Harold Sumption (26 พฤศจิกายน 1916 - 18 มีนาคม 1998) เป็น ผู้บริหาร โฆษณาและผู้ระดมทุน ชาวอังกฤษ เขาเกี่ยวข้องกับองค์กรการกุศลต่างๆ เช่นOxfam , Help the AgedและActionAidรวมถึงร่วมก่อตั้ง International Fundraising Workshop (IFRW) ^{[ 1 ]}

ซัมป์ชั่น ผู้เคร่งศาสนาควอเกอร์ ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการโฆษณาของอ็อกซ์แฟมโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนตั้งแต่ปลายทศวรรษ 1940 จนถึงปลายทศวรรษ 1980 และคำแนะนำของเขามีส่วนสำคัญในการทำให้อ็อกซ์แฟมกลายเป็นองค์กรการกุศลที่ใหญ่ที่สุดในสหราชอาณาจักร^{[ 2 ]}งานของเขาสำหรับอ็อกซ์แฟมและองค์กรการกุศลอื่นๆ รวมถึงนวัตกรรมของเขาในการตลาดทางตรงทำให้เขาได้รับการกล่าวถึงในหลายๆ ด้าน เช่น "บิดาแห่งการระดมทุนสมัยใหม่" ^{[ 3 ]} "ผู้คิดค้นการตลาด 1.0" ^{[ 4 ]}และ "ผู้บุกเบิกที่ขี้อาย" ^{[ 5 ]}ผู้ซึ่งเป็น "ผู้มีอิทธิพลมากที่สุดต่อคนรุ่นนักระดมทุนชาวอังกฤษ" ^{[ 2 ]}

ฮาโรลด์ ซัมป์ชัน เกิดที่คัลมสต็อกเป็นบุตรชายของเกษตรกรชาวเดวอน เขาได้ย้ายไปลอนดอนในช่วงต้นทศวรรษ 1930 เพื่อฝึกงานที่บริษัทโฆษณา^{[ 6 ]}เขากลายเป็นชาวเควกเกอร์หลังจากที่บังเอิญไปอยู่ที่การประชุมประจำปีที่เฟรนด์สเฮาส์โดยคิดว่าเขากำลังเข้าร่วมฟังการบรรยายของโจโม เคนยัตตา^{[ 7 ]}

ในปี พ.ศ. 2481 เขาแต่งงานกับรูธ เบอร์โรว์สที่โบสถ์เฟรนด์สในเวลลิงตัน ซัมเมอร์เซ็ต [ ^{7 ] ใน}ช่วงต้นทศวรรษ พ.ศ. 2483 พวกเขามีลูกสองคนคือเจนนิเฟอร์และเอเดรียน^{[ 8 ]}

ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองเขาเป็นผู้คัดค้านโดยอ้างเหตุผลทางศีลธรรมและต้องทนทุกข์ทรมานจากการกลับมาเป็นวัณโรค อย่างรุนแรงอีกครั้ง หลังจากที่เคยติดเชื้อมาก่อนสงคราม^{[ 7 ]}ในปี 1946 หลังจากนอนป่วยอยู่บนเตียงเป็นเวลา 18 เดือน เขาได้เริ่มภารกิจระดมทุนครั้งแรกของเขา นั่นคือการหาเงินเพื่อเป็นทุนในการรักษาตัวเขาเองในสถานพักฟื้นในเทือกเขาแอลป์ของสวิตเซอร์แลนด์ เขาเสนอต่อNHS ที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นใหม่ ว่าควรจ่ายเงินสำหรับการรักษาครั้งนี้เท่าใดก็ตามที่จะเกิดขึ้นหากรักษาเขาในลอนดอน เพราะจะทำให้มีเตียงว่างและมีแนวโน้มที่จะทำให้เขาหายป่วยเร็วขึ้น พวกเขายอมรับข้อเสนอนี้ ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายของสถานพักฟื้นได้ 33% ส่วนที่เหลือเขาได้รับมาจากกองทุนสถานพักฟื้นควีนอเล็กซานดราและสมาคมการกุศลโฆษณาแห่งชาติ^{[ 6 ]}

