การหลอกลวงหรือกลลวง (ย่อว่าcon ) คือความพยายามที่จะฉ้อโกงบุคคลหรือกลุ่มบุคคลหลังจากได้รับความไว้วางใจ จากพวกเขาก่อน กลลวงจะใช้ประโยชน์จากเหยื่อโดยอาศัยความเชื่อใจ ความไร้เดียงสา ความเห็นอกเห็นใจ ความทะเยอทะยาน ความมั่นใจ ความไม่รับผิดชอบ และความโลภของเหยื่อนักวิจัยได้นิยามกลลวงว่าเป็น"รูปแบบเฉพาะของการกระทำที่ฉ้อโกง ... โดยมีเจตนาที่จะส่งเสริมการแลกเปลี่ยนโดยสมัครใจที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อกัน" เนื่องจาก "เป็นประโยชน์ต่อผู้ดำเนินการหลอกลวงโดยเสียเปรียบเหยื่อ (' เป้าหมาย ')" ^{[ 1 ]}

คำอื่นๆ ที่ใช้แทนคำว่า "หลอกลวง" ได้แก่ confidence trick, con, con game, confidence game, confidence scheme, ripoff, stratagem, finesse, grift, hustle, bunko, bunco, swindle, flimflam, gaffle และ bamboozle

ผู้กระทำความผิดมักถูกเรียกว่านักต้มตุ๋นนักต้มตุ๋นนักต้มตุ๋นนักต้มตุ๋นหรือนักหลอกลวง เหยื่อที่ตั้งใจจะถูกเรียกว่าเป้าหมาย คนโง่ คนรับใช้ คนงี่เง่า คนโง่ หรือคนหลงกล (จากคำว่าหลงกล ) เมื่อมีผู้สมรู้ร่วมคิด พวกเขาจะถูกเรียกว่าตัวแทน^{[ 2 ]}

การหลอกลวงแบบสั้นหรือการหลอกลวงแบบเล็ก ๆคือการหลอกลวงที่รวดเร็วซึ่งใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที หรืออาจจะเพียงไม่กี่วินาที โดยทั่วไปแล้วมีจุดประสงค์เพื่อปล้นเงินหรือทรัพย์สินมีค่าอื่น ๆ ที่เหยื่อพกติดตัวหรือกำลังเฝ้ารักษาอยู่^{[ 3 ]}การหลอกลวงระยะยาวหรือการหลอกลวงครั้งใหญ่ (โดยเฉพาะในภาษาอังกฤษแบบบริติชเรียกว่าlong game ) ^{[ 4 ]}คือการหลอกลวงที่ดำเนินไปหลายวันหรือหลายสัปดาห์ อาจเกี่ยวข้องกับทีมนักต้มตุ๋น รวมถึงอุปกรณ์ประกอบฉาก ฉาก ตัวประกอบ เครื่องแต่งกาย และบทพูดที่เขียนไว้ล่วงหน้า มีเป้าหมายเพื่อปล้นเงินจำนวนมากหรือทรัพย์สินมีค่าอื่นๆ จากเหยื่อ โดยมักจะหลอกให้เหยื่อถอนเงินจากบัญชีธนาคารและยืมเงินจากสมาชิกในครอบครัว^{[ 5 ]}

เกมหลอกลวงนี้มีมาอย่างน้อยตั้งแต่สมัยกรีกโบราณ [ ^{6 ] วิ}ลเลียม ทอมป์สัน (ค.ศ. 1821–1856) เป็น "นักต้มตุ๋น" คนแรก ทอมป์สันเป็นนักต้มตุ๋นที่งุ่มง่ามซึ่งขอให้เหยื่อแสดงความเชื่อมั่นในตัวเขาโดยการให้เงินหรือนาฬิกาแทนที่จะได้รับความเชื่อมั่นด้วยวิธีที่ซับซ้อนกว่า มีคนจำนวนไม่น้อยที่ไว้ใจทอมป์สันด้วยเงินและนาฬิกาของพวกเขา^{[ 7 ]}ทอมป์สันถูกจับกุมในเดือนกรกฎาคม ค.ศ. 1849 เจมส์ ฮูสตัน นักข่าวของนิวยอร์กเฮรัลด์ได้เผยแพร่ข่าวการจับกุมนี้โดยตั้งชื่อทอมป์สันว่า "นักต้มตุ๋น" ^{[ 7 ]}แม้ว่าทอมป์สันจะเป็นนักต้มตุ๋นที่ไม่ประสบความสำเร็จ แต่เขาก็ได้รับชื่อเสียงในฐานะผู้ดำเนินการอัจฉริยะ ส่วนใหญ่เป็นเพราะน้ำเสียงเสียดสีของฮูสตันไม่ได้ถูกเข้าใจเช่นนั้น^{[ 7 ]}หนังสือพิมพ์National Police Gazetteได้บัญญัติศัพท์ "เกมหลอกลวง" ไม่กี่สัปดาห์หลังจากที่ฮูสตันใช้ชื่อ "นักต้มตุ๋น" เป็นครั้งแรก^{[ 7 ]}

