ราคาตามมูลค่าหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามมูลค่าที่เหมาะสมที่สุดหรือการคิดราคาตามที่ตลาดจะยอมรับได้ เป็น กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนโดยตลาดซึ่งกำหนดราคาสินค้าหรือบริการตามมูลค่าที่รับรู้หรือประเมินไว้^{[ 1 ]}มูลค่าที่ผู้บริโภคมอบให้แก่สินค้าหรือบริการนั้น สามารถกำหนดได้จากความเต็มใจที่จะจ่าย (ในรูปตัวเงิน) หรือจำนวนเวลาและทรัพยากรที่พวกเขายินดีที่จะสละให้^{[ 2 ]}ตัวอย่างเช่นภาพวาดอาจมีราคาสูงกว่าราคาของผ้าใบและสี หากกำหนดราคาโดยใช้แนวทางตามมูลค่า ราคาจะสะท้อนถึงปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ ความสำคัญทางวัฒนธรรม และที่สำคัญที่สุดคือ ประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับ การเป็นเจ้าของภาพวาดต้นฉบับของดาลีหรือปิกัสโซ จะ ช่วยเพิ่มความภาคภูมิใจในตนเองของผู้ซื้อ และด้วยเหตุนี้จึงเพิ่มประโยชน์ที่รับรู้ได้จากการเป็นเจ้าของ^{[ 3 ]}

ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า ราคาจะไม่ขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต แต่จะถูกกำหนดโดยคำนึงถึงมูลค่าที่ผู้บริโภครับรู้และความเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการ^{[ 4 ]}กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ควรมีความสมดุลของอำนาจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ รักษาการแลกเปลี่ยนระยะยาวและอิงตามบริการ และให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับผู้บริโภค^{[ 5 ]}เมื่อใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า ราคาจะถูกกำหนดเพื่อสะท้อนถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตอบสนองเป้าหมายทางการตลาดและการเงินของบริษัท และนอกจากนี้ยังต้องพิจารณาราคาของคู่แข่งที่อาจมีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้บริโภคด้วย^{[ 6 ]}

ในวิธีการนี้ คุณค่าถือเป็นแรงขับเคลื่อนที่สำคัญสำหรับทุกการตัดสินใจทางธุรกิจ เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว คุณค่าจะเป็นตัวกำหนดราคาที่ลูกค้าเป้าหมายยินดีจ่ายเพื่อแลกกับผลประโยชน์เพิ่มเติมที่ได้รับ^{[ 7 ]}ความสามารถในการทำกำไรของวิธีการนี้มาจากการที่สามารถกำจัดลูกค้าเป้าหมายที่คำนึงถึงราคาเพียงอย่างเดียว และดึงดูดลูกค้าใหม่ที่เน้นคุณค่าจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นสตาร์บัคส์ขึ้นราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากลูกค้าที่ไม่คำนึงถึงราคาแต่ให้ความสำคัญกับกาแฟรสเลิศ ในขณะเดียวกันก็สูญเสียลูกค้าที่มองหาราคาที่ถูกกว่า^{[ 8 ]}

ธุรกิจที่ต้องการนำกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่ามาใช้ ต้องมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอมีคุณสมบัติบางประการ นอกจากนี้ ยังต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

1. เอกลักษณ์ที่โดดเด่น สามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้
2. ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นผู้บริโภค (โดยการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับความต้องการและจำเป็นของผู้บริโภคเป็นหลัก)
3. มาตรฐานคุณภาพสูง (ซึ่งสัมพันธ์กับคุณค่าสูงสำหรับผู้บริโภค)

นอกจากนี้ ธุรกิจต้องให้ความสำคัญกับการมีช่องทางการสื่อสารที่เปิดกว้างกับลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าข้อเสนอแนะจะได้รับการพิจารณาอย่างสม่ำเสมอ และธุรกิจสามารถระบุคุณลักษณะที่ผู้บริโภคต้องการและความเต็มใจที่จะจ่ายของพวกเขาได้^{[ 3 ]}

ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้จะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ:

• เกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์แบรนด์ที่ทรงพลังและน่าชื่นชอบ (เช่น แบรนด์แฟชั่นดีไซเนอร์) ^{[ 3 ]}
• การแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่ม^{[ 3 ]}
• ดำเนินการในกรณีที่สินค้าขาดแคลน (เช่น ร้านไอศกรีมแบบป๊อปอัพในงานเทศกาลกลางแจ้ง) ^{[ 3 ]}
• เป็นสินค้าเสริม (เช่น ภาพยนตร์และป๊อปคอร์น) ^{[ 3 ]}

