ลี แรทเนอร์
Leonard Lee Ratnerเป็นนักธุรกิจชาวอเมริกันที่สร้างฐานะร่ำรวยจาก การขาย สินค้าทางไปรษณีย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะผู้ก่อตั้ง บริษัท d-CON ซึ่ง เป็นยาฆ่าหนูก่อนที่จะหันมาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์[ 1 ] [ 2 ]
เขาเป็นปู่แท้ๆ ของเบรตต์ แรทเนอร์โปรดิวเซอร์และผู้กำกับภาพยนตร์[ 1 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 2 ]
ชีวิตช่วงต้นและการศึกษา
เลียวนาร์ด ลี แรทเนอร์ เกิดในปี 1918 และเติบโตทางฝั่งตะวันตกของชิคาโกในวัยเด็ก เขาเรียนรู้ที่จะเป็นพนักงานขายโดยการขายของชำและสินค้าอื่นๆ ที่แผงขายผลไม้ของพ่อ[ 5 ] เมื่ออายุ 17 ปี เขาได้เข้ามามีบทบาทในธุรกิจอย่างจริงจัง วันหนึ่งแรทเนอร์ได้ยินเกี่ยวกับรถบรรทุกกล้วยที่กำลังจะเน่าเสียเพราะสุกงอมเกินไป เขาจึงตกลงซื้อกล้วยจากเจ้าของรถบรรทุกในราคา 250 ดอลลาร์ ภายในสิ้นวันนั้น เขาได้ขายกล้วยต่อให้กับร้านขายของชำและแผงขายผลไม้อื่นๆ รวมเป็นเงิน 1,750 ดอลลาร์[ 6 ]
แรทเนอร์จบการศึกษาจากโรงเรียนมาร์แชลล์ไฮสคูลในปี 1937 ก่อนที่จะเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยนอร์ทเวสเทิร์น [ 7 ] ที่ นั่น เขาศึกษาวิชาบัญชีในคณะพาณิชยศาสตร์ก่อนที่จะลาออกเพื่อไปประกอบอาชีพส่วนตัว[ 5 ] [ 7 ]
ขณะที่ยังเรียนอยู่ในวิทยาลัยในปี 1940 แรทเนอร์ได้ก่อตั้งบริษัทแรกของเขาชื่อ United Enterprises Inc. ซึ่งเป็นธุรกิจขายสินค้าทางไปรษณีย์[ 7 ] ธุรกิจนี้ซึ่งแรทเนอร์ดำเนินการจากบ้านของเขาเอง จำหน่ายหนังสือ ยา และสินค้าแปลกใหม่[ 5 ] หนึ่งในความสำเร็จครั้งใหญ่ครั้งแรกของเขามาจากเครื่องคิดเลขพกพาซึ่ง "ไม่มีหน่วยงานขนาดใหญ่ใดแตะต้อง" [ 6 ] ผลิตภัณฑ์อีกอย่างหนึ่งคือเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารสแตนเลส สอนให้เขารู้จักวิธีการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ของเขา นั่นคือ ผลิตภัณฑ์สั่งซื้อทางไปรษณีย์ที่ได้รับการสนับสนุนจากการโฆษณาทางวิทยุอย่างดุดัน เมื่อเขาแสดงให้เห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีนี้แล้ว เขาจะได้รับช่องทางการจัดจำหน่ายปลีก ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีต้นทุนที่คุ้มค่ากว่า ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว และในปี 1942 แรทเนอร์ก็กลายเป็นเศรษฐี[ 6 ]
อาชีพ
d-CON และบริษัทแกรนท์
หลังจากรับราชการในช่วงสงครามโลกครั้งที่สองแรทเนอร์กลับมาที่ชิคาโกและยังคงมองหาธุรกิจใหม่ๆ ต่อไป [ 8 ] ในปี 1950 มูลนิธิวิจัยศิษย์เก่าวิสคอนซินได้จดสิทธิบัตรวาร์ฟารินซึ่งเป็นสารประกอบทางเคมีชนิดใหม่ที่อยู่ระหว่างการพัฒนามาตั้งแต่ปี 1930 [ 9 ] ในช่วงฤดูร้อนปี 1950 แรทเนอร์ได้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ เดินทางไปที่แมดิสัน รัฐวิสคอนซินและหลังจากพูดคุยกัน 30 นาที เขาก็เชื่อมั่นว่าวาร์ฟารินจะเป็นสินค้าขายดี และได้ลงนามในข้อตกลงอนุญาต[ 6 ] แรทเนอร์ก่อตั้งd-CONโดยถือหุ้น 80% และทำสัญญากับบริษัท SB Penick ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายสารประกอบนี้อยู่แล้ว เพื่อจัดหาสินค้าล็อตแรก[ 6 ] [ 10 ] ภายในปี 1951 มีบริษัทประมาณ 75 แห่งที่จัดจำหน่ายวาร์ฟาริน แต่ไม่มีบริษัทใดมีอิทธิพลเท่า d-CON [ 6 ]

