ความเข้มข้นของแรงจูงใจ
การแยกความเข้มข้นและคุณค่าของแรงจูงใจ
ในทางจิตวิทยา คำว่า"ค่าความรู้สึก" (valence)ใช้เพื่ออธิบายสิ่งเร้าเหตุการณ์ สถานการณ์ และสภาวะทางอารมณ์ที่ดึงดูดใจโดยเนื้อแท้ (มีค่าความรู้สึกเชิงบวก) หรือไม่พึงประสงค์โดยเนื้อแท้ (มีค่าความรู้สึกเชิงลบ) ค่าความรู้สึกของสิ่งเร้าหรือเหตุการณ์บอกเราว่าเรามีแนวโน้มที่จะเข้าหาหรือหลีกเลี่ยงมันหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ค่าความรู้สึกไม่ได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับความแรงของแนวโน้มนี้ เนื่องจากมันมีค่าเป็นบวกหรือลบเท่านั้น แต่ความแรงของความสัมพันธ์นี้จะถูกวัดเป็นปริมาณในรูปของความเข้มข้นของแรงจูงใจ (Motivational Intensity) โดยเปรียบเทียบแล้ว ค่าความรู้สึกของสิ่งเร้าหรือเหตุการณ์ก็เหมือนกับเครื่องหมายของสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์และความเข้มข้นของแรงจูงใจก็เหมือนกับขนาดของสัมประสิทธิ์นั้น
มีการเสนอแนะว่าการให้คะแนนคุณค่าในชุดข้อมูลมาตรฐาน เช่นระบบภาพแสดงอารมณ์ระหว่างประเทศ (IAPS) อาจใช้เป็นตัวแทนของความเข้มข้นของแรงจูงใจได้[ 1 ]อย่างไรก็ตาม คุณค่าและความเข้มข้นของแรงจูงใจไม่ได้ไปด้วยกันเสมอไป ตัวอย่างเช่น การดูภาพแมวน่ารักที่มีคุณค่าในเชิงบวกจะสัมพันธ์กับความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ เนื่องจากผู้เข้าร่วมชอบภาพนั้น แต่ไม่ได้มีแรงจูงใจที่แท้จริงที่จะดูภาพนั้น ในทางตรงกันข้าม การดูภาพของหวานที่มีคุณค่าในเชิงบวกจะสัมพันธ์กับความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง เนื่องจากผู้เข้าร่วมต้องการและปรารถนาของหวานนั้น[ 2 ]คุณค่าและความเข้มข้นของแรงจูงใจอาจขัดแย้งกันได้กับสิ่งเร้าที่มีคุณค่าในเชิงลบเช่นกัน[ 1 ]
การแยกความเข้มข้นของแรงจูงใจและการกระตุ้น
ความเข้มข้นของแรงจูงใจและการกระตุ้นมีความเกี่ยวข้องกัน แต่ถือว่าเป็นแนวคิดที่แยกจากกัน การกระตุ้นมีผลต่อการกระทำ แต่ความเข้มข้นของแรงจูงใจไม่มี และเป็นไปได้ที่จะมีการกระตุ้นในระดับสูง แต่ไม่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจ (เช่น การหัวเราะ) [ 3 ] Gable และ Harmon-Jones ขอให้ผู้เข้าร่วมดูภาพแล้วทำภารกิจ ความสนใจ ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งปั่นจักรยานอยู่กับที่ (เพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระตุ้นในระดับสูง) ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งไม่ได้ปั่น ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าไม่มีความแตกต่างในประสิทธิภาพในการทำภารกิจความสนใจระหว่างระดับการกระตุ้นที่สูงหรือต่ำ แต่ภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงจะทำให้ความสนใจแคบลง เมื่อเทียบกับภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ[ 3 ]
ความเข้มข้นของแรงจูงใจ คุณค่า และความสนใจ
ตามทฤษฎีความเข้มข้นของแรงจูงใจ ความเข้มข้นของแรงจูงใจในการเข้าหาที่สูงจะทำให้ความสนใจ แคบลง และในทางกลับกัน ความเข้มข้นของแรงจูงใจที่ต่ำจะทำให้ความสนใจกว้างขึ้น[ 1 ]ทฤษฎีนี้ขัดแย้งกับคำอธิบายแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับผลกระทบของอารมณ์ต่อขอบเขตการรับรู้ซึ่งชี้ให้เห็นว่าอารมณ์เชิงบวกทำให้ความสนใจกว้างขึ้น และอารมณ์เชิงลบทำให้ความสนใจแคบลง ตามลำดับ[ 4 ]
การวัดและการจัดการความเข้มข้นของแรงจูงใจ
ความเข้มข้นของแรงจูงใจได้รับการวัดและปรับเปลี่ยนในเชิงทดลองในบริบทต่างๆ ดังที่ได้กล่าวไว้ด้านล่างนี้
คลิปภาพยนตร์
