้ซื้อคอนเสิร์ต ตัวแทนจัดงานแสดงจะทำงานเพื่อหาศิลปินที่เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณที่มีอยู่

เอเจนซี่จัดหางานแสดงชื่อดังหลายแห่งปฏิเสธที่จะรับงานแสดงให้กับลูกค้าที่ยังไม่ได้เซ็นสัญญากับค่ายเพลงใหญ่และไม่มีการจัดจำหน่ายเพลงในระดับประเทศ ด้วยเหตุนี้ ศิลปินในค่ายเพลงอิสระจึงมักมองหาเอเจนซี่จัดหางานแสดงอิสระเพื่อเป็นตัวแทน

บาร์และไนต์คลับที่เชี่ยวชาญด้านการจัดแสดงดนตรีสดเป็นประจำ มักจ้างบุคคลหนึ่งมาทำหน้าที่จัดตารางกิจกรรม บุคคลนี้คือผู้จัดหาสถานที่ และไม่ควรสับสนกับเอเจนต์จองงาน ซึ่งเป็นผู้เสนอรายชื่อศิลปินที่พร้อมแสดงให้แก่ผู้จัดหาสถานที่ เอเจนต์จองงานอาจมีผู้ติดต่อที่เรียกว่าโปรโมเตอร์ ซึ่งเป็นบุคคลที่ตกลงที่จะจัดการแสดงโดยการหาพื้นที่โล่งกว้าง จัดหาระบบเสียง และรวบรวมทีมงาน การจัดแสดงในลักษณะนี้ในสถานที่ที่เช่าไว้สำหรับค่ำคืนเดียวเรียกว่า "four-walling" เนื่องจากกระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการเช่าสถานที่และไม่ได้รับบริการเพิ่มเติมหรืออุปกรณ์ทางเทคนิคใด ๆ นอกเหนือจากพื้นที่นั้นเอง วิธีนี้มักเป็นทางเลือกเดียวที่มีให้สำหรับนักดนตรีใต้ดินที่ยังไม่ได้รับความนิยมมากพอที่จะเข้าถึงสถานที่จัดแสดงแบบดั้งเดิม (ดูตัวอย่าง: พังก์ร็อกแต่ก็ใช้ในแนวเพลงเรฟและงานอีเวนต์ที่เกี่ยวข้องกับดีเจต่างๆ ด้วย)

ต้องพิจารณาถึงต้นทุนในการจ้างตัวแทนจัดงานแสดงควบคู่ไปกับสิ่งที่ตัวแทนสามารถทำเพื่อลูกค้าและผู้ซื้อได้ ตัวแทนบางรายอาจดูแลศิลปินหลายประเภท ในขณะที่บางรายอาจดูแลศิลปินในสาขา/แนวเพลงหลักเพียงสาขาเดียว

เอเจนซี่ดนตรีบางแห่งทำงานเฉพาะกับวงดนตรีที่เล่นเพลงโคฟเวอร์ โดยมีศิลปินทั้งแบบที่เซ็นสัญญากับเอเจนซี่และไม่เซ็นสัญญากับเอเจนซี่ นอกจากนี้ เอเจนซี่บางแห่งยังร่วมมือกับบริษัทภายนอกเพื่อสร้างวงดนตรีเฉพาะวงโดยใช้ฐานข้อมูลนักดนตรีที่ผ่านการตรวจสอบแล้วของตนเอง ในขณะที่เอเจนซี่วงดนตรีโคฟเวอร์อื่นๆ ทำงานร่วมกับนักดนตรีรับจ้างที่สามารถจัดหาไลน์อัพที่ "ยืดหยุ่น" ให้กับแต่ละวงได้

ตัวแทนจัดหานักแสดงยังถูกใช้ในอุตสาหกรรมเรือสำราญ ซึ่งต้องการนักแสดงหลายประเภท เช่น นักดนตรีเดี่ยวที่จะเป็นส่วนหนึ่งของวงออร์เคสตราบนเรือ วงดนตรีขนาดเล็ก และวงดนตรีขนาดใหญ่ รวมถึงนักแสดงหลากหลายประเภท เช่น นักร้อง นักดนตรี นักมายากล นักแสดงตลก และนักกายกรรม ศิลปินที่ต้องการทำงานบนเรือสำราญจะต้องเซ็นสัญญาจ้างงานกับบริษัทเรือสำราญ และสัญญาค่าคอมมิชชั่นแยกต่างหากกับตัวแทนจัดหานักแสดง โดยปกติแล้วตัวแทนจัดหานักแสดงจะประจำอยู่ในประเทศต้นกำเนิดของศิลปิน