แอนดรูว์ บลูเมนทัล กล่าวถึงการกำหนดราคาตามมูลค่าสองประเภท ได้แก่ "การกำหนดราคาตามมูลค่าที่ดี" และ "การกำหนดราคาตามมูลค่าเพิ่ม" การกำหนดราคาตามมูลค่าที่ดีหมายความว่าสินค้าหรือบริการมีราคาตามคุณภาพ ในขณะที่การกำหนดราคาตามมูลค่าเพิ่มหมายถึงราคาที่กำหนดให้กับสินค้าหรือบริการตามมูลค่าที่ผู้บริโภครับรู้ว่าเพิ่มขึ้น^{[ 9 ]}

เพื่อให้เข้าใจแนวคิดเรื่องการกำหนดราคาตามมูลค่าอย่างถ่องแท้ สามารถนำไปเปรียบเทียบกับวิธีการกำหนดราคาอีกแบบหนึ่งคือ การกำหนดราคาตามต้นทุนได้

การกำหนดราคาตามต้นทุนจะใช้วิธีการตั้งราคาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์โดยอิงจากต้นทุนการผลิตและการจัดส่ง โดยมีเป้าหมายกำไรที่แน่นอน วิธีนี้เน้นการชดเชยต้นทุนและเพิ่มผลกำไรสูงสุด ซึ่งมักส่งผลให้ราคาสินค้าลดลงและ/หรือคุณภาพสินค้าลดลง^{[ 3 ]}

วิธีการนี้สามารถนำไปใช้ได้อย่างประสบความสำเร็จในธุรกิจเมื่อมีสถานการณ์ดังต่อไปนี้: ^{[ 6 ]}

• บริษัทดังกล่าวเป็นผู้ผูกขาดหรือมีศักยภาพในการควบคุมตลาดด้านราคา
• ลูกค้าไม่สามารถเข้าถึงแหล่งอื่นที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันได้โดยง่าย
• ไม่มีราคาที่กำหนดไว้ตายตัวหรือเป็นมาตรฐานในตลาดโดยรอบ
• ตลาด มี ความต้องการ สินค้า/บริการ นี้สูงและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
• ความภักดีของลูกค้าไม่ใช่สิ่งสำคัญอันดับแรก^{[ 6 ]}

หากสถานการณ์ข้างต้นเกิดขึ้น บริษัทสามารถทำกำไรได้อย่างมากจากการกำหนดราคาตามต้นทุนเนื่องจากอัตรากำไร ที่สูงที่สร้างขึ้น ซึ่งอาจพิจารณาในระยะสั้นได้ เนื่องจากปัจจัยหลายอย่างข้างต้นอาจเปลี่ยนแปลง ได้เช่นกำลังซื้อ ของลูกค้า ^{[ 10 ]}

การเลือกวิธีการกำหนดราคาเพื่อช่วยให้ธุรกิจบรรลุผลกำไรเป็นเรื่องยาก แต่สามารถทำให้ง่ายขึ้นได้เมื่อพิจารณาถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ วิธีการกำหนดราคาตามต้นทุนมีประโยชน์เพราะคำนวณได้ง่ายและรับประกันได้ว่าบริษัทจะครอบคลุมต้นทุนการผลิต^{[ 11 ]}ในทางกลับกัน วิธีนี้ไม่สามารถรับรู้มุมมองของผู้บริโภคและการแข่งขันสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ โดยรวม และการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ได้ [ ^{6 ] ธุรกิจ}ที่ใช้วิธีนี้กำหนดราคาโดยสัมพันธ์กับต้นทุนและความสามารถภายในเท่านั้น จึงอาจพลาดโอกาสในการทำกำไรหรือสร้าง ความ ภักดีของลูกค้า^{[ 4 ]}อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาตามมูลค่าจะคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้และช่วยให้ธุรกิจเข้าใจว่าผู้บริโภคให้คุณค่ากับอะไรและยินดีจ่ายเท่าใด^{[ 11 ]}

การกำหนดราคาตามมูลค่าก่อให้เกิดความท้าทายหลายประการในการนำไปใช้ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดของธุรกิจ^{[ 12 ]}อุปสรรคสำคัญที่ระบุสำหรับการนำการกำหนดราคาตามมูลค่าไปใช้ให้ประสบความสำเร็จ ได้แก่:

1. ความยากลำบากในการทำความเข้าใจรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคให้คุณค่า และวิธีที่ค่านิยมเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา
2. ความท้าทายในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคถึงสิ่งที่ตนให้คุณค่า
3. ปัญหาในการสื่อสารและประเมินมูลค่าในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
4. ความยากลำบากในการได้รับส่วนต่างของมูลค่าที่กำหนดในการแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรม^{[ 13 ]}
5. การรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าและข้อมูลเชิงวิเคราะห์นั้นต้องใช้ทรัพยากรและเวลาจำนวนมาก