Gable และ Harmon-Jones ได้ตรวจสอบผลกระทบของความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงและต่ำต่อขอบเขตความสนใจ ความเข้มข้นของแรงจูงใจถูกควบคุมโดยใช้คลิปภาพยนตร์ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งดูภาพยนตร์ที่แสดงแมวเพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ ผู้เข้าร่วมอีกครึ่งหนึ่งดูภาพยนตร์ที่แสดงขนมหวานน่ารับประทานเพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง[ 5 ]หลังจากดูภาพยนตร์ ผู้เข้าร่วมทำแบบทดสอบ Kimchi and Palmer เพื่อวัดขอบเขตความสนใจของพวกเขา[ 6 ]ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมมีความสนใจแคบลงหลังจากดูภาพยนตร์ที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง แต่ไม่ใช่หลังจากดูภาพยนตร์ที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ[ 5 ]
เป้าหมาย
Hart และ Gable ได้ตรวจสอบผลกระทบของความเข้มข้นของแรงจูงใจในระดับต่ำและสูงต่ออารมณ์เชิงบวก ผู้เข้าร่วมการทดลองถูกขอให้เขียนเกี่ยวกับเหตุการณ์เชิงบวกที่ใครบางคนใจดีกับพวกเขาเพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจในระดับต่ำ เขียนเป้าหมายที่พวกเขาต้องการบรรลุและขั้นตอนที่จะต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นเพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจในระดับสูง หรือเขียนเกี่ยวกับวันปกติในชีวิตของพวกเขา ซึ่งเป็นเงื่อนไขควบคุมที่เป็นกลาง ผลลัพธ์บ่งชี้ว่าอารมณ์เชิงบวกที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่ ประสบความสำเร็จมากขึ้น และเกิดขึ้นเฉพาะเมื่อมีการระบุเป้าหมายของงานอย่างชัดเจนเท่านั้น ไม่มีผลกระทบเกิดขึ้นในเงื่อนไขที่เป็นกลาง ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความเข้มข้นของแรงจูงใจเพียงอย่างเดียวไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการบรรลุเป้าหมาย[ 7 ]
แรงจูงใจทางการเงิน
Gable และ Harmon-Jones [ 8 ] [ 9 ]ได้ทำการทดลองโดยใช้ รูปแบบ แรง จูงใจทางการเงินแบบล่าช้า Gable และ Harmon-Jones ขอให้ผู้เข้าร่วมตอบสนองต่อรูปทรงที่ปรากฏบนหน้าจอคอมพิวเตอร์ ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งได้รับแจ้งว่าพวกเขาสามารถได้รับเงินเมื่อวงกลมปรากฏบนหน้าจอ แต่ไม่ใช่สี่เหลี่ยม (ก่อนเป้าหมาย; แรงจูงใจสูง) ผู้เข้าร่วมอีกครึ่งหนึ่งไม่ได้รับคำแนะนำนี้ จากนั้น คำที่เป็นกลางจะถูกนำเสนอทั้งตรงกลางหรือรอบนอกของหน้าจอ ผู้เข้าร่วมจะทำแบบทดสอบ Flanker ที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมาย โดยพวกเขาได้รับแจ้งว่าหากพวกเขาทำได้เร็วกว่าค่าเฉลี่ยในแต่ละครั้ง พวกเขาจะได้รับเงินในครั้งนั้น (หลังเป้าหมาย; แรงจูงใจต่ำ) สุดท้ายความจำ ของผู้เข้าร่วม เกี่ยวกับคำต่างๆ จะถูกทดสอบ ผลลัพธ์ชี้ให้เห็นว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเงื่อนไขที่เป็นกลาง แรงจูงใจสูง (เช่น ก่อนเป้าหมาย) นำไปสู่ความจำที่ดีกว่าสำหรับข้อมูลที่นำเสนอตรงกลาง และแรงจูงใจต่ำ (เช่น หลังเป้าหมาย) นำไปสู่ความจำที่ดีกว่าสำหรับข้อมูลที่นำเสนอรอบนอก ในการทดลองที่ 2 ผลกระทบเหล่านี้ได้รับการจำลองขึ้นโดยใช้รูปภาพที่น่าพึงพอใจ (เช่น ของหวาน) และรูปภาพที่เป็นกลาง[ 8 ]
รูปภาพ
ภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงและต่ำแตกต่างกันถูกนำมาใช้ในการศึกษาต่างๆ มากมาย รวมถึงการรับรู้เวลา Poole & Gable ขอให้ผู้เข้าร่วมตัดสินว่าภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงหรือต่ำปรากฏขึ้นเป็นเวลานานหรือสั้น[ 10 ]ภาพมีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง (เช่น ภาพขนมหวาน) หรือต่ำ (เช่น ภาพดอกไม้) หรือภาพที่เป็นกลาง (เช่น รูปทรงเรขาคณิต) และถูกนำมาใช้ในการทดลองก่อนหน้านี้เพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจ[ 2 ] [ 11 ] [ 12 ] [ 13 ]ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าการรับรู้เวลา ของผู้เข้าร่วม สั้นลงเมื่อภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงปรากฏขึ้นเมื่อเทียบกับภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำหรือภาพที่เป็นกลาง[ 10 ]