ในหนังสือ Confessions of a Confidence Manเอ็ดเวิร์ด เอช. สมิธ ได้ระบุ "ขั้นตอนหรือระยะการเติบโตที่แน่นอนหกขั้นตอน" ของเกมหลอกลวง^{[ 8 ]}เขาตั้งข้อสังเกตว่าบางขั้นตอนอาจถูกละเว้นได้ นอกจากนี้ บางขั้นตอนอาจทำในลำดับที่แตกต่างจากด้านล่าง หรือดำเนินการพร้อมกันก็ได้

งานวางรากฐาน

มีการเตรียมการล่วงหน้าก่อนการแข่งขัน รวมถึงการว่าจ้างผู้ช่วยที่จำเป็น และการศึกษาความรู้พื้นฐานที่จำเป็นสำหรับบทบาทนั้นๆ

เข้าใกล้

เหยื่อถูกเข้าหาหรือติดต่อ

การก่อตัว

เหยื่อได้รับโอกาสในการแสวงหาผลกำไรจากการเข้าร่วมในแผนการหลอกลวง ความโลภของเหยื่อได้รับการกระตุ้น จนอาจทำให้การตัดสินใจอย่างมีเหตุผลต่อสถานการณ์นั้นบกพร่องไป

ผลตอบแทนหรือสิ่งโน้มน้าวใจ

เหยื่อจะได้รับเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อเป็นการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของแผนการหลอกลวงนั้น เงินจำนวนนี้อาจเป็นเงินจริงหรืออาจเป็นเงินปลอม (รวมถึงเงินปลอมทั้งทางกายภาพหรือทางอิเล็กทรอนิกส์) ในการ หลอกลวงเกี่ยวกับ การพนันเหยื่อจะได้รับอนุญาตให้ชนะเดิมพันเล็กๆ น้อยๆ หลายครั้ง ส่วนในการ หลอกลวงเกี่ยวกับ ตลาดหุ้นเหยื่อจะได้รับเงินปันผลปลอม

เสียง "ฮูเร่"

วิกฤตการณ์หรือการเปลี่ยนแปลงเหตุการณ์ที่ถูกสร้างขึ้นอย่างกะทันหันจะบังคับให้เหยื่อต้องลงมือทำหรือตัดสินใจทันที นี่คือจุดที่การหลอกลวงจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ในกรณีของการหลอกลวงทางการเงิน นักต้มตุ๋นอาจบอกเหยื่อว่า "โอกาส" ในการลงทุนจำนวนมากในแผนการหลอกลวงกำลังจะหมดไปอย่างกะทันหัน

เข้าๆ ออกๆ

ผู้สมรู้ร่วมคิด (รู้เห็นในแผนการหลอกลวง แต่แสร้งทำเป็นผู้สนใจ) จะร่วมลงทุนเงินจำนวนหนึ่งในแผนการเดียวกันกับเหยื่อ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ซึ่งจะช่วยให้เหยื่อรู้สึกอุ่นใจ และทำให้คนร้ายมีอำนาจควบคุมมากขึ้นเมื่อการหลอกลวงเสร็จสิ้นลง

นอกจากนี้ เกมบางเกมยังต้องการขั้นตอน " การยืนยัน " โดยเฉพาะเกมที่เกี่ยวข้องกับของปลอม แต่อ้างว่าเป็น "ของหายาก" ที่มี "มูลค่าสูง" ซึ่งโดยปกติจะรวมถึงการใช้ผู้ร่วมมือที่ทำหน้าที่เป็นบุคคลที่สามที่ไม่เกี่ยวข้อง (ในตอนแรกไม่เชื่อ) ซึ่งต่อมายืนยันคำกล่าวอ้างของนักต้มตุ๋น^{[ 8 ]}

