จอน สปอเอลสตรา (เกิด 19 มิถุนายน 1946) เป็นนักเขียนชาวอเมริกันนักการตลาดกีฬาและอดีต ผู้บริหาร สมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติ (NBA) ของทีมบัฟฟาโล เบรฟส์พอร์ตแลนด์ เทรลเบล เซอร์ สเดนเวอร์ นักเก็ตส์และนิวเจอร์ซีย์ เน็ตส์ [ ^{1 ] เขา}เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง SRO Partners และปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานของMandalay Sports Entertainment [ ^{2 ] ส}ปอเอลสตราจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยนอเทรอดามในปี 1966 ^{[ 3 ]}เขาเป็นกรรมการตัดสินการประกวดมิสอเมริกาปี 2004 ^{[ 2 ]}เขามีลูกสองคนคือ โมนิกา และเอริกซึ่งเป็นหัวหน้าโค้ชของทีมไมอามี ฮีทพ่อของสปอเอลสตราคือ วัตสัน สปอเอลสตรานัก เขียนข่าวกีฬา ^{[ 4 ]}

หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยนอเทรอดามในปี 1966 สปอเอลสตราได้ก่อตั้งบริษัทการตลาดแห่งแรกของเขาในปี 1970 ชื่อ The New School of Youth Marketing and Other Phenomena Inc. ในช่วงกลางทศวรรษ 1970 บริษัทของเขาได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเกมบาสเก็ตบอลของมหาวิทยาลัยนอเทรอดามในราคา 2,000 ดอลลาร์ต่อเกม^{[ 3 ]}ในปี 1977 อาชีพของสปอเอลสตราใน NBA เริ่มต้นขึ้นเมื่อทีมบัฟฟาโล เบรฟส์จ้างเขาเป็นรองประธานฝ่ายการตลาด หนึ่งในภารกิจที่สำคัญที่สุดที่เขาได้รับมอบหมายคือการพยายามป้องกันการย้ายทีมของเบรฟส์ แม้ว่าทีมจะย้ายไปซานดิเอโกในอีกสิบเดือนต่อมาก็ตาม ในปี 1979 แลร์รี ไวน์เบิร์กเจ้าของ ทีม พอร์ตแลนด์ เทรลเบลเซอร์ส ในขณะนั้น ได้จ้างสปอเอลสตราเป็นรองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไป ซึ่งเขาจะดำรงตำแหน่งเป็นเวลาสิบปีก่อนที่จะลาออก^{[ 3 ]}

ในการทำธุรกรรมที่แปลกประหลาดที่สุดครั้งหนึ่งในประวัติศาสตร์ NBA สปอเอลสตราถูกเทรดอย่างมีประสิทธิภาพในเดือนมกราคมปี 1983 ขณะดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายการตลาดของพอร์ตแลนด์ เทรลเบลเซอร์ส หลังจากที่ดาร์เนลล์ วาเลนไทน์ การ์ดตัวจริงของพอร์ตแลนด์ได้รับบาดเจ็บอินเดียนา เพเซอร์สซึ่งกำลังประสบปัญหาทางการเงินและกำลังพิจารณาขายทีมให้กับแคลิฟอร์เนียไม่ว่าจะเป็นที่อนาไฮม์หรือซาคราเมนโตหรือไม่ก็อาจจะให้ NBA ซื้อทีมไปเอง ได้เสนอดอน บูส การ์ด มากประสบการณ์ ให้กับเบลเซอร์สเพื่อแลกกับบริการชั่วคราวของสปอเอลสตราในฐานะที่ปรึกษาด้านการตลาด แม้ว่าในตอนแรกจะคิดว่าเป็นเรื่องตลก แต่ข้อตกลงนี้ได้รับการอนุมัติจากแลร์รี ไวน์เบิร์ก เจ้าของเบลเซอร์ส โดยประกาศอย่างเป็นทางการระบุว่า "ดอน บูส แลกกับเงินสดและสิ่งตอบแทนอื่น ๆ" โดยสปอเอลสตราถือเป็น "สิ่งตอบแทนอื่น ๆ" เขาใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในอินเดียนาโพลิส (น้อยกว่าที่วางแผนไว้หนึ่งสัปดาห์) เพื่อพบปะกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและให้คำแนะนำ รวมถึงกลยุทธ์สำหรับการออกอากาศทางวิทยุภายในองค์กร ก่อนที่จะกลับไปยังพอร์ตแลนด์พร้อมกับ คอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะ DECที่เพเซอร์สสัญญาไว้กับเขา การแลกเปลี่ยนครั้งนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองแฟรนไชส์ในที่สุด: Buse ช่วยให้พอร์ตแลนด์เข้าสู่รอบเพลย์ออฟ NBA ในปี 1983ในขณะที่ Pacers ถูกขายให้กับMelและHerb Simon ในปีเดียวกัน ซึ่ง Spoelstra ได้พบระหว่างการเยี่ยมชมของเขา และทั้งคู่ได้เก็บทีมไว้ในอินเดียนาและยังคงใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้มาจนถึงทุกวันนี้^{[ 5 ]}

เดนเวอร์นัคเก็ตส์จ้างสปอเอลสตราในปี 1989 ในตำแหน่งประธานและผู้จัดการทั่วไป แต่เขาถูกไล่ออกหลังจาก 90 วันเนื่องจากข้อพิพาทกับฝ่ายบริหาร สปอเอลสตรากลับไปที่พอร์ตแลนด์ที่ซึ่งเขาร่วมก่อตั้ง SRO Partners และเริ่มสอนการตลาดกีฬาที่มหาวิทยาลัยพอร์ตแลนด์เขาเริ่มให้คำปรึกษาแก่ทีมนิวเจอร์ซีย์ เน็ตส์ในเดือนมีนาคม 1991 และกลายเป็นประธานของทีมในปี 1993 ^{[ 3 ]}ในช่วงเวลาที่เขาอยู่กับเน็ตส์ สปอเอลสตราได้นำกลยุทธ์การตลาดมาใช้ซึ่งเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมเกมเหย้าของทีมจากอันดับสุดท้ายในลีกเมื่อเขามาถึงครั้งแรกเป็นอันดับหนึ่งใน NBA ^{[ 3 ]}กลยุทธ์การตลาดที่โด่งดังที่สุดของเขาเกิดขึ้นในปี 1994 เมื่อเขาส่งไก่ยางทางไปรษณีย์ตรงพร้อมสโลแกน "อย่าทำฟาวล์ออก!" ให้กับผู้ถือตั๋วฤดูกาลของเน็ตส์ที่ยังไม่ได้ต่ออายุตั๋วฤดูกาล^{[ 3 ]}

• สปอเอลสตรา, จอน (1997). น้ำแข็งสำหรับชาวเอสกิโม: วิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ . นิวยอร์ก: ฮาร์เปอร์คอลลินส์ . ISBN 0061745839.
• สปอเอลสตรา, จอน (1999). ความสำเร็จอยู่แค่เพียงความปรารถนาเดียว . สำนักพิมพ์เดลสตาร์. ISBN 1891686151.
• สปอเอลสตรา, จอน (2001). การตลาดสุดแหวกแนวฉบับปรับปรุงใหม่: วิธีเพิ่มรายได้ของคุณอย่างมหาศาล . สำนักพิมพ์บาร์ด. ISBN 1885167504.

• เว็บไซต์ข่าวกีฬา

• เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