เมื่อวันที่ 5 กันยายน พ.ศ. 2493 ได้มีการทดลองออกอากาศโฆษณาทางวิทยุสำหรับ d-CON [ 7 ] โดยมุ่งเป้าไปที่เกษตรกร โฆษณาเหล่านี้ออกอากาศระหว่างเวลา 5:30 น. ถึง 7:30 น. ในรายการเกษตรหรือรายการข่าวทางสถานีวิทยุที่เข้าถึงผู้ชมในชนบทจำนวนมาก[ 6 ] โฆษณาความยาว 15 นาทีนี้สร้างความต้องการสินค้าขึ้นอย่างรวดเร็ว และงบประมาณในการโฆษณาก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว[ 7 ]ภายในระยะเวลาอันสั้น วาร์ฟาริน/d-CON ได้ "ปฏิวัติวิธี การควบคุม หนู " โดยแทนที่การกำจัดด้วยมือและสารพิษที่มีความเป็นพิษสูง[ 8 ] [ 9 ] เพื่อเพิ่มแรงผลักดันให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ แรทเนอร์ได้จัดทำการทดลอง 15 วันใน เมือง มิดเดิลตัน รัฐวิสคอนซินซึ่งเป็นเมืองที่มีปัญหาหนูระบาดอย่างรุนแรง เมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายน d-CON ถูกแจกจ่ายไปทั่วชุมชนโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ภายในวันที่ 19 พฤศจิกายน ปัญหาหนูของเมืองก็หมดไปโดยไม่มี "ร่องรอยของหนูในพื้นที่ทั้งหมด" [ 7 ] ภายในเดือนธันวาคม d-CON ใช้เงิน 30,000 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ในการโฆษณาทั่วประเทศผ่านสถานีวิทยุ 425 แห่ง ตามคำกล่าวอ้างของบริษัท d-CON ขายยาฆ่าหนูได้มากกว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่ขายได้ในหนึ่งปี[ 7 ] Ratner อธิบายถึงความสำเร็จของ d-CON เหนือคู่แข่งว่า "ธุรกิจกำจัดแมลงมีตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีใครเคยโฆษณาผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง" [ 6 ]
แรทเนอร์ยังคงดำเนินแคมเปญโฆษณาเชิงรุกต่อไป โดยหันไปใช้สื่อโทรทัศน์ซึ่งเป็นสื่อที่ค่อนข้างใหม่[ 8 ]แมคเคสสัน แอนด์ ร็อบบินส์ได้รับสัญญาสำหรับการจัดจำหน่ายปลีก[ 7 ] เมื่อวันที่ 1 พฤษภาคม พ.ศ. 2494 แรทเนอร์ได้ยุติการจัดจำหน่าย d-CON ทางไปรษณีย์ หลังจากวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านขายยา ร้านขายของชำ และร้านขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์มากกว่า 40,000 แห่ง ในช่วงแปดเดือนแรกของการวางจำหน่าย d-CON ใช้เงินประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ในการโฆษณา และสร้างยอดขายได้ 100,000 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์[ 11 ] ความสำเร็จของ d-CON ทำให้แรทเนอร์ขยายธุรกิจ โดยประกาศแผนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน 10 ถึง 12 รายการในฐานะบริษัทในเครือของ d-CON ในอีกหลายปีข้างหน้า ผลิตภัณฑ์แรกคือยาฆ่าแมลงชื่อ Fli-Pel [ 6 ]