อีกทางเลือกหนึ่ง ในThe Big Conเดวิด เมารอร์ เขียนว่าการหลอกลวงทั้งหมด "ดำเนินไปตามขั้นตอนพื้นฐานบางอย่าง" และมีสิบขั้นตอนสำหรับ " การหลอกลวงครั้งใหญ่ " ^{[ 9 ]}

1. การค้นหาและสืบสวนเหยื่อผู้มีฐานะดี (การทำเครื่องหมาย)
2. สร้างความไว้วางใจให้กับเหยื่อ (เล่นบทหลอกลวงแทนเขา)
3. นำทางเขาไปพบกับคนวงใน (ล่อลวงเป้าหมาย)
4. อนุญาตให้คนวงในแสดงให้เขาเห็นว่าเขาสามารถหาเงินจำนวนมากได้อย่างไม่สุจริตได้อย่างไร (เล่าเรื่องราวให้เขาฟัง)
5. อนุญาตให้เหยื่อได้รับผลกำไรมหาศาล (ให้สิ่งที่โน้มน้าวใจเขา)
6. การกำหนดจำนวนเงินที่เขาจะลงทุนอย่างแน่ชัด (โดยให้รายละเอียดแก่เขา)
7. ส่งเขากลับบ้านเพราะเงินจำนวนนี้ (ส่งเขาไปอยู่ที่บ้าน)
8. ส่งเขาไปแข่งกับทีมใหญ่แล้วโกงเขา (ตัดการสัมผัสบอล)
9. กำจัดเขาออกไปให้พ้นทางอย่างเงียบที่สุดเท่าที่จะทำได้ (เมินเฉยไม่ให้เขาสนใจ)
10. ป้องกันการดำเนินการตามกฎหมาย (การวางแผนล่วงหน้า)

กลลวงหลอกลวงใช้ประโยชน์จากลักษณะต่างๆ เช่นความโลภ [ ^{9 ] ความ}ไม่ซื่อสัตย์ความเย่อหยิ่งการฉวยโอกาสความใคร่ความเห็นอกเห็นใจความเชื่อใจง่ายความไม่ รับผิดชอบ ความ สิ้นหวัง และความไร้เดียงสาดังนั้นจึงไม่มีลักษณะเฉพาะของเหยื่อกลลวงหลอกลวงที่ตายตัว ปัจจัยร่วมก็คือเหยื่อเชื่อมั่นในความสุจริตใจของนักต้มตุ๋น เหยื่อของการหลอกลวงด้านการลงทุนมักแสดงให้เห็นถึงความโลภและความเชื่อใจง่ายในระดับที่ไม่ระมัดระวัง และนักต้มตุ๋นหลายคนมุ่งเป้าไปที่ผู้สูงอายุและบุคคลอื่นๆ ที่คิดว่าอ่อนแอ โดยใช้กลลวงหลอกลวงในรูปแบบต่างๆ^{[ 10 ]}นักวิจัย Huang และ Orbach โต้แย้งว่า: ^{[ 1 ]}

การหลอกลวงประสบความสำเร็จในการชักนำให้เหยื่อตัดสินใจผิดพลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งความผิดพลาดที่เกิดจากข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์และอคติทางความคิดในวัฒนธรรมสมัยนิยมและในหมู่นักต้มตุ๋นมืออาชีพ จุดอ่อนของมนุษย์ที่นักต้มตุ๋นใช้ประโยชน์นั้นถูกแสดงให้เห็นว่าเป็น "ความไม่ซื่อสัตย์" "ความโลภ" และ "ความหลงเชื่อได้ง่าย" ของเหยื่อ ความไม่ซื่อสัตย์ มักแสดงออกด้วยสำนวน "คุณหลอกคนซื่อสัตย์ไม่ได้หรอก" หมายถึงความเต็มใจของเหยื่อที่จะมีส่วนร่วมในสิ่งที่ผิดกฎหมาย เช่น การพนันที่โกงและการยักยอกทรัพย์ ความโลภ ความปรารถนาที่จะ "ได้อะไรมาโดยไม่ต้องเสียอะไรเลย" เป็นการแสดงออกอย่างย่อของความเชื่อของเหยื่อว่าผลประโยชน์ที่ดูดีเกินจริงนั้นเป็นไปได้ ความหลงเชื่อได้ง่ายสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อที่ว่าเหยื่อเป็น "คนโง่" และ "คนเสียสติ" ที่เข้าไปเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนโดยสมัครใจที่เสียค่าใช้จ่ายสูง คำตัดสินของศาลบางครั้งก็สะท้อนความรู้สึกเหล่านี้

