สัญญาแบบมีเงื่อนไขคือข้อตกลงที่ระบุว่าการกระทำภายใต้เงื่อนไขบางประการจะส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง^{[ 1 ]}สัญญาแบบมีเงื่อนไขมักเกิดขึ้นเมื่อ ฝ่าย เจรจาไม่สามารถบรรลุข้อตกลง ได้ สัญญาดังกล่าวมีลักษณะเป็น "สัญญาแบบมีเงื่อนไข" เนื่องจากเงื่อนไขยังไม่เป็นที่สิ้นสุดและขึ้นอยู่กับเหตุการณ์หรือเงื่อนไขบางประการที่จะเกิดขึ้น^{[ 2 ]}

สัญญาแบบมีเงื่อนไขยังสามารถมองได้ว่าเป็นการป้องกันการเปลี่ยนแปลงแผนในอนาคตได้อีกด้วย^{[ 2 ]}สัญญาแบบมีเงื่อนไขยังสามารถนำไปสู่ข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพได้เมื่อแต่ละฝ่ายมีความต้องการด้านเวลาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ฝ่ายหนึ่งอาจต้องการผลตอบแทนทันที ในขณะที่อีกฝ่ายหนึ่งอาจสนใจผลตอบแทนในระยะยาวมากกว่า^{[ 1 ]}นอกจากนี้ สัญญาแบบมีเงื่อนไขยังสามารถส่งเสริมข้อตกลงในการเจรจาที่เกี่ยวข้องกับความแตกต่างอย่างเด็ดขาดของความคาดหวังเกี่ยวกับอนาคต^{[ 2 ]}มาตรา 31 บทที่ III ของพระราชบัญญัติสัญญาอินเดียปี 1872 กำหนดนิยามของสัญญาแบบมีเงื่อนไข

สัญญาแบบมีเงื่อนไขสามารถนำไปใช้ได้ในหลายสถานการณ์ เช่น ที่ทำงาน โรงเรียน บ้าน ฯลฯ ในส่วนของการทำงาน ตัวอย่างทั่วไปของสัญญาแบบมีเงื่อนไขคือการเจรจาต่อรองงาน ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับโอกาสในการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนตำแหน่ง การเลื่อนตำแหน่ง ฯลฯ อย่างไรก็ตาม สัญญาแบบมีเงื่อนไขมักจะรวมถึงการเจรจาต่อรองเกี่ยวกับ เวลาทำงาน ที่ยืดหยุ่นการแบ่งงานความรับผิดชอบ ฯลฯ แม้ว่าสัญญาแบบมีเงื่อนไขเกี่ยวกับแพ็คเกจการจ้างงานจะเป็นข้อยกเว้นมากกว่าปกติ แต่การเจรจาต่อรองประเภทนี้สามารถประสบความสำเร็จได้มาก ทำให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกพึงพอใจกับข้อตกลงใหม่ที่ตกลงกันไว้^{[ 3 ]}

ตัวอย่างต่อไปนี้คือข้อตกลงทั่วไปที่อาจเกิดขึ้นในที่ทำงาน :

• ลูกจ้างและนายจ้างตกลงกันว่าจะเพิ่มโบนัส 1% ในตอนสิ้นปี หากลูกจ้างได้รับคะแนนดีเยี่ยมในทุกด้านของการประเมินผลการปฏิบัติงาน
• พนักงานจะได้รับอนุญาตให้ทำงานจากที่บ้านได้สองวันต่อสัปดาห์ หลังจากทำงานกับบริษัทครบหนึ่งปี และส่งรายงานทั้งหมดตรงเวลา
• พนักงานจะได้รับความคุ้มครองประกันภัยเต็มรูปแบบหลังจากทำงานที่บริษัทครบหนึ่งปีเต็ม โดยมีวันลาป่วยน้อยกว่าห้าวัน^{[ 4 ]}

ตัวอย่างต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงข้อตกลงด้านพฤติกรรมระหว่างวัยรุ่นกับผู้ปกครองที่จะใช้ในบ้าน:

• วัยรุ่นคนนั้นตกลงที่จะเข้าเรียนทุกวิชา ทำการบ้านให้เสร็จตรงเวลา กลับบ้านก่อนเวลาเคอร์ฟิว สื่อสารกับผู้ปกครองด้วยความเคารพ ฯลฯ
• หากวัยรุ่นฝ่าฝืนกฎข้อใดข้อหนึ่งที่ตกลงกันไว้ เขาจะต้องยอมรับผลที่ตามมา ซึ่งรวมถึงการถูกกักบริเวณ ห้ามดูโทรทัศน์หรือใช้อินเทอร์เน็ต ห้ามใช้รถยนต์ของครอบครัว เป็นต้น
• พ่อแม่ตกลงกันว่า หากวัยรุ่นประพฤติตนตามที่ตกลงกันไว้ วัยรุ่นก็จะยังคงได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ ต่อไป

สัญญาแบบมีเงื่อนไขสามารถใช้สร้างประโยชน์มหาศาลให้กับทั้งสองฝ่ายได้ ข้อดีประการหนึ่งคือจะจำกัดความสูญเสียที่จะเกิดขึ้นหากสัญญาล้มเหลว อีกประการหนึ่งคือจะไม่ทำให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้รับผลประโยชน์มากกว่าอีกฝ่ายหนึ่ง ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มความไว้วางใจระหว่างทั้งสองฝ่าย ทำให้พวกเขาสามารถเจรจาต่อรองที่เป็นประโยชน์มากขึ้นในอนาคต^{[ 2 ]}

เพื่อให้สัญญาแบบมีเงื่อนไขมีประสิทธิภาพสูงสุด ควรมีคุณสมบัติบางประการดังต่อไปนี้:

