การระดมทุน

การระดมทุนหรือการหาเงินบริจาคคือกระบวนการในการแสวงหาและรวบรวมเงินบริจาคโดยสมัครใจจากบุคคล ธุรกิจมูลนิธิการกุศลหรือหน่วยงานภาครัฐแม้ว่าโดยทั่วไปแล้ว การระดมทุนจะหมายถึงความพยายามในการรวบรวมเงินสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผล กำไร แต่บางครั้งก็ใช้เพื่อหมายถึงการระบุและขอรับเงินจากนักลงทุนหรือแหล่งเงินทุนอื่น ๆ สำหรับธุรกิจ ที่แสวงหาผลกำไร

ตามธรรมเนียมแล้ว การระดมทุนส่วนใหญ่ประกอบด้วยการขอรับบริจาคผ่านการระดมทุนแบบพบปะโดยตรงเช่น การเคาะประตูบ้าน แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รูปแบบใหม่ๆ เช่น การระดมทุน ออนไลน์หรือการระดมทุนระดับรากหญ้าได้เกิดขึ้น^{[ 1 ]}

การระดมทุนเป็นวิธีสำคัญที่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรจะได้รับเงินทุนสำหรับการดำเนินงาน การดำเนินงานเหล่านี้ครอบคลุมประเด็นที่หลากหลาย เช่น กลุ่ม ศาสนาหรือกลุ่มการกุศลองค์กรวิจัย สถานี โทรทัศน์สาธารณะการรณรงค์ทางการเมืองและประเด็นด้านสิ่งแวดล้อม

ตัวอย่างขององค์กรการกุศล ได้แก่ทุนการศึกษาสำหรับนักเรียน ที่มีผล การเรียนดีเด่นด้าน กีฬาหรือวิชาการ การช่วยเหลือ ด้านมนุษยธรรมและสิ่งแวดล้อม การบรรเทา ภัยพิบัติสิทธิมนุษยชนการวิจัยและประเด็นทางสังคมอื่นๆ

ความพยายามระดมทุนที่สำคัญที่สุดบางส่วนในสหรัฐอเมริกา ดำเนินการโดยวิทยาลัยและมหาวิทยาลัย โดยทั่วไปแล้ว โครงการระดมทุน หรือ "การพัฒนา" / "ความก้าวหน้า" จะแยกความแตกต่างระหว่างการขอรับบริจาคประจำปีและแคมเปญใหญ่ สถาบันส่วนใหญ่ใช้เจ้าหน้าที่พัฒนามืออาชีพเพื่อดำเนินการขอรับบริจาคที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับทั้งสถาบันหรือวิทยาลัยและภาควิชาแต่ละแห่ง (เช่น คณะศิลปะ คณะคณิตศาสตร์ คณะวิทยาศาสตร์ ฯลฯ ตลอดจนสถาบันในวิทยาเขต เช่น กีฬา^{[ 2 ]}และห้องสมุด^{[ 3 ]} ) จำนวนคนที่เกี่ยวข้อง ซึ่งมักจะเข้าสังคมใน "การระดมทุน" ดังกล่าว^{[ 4 ]}จะแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับขนาดของสถาบันที่พวกเขาสนับสนุน

สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือความพยายามในการระดมทุนของกลุ่มศาสนาที่เป็นที่ยอมรับเกือบทั้งหมดทั่วโลก ความพยายามเหล่านี้จัดขึ้นในระดับท้องถิ่น ระดับชาติ และระดับโลก บางครั้งเงินทุนเหล่านั้นจะถูกนำไปใช้เพื่อช่วยเหลือความต้องการขั้นพื้นฐานของผู้อื่นโดยเฉพาะ ในขณะที่บางครั้งเงินอาจถูกนำไปใช้เพื่อการเผยแพร่ศาสนาหรือการชักชวนให้เปลี่ยนศาสนา เท่านั้น โดยปกติแล้วองค์กรศาสนาจะผสมผสานทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน ซึ่งบางครั้งอาจก่อให้เกิดความตึงเครียดได้

การระดมทุนมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการหาเสียงทางการเมืองข้อเท็จจริงนี้ยังคงเป็นหัวข้อที่ถกเถียงกันอย่างมากในแวดวงการเมืองอเมริกัน แม้จะมีกฎหมาย ปฏิรูปการเงินในการ หาเสียงมากมายก็ตาม คณะกรรมการดำเนินการทางการเมือง (PACs) เป็นองค์กรที่รู้จักกันดีที่สุดที่ให้การสนับสนุนผู้สมัครและพรรคการเมืองแม้ว่าองค์กรอื่นๆ เช่นกลุ่ม 527ก็มีอิทธิพลเช่นกัน องค์กรสนับสนุนบางแห่งระดมทุนเพื่อสนับสนุนหรือต่อต้านประเด็นนโยบายต่างๆ โดยพยายามมีอิทธิพลต่อการออกกฎหมาย