ประมาณปี 1955 แรทเนอร์ได้ก่อตั้งบริษัทแกรนท์ (The Grant Company) เป็นบริษัทในเครือของบริษัทดี-คอน (d-CON Company) และเป็นการร่วมทุนกับวอลเตอร์ น้องชายของเขา นอกจากนี้ยังมีการก่อตั้งบริษัทสาขาชื่อ เกล็นน์ เคมีคอล คอมพานี อิงค์ (Glenn Chemical Company Inc.) อีกด้วย[ 10 ] [ 12 ] ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเหล่านี้จำหน่าย ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภายใต้แบรนด์ MO-Lene เครื่องสำอางซอนฟา (Sonfa) เครื่องมือใช้ในครัวเรือนต่างๆ ที่จำหน่ายโดยบริษัทแกรนท์ ทูล (Grant Tool Company) และ "อุปกรณ์จุดระเบิดจรวด" ออโต้ แกรนท์ (Auto Grant "rocket ignition device") [ 12 ] บริษัทลีดส์ แอนด์ ยอร์ก (Leeds & York) ก่อตั้งขึ้นเพื่อจัดการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของแรทเนอร์[ 10 ] แคมเปญโฆษณาในปี 1955 ซึ่งกินเวลานาน 11 สัปดาห์ มีค่าใช้จ่าย 480,000 ดอลลาร์ ประกอบด้วยโฆษณาสั้น 1 นาที และรายการ "บริการพิเศษ" 5 นาที สำหรับดี-คอน ออกอากาศทางสถานีวิทยุ 382 แห่ง ในขณะเดียวกัน แคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ส่วนใหญ่ มูลค่า 180,000 ดอลลาร์ สนับสนุนผลิตภัณฑ์ซักแห้ง MO-Lene และมีการใช้จ่ายประมาณ 40,000 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์สำหรับผลิตภัณฑ์สั่งซื้อทางไปรษณีย์ของบริษัทแกรนท์[ 13 ]
d-CON ประสบความสำเร็จอย่างมาก และแรทเนอร์ขายแบรนด์นี้ในราคาประมาณ 7 ล้านดอลลาร์ในปี 1956 [ 5 ] [ 10 ] เขายังคงขายผลิตภัณฑ์สั่งซื้อทางไปรษณีย์อื่นๆ ของเขาภายใต้บริษัท The Grant Company แต่ Leeds & York ยุติการดำเนินงานไม่นานหลังจากขาย d-CON [ 10 ] วอลเตอร์ออกจากบริษัทในปี 1962 [ 10 ]
ลัคกี้ ลี แรนช์
ประมาณปี 1951 แรทเนอร์ย้ายครอบครัวไปอยู่ที่ไมอามี รัฐฟลอริดา เพื่อแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ในเดือนกุมภาพันธ์ เขาซื้อที่ดินทำฟาร์มขนาด 18,460 เอเคอร์ทางตะวันออกของลีเคาน์ตีในราคา 675,000 ดอลลาร์ ที่ดินผืนนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเลี้ยงปศุสัตว์ และการขายครั้งนี้รวมถึง "วัวที่แข็งแรงไม่น้อยกว่า 1,400 ตัว" มีการกล่าวอ้างว่าแรทเนอร์ซื้อที่ดินเพื่อหลีกเลี่ยงภาษี แม้ว่าโจเอล ลูกชายของเขาจะโต้แย้งเรื่องนี้ โดยกล่าวว่าแรทเนอร์ตั้งใจที่จะให้ที่ดินผืนนี้ยังคงเป็นฟาร์มที่ดำเนินงานต่อไป โดยผลประโยชน์ทางภาษีเป็นเรื่องรอง[หมายเหตุ A] นอกจากที่ดินแล้ว แรทเนอร์ยังได้รับสิทธิ์ในชื่อแบรนด์ "CJ", "OS" และ "Star-B" อีกด้วย[ 5 ]
ระหว่างการเยี่ยมชมไร่ลัคกี้ลี ซึ่งเป็นชื่อที่ใช้เรียกที่ดินแห่งนี้ จิม ริชมอนด์ น้องเขยของแรทเนอร์ ตกหลุมรักที่ดินและสภาพอากาศที่นี่ เขาตกลงที่จะเป็นผู้จัดการฟาร์มและย้ายครอบครัวมาอยู่ที่นี่ในช่วงฤดูร้อนปี 1952 มีการสร้างรันเวย์บนที่ดินเพื่อให้แรทเนอร์สามารถบินเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวจากบ้านของเขาในไมอามีไปยังไร่เพื่อตรวจสอบการลงทุนและ/หรือพักผ่อนกับครอบครัวเป็นประจำ โจเอลจำได้ว่าเคยมาพักผ่อนที่ไร่แห่งนี้เป็นประจำและเรียนขับรถที่นี่[ 5 ]