แนวคิดของกลยุทธ์การขาย (Panagopoulos และ Avlonitis, 2010) ^{[ 14 ]}เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทต่างๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ในเชิงกลยุทธ์มากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ในเชิงปฏิบัติการ อย่างไรก็ตาม จุดเน้นของวิธีการกำหนดราคาแบบ B2B ( ธุรกิจกับธุรกิจ ) ได้เปลี่ยนไปเป็นแนวคิดของการเพิ่มคุณค่าและยกระดับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในตลาด เช่น การสร้างมูลค่าและการดึงดูดมูลค่า (Aspara และ Tikkanen, 2013) ^{[ 15 ]}หนึ่งในเหตุผลที่บางบริษัทไม่ใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าคือ พวกเขาไม่รู้จักข้อได้เปรียบและความสามารถของตนเอง นอกจากนี้ เป้าหมายของบริษัทยังไม่สอดคล้องกัน ความขัดแย้งทั่วไปของเป้าหมายในบริษัทคือส่วนแบ่งการตลาดกับผลกำไร เพราะในธรรมเนียมธุรกิจ ยิ่งส่วนแบ่งการตลาดสูง บริษัทก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้น ดังนั้น เพื่อที่จะนำการกำหนดราคาตามมูลค่ามาใช้ในบริษัท บริษัทต้องเข้าใจเป้าหมายของตนเองและข้อได้เปรียบที่โดดเด่นเหนือคู่แข่งในสาขาเดียวกัน ดังนั้น การทำเช่นนี้จะช่วยให้บริษัทสามารถครองตลาดเป้าหมายได้ และรักษาฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่บริษัทตั้งเป้าไว้ได้อย่างยั่งยืน

มีหลายวิธีในการกำหนดราคาตามมูลค่า อย่างไรก็ตาม การแบ่งกลุ่มลูกค้าของบริษัทจะเป็นตัวกำหนดและส่งผลต่อกลุ่มตลาดที่บริษัทกำลังดึงดูดหรือมุ่งเป้าหมายไป โดยทั่วไปแล้ว กลุ่มลูกค้าที่ขับเคลื่อนตลาดจะมีสองประเภท คือ ลูกค้าที่เลือกซื้อสินค้าราคาถูกที่สุด และลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับมูลค่า ซึ่งยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อซื้อสินค้าที่คุ้มค่ากับราคา ดังนั้น บริษัทที่กำหนดราคาตามมูลค่าจึงมุ่งเป้าหมายไปที่กลุ่มลูกค้าประเภทเดียวกับลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับมูลค่า ในความเป็นจริง สินค้าทุกชิ้นในตลาดมีราคาขายที่แตกต่างกัน สำหรับสินค้าที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม การขายสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่แตกต่างกันมักผิดกฎหมาย เพราะถือเป็นการเลือกปฏิบัติทางราคาหรือไม่ยุติธรรม ตัวอย่างเช่น หากลูกค้า A และลูกค้า B ซื้อสินค้าชิ้นเดียวกันแต่คิดราคาต่างกัน ถือว่าไม่ยุติธรรม ดังนั้น สองกลยุทธ์ในการเข้าถึงตลาดและยังคงคิดราคาสูงกว่าจากกลุ่มลูกค้าหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่ง คือ การกำหนดขอบเขตราคาและการสร้างเวอร์ชันสินค้า การกำหนดขอบเขตราคาคือเกณฑ์ที่ลูกค้าต้องปฏิบัติตามหากต้องการมีสิทธิ์ได้รับราคาที่ต่ำกว่า^{[ 16 ]}เช่น การกำหนดขอบเขตราคาสำหรับผู้ซื้อที่เน้นราคาจากผู้ซื้อที่เน้นความสะดวกสบายโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้ซื้อที่ใช้คูปองที่พบในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ผู้ซื้อที่เน้นความสะดวกสบายจะไปที่ร้านค้าและซื้อสินค้าที่ต้องการในราคาเต็มเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อที่เน้นราคาต้องการราคาที่ต่ำ ดังนั้นพวกเขาจะตัดคูปองที่ได้จากหนังสือพิมพ์และนำไปแลกเป็นส่วนลดในห้างสรรพสินค้าดังนั้นการกำหนดขอบเขตและการกำหนดเวอร์ชันจึงเป็นเพียงวิธีการที่เราสามารถจัดการกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันด้วยความเต็มใจที่จะจ่ายในระดับราคาที่แตกต่างกัน โดยการดึงดูดความเต็มใจที่จะจ่ายจากผู้ซื้อที่เน้นราคาด้วยข้อเสนอที่ต่ำ และในขณะเดียวกันก็แบ่งกลุ่มผู้ซื้อที่เน้นความสะดวกสบาย ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงสามารถเรียกเก็บราคาที่สูงกว่ามากในกลุ่มผู้ซื้อที่เน้นความสะดวกสบาย ทำให้กำไรเพิ่มขึ้นโดยการให้บริการกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันในระดับราคาที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถแจกคูปองแบบสุ่มสี่สุ่มห้าได้ก่อนที่จะเข้าใจว่าลูกค้ากลุ่มใดเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นเมื่อซื้อในปริมาณมาก เป็นระยะๆ นักการตลาดบางรายได้กำจัดคู่แข่งของตนโดยการลดต้นทุนหรือพัฒนาเทคโนโลยีที่สร้างความปั่นป่วน (Paranikas, Whiteford, Tevelson และ Belz, 2015) ^{[ 17 ]}ดังนั้น ตลาดจึงถูกแบ่งส่วนออกเพื่อกำหนดระดับส่วนลดที่แตกต่างกัน แม้ว่าตลาดจะมีราคาสินค้าแต่ไม่มีใครจ่ายราคาสินค้าเต็มจำนวน ในความเป็นจริง การเจรจาต่อรองราคากลายเป็นการเจรจาต่อรองส่วนลด ตัวอย่างเช่น ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ตลาดเผชิญในปัจจุบันคือการให้ส่วนลดมากเกินไปโดยไม่ได้รับอะไรตอบแทน สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าการกำหนดราคามักเป็นการจัดการความเจ็บปวด ซึ่งเมื่อลูกค้าขอส่วนลดหรือซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า ลูกค้าจะต้องให้บางสิ่งบางอย่างกลับคืนมาเพื่อแลกกับราคาที่ต่ำลงหรือส่วนลด ดังนั้น ส่วนลดทุกอย่างควรมีความเจ็บปวดที่เกี่ยวข้องด้วย เพราะหากลูกค้าไม่ได้รับความเจ็บปวดจากการขอส่วนลด พวกเขาก็จะขอส่วนลดมากขึ้น