ในขณะที่สถานีวิทยุและโทรทัศน์สาธารณะได้รับเงินทุนสนับสนุนจากรัฐบาลทั้งหมดในหลายประเทศทั่วโลก แต่ก็มีหลายประเทศที่ต้องอาศัยเงินบริจาคจากประชาชนบางส่วน ในสหรัฐอเมริกา เงินทุนของสถานีวิทยุและโทรทัศน์สาธารณะในท้องถิ่นน้อยกว่า 15% มาจากรัฐบาลกลางการระดมทุน ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการบริจาคประจำปี มักเกิดขึ้นประมาณสามครั้งต่อปี โดยแต่ละครั้งมักกินเวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์ จำนวนผู้ชมและผู้ฟังมักลดลงอย่างมากในช่วงที่มีการระดมทุน ดังนั้นจึงอาจมีการออกอากาศรายการพิเศษเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมและผู้ฟังประจำ

เทคนิคการตลาดทางตรงได้รับการปรับใช้ในภาคส่วนที่ไม่แสวงหาผลกำไร การเชื่อมโยงแนวทางการตลาดทางตรงกับการระดมทุนเชื่อว่าช่วยให้สมาคมต่างๆ นำไปใช้ในช่วงกลางทศวรรษ 1970 ผลลัพธ์ที่ได้จากการใช้เทคนิคการตลาดทางตรงอย่างเข้มข้นทำให้สมาคมต่างๆ สนใจมากขึ้น ในขณะที่ในปี 1975 มีเพียงไม่กี่สิบแห่งที่ใช้ช่องทางการตลาดทางตรงหลักๆ แต่ปัจจุบันมีหลายร้อยแห่งที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย^{[ 5 ]}

ในกรณีของสมาคม การตลาดทางตรงช่วยเสริมสร้างความเป็นส่วนตัวและความลับในการบริจาค แต่ยังสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการสร้างการรับรู้และภาพลักษณ์ได้อีกด้วย

สมาคมหลายแห่งได้เปลี่ยนการระดมทุนแบบครั้งเดียวของตนให้เป็นการเก็บเงินแบบหักบัญชีอัตโนมัติตามแบบอย่างขององค์กรแพทย์ไร้พรมแดนความก้าวหน้านี้คล้ายคลึงกับความก้าวหน้าที่เกิดจากการระดมทุนอีกรูปแบบหนึ่งที่นำมาใช้ในออสเตรียในปี 1995 นั่นคือ "การระดมทุนบนท้องถนน" ^{[ 6 ]}

การระดมทุนตามท้องถนนเกี่ยวข้องกับการสรรหาผู้บริจาครายใหม่ในที่สาธารณะ โดยเข้าไปพูดคุยกับพวกเขาเพื่อแนะนำสมาคมและเสนอการสนับสนุนกิจกรรมของสมาคมผ่านการบริจาคแบบหักบัญชีอัตโนมัติที่รับประกันได้ ซึ่งแตกต่างจากการระดมทุนแบบดั้งเดิมตรงที่ไม่เก็บเงินสดหรือเช็ค โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับการให้คำมั่นสัญญาว่าจะบริจาค การระดมทุนตามท้องถนนมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างบทสนทนา สร้างความเชื่อมโยงกับผู้บริจาค ซึ่งมักจะเป็นคนรุ่นใหม่ที่มีส่วนร่วมและภักดี^{[ 7 ]}

จากข้อมูลของ Giving USA 2024 ซึ่งเป็นการศึกษาเกี่ยวกับการบริจาคเพื่อการกุศลในสหรัฐอเมริกา แหล่งที่มาของเงินบริจาคให้กับองค์กรการกุศลมีดังนี้:

*หมายเหตุ – แผนภูมินี้ไม่รวมเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ซึ่งในทางเทคนิคแล้วถือเป็นสัญญาในการให้บริการ ไม่ใช่ของขวัญเพื่อการกุศล^{[ 8 ]}

การระดมทุนเป็นเพียงหนึ่งในแหล่งรายได้หลายแหล่งสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร รายได้เพิ่มเติมอาจมาจากเงินอุดหนุนจากหน่วยงานรัฐบาล เงินบริจาค และการขายและการให้บริการ รายได้จากเงินบริจาคไม่ถือเป็นการระดมทุนโดยตรง แต่เป็นผลมาจากการลงทุนในความพยายามระดมทุนก่อนหน้านี้