ภายในหนึ่งปี มีการปลูกผักมากกว่า 130 เอเคอร์ และอัลฟัลฟามากกว่า 700 เอเคอร์ ซึ่งเป็นพืชที่ไม่ธรรมดาสำหรับพื้นที่นี้ บนไร่ลัคกี้ ลี ฟาร์มประสบความสำเร็จในการปลูกอัลฟัลฟา ดึงดูดความสนใจของนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยในท้องถิ่น และทำให้ฟาร์มมีกำไร ในไม่ช้าก็มีการลงนามข้อตกลงเพื่อส่งออกหญ้าแห้ง ซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่มีการบันทึกการส่งออกหญ้าแห้งจากฟลอริดา[ 5 ]
ลีไฮ เอเคอร์ส
นอกจากนี้ ในปี พ.ศ. 2495 แรทเนอร์ได้พบกับเจอรัลด์ กูลด์เป็นครั้งแรก ซึ่งต่อมากูลด์ก็กลายเป็นเพื่อนสนิทและหุ้นส่วนทางธุรกิจของเขา แรทเนอร์ได้โทรติดต่อบริษัทโฆษณาในท้องถิ่นที่กูลด์ทำงานอยู่ เพื่อลงโฆษณาในนิตยสาร Harper's Bazaarสำหรับน้ำหอมที่เขาขาย ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาเกิดความสงสัยเนื่องจากมีการฉ้อโกงน้ำหอมโดยบุคคลอื่นเมื่อปีก่อนหน้า กูลด์จึงถูกขอให้ตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าแรทเนอร์ไม่ได้ทำการฉ้อโกงในลักษณะเดียวกัน เขาพบว่าธุรกิจของแรทเนอร์ถูกต้องตามกฎหมายอย่างรวดเร็ว และทั้งสองก็กลายเป็นเพื่อนกัน[ 14 ]
กูลด์และแรทเนอร์มักจะขี่ม้าด้วยกันที่ไร่ลัคกี้ลี ในระหว่างการขี่ม้าครั้งหนึ่งในปี 1954 กูลด์ได้เสนอให้แรทเนอร์พัฒนาที่ดินโดยแบ่งเป็นแปลงสี่เหลี่ยมจัตุรัสและขายเป็นแปลงขนาดครึ่งเอเคอร์[ 15 ] แรทเนอร์ชอบความคิดนี้และก่อตั้งบริษัทชื่อ Lee County Land and Title Company เพื่อจุดประสงค์นั้น โดยแต่งตั้งกูลด์เป็นประธาน[ 15 ] แรทเนอร์ได้ชักชวนหุ้นส่วนทางธุรกิจสองคนคือ มานูเอล ริสกิน และเอ็ดเวิร์ด ชาปิโร ซึ่งมีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์[ 14 ] แรทเนอร์ถือหุ้น 48% ในบริษัทใหม่ ขณะที่กูลด์ได้รับ 22% และหุ้นส่วนคนอื่นๆ ได้รับคนละ 15%
ระหว่างเที่ยวบินระดมทุนไปนิวยอร์ก แรทเนอร์และกูลด์ได้ร่างแผนการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ซึ่งก็คือค่าธรรมเนียมคงที่จำนวนเล็กน้อย ตามด้วยการชำระเงินรายเดือนจำนวนเล็กน้อย[ 15 ] (ในตอนแรกคือ จ่ายดาวน์ 7.50 ดอลลาร์ และจ่ายเดือนละ 7.50 ดอลลาร์ และที่โด่งดังที่สุดคือ จ่ายดาวน์ 10 ดอลลาร์ และจ่ายเดือนละ 10 ดอลลาร์) [ 14 ] [ 15 ]หลังจากว่าจ้างวิศวกรเพื่อเตรียมฟาร์มสำหรับการพัฒนา บริษัท Lee County Land and Title Company ก็เริ่มขายที่ดินในชุมชนใหม่ของ Leeland Heights โดยซื้อโฆษณาในหนังสือพิมพ์รายใหญ่ทั่วภาคตะวันออกเฉียงเหนือและมิดเวสต์ของสหรัฐอเมริกาเพื่อเสนอขายที่ดิน โครงสร้างการชำระเงินทำให้ที่ดินน่าสนใจสำหรับชาวอเมริกันทั่วไป และที่ดินก็ขายได้อย่างรวดเร็ว[ 14 ] โฆษณาที่ลงในหนังสือพิมพ์วันศุกร์จะทำให้มีธนบัตร 10 ดอลลาร์ไหลเข้ามาภายในวันอังคาร ในบางช่วงเวลาเงินสดไหลเข้ามาเร็วมากจนต้องใช้ถังขยะในการเก็บเงินส่วนเกิน ภายในหนึ่งปี มีการขายที่ดินไป 12,000 แปลง โดยมีราคารวมขั้นต่ำ 495 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม จะไม่มีการออกโฉนดจนกว่าจะชำระเงินครบถ้วน หากการชำระเงินหยุดลง ลูกค้าจะสูญเสียเงินลงทุนและที่ดินจะถูกขายคืน[ 15 ]
