Discounts and allowances
Discounts are reductions applied to the basic sale price of goods or services. Allowances against price may have a similar effect.
Discounting practices operate within both business-to-business and business-to-consumer contexts.[1] Discounts can occur anywhere in the distribution channel, modifying either the manufacturer's list price (determined by the manufacturer and often printed on the package), the retail price (set by the retailer and often attached to the product with a sticker), or a quoted price specific to a potential buyer, often given in written form.
There are many purposes for discounting, including to increase short-term sales, to move out-of-date stock, to reward valuable customers, to encourage distribution channel members to perform a function, or to otherwise reward behaviors that benefit the discount issuer. Some discounts and allowances are forms of sales promotion. Many are price discrimination methods that allow the seller to capture some of the consumer surplus.
Dealing with payment
Trade discounts
Trade discounts are deductions against the list price or catalogue price which are charged by a wholesaler or manufacturer to a retailer or supplier who then deals with the end customer. The discount then enables the retailer to charge the end customer the list price and cover its own costs/profit.[2]
Prompt payment discount
Cash discounts are reductions in price given to the debtor to motivate the debtor to make payment within specified time. These discounts are intended to speed payment and thereby provide cash flow to the firm. They are sometimes used as a promotional device. A UK survey undertaken by the British Chambers of Commerce found that 13% of UK businesses offered prompt payment discounts (PPDs).[3]
Examples
- 2/10 net 30 - this means the buyer must pay within 30 days of the invoice date, but will receive a 2% discount if they pay within 10 days of the invoice date.
- 3/7 EOM - หมายความว่าผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดเงินสด 3% หากชำระเงินภายใน 7 วันหลังจากสิ้นเดือนที่ระบุไว้ในวันที่ออกใบแจ้งหนี้ หากได้รับใบแจ้งหนี้ในหรือก่อนวันที่ 25 ของเดือน จะต้องชำระเงินภายในวันที่ 7 ของเดือนปฏิทินถัดไป หากได้รับใบแจ้งหนี้ที่ถูกต้องหลังจากวันที่ 25 ของเดือน จะต้องชำระเงินภายในวันที่ 7 ของเดือนปฏิทินที่สอง