ฐานผู้บริจาค (มักเรียกว่า "แฟ้มผู้บริจาค" หรือเรียกง่ายๆ ว่า "ผู้มีส่วนร่วม") สำหรับการศึกษาระดับสูงประกอบด้วยศิษย์เก่า ผู้ปกครอง เพื่อน มูลนิธิเอกชน และบริษัทต่างๆ การบริจาคทรัพย์สินที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของความพยายามดังกล่าว เนื่องจากข้อได้เปรียบทางภาษีที่มอบให้กับผู้บริจาคจะกระตุ้นให้มีการบริจาคที่มากขึ้น กระบวนการขอรับบริจาคทรัพย์สินที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเรียกว่าการวางแผนการให้ การบริจาคเพื่อการกุศลโดยบุคคลในสหรัฐอเมริกามีมูลค่าประมาณ 392.45 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 ^{[ 9 ]}

โปรแกรมการพัฒนาที่จัดตั้งขึ้นในสถาบันอุดมศึกษานั้นประกอบด้วย การระบุผู้บริจาคเป้าหมายการวิจัยและตรวจสอบความเป็นไปได้ของผู้บริจาคเป้าหมาย การสร้างความสัมพันธ์ การขอรับบริจาค และสุดท้ายคือการดูแลผู้บริจาค ซึ่งขั้นตอนหลังนี้คือการแจ้งให้ผู้บริจาคทราบว่าได้ใช้เงินบริจาคในอดีตไปอย่างไรบ้าง เมื่อมีการบริจาคสินค้าหรือบริการทางวิชาชีพให้แก่องค์กรแทนเงินสด จะเรียกว่า การบริจาคในรูปแบบสิ่งของหรือบริการ (in-kind gift)

องค์กรการกุศลและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรจำนวนมากหันมาใช้ช่องทางอินเทอร์เน็ตในการระดมทุนมากขึ้น ซึ่งเรียกกันว่าการระดมทุนออนไลน์ นอกจากนี้การระดมทุนแบบ Crowdfundingก็เริ่มถูกนำมาใช้เพื่อดึงดูดผู้บริจาครายย่อยสำหรับโครงการขนาดเล็กและเฉพาะเจาะจง

เมื่อเปรียบเทียบการระดมทุนแบบดั้งเดิมและการระดมทุนออนไลน์ พบว่า 55% ของผู้บริจาคทั่วโลกนิยมบริจาคออนไลน์ด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิต ขณะที่ 12% นิยมบริจาคผ่านการโอนเงินทางธนาคาร และมีเพียง 8% เท่านั้นที่เลือกบริจาคเป็นเงินสด 51% ของผู้บริจาคลงทะเบียนในโปรแกรมการบริจาคแบบต่อเนื่อง โดย 87% ของผู้บริจาคแบบต่อเนื่องเลือกที่จะบริจาครายเดือน ทั่วโลก 45% ของผู้บริจาคบริจาคให้กับ แคมเปญ ระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งเพื่อประโยชน์ขององค์กรพัฒนาเอกชน 13% สร้างแคมเปญระดมทุนแบบเพื่อนต่อเพื่อนทางออนไลน์เพื่อประโยชน์ขององค์กรพัฒนาเอกชน และ 60% บริจาคให้กับองค์กรพัฒนาเอกชนเพื่อตอบสนองต่อการระบาดของ COVID-19 ^{[ 10 ]}

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรยังระดมทุนผ่านการแข่งขันเพื่อขอรับเงินอุดหนุน เงินอุดหนุนจะมอบโดยหน่วยงานภาครัฐและมูลนิธิเอกชน/กองทุนการกุศลให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเพื่อประโยชน์ของทุกฝ่ายในธุรกรรม การบริจาคเพื่อการกุศลโดยมูลนิธิในสหรัฐอเมริกามีมูลค่าประมาณ 109.81 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 ^{[ 9 ]}

การบริจาคเพื่อการกุศลของบริษัทต่างๆ ในสหรัฐอเมริกามีมูลค่าประมาณ 44.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 ^{[ 9 ]}ซึ่งประกอบด้วยเงินบริจาคจากบริษัทรวมถึงเงินบริจาคสมทบและเงินบริจาคเพื่อการอาสาสมัครบริษัทFortune 500ร้อยละ 65 มีโปรแกรม เงินบริจาคสมทบ จากพนักงาน และร้อยละ 40 มีโปรแกรมเงินบริจาคเพื่อการอาสาสมัคร^{[ 11 ]}เหล่านี้เป็นโปรแกรมการบริจาคเพื่อการกุศลที่จัดตั้งขึ้นโดยบริษัทต่างๆ โดยบริษัทจะสมทบเงินบริจาคที่พนักงานบริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หรือให้เงินบริจาคแก่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เพื่อเป็นการยกย่องและส่งเสริมการทำงานอาสาสมัครของพนักงาน