แทบไม่มีการพิจารณาถึงการแบ่งที่ดินตามลักษณะทางธรรมชาติ หรือการเว้นพื้นที่สำหรับความต้องการพื้นฐานของชุมชน กูลด์กล่าวในภายหลังว่า "เราคิดมากเรื่องการขายที่ดินจนไม่ได้กันพื้นที่สำหรับทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ โรงเรียน และสิ่งจำเป็นอื่นๆ ที่จำเป็นในชุมชนไว้เลย เรายังมีคลองที่ไหลขึ้นเนินอีกด้วย ผมไม่รู้ว่าจะมีข้อผิดพลาดอะไรที่เราไม่ได้ทำ" [ 15 ] เป็นที่น่าประหลาดใจสำหรับหุ้นส่วน เมื่อไม่นานลูกค้าก็ขอให้บริษัทสร้างบ้านให้พวกเขา[ 14 ] ดังนั้น บริษัท Lehigh Building & Development Company จึงถูกก่อตั้งขึ้นเพื่อขยายการดำเนินงานไปสู่การสร้างบ้าน[ 10 ] บริษัท Lehigh Industries & Investing Corporation ถูกก่อตั้งขึ้นเพื่อให้บริการระบบน้ำประปาและระบบบำบัดน้ำเสียส่วนกลางภายใต้บริษัทลูก Lehigh Acres Utilities Company และต่อมาได้เข้าเป็นเจ้าของบริษัทก่อสร้าง[ 10 ] [ 14 ] แรทเนอร์เป็นเจ้าของ 51% ของส่วนการลงทุนของ Lehigh Acres บริษัท Sheldon Leasing Company ก่อตั้งขึ้นเพื่อสร้างศูนย์การค้าราวปี 1958 บริษัท Lehigh Memorial Park Inc. ก่อตั้งขึ้นเพื่อดำเนินการสุสานในปี 1962 [ 10 ]
เนื่องจากความต้องการสูง บริษัท Lee County Land and Title Company จึงเริ่มซื้อที่ดินเพิ่มในพื้นที่ดังกล่าว ในปี 1959 บริษัทเป็นเจ้าของที่ดิน 30,000 เอเคอร์ในพื้นที่ซึ่งต่อมาจะกลายเป็นLehigh Acresโดย 18,000 เอเคอร์อยู่ระหว่างการพัฒนา บริษัทสามารถสร้างบ้านใหม่ให้เสร็จภายใน 90 ถึง 120 วัน โดยใช้แบบบ้านสำเร็จรูปจำนวนจำกัดที่ผู้บริโภคสามารถเลือกได้[ 14 ] นอกจากนี้ บริษัท Lee County Land and Title Company ยังดำเนินกิจการโรงแรมขนาดเล็กในพื้นที่ และสร้างหอประชุมสาธารณะเพื่อใช้ประโยชน์[ 10 ]
ความล้มเหลวในการวางแผนด้านสาธารณูปโภคก่อนหน้านี้ทำให้เกิดปัญหาขาดแคลนเงินสดอย่างต่อเนื่อง การตลาดถูกเร่งขึ้น ในช่วงกลางฤดูหนาว นางแบบสวมชุดบิกินี่ใต้โคมไฟให้ความร้อนได้แสดงบ้านตัวอย่างของ Lehigh ช้างถูกแห่ไปทั่วภาคตะวันตกตอนกลางโดยถือป้ายที่มีข้อความว่า "บินไปฟลอริดาในราคาถูก!" เครื่องบินส่วนตัวถูกใช้เพื่อพาชาวเหนือไปยัง Lehigh เพื่อชม "Charmed Circle" ซึ่งเป็นบ้านตัวอย่างและสวนอันเขียวชอุ่ม[ 15 ] เมื่อวันที่ 14 กันยายน 1963 Ratner และหุ้นส่วนดั้งเดิมคนอื่นๆ ได้ขายบริษัท Lee County Land and Title Company ให้กับ Sacred Heart Parish (เขตการปกครองของสังฆมณฑลโรมันคาทอลิกแห่งออสตินรัฐเท็กซัส) ในราคา 12.5 ล้านดอลลาร์ในรูปแบบของตั๋วเงินและจำนองเพื่อการซื้อ Sacred Heart ได้ให้สิทธิ์การเป็นเจ้าของทางกฎหมายของทรัพย์สินแก่ Lehigh Acres Development Corporation ซึ่งเป็นของ Howard M. Lawn ทั้งหมด Ratner ได้รับการว่าจ้างจากบริษัทใหม่ในบทบาทที่ปรึกษา[ 10 ]