ประสบการณ์การระดมทุนนี้และศรัทธาในนิกายเควกเกอร์ของเขา ทำให้เขาหลังจากหายป่วย ได้ลงโฆษณาในวารสารเควกเกอร์ชื่อThe Friendเพื่อหาองค์กรการกุศลที่เขาสามารถนำประสบการณ์ด้านการโฆษณาของเขาไปช่วยเหลือได้เซซิล แจ็กสัน-โคลจากองค์กรการกุศลขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นในชื่อ Oxford Committee for Famine Relief ได้ตอบกลับมา^{[ 6 ]}ซัมป์ชันให้คำแนะนำแก่ Oxfam เป็นเวลา 35 ปี โดยทำหน้าที่เป็นนักโฆษณา สมาชิกสภา และสมาชิกคณะกรรมการ แม้ว่าเขาจะไม่เคยได้รับเงินเดือนจากองค์กรเลยก็ตาม^{[ 7 ]}

นอกเหนือจากบทบาทที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนในฐานะที่ปรึกษาขององค์กรการกุศลจำนวนมากแล้ว ซัมป์ชั่นยังมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จในด้านการโฆษณา เขาได้ก่อตั้งแผนกการตลาดทางตรงแห่งแรกของอังกฤษที่NW Ayer ^{[ 1 ]}และทำงานที่ MWK ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ทันสมัยในช่วงทศวรรษ 1970 ^{[ 9 ] เขาเป็นสมาชิกและสมาชิกสภาของสถาบันผู้ปฏิบัติงานด้านการโฆษณา [ 7 ] และ}ช่วยจัดตั้งการ^{ประชุมสัมมนา}การตลาดทางตรงนานาชาติ Montreux ^{[ 7 ]}เขายังเป็นหนึ่งในสองสมาชิกกิตติมศักดิ์คนแรกของสถาบันผู้จัดการระดมทุนเพื่อการกุศล แห่งสหราช อาณาจักร^{[ 10 ]}

การระดมทุนของ Sumption ได้รับแรงบันดาลใจจากความเชื่อที่ว่าทุกคนมีสัญชาตญาณแห่งการช่วยเหลือผู้อื่นอยู่ในตัว แต่พวกเขาจำเป็นต้องได้รับการชี้แนะอย่างชัดเจน ซื่อสัตย์ และเร่งด่วนถึงวิธีการและเหตุผลในการใช้สัญชาตญาณแห่งการช่วยเหลือผู้อื่นนั้น^{[ 1 ]}

โฆษณาชิ้นแรกของเขาสำหรับ Oxfam ซึ่งเป็นการเรียกร้องโดยตรงให้ส่งเสื้อผ้าและผ้าห่มไปยังผู้ประสบภัยจากความขัดแย้งในยุโรปและตะวันออกกลาง ตีพิมพ์ในSunday Timesในปี 1949 ในขณะนั้น วงการการกุศลค่อนข้างเงียบสงบ ถูกครอบงำโดยนักการกุศลผู้มั่งคั่งไม่กี่คน ผู้มีฐานะ และผู้ที่ได้รับแรงจูงใจทางศาสนา การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์มีน้อย น้อยมาก และไม่รบกวน โดยกล่าวเพียงว่า "นี่คือเรา โปรดบริจาค" ^{[ 6 ]}ในทางตรงกันข้าม โฆษณาของเขานั้นจงใจให้ดูเรียบง่ายและหยาบคาย เน้นย้ำถึงความต้องการที่มีอยู่ และแสดงให้ผู้บริจาคเห็นว่าพวกเขาสามารถช่วยตอบสนองความต้องการนั้นได้อย่างไร โฆษณาเหล่านี้สร้างความตกใจและมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ พวกมันกลายเป็นสัญลักษณ์ ถูกนำไปใช้บนป้ายในงานเดินขบวน Aldermaston และปรากฏในละครฝ่ายซ้าย^{[ 7 ]}