การบริจาคโดยพินัยกรรม คือของขวัญที่ระบุไว้ในพินัยกรรมของผู้บริจาค ซึ่งจะได้รับการดำเนินการหลังจากที่ผู้บริจาคเสียชีวิตแล้ว ของขวัญเหล่านี้สามารถระบุไว้ในพินัยกรรมโดยตรง หรือเพิ่มเป็นเอกสารเพิ่มเติมหลังจากที่พินัยกรรมหลักได้รับการอนุมัติแล้ว Giving USA แยกการบริจาคโดยพินัยกรรมออกจากการบริจาคส่วนบุคคล เพื่อแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการวางแผนการบริจาค (Planned Giving) ซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการระดมทุนที่มุ่งเน้นการขอให้ผู้บริจาคระบุการบริจาคเพื่อการกุศลไว้ในแผนการจัดการทรัพย์สินของตน

แม้ว่าการระดมทุนมักเกี่ยวข้องกับการบริจาคเงินโดยตรง แต่ก็อาจระดมทุนได้จากการขายสินค้าบางประเภท ซึ่งเรียกว่า การระดมทุน ด้วยสินค้าองค์กรลูกเสือหญิงแห่งสหรัฐอเมริกาเป็นที่รู้จักกันดีในการขายคุกกี้เพื่อระดมทุน นอกจากนี้ยังพบเห็นได้ทั่วไปที่ลิงก์ขายสินค้าแบบกระตุ้นการซื้อ ทางออนไลน์ จะมีข้อความระบุว่าส่วนหนึ่งของรายได้จะนำไปบริจาคให้กับมูลนิธิการกุศลแห่งใดแห่งหนึ่ง กฎหมายภาษีอาจกำหนดให้ต้องแยกแยะระหว่างต้นทุนของสินค้ากับมูลค่าของของขวัญ เช่น อาหารค่ำราคา 100 ดอลลาร์ต่อคน สำหรับมื้ออาหารที่มีต้นทุน 25 ดอลลาร์ การระดมทุนมักเกี่ยวข้องกับการให้เกียรติแก่ผู้บริจาค เช่น การให้สิทธิ์ในการตั้งชื่อ หรือการเพิ่มชื่อผู้บริจาคลงในรายชื่อผู้ได้รับเกียรติ หรือการให้เกียรติโดยทั่วไปอื่นๆ หนังสือโฆษณาการกุศลเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการบริจาคเพื่อการให้เกียรติ การสนับสนุน หรือการขายโฆษณา ซึ่งมักอยู่ในโปรแกรมที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมหรือสารบบกลุ่ม

โดยทั่วไป การระดมทุนจะดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์หลักสองประการ ได้แก่ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (Opex) หรือ ค่าใช้จ่ายในการลงทุน (Capex) Opex ประกอบด้วยเงินเดือน ค่าใช้จ่ายทั่วไป เช่น ค่าไฟฟ้า ค่าเช่า และค่าเดินทาง ในขณะที่ Capex ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น โครงสร้างพื้นฐาน อุปกรณ์ หรือวัสดุสิ้นเปลือง ดังนั้น องค์กรต่างๆ จึงระดมทุนเพื่อสนับสนุนโครงการลงทุน กองทุน หรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของโครงการปัจจุบัน

การระดมทุนเพื่อการก่อสร้าง คือการระดมทุนเพื่อหาเงินก้อนใหญ่สำหรับสร้างอาคารหรือจัดตั้งกองทุน โดยทั่วไปแล้ว เงินทุนเหล่านี้จะแยกต่างหากจากเงินทุนในการดำเนินงาน การระดมทุนมักทำในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ในแคมเปญระดมทุนเพื่อการก่อสร้าง) เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริจาคบริจาคมากกว่าที่พวกเขาจะบริจาคตามปกติ และดึงดูดผู้บริจาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทและมูลนิธิที่อาจจะไม่บริจาคหากไม่มีแคมเปญนี้ แคมเปญระดมทุนเพื่อการก่อสร้างมักเริ่มต้นด้วยขั้นตอนการระดมทุนแบบส่วนตัวก่อนที่จะเปิดการระดมทุนสาธารณะ