แรทเนอร์เป็นเจ้าของ 25% และประธานกรรมการของบริษัท Southern Radio and Television Company (เดิมชื่อ Lehigh Acres Radio & Television Company) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1960 โดยมีเป้าหมายเพื่อให้บริการชุมชน Lehigh Acres และทำให้พื้นที่น่าอยู่ยิ่งขึ้น คำขอของ Southern ในการสร้างหอส่งสัญญาณวิทยุได้รับการอนุมัติในเดือนธันวาคม 1966 บนที่ดินที่บริจาคโดยบริษัท Lee County Land and Title Company [ 10 ]
ประชากรของ Lehigh Acres เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจาก 500 ครอบครัวในปี 1960 เป็น 5,000 ครอบครัวภายในสิ้นทศวรรษนั้น ในปี 1969 บริษัท Lehigh Acres Development Corporation ถูกซื้อกิจการโดย Scientific Resources Corporation ด้วยข้อตกลงแลกหุ้นทั้งหมด สองปีต่อมา Scientific Resources ก็ล้มละลาย[ 15 ]
การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และการสำรวจน้ำมันเพิ่มเติม
ด้วยแรงกระตุ้นจากความสำเร็จที่เห็นได้ชัดของ Lehigh ทำให้ Ratner ซื้อที่ดินทั่วรัฐฟลอริดา ในปี 1957 เขาเป็นส่วนหนึ่งของคดีฟ้องร้องรัฐบาลฟลอริดาเพื่อล้มล้างกฎหมายใหม่ที่ป้องกันการถมที่ดินใต้น้ำในอ่าว Boca Ciega (เพื่อสร้างที่ดินริมน้ำที่มีมูลค่า นักพัฒนาจะซื้อชายฝั่งที่จมอยู่ใต้น้ำบางส่วนซึ่งใช้ประโยชน์ไม่ได้และถมเพื่อสร้างที่ดินที่ใช้ประโยชน์ได้) [ 16 ] ตั้งแต่ปี 1958 ถึง 1964 พวกเขาพยายามพัฒนาที่ดินบนเกาะ Venetianในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กภายใต้บริษัท Venetian Isle Development Corporation ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Lee County Land and Title Company [ 10 ] ในปี 1965 เขาและ Gould ได้คิดค้น "บ้านเคลื่อนที่" บ้านหลังนี้ประกอบด้วยส่วนขนาด 10 ฟุต x 40 ฟุต สองส่วนที่บรรทุกบนรถพ่วงแยกกันซึ่งยึดเข้าด้วยกันที่จุดจัดแสดง การซื้อบ้านหลังนี้มีจุดประสงค์เพื่อแสดงให้ชาวเหนือเห็น "บางสิ่งเกี่ยวกับประเภทของบ้านใหม่ที่มีอยู่ในภาคใต้" ตามรายงานข่าวของสื่อ[ 17 ]
ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2491 แรทเนอ ร์ได้ก่อตั้งบริษัท Leeco Gas & Oil Company เพื่อวัตถุประสงค์ในการสำรวจน้ำมัน[ 10 ]บ่อน้ำมันสามแห่งถูกวางในBrown Countyในเดือนธันวาคม โดยมีกำลังการผลิตรวม 2.5 ล้านลูกบาศก์ฟุตต่อวัน[ 18 ] ได้รับใบอนุญาตขุดเจาะเพิ่มเติมจำนวนหนึ่งในเท็กซัส แต่ภายในปี พ.ศ. 2403 ธุรกิจก็ "แทบจะล้มเหลว" ตามการ พิจารณาคดี ของ FCCในปี พ.ศ. 2406 เกี่ยวกับ Southern Radio & Television [ 10 ] [ 19 ] ในบางช่วงเวลา ธุรกิจได้รับการฟื้นฟู บ่อน้ำมันเท็กซัสเพิ่มเติมถูกขุดเจาะในปี พ.ศ. 2407 [ 20 ] ภายในปี พ.ศ. 2518 ได้ขยายไปทางตะวันตกสู่โคโลราโดและแคลิฟอร์เนีย[ 21 ] บริษัท Four R's Producing Company ของแรทเนอร์ ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2491 เริ่มแรกพยายามพัฒนาแหล่งผลิตน้ำมันก่อนที่จะเข้าไปเกี่ยวข้องกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ บริษัทนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของ Lehigh Acres ในช่วงต้นปี พ.ศ. 2405 และหยุดดำเนินการในปี พ.ศ. 2407 [ 10 ]