ผู้จัดการดนตรี (หรือผู้จัดการวงดนตรี) จะจัดการปัญหาด้านอาชีพมากมายให้กับวงดนตรี นักร้อง โปรดิวเซอร์เพลง และดีเจ ผู้จัดการศิลปินจะถูกจ้างโดยนักดนตรีหรือวงดนตรีเพื่อช่วยในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการก้าวไปในอาชีพ การจองงาน การโปรโมต ข้อตกลงทางธุรกิจ สัญญาบันทึกเสียง ฯลฯ บทบาทของผู้จัดการดนตรีนั้นกว้างขวางและอาจรวมถึงหน้าที่ที่คล้ายคลึงกับตัวแทนประชาสัมพันธ์ โปรโมเตอร์ ตัวแทนจองงาน ผู้จัดการธุรกิจ (ซึ่งบางครั้งอาจเป็นนักบัญชีสาธารณะที่ได้รับการรับรอง ) โปรโมเตอร์ทัวร์ ผู้จัดการทัวร์ และบางครั้งอาจรวมถึงผู้ช่วยส่วนตัวด้วย ความรับผิดชอบของผู้จัดการธุรกิจมักจะถูกแบ่งออกเป็นหลายบุคคลที่จัดการด้านต่างๆ ของอาชีพทางดนตรี สำหรับศิลปินที่ยังไม่มีสังกัด ผู้จัดการดนตรีต้องรับบทบาทหลายอย่าง ได้แก่ ตัวแทนจองงาน นักออกแบบกราฟิกนักประชาสัมพันธ์โปรโมเตอร์ และนักบัญชี^{[ 19 ]}เมื่ออาชีพของศิลปินพัฒนาขึ้น ความรับผิดชอบก็จะเพิ่มขึ้น ผู้จัดการดนตรีหรือผู้จัดการศิลปินจึงมีความสำคัญในการจัดการชิ้นส่วนต่างๆ มากมายที่ประกอบกันเป็นอาชีพทางดนตรี ผู้จัดการสามารถช่วยเหลือศิลปินนักร้อง นักแต่งเพลง และนักดนตรีในการสร้างอาชีพ ค้นหาโปรดิวเซอร์เพลง และพัฒนาความสัมพันธ์กับบริษัทแผ่นเสียง สำนักพิมพ์ เอเยนต์ และผู้รักดนตรี หน้าที่ของผู้จัดการเพลงที่กระตือรือร้นจะเน้นไปที่การสร้างชื่อเสียงให้กับนักดนตรีและสร้างฐานแฟนคลับ ซึ่งอาจรวมถึงการผลิตและวางจำหน่ายซีดีเดโม การพัฒนาและเผยแพร่ชุดข้อมูลสำหรับสื่อ การวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย และการจองการแสดง ผู้จัดการเพลงจะสามารถเข้าถึงสตูดิโออัดเสียง ช่างภาพ และการส่งเสริมการขาย พวกเขาจะดูแลให้ฉลากซีดี โปสเตอร์ และวัสดุส่งเสริมการขายแสดงถึงวงดนตรีหรือศิลปินอย่างเหมาะสม และชุดข้อมูลสำหรับสื่อได้รับการเผยแพร่ไปยังสื่อที่เกี่ยวข้องอย่างทันท่วงที การเปิดตัวซีดีพร้อมสถานที่และวันที่ที่เหมาะสมก็เป็นความรับผิดชอบของผู้จัดการเพลงเช่นกัน

ตัวแทนเยาวชนเป็นสาขาเฉพาะทางหรือกลุ่มย่อยของตัวแทนการแสดงและตัวแทนเชิงพาณิชย์ที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของเด็ก วัยรุ่น และเยาวชน นอกจากการเป็นตัวแทนแล้ว ตัวแทนเยาวชนยังต้องจัดการกับข้อกำหนดเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับผู้เยาว์ ซึ่งรวมถึงด้านกฎหมาย การศึกษา ผู้ปกครอง และพลวัตของครอบครัว ในสหรัฐอเมริกา ทุกรัฐมีกฎหมายแรงงานเด็กที่ใช้บังคับกับอุตสาหกรรมบันเทิง ในแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นศูนย์กลางของอุตสาหกรรมบันเทิง มีข้อบังคับและกฎหมายเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อคุ้มครองผู้เยาว์ที่ทำงานในอุตสาหกรรมบันเทิง ซึ่งรวมถึง: ชั่วโมงการทำงานที่จำกัด และข้อกำหนดให้กันส่วนหนึ่งของรายได้ไว้ในกองทุน^{[ 20 ]}

• กฎหมายบันเทิง
• กฎหมายดนตรี
• กฎหมายกีฬา

• พาสแมน, โดนัลด์ เอส., ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจดนตรี: ฉบับที่ 6
• เคอร์, จูดี้, การแสดงคือทุกสิ่ง: คู่มือสำหรับนักแสดงเพื่อความสำเร็จในอาชีพการงานในลอสแอนเจลิส
• คัลเลน, เค., หนังสือตัวแทนลอสแอนเจลิส

• สื่อที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนจัดหานักแสดงใน Wikimedia Commons