- 3/7 EOM net 30 - หมายความว่าผู้ซื้อต้องชำระเงินภายใน 30 วันนับจากวันที่ออกใบแจ้งหนี้ แต่จะได้รับส่วนลด 3% หากชำระเงินภายใน 7 วันหลังจากสิ้นเดือนที่ระบุไว้ในวันที่ออกใบแจ้งหนี้ หากได้รับใบแจ้งหนี้ในหรือก่อนวันที่ 25 ของเดือน การชำระเงินจะต้องเสร็จสิ้นในวันที่ 7 ของเดือนปฏิทินถัดไป หากได้รับใบแจ้งหนี้ที่ถูกต้องหลังจากวันที่ 25 ของเดือน การชำระเงินจะต้องเสร็จสิ้นในวันที่ 7 ของเดือนปฏิทินที่สอง
- 2/15 สุทธิ 40 ROG - หมายความว่าผู้ซื้อต้องชำระเงินภายใน 40 วันนับจากวันที่ได้รับสินค้า แต่จะได้รับส่วนลด 2% หากชำระภายใน 15 วันนับจากวันที่ออกใบแจ้งหนี้ (ROG ย่อมาจาก "receipt of goods")
การจัดการด้านภาษี
ก่อนปี 2014 ซัพพลายเออร์ในสหราชอาณาจักรได้รับอนุญาตให้เพิ่มภาษีมูลค่าเพิ่มเข้าไปในราคาสินค้าที่ลดแล้ว แม้ว่าจะไม่ได้ชำระเงินภายในระยะเวลาที่ได้รับส่วนลดและต้องชำระเต็มจำนวนก็ตาม บทบัญญัตินี้ทำให้รายได้ภาษี ขาดหายไป และยังหมายความว่าแนวปฏิบัติของสหราชอาณาจักรไม่สอดคล้องกับคำสั่งภาษีมูลค่าเพิ่มของสหภาพยุโรปปี 2006ซึ่งระบุว่าภาษีมูลค่าเพิ่มจะต้องเรียกเก็บจากราคาจริงที่ชำระ มีการเสนอข้อเสนอในงบประมาณปี 2014เพื่อแก้ไขกฎหมายภาษี ของสหราชอาณาจักร ในส่วนนี้ ในภาคโทรคมนาคมและการออกอากาศ (ซึ่งไม่มีข้อผูกพันในการออกใบกำกับภาษีมูลค่าเพิ่ม) กฎหมายได้รับการแก้ไขตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2014 ในขณะที่ในภาคส่วนอื่นๆ ของเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2015 [ 3 ]
ส่วนลดสำหรับวิธีการชำระเงินที่ต้องการ
ผู้ค้าปลีกบางราย (โดยเฉพาะผู้ค้าปลีกรายเล็กที่มีกำไรต่ำ) เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าที่ชำระเงินด้วยเงินสด เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียค่าธรรมเนียมในการทำธุรกรรมด้วยบัตรเครดิต
ส่วนลดสำหรับการชำระเงินบางส่วน
เช่นเดียวกับส่วนลดทางการค้า ส่วนลดนี้ใช้เมื่อผู้ขายต้องการปรับปรุงกระแสเงินสดหรือสภาพคล่อง แต่พบว่าผู้ซื้อมักจะไม่สามารถปฏิบัติตามกำหนดเวลาส่วนลดที่ต้องการได้ ส่วนลดบางส่วนสำหรับการชำระเงินใดๆ ที่ผู้ซื้อทำจะช่วยเพิ่มกระแสเงินสดของผู้ขายได้บางส่วน[ 4 ]
มาตราส่วนเลื่อน
ส่วนลดที่เสนอให้ตามความสามารถในการจ่ายของแต่ละบุคคล พบได้บ่อยในองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรมากกว่าธุรกิจค้าปลีกที่แสวงหาผลกำไร
การนัดหมายล่วงหน้า
นี่คือกรณีที่ผู้ซื้อไม่ชำระค่าสินค้าจนกว่าสินค้าจะมาถึงเป็นเวลานาน วันที่ในใบแจ้งหนี้จะถูกเลื่อนไปข้างหน้า - ตัวอย่างเช่น ซื้อสินค้าในเดือนพฤศจิกายนเพื่อขายในช่วงเทศกาลวันหยุดเดือนธันวาคม แต่กำหนดชำระเงินในใบแจ้งหนี้คือวันที่ 27 มกราคม[ 5 ]
ส่วนลดตามฤดูกาล