กิจการอื่นๆ
ตั้งแต่ปี 1956 จนถึงปี 1961 แรทเนอร์เป็นเจ้าของธุรกิจพรมชื่อ Leonard Carpet Manufacturing Company เขาเกี่ยวข้องกับการทำฟาร์มแบบไม่ใช้ดินผ่าน Hydroponics International ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Lee County Land and Title Company จนกระทั่งบริษัทดังกล่าวถูกยุบในปี 1963 ในปี 1962 เขาได้ก่อตั้งบริษัท Sutters International ในบาฮามาสเพื่อจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก แรทเนอร์ได้รับเลือกเป็นกรรมการของธนาคารแห่งชาติไมอามีตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 1961 จนถึงเดือนพฤษภาคม 1963 เมื่อเขาไม่ได้รับการเลือกตั้งใหม่ "เนื่องจากไม่มีกิจกรรม" [ 10 ]
ในปี พ.ศ. 2512 แรทเนอร์ได้เปิดตัวหลักสูตรการเขียนโปรแกรมคอมพิวเตอร์ทางไปรษณีย์ภายใต้ชื่อวิทยาลัยเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ เขาอ้างว่าหลักสูตร 50 ตอนของเขาสามารถสอนแม้แต่ผู้ที่เรียนไม่จบมัธยมปลายให้เขียนโปรแกรมได้ในราคา 545 ดอลลาร์เพียงครั้งเดียว ราคานี้รวมถึงการสนับสนุนทางไกลผ่านวิดีโอคอนเฟอเรนซ์หากนักเรียนติดขัด การตอบรับเบื้องต้นของผลิตภัณฑ์นั้นดีมากเนื่องจากความต้องการงานในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์สูง ซึ่งในขณะนั้นจ่ายเงินเดือนเริ่มต้นให้กับโปรแกรมเมอร์มือใหม่ 700 ดอลลาร์ต่อเดือน แรทเนอร์ได้ตั้งฐานการดำเนินงานในภายหลังของเขาที่ไมอามีบีช[ 22 ]
กลยุทธ์ทางธุรกิจ
คำขวัญของแรทเนอร์คือ "คุณสามารถขายอะไรก็ได้หากคุณใช้วิทยุในการแนะนำ" [ 6 ] ในปี พ.ศ. 2494 เขาได้สรุปกลยุทธ์ทางธุรกิจของเขาไว้ดังนี้: [ 6 ]
- การขายทางไปรษณีย์เป็นวิธีเดียวที่จะเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณต้องการให้ประสบความสำเร็จในวงกว้าง ด้วยการโฆษณาชวนเชื่อที่ดึงดูดใจ การกระจายสินค้าสามารถเกิดขึ้นได้โดยการกระตุ้นความต้องการของสาธารณชน
- เมื่อสร้างแบรนด์ได้แล้ว ควรเลิกขายผ่านไปรษณีย์
- ลงทุนเพื่อสร้างเงินลงทุนเพิ่มขึ้น
- วิทยุเป็นช่องทางที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
ต่อมา แรทเนอร์ใช้โทรทัศน์ในการขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคในลักษณะเดียวกับนักการตลาดทางโทรศัพท์ในยุคหลัง เช่นรอน โปปีล ตัวอย่างเช่น หากเขาขายเครื่องหั่นผักในราคา 2.98 ดอลลาร์ เขาจะเสนอเครื่องปอกเปลือกเป็นของแถมให้กับผู้บริโภคที่โทรเข้ามาภายในสิบห้านาทีถัดไป ซึ่งมีมูลค่าเพิ่มอีก 2.98 ดอลลาร์ และผู้โทร 100 คนแรกจะได้รับเครื่องหั่นเฟรนช์ฟรายเป็นของแถม ซึ่งมีมูลค่า 2 ดอลลาร์ รวมเป็นมูลค่า 7.96 ดอลลาร์ ในราคาเพียง 2.98 ดอลลาร์ ในความเป็นจริงแล้ว สินค้าทั้งสามชนิดรวมกันมีต้นทุนเพียงประมาณ 40 เซนต์ ทำให้แรทเนอร์มีกำไรเหลือเฟือ ราคา 2.98 ดอลลาร์ (ซึ่งใช้สำหรับ d-CON ด้วย) ถูกเลือกเพราะการวิจัยของเขาแสดงให้เห็นว่าสินค้าที่มีราคาสูงกว่า 3 ดอลลาร์นั้นไม่ดึงดูดใจผู้บริโภคจำนวนมาก[ 8 ] ในปี 1954 แรทเนอร์ใช้เงินมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ต่อปีไปกับโฆษณาทางโทรทัศน์ความยาว 10 นาทีในสถานีโทรทัศน์กว่า 300 แห่ง[ 12 ]