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรหลายแห่งขอรับเงินบริจาคเพื่อจัดตั้งกองทุนถาวรซึ่งเป็นเงินจำนวนหนึ่งที่นำไปลงทุนเพื่อสร้างผลตอบแทนรายปี แม้ว่ากองทุนถาวรอาจเกิดขึ้นได้เมื่อได้รับเงินบริจาคจำนวนมากจากบุคคลหรือครอบครัวซึ่งมักเป็นไปตามที่ระบุไว้ในพินัยกรรมเมื่อสมาชิกในครอบครัวเสียชีวิต แต่โดยทั่วไปแล้วกองทุนถาวรมักเป็นผลมาจากเงินบริจาคจำนวนมากจากแหล่งต่างๆ ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา

กิจกรรมระดมทุน (หรือเรียกว่าการหารายได้) คือกิจกรรมหรือแคมเปญที่มีจุดประสงค์หลักเพื่อหาเงินสนับสนุนโครงการการกุศลหรือองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรโดยทั่วไปแล้ว การระดมทุนมักจะให้ประโยชน์แก่องค์กรการกุศล องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร องค์กรศาสนา หรือองค์กรที่ไม่ใช่ภาครัฐอย่างไรก็ตาม ก็มีการระดมทุนที่ให้ประโยชน์แก่บริษัทที่แสวงหาผลกำไรและบุคคลทั่วไปด้วยเช่นกัน

กิจกรรมพิเศษเป็นอีกวิธีหนึ่งในการระดมทุน กิจกรรมเหล่านี้มีตั้งแต่การจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำอย่างเป็นทางการ ไปจนถึงคอนเสิร์ตการกุศล และ การเดินเพื่อการกุศลกิจกรรมต่างๆ ใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้และการสนับสนุนองค์กร รวมถึงการระดมทุน ด้วย ^{[ 12 ]}กิจกรรมต่างๆ อาจมีกิจกรรมสำหรับกลุ่ม เช่น การบรรยาย การเต้นรำ การออกไปเที่ยว หรือความบันเทิง เพื่อกระตุ้นให้กลุ่มมีส่วนร่วมและการบริจาค กิจกรรมต่างๆ อาจรวมถึงวิธีการระดมทุน เช่น การจับฉลาก หรือการประมูลเพื่อการกุศล กิจกรรมมักมีผู้สนับสนุนหรือผู้ได้รับเกียรติที่โดดเด่น กิจกรรมมักมี "สมุดโฆษณา" การกุศลเป็นคู่มือโปรแกรมสำหรับกิจกรรม ซึ่งอาจเป็นการระดมทุนอีกวิธีหนึ่งที่ให้โอกาสแก่สมาชิก ผู้สนับสนุน และผู้ขายในการแสดงการสนับสนุนกลุ่มในกิจกรรมโดยการวางหน้าโฆษณา กิจกรรมและการระดมทุนที่เกี่ยวข้องสามารถเป็นแหล่งรายได้ การรับรู้ และความสัมพันธ์กับผู้บริจาคที่สำคัญของกลุ่มได้

กิจกรรมระดมทุนประเภทหนึ่งที่น่าสนใจคือ การระดมทุนผ่าน "สมุดโฆษณา" ซึ่งผู้ที่ต้องการบริจาคเงินให้กับกลุ่มระดมทุนสามารถทำได้โดยการสนับสนุนหรือแสดงความคิดเห็นในสมุดโฆษณา

เว็บไซต์ระดมทุนออนไลน์ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้ที่เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ เช่น การกุศลและการระดมทุนสาธารณะเว็บไซต์เหล่านั้นอำนวยความสะดวก ใน การชำระเงินออนไลน์เพื่อสนับสนุนการกุศล

กิจกรรมระดมทุนเพื่อการกุศลยอดนิยมในเมืองใหญ่ของอเมริกา ได้แก่ งานเลี้ยงอาหารค่ำการกุศลแบบสวมชุดราตรีหรูหรา ซึ่งจัดขึ้นเพื่อเป็นเกียรติแก่เหล่าคนดัง นักการกุศล และผู้นำทางธุรกิจ ที่ช่วยระดมทุนเพื่อบรรลุเป้าหมายของงานผ่านการขอความช่วยเหลือจากเครือข่ายทางสังคมและธุรกิจของพวกเขา^{[ 13 ]}

การสร้างความสัมพันธ์ ซึ่งมักเรียกว่าการปลูกฝังผู้บริจาค เป็นรากฐานของการระดมทุนส่วนใหญ่^{[ 14 ]}กลยุทธ์การพัฒนาการระดมทุนส่วนใหญ่จะแบ่งผู้บริจาคออกเป็นหลายประเภทตามจำนวนและความถี่ของการบริจาค ตัวอย่างเช่น การบริจาคประจำปีและการบริจาคแบบต่อเนื่องถือเป็นฐานของพีระมิดการระดมทุน ตามด้วยเงินบริจาคระดับกลาง เงินบริจาคตามแผน เงินบริจาคก้อนใหญ่ และเงินบริจาคหลัก