นี่คือส่วนลดราคาที่มอบให้เมื่อมีการสั่งซื้อในช่วงที่ความต้องการไม่สูงนัก (ตัวอย่างเช่น การซื้อสกีในเดือนเมษายนในซีกโลกเหนือ หรือในเดือนกันยายนในซีกโลกใต้) ในช่วงเวลาที่สั้นกว่านั้น โปรโมชั่นลดราคาพิเศษ ( Happy Hour)ก็อาจจัดอยู่ในประเภทนี้ได้เช่นกัน ผู้ค้าปลีกมักจัดส่วนลดครั้งใหญ่เกือบทุกฤดูกาลเพื่อเตรียมพื้นที่สำหรับสินค้าใหม่สำหรับฤดูกาลที่จะมาถึง
โดยทั่วไป ส่วนลดนี้จะเรียกว่า "X-Dating" หรือ "Ex-Dating" ตัวอย่างของ X-Dating ได้แก่:
- 3/7 สุทธิ 30 เพิ่มอีก 10 - หมายความว่าผู้ซื้อต้องชำระเงินภายใน 30 วันนับจากวันที่ออกใบแจ้งหนี้ แต่จะได้รับส่วนลด 3% หากชำระเงินภายใน 7 วันหลังจากสิ้นเดือนที่ระบุในวันที่ออกใบแจ้งหนี้ บวกเพิ่มอีก 10 วัน
การเว้นว่าง
Spaving (คำผสมระหว่าง "spending" และ "saving") เป็นกลยุทธ์การตลาดที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคใช้จ่ายเงินเพื่อเข้าถึงส่วนลด ข้อเสนอ Spaving ได้แก่ การจัดส่งฟรีเมื่อถึงเกณฑ์ที่กำหนด และข้อเสนอ " ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง " [ 6 ]
การจัดการด้านการค้า
การต่อรอง
การต่อรองราคาคือกระบวนการที่ผู้ขายและผู้ซื้อเจรจาต่อรองราคาให้ต่ำกว่าราคาขายเริ่มต้น
ส่วนลดทางการค้า
ส่วนลดทางการค้า หรือที่เรียกว่าส่วนลดตามหน้าที่ คือการจ่ายเงินให้กับสมาชิกในช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อแลกกับการทำหน้าที่บางอย่าง ตัวอย่างของหน้าที่เหล่านี้ ได้แก่ การจัดเก็บสินค้าในคลังและการจัดเรียงสินค้าบนชั้นวาง ส่วนลดทางการค้ามักจะรวมกันเพื่อครอบคลุมหน้าที่หลายอย่าง ตัวอย่างเช่น 20/12/5 อาจหมายถึงส่วนลด 20% สำหรับการจัดเก็บสินค้าในคลัง ส่วนลดเพิ่มเติม 12% สำหรับการจัดส่งสินค้า และส่วนลดเพิ่มเติม 5% สำหรับการจัดเรียงสินค้าบนชั้นวาง ส่วนลดทางการค้าพบได้บ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมที่ผู้ค้าปลีกมีอำนาจส่วนใหญ่ในช่องทางการจัดจำหน่าย (เรียกว่าผู้นำช่องทางการจัดจำหน่าย)
ส่วนลดทางการค้ามีจุดประสงค์เพื่อพยายามเพิ่มปริมาณการขายของผู้จำหน่าย
ส่วนลดที่เรียกว่าส่วนลดอัตราการค้า บางครั้งเรียกว่า "ส่วนลดทางการค้า" ส่วนลดทางการค้าคือส่วนลดที่อนุญาตให้กับราคาขายปลีกของสินค้าหรือสิ่งของ ตัวอย่างเช่น ราคาขายปลีกของครีมคือ 25 และส่วนลดทางการค้าคือ 2% ของ 25
ส่วนลดอัตราการค้า
ส่วนลดอัตราการค้า บางครั้งเรียกว่า "ส่วนลดการค้า" คือส่วนลดที่ผู้ขายเสนอให้กับผู้ซื้อเพื่อวัตถุประสงค์ในการค้าหรือการขายต่อ มากกว่าที่จะให้กับผู้ใช้ปลายทางตัวอย่างเช่น เภสัชกรอาจเสนอส่วนลดสำหรับยาที่จำหน่ายได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ให้กับแพทย์ที่ซื้อยาเหล่านั้นเพื่อจ่ายให้กับผู้ป่วยของตนเอง[ 7 ]ผู้ขายที่จัดหาสินค้าให้กับทั้งผู้ค้าหรือผู้ค้าปลีก และประชาชนทั่วไป จะมีราคาสินค้าทั่วไปสำหรับทุกคน และจะเสนอส่วนลดการค้าให้กับลูกค้าที่เป็นผู้ค้าโดยสุจริต