ชื่อเสียง
แกรรัลด์ เพื่อนและหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ทำงานร่วมกันมานานกล่าวว่า แรทเนอร์มี "ผมหยิกสีเข้ม รอยยิ้มที่มีเสน่ห์ และบุคลิกที่กระฉับกระเฉง" เขามีความสนใจทางธุรกิจที่หลากหลายและมีความหลงใหลในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ[ 5 ] นิตยสาร Sponsorบรรยายถึงเขาว่าเป็น "พ่อค้าชาวชิคาโกที่ขยันขันแข็งและหยาบกระด้าง" และเปรียบเทียบเขากับนักเป่าปี่เนื่องจากแรทเนอร์มีความสามารถในการกำจัดหนู[ 6 ] ในปี 2009 แกรรัลด์รำลึกว่า "ฉันรักลี แรทเนอร์ ... เขามีความสามารถพิเศษในการคิดหาวิธีที่จะพูดกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เขารู้ว่าราคาไม่ใช่ปัจจัยตัดสิน" [ 15 ] เขาได้รับการยกย่องว่าใจกว้างเรื่องเงิน โดยปฏิเสธที่จะให้ทิปน้อยกว่า 5 ดอลลาร์ในร้านอาหาร เป็นต้น[ 15 ]
การเติบโตอย่างรวดเร็วของ d-CON ได้รับการอ้างถึงเป็นกรณีศึกษาในการโฆษณาทางไปรษณีย์ที่มีประสิทธิภาพ และถูกเรียกว่า "เป็นสถิติที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณอาจหาได้ทุกที่ทุกเวลา" [ 23 ] ครั้งหนึ่ง ธุรกิจของ Ratner เคยเป็นผู้ซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์รายใหญ่ที่สุดอันดับ 8 ในสหรัฐอเมริกา[ 14 ] เขาได้รับการกล่าวขานว่าเป็น "ราชาแห่งนักการตลาดทางโทรศัพท์" นับตั้งแต่ยุคแรกๆ ของโทรทัศน์[ 8 ] บทความในปี 1954 ในBroadcasting Telecastingประกาศว่า "การกล่าวถึงการสั่งซื้อทางไปรษณีย์ทางโทรทัศน์จะไม่สมบูรณ์หากไม่กล่าวถึงความสำเร็จของ Lee Ratner ที่กระตือรือร้น" [ 12 ]
ชีวิตส่วนตัว
แรทเนอร์มีพี่ชายชื่อวอลเตอร์และน้องสาว เขาแต่งงานกับเอสเธอร์ ริชมอนด์และทั้งคู่มีลูกชายสามคน คือ โจเอล โรนัลด์ และไอรา[ 5 ] [ 10 ]ในปี 1959 แรทเนอร์ซื้อม้าแข่งชื่ออิลลินอยส์และจ้างเลสเตอร์ พิกก็อตต์ นักขี่ม้าชื่อดัง มาขี่[ 24 ] ร่วมกับกูลด์ เขาก่อตั้งฟาร์ม Lehigh Acres Throughbread [ sic ? ]ในปี 1964 เพื่อเพาะพันธุ์และฝึกม้าแข่ง[ 10 ]
แรทเนอร์มีส่วนร่วมในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กับโจเอลลูกชายของเขา[ 25 ]ซึ่งแต่งงานกับเรน่า นาเดลล์ในปี 1964 [ 26 ]
แรทเนอร์เสียชีวิตที่ปาล์มบีช รัฐฟลอริดาในปี 2000 [ 27 ]
เชิงอรรถ
^A : เรื่องราวที่เล่ากันบ่อยๆ คือ แรทเนอร์ซื้อไร่ลัคกี้ลีโดยเฉพาะเพื่อปกป้องตัวเองจากภาษีกำไรจากการขายบริษัท d-CON เมื่อไม่นานมานี้ ข้อเสนอแนะอีกประการหนึ่งคือ การพัฒนาเลไฮเอเคอร์สเริ่มต้นขึ้นเพื่อชดเชยการขาย d-CON [ 15 ] ข้อเสนอแนะทั้งสองข้อนี้เป็นไปไม่ได้ เนื่องจากที่ดินถูกซื้อในปี 1951 และเริ่มการพัฒนาในปี 1954 แต่ d-CON ไม่ได้ถูกขายจนกระทั่งปี 1956 [ 5 ] [ 10 ] ยังคงมีข้อได้เปรียบทางภาษีในระดับท้องถิ่น เนื่องจากที่ดินได้รับทางการเกษตรมูลค่าตลาดที่เป็นธรรม'ที่สูงกว่า (เกือบทุกครั้ง)