กลยุทธ์ที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นใช้เครื่องมือในการซ้อนทับข้อมูลประชากรและ ข้อมูล การแบ่งส่วนตลาด อื่นๆ กับฐานข้อมูลผู้บริจาคเพื่อปรับแต่งการสื่อสารให้แม่นยำยิ่งขึ้นและกำหนดเป้าหมายทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น^{[ 15 ]}ในสหรัฐอเมริกา มี Apogee ของ DataAxle, Epsilon, SimioCloud ของ Moore และ Wiland งานวิจัยของ Peter Maple ในสหราชอาณาจักร^{[ 16 ]}แสดงให้เห็นว่าองค์กรการกุศลโดยทั่วไปลงทุนในการวิจัยการตลาดที่ดีน้อยกว่าที่ควรจะเป็น โดยใช้จ่ายเพียงประมาณหนึ่งในสี่ของสิ่งที่บริษัทแสวงหาผลกำไรที่มีขนาดเทียบเท่ากันอาจใช้จ่าย

ผู้เชี่ยวชาญ ด้านความสัมพันธ์กับผู้บริจาคและการดูแลผู้บริจาค^{[ 17 ]}สนับสนุนนักระดมทุนโดยการรับรู้และขอบคุณผู้บริจาค และแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการบริจาคของพวกเขาในลักษณะที่จะส่งเสริมการบริจาคในอนาคตให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร

งานวิจัยล่าสุดโดยAdrian Sargeantและโครงการประสิทธิผลการระดมทุนของสมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนชี้ให้เห็นว่าภาคส่วนนี้ยังต้องพัฒนาอีกมากเพื่อปรับปรุงคุณภาพความสัมพันธ์กับผู้บริจาค โดยทั่วไปแล้วภาคส่วนนี้จะสูญเสียผู้บริจาครายใหม่ 50–60% ระหว่างการบริจาคครั้งแรกและครั้งที่สอง และหนึ่งในสามจะสูญเสียผู้บริจาครายใหม่ทุกปีหลังจากนั้น เศรษฐศาสตร์ของการบริจาคอย่างสม่ำเสมอหรือต่อเนื่องนั้นค่อนข้างแตกต่างกัน แต่ถึงกระนั้นองค์กรก็ยังสูญเสียผู้บริจาค 30% จากปีหนึ่งไปอีกปีหนึ่งเป็นประจำ^{[ 18 ]}

การระดมทุนเพื่อโครงการขนาดใหญ่ (Capital Campaign ) คือ "ความพยายามระดมทุนอย่างเข้มข้นที่ออกแบบมาเพื่อระดมเงินจำนวนที่กำหนดภายในระยะเวลาที่กำหนด เพื่อตอบสนองความต้องการในการสร้างสินทรัพย์ที่หลากหลายขององค์กร" กิจกรรมการสร้างสินทรัพย์ ได้แก่ การก่อสร้าง การปรับปรุง หรือการขยายสิ่งอำนวยความสะดวก (เช่น อาคารใหม่) การได้มาหรือการปรับปรุงที่ดิน อุปกรณ์ หรือสิ่งของอื่นๆ และการเพิ่มเงินทุนสำรองลักษณะสองประการที่ทำให้การระดมทุนเพื่อโครงการขนาดใหญ่แตกต่างจากการระดมทุนรูปแบบอื่นๆ คือ ประการแรก "เงินบริจาคที่ขอรับนั้นมีขนาดใหญ่กว่าเงินบริจาคที่ขอรับโดยทั่วไปในระหว่างการระดมทุนประจำปี" ประการที่สอง "คำมั่นสัญญาได้รับการเน้นย้ำว่าเป็นข้อผูกพันที่สามารถชำระได้ในระยะเวลาหลายปีที่สะดวกสำหรับผู้บริจาค หรือผ่านการโอนอสังหาริมทรัพย์หรือสังหาริมทรัพย์ ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้น " ^{[ 19 ]}

มีการระบุแคมเปญระดมทุนประเภทต่างๆ แคมเปญ " อิฐและปูน " แบบดั้งเดิมที่เน้นการก่อสร้างหรือปรับปรุงอาคาร ถือเป็นแคมเปญ "ครั้งเดียวในชีวิต" ในอดีตเนื่องจากเป้าหมายที่ทะเยอทะยานของแคมเปญ อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน องค์กรต่างๆ มักจะกำหนดแคมเปญระดมทุนทุกๆ ห้าถึงสิบปี และ "เป้าหมายขนาดใหญ่ที่ประกาศโดยสถาบันขนาดใหญ่มักเป็นผลมาจากการ 'นับทุกอย่าง' ในช่วงระยะเวลาแคมเปญห้าถึงเจ็ดปี" ^{[ 19 ]}