เครดิตแลกเปลี่ยน
เครดิตการแลกเปลี่ยน หรือที่เรียกว่าเครดิตการอัปเกรด คือส่วนลดหรือเครดิตที่มอบให้สำหรับการคืนสินค้า สินค้าที่คืนอาจมีมูลค่าทางการเงินน้อย เช่น เป็นรุ่นเก่าของสินค้ารุ่นใหม่ที่กำลังจะซื้อ หรืออาจมีมูลค่าในการขายต่อเป็นสินค้ามือสอง แนวคิดจากมุมมองของผู้ขายคือการเสนอส่วนลด แต่ให้ผู้ซื้อแสดง "การกระทำตอบโต้" บางอย่างเพื่อรับส่วนลดพิเศษนี้ ผู้ขายชอบวิธีนี้เพราะส่วนลดที่ได้รับไม่ได้ "ให้ฟรี" และทำให้การเจรจาต่อรองราคา/มูลค่าในอนาคตง่ายขึ้น ผู้ซื้อมีข้อได้เปรียบในการได้รับมูลค่าบางอย่างสำหรับสิ่งของที่ไม่ได้ใช้แล้ว ตัวอย่างสามารถพบได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย[ 8 ]
การจัดการกับปริมาณ
นี่คือส่วนลดราคาสำหรับการซื้อจำนวนมากเหตุผลเบื้องหลังคือเพื่อให้ได้ประโยชน์จากขนาดเศรษฐกิจและส่งต่อส่วนลดบางส่วน (หรือทั้งหมด) ให้กับลูกค้า ในบางอุตสาหกรรม กลุ่มผู้ซื้อและสหกรณ์ได้ก่อตั้งขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนลดเหล่านี้ Iyengar และ Jedidi ตั้งข้อสังเกตถึงความนิยมของส่วนลดปริมาณที่เสนอให้กับทั้งผู้ซื้อทางธุรกิจและผู้บริโภค[ 1 ]โดยทั่วไปมีสองประเภท:
ส่วนลดตามปริมาณสะสม
ส่วนลดตามปริมาณสะสม หรือที่เรียกว่าส่วนลดสะสมราคา คือการลดราคาตามปริมาณสินค้าที่ซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้ขายคาดหวังว่าส่วนลดเหล่านี้จะสร้างต้นทุนในการเปลี่ยนไปใช้ สินค้าของผู้อื่นโดยปริยาย และสร้างความผูกพันระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย
ส่วนลดปริมาณที่ไม่สามารถสะสมได้
นี่คือการลดราคาตามปริมาณของการสั่งซื้อครั้งเดียว[ 9 ]ผู้ขายคาดหวังว่าจะกระตุ้นให้มีการสั่งซื้อมากขึ้น ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเรียกเก็บเงิน การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การจัดส่ง และค่าใช้จ่ายของพนักงานขาย
หากผู้ซื้อจำเป็นต้องซื้อสินค้ามากกว่าที่ต้องการเพื่อให้ได้รับส่วนลด เราสามารถแยกแยะได้ว่าสินค้าส่วนเกินนั้นไม่ได้ถูกนำไปใช้ หรือเป็นสินค้าส่วนเกินที่ก่อให้เกิดความยุ่งยาก เช่น ทำให้ต้องขนย้ายตู้คอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่
การจัดการกับลักษณะเฉพาะของลูกค้า
ส่วนลดต่อไปนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของลูกค้าแต่ละราย
ส่วนลดสำหรับผู้พิการ
ส่วนลดสำหรับนักเรียนหรือนักศึกษา