• วัตถุประสงค์ของแต่ละฝ่ายที่เกี่ยวข้องจะต้องสอดคล้องกัน^{[ 1 ]}
• คำสัญญานี้ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์ที่ไม่แน่นอน: การกระทำที่ฝ่ายหนึ่งต้องกระทำขึ้นอยู่กับการเกิดขึ้นของเหตุการณ์บางอย่างในอนาคตเท่านั้น^{[ 5 ]}
• เหตุการณ์ดังกล่าวต้องเป็นเรื่องเล็กน้อยเมื่อเทียบกับสัญญา : การปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาไม่ใช่เหตุการณ์ แต่เป็นส่วนหนึ่งของสัญญา^{[ 5 ]}
• เหตุการณ์นี้เป็นอิสระจากฝ่ายที่ให้คำมั่นสัญญา: การเกิดขึ้นของเหตุการณ์ไม่ได้ถูกควบคุมโดยเจตจำนงหรือความปรารถนาของฝ่ายที่ให้คำมั่นสัญญา^{[ 5 ]}
• ข้อตกลงควรจัดทำเป็นลายลักษณ์อักษรโดยปรึกษาทนายความ ที่เหมาะสม
• คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายต้องตกลงร่วมกันว่าจะวัดเงื่อนไขของข้อตกลงอย่างไร^{[ 1 ]}

สัญญาคุ้มครองความเสี่ยงยังสามารถมองได้ว่าเป็นหลักประกันป้องกันการเปลี่ยนแปลงแผนในอนาคต

จำเป็นเพราะสัญญาถูกสร้างขึ้นบนความแตกต่างที่คาดหวังจากแต่ละฝ่าย แต่ละฝ่ายสามารถใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของตนผ่านการเดิมพันที่นำไปสู่การชนะของทั้งสองฝ่าย^{[ 2 ]}อย่างไรก็ตาม สัญญาแบบมีเงื่อนไขไม่ได้เพิ่มมูลค่าแบบบูรณาการ แต่ส่งผลต่อมูลค่าการกระจาย^{[ 6 ]}สัญญาแบบมีเงื่อนไขสามารถสร้างมูลค่าได้โดยทำให้ฝ่ายเจรจาแต่ละฝ่ายหยุดโต้เถียงเกี่ยวกับความเชื่อที่แตกต่างกันของตน ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์มากขึ้นเพราะต่างฝ่ายต่างมั่นใจในความเชื่อ ความคิด หรือการคาดการณ์ของตน^{[ 2 ]}

สัญญาเงื่อนไขสามารถเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายโดยการสร้างมูลค่าและกระตุ้นให้เกิดผลการปฏิบัติงาน อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่สัญญาเงื่อนไขไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด ต่อไปนี้คือข้อจำกัดบางประการ: ^{[ 2 ]}

• สัญญาแบบมีเงื่อนไขอาจเป็นภัยคุกคามได้หากอีกฝ่ายหนึ่งครอบครองหรือเข้าถึงข้อมูลที่มีค่ามากกว่าคุณ ตัวอย่างเช่น มันจะไม่ยุติธรรมหากฝ่ายหนึ่งต้องการเดิมพันโดยอิงจากเรตติ้งเพราะพวกเขาสามารถเข้าถึงข้อมูลนั้นได้ดีกว่า
• สัญญาตามเงื่อนไขอาจมีความเสี่ยงหากทั้งสองฝ่ายไม่เห็นด้วยเกี่ยวกับวิธีการวัดผลอย่างเป็นกลาง ตัวอย่างเช่น กำหนดให้ชัดเจนว่าการเลื่อนตำแหน่งพนักงาน "หากเธอทำได้ดี" หมายความว่าอย่างไร เพราะแต่ละฝ่ายอาจมีความคิดหรือความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับว่าได้ปฏิบัติตามสัญญาหรือไม่ ซึ่งอาจนำไปสู่ความขัดแย้ง ซึ่งอาจก่อให้เกิดความทุกข์อย่างมากต่อความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย^{[ 6 ]}
• สัญญาแบบมีเงื่อนไขอาจเป็นอันตรายได้หาก แรงจูงใจ ของแต่ละฝ่าย ไม่เท่าเทียมกันตัวอย่างเช่น ควรมีแรงจูงใจให้ทั้งสองฝ่ายดำเนินการในลักษณะที่สอดคล้องกับข้อตกลงของคุณ เพื่อสร้างสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน

• เบรตต์, จีนน์ เอ็ม. การเจรจาต่อรองระดับโลก: วิธีการเจรจาข้อตกลง การแก้ไขข้อพิพาท และการตัดสินใจข้ามพรมแดนทางวัฒนธรรมจอห์น ไวลีย์ แอนด์ ซันส์, 2007, หน้า 74.
• Krutzberg, Terri. Naquin, Charles. สาระสำคัญของการเจรจาต่อรองงาน: กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ . ABC-CLIO, 2011 หน้า 86-87.
• Malhotra, Deepak. Bazerman, Max. อัจฉริยะด้านการเจรจา: วิธีเอาชนะอุปสรรคและบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในโต๊ะเจรจาและอื่นๆ . Random House Digital, Inc, 2008, หน้า 69-71.
• ชาร์มา, อโศก. กรอบการกำกับดูแลธุรกิจ . วีเค เอ็นเตอร์ไพรส์, 2549, หน้า 87.
• ทอมป์สัน, ลีห์. ความจริงเกี่ยวกับการเจรจา . สำนักพิมพ์ FT, 2012, หน้า 122-124.