ซัมป์ชั่นเป็นผู้บุกเบิกเทคนิคการระดมทุนสมัยใหม่หลายอย่าง รวมถึงโฆษณาระดมทุนแบบ "นอกหน้ากระดาษ" (ซึ่งขอให้ผู้อ่านตอบสนองโดยตรง) ^{[ 7 ]}โดยใช้การตอบสนองตามเป้าหมายและการแบ่งการเผยแพร่เพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการสร้างสรรค์และการวางสื่อทั้งหมดขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์มากกว่าความคิดเห็นส่วนตัว^{[ 11 ]}และในปี 1963 เพื่อเป็นการรำลึกถึงวันครบรอบ 21 ปีของอ็อกซ์แฟม เขาได้ช่วยวางแผนแคมเปญการกุศลมัลติมีเดียครั้งแรก "Hunger £ Million" ของอ็อกซ์แฟม^{[ 12 ]} ซึ่งรวมถึงอาหารกลางวันแบบขนมปังและน้ำเปล่าใน จัตุรัสทราฟัลการ์ในลอนดอนดาราเพลงป๊อปที่รวบรวมธนบัตรปอนด์บนปลายหอก และการมีส่วนร่วมของเดอะบีทเทิลส์^{[ 6 ]}เขาเป็นผู้บุกเบิกรายชื่อผู้รับจดหมายทางคอมพิวเตอร์ แคตตาล็อกการค้าเพื่อการกุศล โฆษณาภาพยนตร์เพื่อการกุศล กล่องรับบริจาคที่ส่งถึงบ้าน ("กล่อง Oxfamily") และขยายการมีอยู่ขององค์กรการกุศลไปยังพื้นที่ที่ไม่เคยมีการสำรวจมาก่อน เช่น หนังสือแสตมป์ นวนิยาย เว็บไซต์โปสเตอร์ฟรี รายการวิทยุเกี่ยวกับ Oxfam ใน สถานี วิทยุเถื่อนในสมัยนั้น และรายการโทรทัศน์ที่วิพากษ์วิจารณ์ Oxfam อย่างรุนแรงเกี่ยวกับการใช้จ่ายฟุ่มเฟือยที่ถูกมองว่าเกิดขึ้น โดยดาราโทรทัศน์Stratford Johnsในบทบาทของสารวัตร Barlow จากซีรีส์Z- Cars ^{[ 1 ] [ 6 ] [ 13 ] [ 14 ]}

ในปี พ.ศ. 2522 เขาได้ร่วมก่อตั้ง International Fundraising Workshop (ปัจจุบันคือ Resource Alliance) ^{[ 7 ]}

เขาได้สรุปคำแนะนำของเขาให้กับผู้ที่ติดตามเขาในการระดมทุนเป็นคำคมสั้นๆ ดังนี้^{[ 2 ] [ 10 ]}

• การระดมทุนไม่ใช่เรื่องของเงินทอง แต่เป็นเรื่องของงานสำคัญที่จำเป็นต้องทำ หากคุณเริ่มต้นด้วยการขอเงิน คุณจะไม่ได้มัน และคุณก็ไม่คู่ควรกับมัน
• องค์กรการกุศลทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้บริจาค
• เปิดใจพวกเขา เปิดความคิดพวกเขา แล้วค่อยเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขา
• นำเสนอความจำเป็นอย่างทรงพลัง ไม่ใช่เพื่อสร้างความตกใจ แต่เพื่อดึงดูดความสนใจ
• รักษาเนื้อหาให้เรียบง่าย: ระบุถึงความจำเป็นและสิ่งที่ผู้รับสารสามารถทำได้
• ผู้คนบริจาคให้แก่ผู้คน ไม่ใช่ให้แก่องค์กร คำแถลงภารกิจ หรือกลยุทธ์
• การโฆษณาที่ฉลาดเฉลียวไม่ได้ผล
• ผลิตโฆษณาที่ดูเหมือนว่าถูกสร้างขึ้นโดยมือสมัครเล่นผู้ทุ่มเทบนโต๊ะในครัว
• ทำให้การประชาสัมพันธ์ โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ และการส่งจดหมายตรงถึงลูกค้า ผสานกันอย่างลงตัว
• ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ
• ผู้ให้ก็คือให้ ผู้ไม่ให้ก็คือไม่ให้
• คำสองคำที่สำคัญที่สุดคือ "ขอบคุณ" ควรเขียนจดหมายขอบคุณอย่างเป็นกันเองถึงผู้บริจาคทุกราย และควรให้การดูแลเป็นพิเศษแก่ผู้บริจาครายใหญ่
• จงแบ่งปันทั้งความล้มเหลวและความสำเร็จของคุณ
• หากจัดการกับผู้ร้องเรียนได้ดี พวกเขาจะกลายเป็นผู้บริจาคที่ภักดีที่สุดของคุณ

• เจฟฟ์ กู๊ดบี้
• เจอร์รี่ เดลลา เฟมินา
• โฮเวิร์ด กอสเซจ