นี่คือส่วนลดราคาที่มอบให้กับสมาชิกของสถาบันการศึกษา โดยปกติจะเป็นนักเรียน แต่ก็อาจรวมถึงครูและเจ้าหน้าที่ของสถาบันอื่นๆ ด้วย จุดประสงค์ของผู้ให้บริการคือการสร้างการรับรู้แบรนด์ตั้งแต่เนิ่นๆ ในชีวิตของผู้ซื้อ หรือสร้างความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ เพื่อที่หลังจากสำเร็จการศึกษา ผู้ถือมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้น เพื่อใช้เองหรือเพื่อนายจ้าง ในราคาปกติ ผู้ให้บริการยังเสนอส่วนลดสำหรับนักเรียนเป็นวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในงบประมาณของนักเรียน ซึ่งหากไม่มีส่วนลดนี้ ผลิตภัณฑ์นั้นจะมีราคาแพงเกินไป จึงทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น นักเรียนอาจได้รับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ บริการ ความบันเทิง และอื่นๆ[ 11 ]ส่วนลดทางการศึกษาอาจมอบให้โดยผู้ค้าโดยตรง หรือผ่านโปรแกรมส่วนลดสำหรับนักเรียน แบรนด์ต่างๆ เช่นAppleและDellมอบส่วนลดพิเศษให้กับนักเรียนสำหรับผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี เพื่อให้นักเรียนได้เรียนรู้จากเทคโนโลยีล่าสุดที่มีอยู่ ทำให้งานของพวกเขาลดลง นอกจากนี้ เว็บไซต์ท่องเที่ยวต่างๆ ยังเสนอส่วนลดสำหรับนักเรียนเพื่อช่วยให้การเดินทางมีราคาไม่แพงสำหรับนักเรียน บางเว็บไซต์อาจเสนอสิทธิพิเศษอื่นๆ สำหรับนักเรียน เช่น การยกเลิกฟรี หรือคะแนนสะสมเพิ่มเติม นักเรียนสามารถรับส่วนลดได้ไม่เพียงแต่จากเทคโนโลยีและการท่องเที่ยวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ไลฟ์สไตล์ด้วย
ส่วนลดสำหรับพนักงาน
ส่วนลดที่บริษัทมอบให้แก่พนักงานที่ซื้อสินค้าของบริษัท
ในปี 2005 บริษัทผู้ผลิตรถยนต์ของอเมริกาได้จัด แคมเปญส่งเสริมการขาย "ส่วนลดสำหรับพนักงาน" ให้กับลูกค้าทุกคนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ซึ่งก็ประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง
ส่วนลดสำหรับทหาร
ส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้าที่เป็นหรือเคยเป็นสมาชิกของกองทัพประเภทของส่วนลดสำหรับทหาร ได้แก่ ส่วนลดสำหรับทหารประจำการ ทหารผ่านศึก ทหารเกษียณอายุ และคู่สมรสหรือผู้อุปการะของทหาร ในสหรัฐอเมริกา ส่วนลดสำหรับทหารมักต้องการหลักฐานแสดงตนเพื่อยืนยันสิทธิ์ เช่น แบบฟอร์ม DD Form 214, DD Form 215 หรือ DD Form 217 จากกองทัพทุกเหล่าทัพ บัตร TRICARE บัตรกิจการทหารผ่านศึก บัตรประจำตัวทหาร (USPIC) หรือเอกสารราชการอื่นๆ สามารถตรวจสอบสิทธิ์ส่วนลดสำหรับทหารได้ทางออนไลน์หรือผ่านมือถือโดยบริษัทตรวจสอบ ในออสเตรเลียDefCom Australiaเป็นบัตรส่วนลดที่คล้ายกัน
ส่วนลดตามอายุ
ส่วนลดสำหรับเด็กเล็ก, ส่วนลดสำหรับเด็ก, ส่วนลดสำหรับเด็ก
ส่วนลดหรือบริการฟรีสำหรับเด็กที่อายุน้อยกว่าเกณฑ์ที่กำหนด โดยทั่วไปมักใช้สำหรับการเข้าชมสถานที่บันเทิงและแหล่งท่องเที่ยว ร้านอาหาร และโรงแรม อาจมีข้อกำหนดว่าเด็กต้องมาพร้อมกับผู้ใหญ่ที่จ่ายราคาเต็ม เด็กเล็กมักเดินทางฟรีบนระบบขนส่งสาธารณะและเด็กโตอาจจ่ายในราคาที่ลดลงอย่างมาก อาจต้องแสดงหลักฐานยืนยันอายุ