การฉ้อโกงได้ปรับตัวเข้ากับอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วศูนย์ร้องเรียนอาชญากรรมทางอินเทอร์เน็ต (IC3) ของFBIได้รับรายงาน 847,376 รายงานในปี 2021 โดยมีรายงานการสูญเสียเงิน 6.9 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว^{[ 11 ]}รายงานสถานการณ์การฉ้อโกงทั่วโลกประจำปีของ Global Anti Scam Alliance ระบุว่าทั่วโลกมีการสูญเสียเงิน 47.8 พันล้านดอลลาร์ และจำนวนการฉ้อโกงที่รายงานเพิ่มขึ้นจาก 139 ล้านครั้งในปี 2019 เป็น 266 ล้านครั้งในปี 2020 ^{[ 12 ]}

องค์กรภาครัฐได้จัดตั้งเว็บไซต์รายงานการฉ้อโกงออนไลน์เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับการหลอกลวงออนไลน์และช่วยให้เหยื่อสามารถรายงานการฉ้อโกงออนไลน์ได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา (FBI IC3, Federal Trade Commission ), ออสเตรเลีย (ScamWatch ACCC ), สิงคโปร์ (ScamAlert ^{[ 13 ]} ), สหราชอาณาจักร ( ActionFraud ), เนเธอร์แลนด์ (FraudeHelpdesk ^{[ 14 ]} ) นอกจากนี้ ยังมีโครงการริเริ่มของภาคเอกชนที่ไม่แสวงหาผลกำไรหลายโครงการที่จัดตั้งขึ้นเพื่อต่อสู้กับการฉ้อโกงออนไลน์ เช่นAA419 (2004), APWG (2004) และ ScamAdviser (2012)

ประเทศที่มีการ^{ฉ้อโกงทาง}ออนไลน์มากที่สุดได้แก่รัสเซียยูเครนจีนสหรัฐอเมริกาไนจีเรียโรมาเนียเกาหลีเหนือสหราชอาณาจักรบราซิลและอินเดีย [ ¹⁵ ]

• "The Grifters"เป็นนวนิยายแนวฟิล์มนัวร์ที่เขียนโดยจิม ทอมป์สันตีพิมพ์ในปี 1963 และถูกดัดแปลงเป็นภาพยนตร์ชื่อเดียวกันกำกับโดยสตีเฟน เฟรียร์สและออกฉายในปี 1990 ทั้งสองอย่างมีตัวละครที่เกี่ยวข้องกับการหลอกลวงระยะสั้นหรือระยะยาว
• The Stingเป็นภาพยนตร์อเมริกันปี 1973 กำกับโดยจอร์จ รอย ฮิลล์ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการหลอกลวงระยะยาว
• Catch Me If You Canเป็นภาพยนตร์อเมริกันปี 2002 กำกับและอำนวยการสร้างโดยสตีเวน สปีลเบิร์กซึ่งนำเสนอเรื่องราวการหลอกลวงระยะสั้นต่างๆ โดยใช้กลโกง เช่น การปลอมตัว การปลอมเอกสาร และการฉ้อโกงเช็ค เป็นต้น
• Better Call Saulเป็นซีรีส์โทรทัศน์ดราม่าอาชญากรรมกฎหมายของอเมริกา สร้างโดยวินซ์ กิลลิแกนและปีเตอร์ กูลด์ออกอากาศตั้งแต่ปี 2015–2022 โดยมีเนื้อหาเกี่ยวกับการหลอกลวงทั้งระยะสั้นและระยะยาว ตอนที่ 10 ของซีซั่น 1 ชื่อตอน "Marco" นำเสนอการหลอกลวงระยะสั้นมากมาย ตัวละครหลักของเรื่อง จิมมี่ แมคกิลล์ (ซอล กู๊ดแมน) พยายามหลอกลวงทั้งระยะสั้นและระยะยาวหลายครั้งตลอดทั้งเรื่อง ทั้งโดยลำพังและโดยความช่วยเหลือจากผู้อื่น