แคมเปญประเภทที่สองคือแคมเปญการพัฒนาแบบครบวงจร บูรณาการ หรือโดยรวมซึ่งมุ่งเน้นโปรแกรมระดมทุนที่ยาวนานขึ้นโดยอิงจากการวิเคราะห์ความต้องการและทิศทางขององค์กรในระยะยาว แคมเปญรูปแบบนี้สามารถรวบรวมโครงการลงทุน กองทุน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเข้าด้วยกันเป็นวัตถุประสงค์ และใช้กิจกรรมระดมทุนที่หลากหลาย เช่น การรณรงค์รับบริจาคประจำปี ซึ่ง "ดำเนินไปอย่างช้าๆ และขาดความเข้มข้นของแคมเปญลงทุนแบบดั้งเดิม" ^{[ 19 ]}

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรบางแห่งแสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบที่มากขึ้นโดยการแสดงให้ผู้บริจาคเห็นถึงผลกระทบโดยตรงจากความพยายามในการระดมทุน ความรับผิดชอบนี้อาจมาในรูปแบบของการลงคะแนนเสียง โดยที่สมาชิกเลือกโครงการหรือองค์กรการกุศลเฉพาะที่พวกเขาต้องการให้เงินบริจาคไปใช้ อีกตัวอย่างหนึ่งคือการจัดตั้งกลไกที่อนุญาตให้ผู้บริจาคจำกัดการใช้เงินทุนเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ และตรวจสอบ/อนุญาตการใช้จ่ายอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้จ่ายอย่างเหมาะสม

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรหลายแห่งใช้ประโยชน์จากบริการของนักระดมทุนมืออาชีพ นักระดมทุนเหล่านี้อาจได้รับค่าตอบแทนสำหรับบริการของพวกเขาโดยผ่านค่าธรรมเนียมที่ไม่เกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่จะระดมทุน หรือโดยการเก็บเปอร์เซ็นต์ของเงินที่ระดมได้ (ค่าตอบแทนตามเปอร์เซ็นต์) วิธีการหลังนี้ถูกห้ามอย่างชัดเจนภายใต้จรรยาบรรณของสมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุน (AFP) ซึ่งเป็นองค์กรสมาชิกมืออาชีพ^{[ 20 ]}อย่างไรก็ตาม วิธีปฏิบัติที่พบได้บ่อยที่สุดในองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของอเมริกาคือการจ้างพนักงานที่มีความรับผิดชอบหลักในการระดมทุน บุคคลนี้ได้รับเงินเดือนเช่นเดียวกับพนักงานคนอื่นๆ และมักจะเป็นส่วนหนึ่งของทีมผู้บริหารระดับสูงขององค์กร

อย่างไรก็ตาม องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรบางแห่งยังคงว่าจ้างนักระดมทุนซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินที่ระดมได้ ในสหรัฐอเมริกา อัตราส่วนของเงินที่เก็บไว้ต่อเงินที่ส่งต่อให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรนี้จะต้องรายงานต่ออัยการสูงสุดหรือเลขาธิการแห่งรัฐ ของรัฐ ต่างๆ^{[ 21 ]}อัตราส่วนนี้มีความผันแปรสูงและอาจเปลี่ยนแปลงไปตามเวลาและสถานที่ และยังคงเป็นประเด็นถกเถียงระหว่างประชาชนทั่วไปและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร

ผู้จัดการระดมทุนอาวุโสขององค์กรไม่แสวงหาผลกำไรบริษัทหรือองค์กรธุรกิจเรียกว่า ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา ตำแหน่งนี้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน (CFO) หรือเหรัญญิกผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่หลักในการนำรายได้เข้ามาสู่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ซึ่งรวมถึงเงินอุดหนุน เงินบริจาค และกิจกรรมพิเศษ ในขณะที่ CFO ดูแลการจัดการด้านการเงินขององค์กร CFO แทบจะไม่ได้รับมอบหมายให้เขียนคำอธิบายเกี่ยวกับเงินอุดหนุน แต่Hอาจดูแลส่วนงบประมาณของใบสมัครขอรับเงินอุดหนุนหรือรายงานทางการเงิน องค์กรขนาดใหญ่บางแห่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งองค์กรที่ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลจำนวนมาก จะจ้างทั้งผู้จัดการเงินอุดหนุนและผู้เขียนเงินอุดหนุนหรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา ผู้จัดการเงินอุดหนุนจะช่วย CFO ในการจัดทำรายงานเงินอุดหนุนและการบัญชีที่เกี่ยวข้องกับเงินอุดหนุน สำหรับองค์กรและบริษัทที่ต้องการระดมทุน ในวงกว้าง นอกเหนือจากเงินอุดหนุนและเงินบริจาค เช่น การลงทุนในหุ้นหรือเงินทุนร่วมลงทุน อาจมีการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาเฉพาะทางแทนหรือควบคู่ไปกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาแบบดั้งเดิม ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนามักจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการทำงาน^{[ 22 ]}และในแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรไม่แสวงหา ผลกำไร ผู้ อำนวยการฝ่ายพัฒนาจะได้รับเงินเดือนคงที่ การจ่ายค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชั่นยังคงถือว่าไม่เป็นไปตามหลักจริยธรรมโดยองค์กรวิชาชีพ เช่น Grant Professionals Association (GPA) และAssociation of Fundraising Professionals (AFP) แม้ว่าความแพร่หลายของการปฏิบัติจะแตกต่างกันไปตามสภาพเศรษฐกิจโดยรวมก็ตาม^{[ 23 ]}

หน้าที่หลักของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาคือการกำกับดูแลกลยุทธ์การระดมทุน มากกว่าการขอรับเงินบริจาคด้วยตนเอง พวกเขามีความกังวลเกี่ยวกับการเติบโตโดยรวมขององค์กร ซึ่งรวมถึงพนักงาน สมาชิก งบประมาณ และสินทรัพย์ เพื่อเพิ่มความยั่งยืนทางการเงินและภาพลักษณ์สาธารณะให้สูงสุด^{[ 24 ]}พวกเขาอาจเขียนคำขอรับทุน ค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับมูลนิธิและบริษัทต่างๆ และกำกับดูแลหรือดำเนินการตามกลยุทธ์การระดมทุนอื่นๆ โดยส่วนใหญ่ทำงานอยู่เบื้องหลังเพื่อสร้างโครงสร้างและกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ^{[ 25 ]}ค่าตอบแทนสำหรับบทบาทนี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากขนาดและประเภทขององค์กร รองลงมาคือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และระยะเวลาการดำรงตำแหน่ง^{[ 26 ]}

การระดมทุนทางออนไลน์และผ่านมือถือได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากเข้าถึงได้ง่าย องค์กรระดมทุนกำลังพัฒนาตัวเลือกทางเทคนิค เช่น แอปพลิเคชันบนมือถือและปุ่มบริจาค เพื่อดึงดูดผู้บริจาคทั่วโลก วิธีการระดมทุนทางออนไลน์และผ่านมือถือที่นิยมใช้กันทั่วไป ได้แก่ หน้าบริจาคออนไลน์การบริจาคผ่านข้อความการประมูลเงียบผ่านมือถือ และการระดมทุนแบบเพื่อนต่อเพื่อน

ตั้งแต่ปี 2016 การบริจาคออนไลน์เติบโตขึ้น 17% ในสหรัฐอเมริกา ในปี 2018 การระดมทุนดิจิทัลคิดเป็น 8.5% ของการบริจาคเพื่อการกุศล และ 24% ของการบริจาคออนไลน์ทำผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ในสหรัฐอเมริกา^{[ 27 ]}

องค์กรในสหรัฐอเมริกาที่จัดตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์การกุศลได้รับอนุญาตให้ระดมทุนจากหลายแหล่ง โดยจะได้รับการกำหนดสถานะเฉพาะจากกรมสรรพากร (IRS) ซึ่งโดยทั่วไปเรียกว่า องค์กร 501(c)(3) องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรอื่นๆ เช่น สมาคมภราดรภาพ อาจมีสถานะจาก IRS ที่แตกต่างกัน และอาจมีหรือไม่มีสิทธิ์ในการระดมทุน ข้อมูลทางการเงินขององค์กรไม่แสวงหาผลกำไรหลายแห่ง รวมถึง องค์กร ไม่แสวงหาผลกำไรทั้งหมดที่ยื่นแบบฟอร์ม IRS 990 ประจำปี สามารถดูได้จากGuideStar

• Scott Cutlip (1965). การระดมทุนในสหรัฐอเมริกา บทบาทของการระดมทุนในด้านการกุศลของอเมริกาสำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยรัตเกอร์ส

วิกิมีเดียคอมมอนส์มีสื่อที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุน

คำคมที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุนใน Wikiquote

ความหมายของคำว่า " การระดมทุน" จาก พจนานุกรมวิกิพีเดีย