ส่วนลดสำหรับเยาวชน
บางครั้งมีการมอบส่วนลดให้กับเยาวชนที่อายุต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด ซึ่งไม่ใช่เด็กหรืออยู่ในระหว่างการศึกษา ตัวอย่างเช่น:
- ในสหราชอาณาจักร บัตรส่วนลด ค่าโดยสารรถไฟสำหรับ ผู้ที่มีอายุ 16-25 ปี จะให้ส่วนลดค่าโดยสารรถไฟ 1/3 และส่วนลดอื่นๆ แลกกับการจ่ายค่าธรรมเนียมรายปี[ 12 ]
- ความร่วมมือที่ได้รับการปรับปรุงในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของอังกฤษเสนอค่าโดยสาร 1 ปอนด์สำหรับการเดินทางด้วยรถบัสเที่ยวเดียวสำหรับผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 22 ปีทุกคนบนเส้นทางรถบัสใดก็ได้ในภูมิภาค[ 13 ]
ส่วนลดสำหรับผู้สูงอายุ
ส่วนลดที่เสนอให้กับลูกค้าที่มีอายุมากกว่าเกณฑ์ที่กำหนด โดยทั่วไปจะเป็นตัวเลขกลมๆ เช่น 50, 55, 60, 65, 70 หรือ 75 ปี อายุที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี เหตุผลในการให้ส่วนลดสำหรับผู้สูงอายุของบริษัทต่างๆ คือ สันนิษฐานว่าลูกค้าเป็นผู้เกษียณอายุและมีรายได้จำกัด และไม่น่าจะเต็มใจจ่ายราคาเต็ม การขายในราคาลดจึงดีกว่าการไม่ขายเลย องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรอาจเสนอราคาพิเศษตามนโยบายทางสังคม[ 14 ]การเดินทางฟรีหรือลดราคา มักมีให้สำหรับผู้สูงอายุ (ดูตัวอย่างเช่นFreedom Pass )
ในสหรัฐอเมริกา ร้านขายของชำส่วนใหญ่เสนอส่วนลดสำหรับผู้สูงอายุ โดยเริ่มตั้งแต่อายุ 50 ปีขึ้นไป แต่ส่วนลดส่วนใหญ่จะมอบให้แก่ผู้ที่มีอายุมากกว่า 60 ปี[ 15 ]
ส่วนลดสำหรับเจ้าหน้าที่กู้ภัยหรือบุคลากรทางการแพทย์
ส่วนลดที่มอบให้แก่เจ้าหน้าที่ดับเพลิง เจ้าหน้าที่รถพยาบาล บุคลากรบริการฉุกเฉินอื่นๆ และเจ้าหน้าที่ตำรวจเรียกว่า ส่วนลด สำหรับผู้ตอบสนองคนแรกเจ้าหน้าที่โรงพยาบาลอาจได้รับส่วนลดเช่นกัน ในสหราชอาณาจักร "บัตร Blue Light Card" เป็นตัวอย่างของโครงการส่วนลดที่มีให้แก่เจ้าหน้าที่ที่ทำงานในหน่วยบริการฉุกเฉิน NHS ผู้ให้บริการดูแลสังคมและกองทัพ [ 16 ]
ราคาพิเศษสำหรับเพื่อนของผู้ขาย
ราคาลดพิเศษที่เสนอให้กับเพื่อนของพนักงานขาย ซึ่งเป็นทัศนคติที่ถูกล้อเลียนในภาพลักษณ์ของพนักงานขายที่พูดว่า "ราคา [เท่านี้เท่านี้] แต่สำหรับคุณ..." ในออสเตรเลียนิวซีแลนด์และสหราชอาณาจักร ส่วนลดสำหรับเพื่อนเรียกว่า "mates' rates" [ 17 ] [ 18 ]ในภาษาฝรั่งเศส ส่วนลดนี้เรียกว่าprix d'amiในสเปนเรียกว่า "precio de amigo" ในภาษาสเปน หรือ "preu d'amic" ในภาษาคาตาลัน ในภาษาเยอรมันมักใช้คำว่า "Freundschaftspreis"
ราคาพิเศษสำหรับลูกค้าในพื้นที่