• เบลล์, เจ. โบว์เยอร์; วาเลย์, บาร์ตัน (1982). การโกงและการหลอกลวง (พิมพ์ซ้ำ 1991) . สำนักพิมพ์ทรานซิชัน. ISBN 978-0887388682.
• บลันเดลล์, ไนเจล (1984) [1982]. เหล่าโจรและนักต้มตุ๋นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกและผู้กระทำความผิดที่ก่อกวนอื่นๆสำนักพิมพ์อ็อกโทปัสISBN 978-0706421446.
• ดิลลอน, อีมอน (2008) [2008]. พวกฉ้อโกง: ฉลามและพวกหลอกลวง – ศิลปินนักต้มตุ๋นหาเงินได้อย่างไรสำนักพิมพ์เมอร์ลินISBN 978-1903582824.
• ฟอร์ด, ชาร์ลส์ วี. (1999) [1999]. โกหก! โกหก!! โกหก!!!: จิตวิทยาแห่งการหลอกลวง . จิตเวชศาสตร์อเมริกัน. ISBN 978-0880489973.
• ฮาร์เปอร์, คิมเบอร์ลี (2025). ผู้ชายไร้ชื่อเสียง: โรเบิร์ต โบตไรท์ แก๊งบัคฟุต และการฉ้อโกงชนชั้นกลางของอเมริกาสำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยอาร์คันซอISBN 9781682262450.
• เฮนเดอร์สัน, เลส (2000). อาชญากรรมแห่งการชักจูง: แผนการ กลโกง การฉ้อฉล . โคโยเต้ ริดจ์. ISBN 978-0968713303.
• คามินสกี, มาเร็ก เอ็ม. (2004). เกมที่นักโทษเล่น . พรินซ์ตัน: สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน. ISBN 978-0691117218.
• Konnikova, Maria (2016). เกมแห่งความมั่นใจ: ทำไมเราถึงหลงกล...ทุกครั้ง . Viking. ISBN 978-0525427414.
• ลาซารอฟฟ์, สตีเวน; ร็อดเจอร์, มาร์ค (2018) [2018]. การหลอกลวงและกลโกงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์สำนักพิมพ์ร็อดเจอร์ แอนด์ ลาซ SENC ISBN 978-1775292128.
• Maurer, David W. (1999) [1940]. The Big Con: The Story of the Confidence Man and the Confidence Game . Bobbs Merrill / Anchor Books. ISBN 978-0385495387.
• เมารอร์, เดวิด ดับเบิลยู. (1974). เดอะ อเมริกัน คอนฟิเดนซ์ แมน . สปริงฟิลด์: ชาร์ลส์ ซี. โทมัส, สำนักพิมพ์. ISBN 978-0398029746.
• เรดดิ้ง, เอมี่ (2012). เครื่องหมายภายใน: การหลอกลวงที่สมบูรณ์แบบ การแก้แค้นอันชาญฉลาด และประวัติศาสตร์เล็กๆ ของการหลอกลวงครั้งใหญ่นอปฟ์ISBN 978-0307473592.
• สมิธ, เจฟฟ์ (2009). โซปี้ สมิธ: ชีวิตและความตายของคนเลว . จูโน: คลอนไดค์ รีเสิร์ช. ISBN 978-0981974309.
• ซัทเธอร์แลนด์, เอ็ดวิน ฮาร์ดิน (1937). โจรอาชีพ (พิมพ์ซ้ำ 1989) . สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยชิคาโก. ISBN 978-0226780511.{{cite book}}:ปัญหาความไม่เข้ากันของหมายเลข ISBN / วันที่ ( ขอความช่วยเหลือ )
• Weil, JR "Yellow Kid" (1948) [2004]. Con Man: A Master Swindler's Own Story . Broadway Books. ISBN 978-0767917377.{{cite book}}:ปัญหาความไม่เข้ากันของหมายเลข ISBN / วันที่ ( ขอความช่วยเหลือ )
• จาง อิงหยู (2017). หนังสือแห่งการฉ้อโกง: คัดสรรจากคอลเล็กชันปลายราชวงศ์หมิง . สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยโคลัมเบีย. ISBN 978-0231178631.

• คู่มือ การหลอกลวงการท่องเที่ยวจาก Wikivoyage
• สื่อที่เกี่ยวข้องกับกลลวงหลอกลวงในวิกิมีเดียคอมมอนส์
• "การจับกุมนักต้มตุ๋น"พิพิธภัณฑ์ที่สาบสูญ ( GMU )หน่วยข่าวกรองตำรวจนิวยอร์กเฮรัลด์ 8 กรกฎาคม 1849
• "หนังสือแห่งการหลอกลวง" . ChinaFile . 15 พฤศจิกายน 2017.กลโกงสร้างความเชื่อมั่นในประเทศจีน
• "กลโกงการจัดงานศพแบบชำระล่วงหน้า" . FBI.gov .
• "จับนักต้มตุ๋น"การสืบสวนของรายการ Dateline NBCเก็บถาวรจากต้นฉบับเมื่อวันที่ 24 มีนาคม 2550