Gable และ Harmon-Jones [ 2 ] (การทดลองที่ 2) ใช้ภาพที่เป็นกลาง (เช่น หิน) หรือภาพที่มีแรงจูงใจสูง (เช่น ของหวาน) ตามด้วยงานตัวอักษร Navon [ 14 ]เพื่อวัดขอบเขตความสนใจผลลัพธ์บ่งชี้ว่าความสนใจของผู้เข้าร่วมแคบลงหลังจากภาพที่มีแรงจูงใจสูง เมื่อเทียบกับภาพที่มีแรงจูงใจต่ำ[ 2 ]
Gable และ Harmon-Jones [ 2 ] (การทดลองที่ 3) วัดแรงจูงใจโดยรวมของผู้เข้าร่วมโดยใช้มาตราส่วนการยับยั้งพฤติกรรมและมาตราส่วนการกระตุ้นพฤติกรรมของ Carver และ White (1994) ผู้เข้าร่วมได้รับภาพขนมหวานที่ใช้ในการทดลองที่ 2 เพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง และภาพเด็กทารกเพื่อกระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าผู้เข้าร่วมที่มี คะแนน การกระตุ้นพฤติกรรม สูงกว่า ในช่วงเริ่มต้นของการทดลองแสดงให้เห็นหลักฐานของการจำกัดความสนใจ มากขึ้น หลังจากเห็นภาพขนมหวานที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง[ 5 ]
Gable และ Harmon-Jones [ 2 ] (การทดลองที่ 4) ได้ทำการเปลี่ยนแปลงความเข้มข้นของแรงจูงใจโดยใช้รูปภาพและความคาดหวังของผู้เข้าร่วมในการกระทำ ผู้เข้าร่วมได้ดูรูปภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง (เช่น ขนมหวาน) หรือรูปภาพที่เป็นกลาง (เช่น จานกระดาษ) และครึ่งหนึ่งของผู้เข้าร่วมที่ดูรูปภาพขนมหวานที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงได้รับความคาดหวังว่าจะได้กินขนมหวานในภายหลัง ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งไม่ได้รับความคาดหวังดังกล่าว หลังจากดูรูปภาพแล้ว ผู้เข้าร่วมได้ทำแบบทดสอบตัวอักษร Navon [ 14 ]เพื่อวัดขอบเขตของความสนใจ ผลลัพธ์ชี้ให้เห็นว่าความสนใจของผู้เข้าร่วมแคบลงมากที่สุดเมื่อพวกเขาดูรูปภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงและถูกคาดหวังว่าจะได้กินขนมหวาน ความคาดหวังที่จะกินขนมหวานนี้แสดงให้เห็นถึงการแคบลงของความสนใจมากกว่าการดูรูปภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงเพียงอย่างเดียว[ 2 ]
Gable และ Harmon-Jones [ 15 ]กระตุ้นความเข้มข้นของแรงจูงใจโดยใช้รูปภาพจาก ระบบ ภาพแสดงอารมณ์ระหว่างประเทศ[ 16 ]รูปภาพเป็นเชิงลบหรือเป็นกลาง มีการนำเสนอรูปภาพหนึ่งรูปตามด้วยการทดลองหนึ่งครั้งของงานตัวอักษร Navon [ 14 ]เพื่อวัดขอบเขตของความสนใจ ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าความสนใจของผู้เข้าร่วมขยายวงกว้างขึ้นหลังจากรูปภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำ เมื่อเทียบกับรูปภาพที่เป็นกลาง การทดลองที่ 2 เหมือนกับการทดลองที่ 1 แต่ใช้รูปภาพเชิงลบที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูง ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าความสนใจแคบลงหลังจากรูปภาพประเภทนี้[ 17 ]
Liu และ Wang ใช้รูปภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงและต่ำแบบเดียวกับที่ใช้ในการศึกษาครั้งก่อนๆ พร้อมกับรูปภาพที่เป็นกลางเพื่อตรวจสอบผลกระทบของความเข้มข้นของแรงจูงใจต่อความยืดหยุ่นทางความคิดผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าความเข้มข้นของแรงจูงใจต่ำทำให้ความยืดหยุ่นทางความคิดเพิ่มขึ้น และความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงทำให้ความยืดหยุ่นลดลง[ 18 ]
มีการใช้การวัดทางประสาทจิตวิทยา ในการวิจัยก่อนหน้านี้เพื่อวัดการตอบสนองทางระบบประสาทของผู้เข้าร่วมขณะที่พวกเขาดูภาพที่มีความเข้มข้นของแรงจูงใจสูงและต่ำ [ 10 ] [ 13 ] [ 19 ] [ 20 ]