ส่วนลดเป็นเรื่องปกติในแหล่งท่องเที่ยว ตัวอย่างเช่น ในฮาวายสถานที่ท่องเที่ยว โรงแรม และร้านอาหารหลายแห่งจะคิดราคาลดพิเศษให้กับผู้ที่แสดงหลักฐานว่าอาศัยอยู่ในฮาวาย ซึ่งเรียกว่า " ส่วนลด Kama'aina " ซึ่งหมายถึงลูกหลานของแผ่นดินหรือผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น[ 19 ]อาจเรียกส่วนลดนี้ในฮาวายหรือที่อื่น ๆ ว่าส่วนลดสำหรับผู้อยู่อาศัย
บัตรส่วนลด
บางครั้งอาจมีการออกเอกสาร เช่นบัตรพลาสติกคล้ายบัตรชำระเงินเพื่อเป็นหลักฐานแสดงสิทธิ์ในการรับส่วนลด ในบางกรณี อาจยอมรับเอกสารที่มีอยู่แล้วเพื่อแสดงสถานะ (เช่น นักเรียน ผู้พิการ ผู้พำนักอาศัย ฯลฯ) อาจไม่จำเป็นต้องใช้เอกสาร เช่น สำหรับผู้ที่มีอายุน้อยหรือมีอายุมากพอที่จะได้รับส่วนลดตามเกณฑ์อายุ ในบางกรณี อาจมีการออกบัตรให้แก่ทุกคนที่ร้องขอ
คูปอง
คูปองมักเกี่ยวข้องกับใบปลิววันอาทิตย์และช่วยผู้บริโภคที่ประสบปัญหาทางการเงิน[ 20 ]คูปองคือส่วนลด ไม่ว่าจะเป็นจำนวนเงินที่ระบุไว้หรือเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับผู้ถือคูปองโดยปกติจะมีเงื่อนไขบางประการ โดยทั่วไปจะมีข้อจำกัดเช่นเดียวกับส่วนลดอื่นๆ เช่น ใช้ได้เฉพาะเมื่อซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด หรือเฉพาะเมื่อลูกค้ามีอายุมากกว่าที่กำหนด ปัจจุบันคูปองไม่ได้พิมพ์เฉพาะในหนังสือพิมพ์และโบรชัวร์เท่านั้น คูปองยังมอบให้กับลูกค้าที่เคาน์เตอร์หลังจากที่พวกเขาชำระเงินแล้ว
ส่วนลด
การคืนเงินบางส่วนหรือบางครั้งเต็มจำนวนของราคาสินค้าหลังจากการซื้อสินค้า แม้ว่าบางกรณีจะมีการให้ส่วนลด ณ เวลาที่ซื้อสินค้าก็ตาม กรณีพิเศษคือการสัญญาว่าจะคืนเงินเต็มจำนวนหากยื่นขอภายในช่วงเวลาที่จำกัดในอีกหลายปีข้างหน้า โดยหวังว่าคำสัญญานี้จะดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย แต่ส่วนใหญ่จะไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขสำหรับการเรียกร้องที่ถูกต้อง
ค่าเบี้ยเลี้ยงส่งเสริมการขาย
ส่วนลดส่งเสริมการขาย หรือที่เรียกว่าส่วนลดแลกเปลี่ยนสินค้า คือส่วนลดที่มอบให้แก่ผู้ซื้อเพื่อแลกกับการเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ส่วนลดสำหรับการสร้างและบำรุงรักษาการจัดแสดงสินค้าในร้าน หรือส่วนลดสำหรับการโฆษณาร่วมกัน ส่วนลดแลกเปลี่ยนสินค้าพบได้บ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมยานยนต์ แต่ก็มีการมอบให้แก่สินค้าคงทนประเภทอื่นๆ ด้วยเช่นกัน
ค่าเผื่อการเป็นนายหน้า
จากมุมมองของผู้ผลิต ค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายไปนั้นคล้ายกับค่าส่งเสริมการขาย โดยปกติแล้วจะคิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่ตัวแทนจำหน่ายสร้างขึ้น
ดูเพิ่มเติม
อ่านเพิ่มเติม
- เชลล์, เอลเลน รัปเปล , ราคาถูก: ต้นทุนอันสูงยิ่งของวัฒนธรรมส่วนลด , นิวยอร์ก : สำนักพิมพ์เพนกวิน, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5