การจัดการราคาและจิตวิทยาด้านราคามีความสัมพันธ์กัน^{[ 18 ]}บริษัทต่างๆ มักจะเปลี่ยนจากผู้ประกอบการรายเดียวไปเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสัญญามูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ซึ่งต้องเผชิญกับทั้งความวิตกกังวลด้านราคาและความมั่นใจด้านราคา ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ซื้อรู้ว่าผู้ขายจะชนะข้อตกลงไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ผู้ขายก็จะได้รับข้อตกลงนั้นไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ซึ่งหมายความว่าราคาจะลดลง ดังนั้น ในอีกแง่หนึ่ง ในขณะที่ผู้ขายกลัวการเจรจาต่อรองราคาและอีกฝ่ายหนึ่งมีผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ ราคาจะลดลง มักกล่าวกันว่าความกลัวเป็นความรู้สึกที่แพงที่สุดในบริษัท นอกจากนี้ มักพบว่าบริษัทพนักงานขายผู้ประกอบการ หรือฟรีแลนซ์ต่างกังวลที่จะเสียข้อตกลงเมื่อลูกค้าลดราคาลง ความมั่นใจด้านราคาเป็นลักษณะสำคัญขององค์กรที่ช่วยให้ทีมสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมั่นใจและเชื่อมั่นในคุณค่าที่คุ้มค่ากับราคาของผลิตภัณฑ์ (Liozu et al., 2011) ^{[ 19 ]}ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่บริษัทต่างๆ จะต้องสร้างความมั่นใจด้านราคาให้กับทีมงาน โดยแสดงให้ทีมงานเห็นถึงข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้น และสร้างมูลค่าเพิ่มจากผลิตภัณฑ์มากขึ้น นอกจากนี้ยังนำไปสู่ความมั่นใจด้านราคาที่เกิดจากความมั่นใจของผู้ขายที่มีต่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังขาย อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ขายไม่มั่นใจเกี่ยวกับราคาหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังขาย การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าในราคาที่เหมาะสมจากผู้อื่นก็เป็นไปได้เช่นกัน และสิ่งนี้จะนำไปสู่การกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์การกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายนำเสนอนั้นมีคุณภาพดีหรือแย่พอๆ กับที่คู่แข่งนำเสนอ ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ขายจะพบว่าเป็นการยากที่จะขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้น ลูกค้ามักใช้การกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อลดราคาของผลิตภัณฑ์ในระหว่างการเจรจาต่อรอง ดังนั้น จึงเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับผู้ขายที่จะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อเชื่อว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์ เมื่อคุณเข้าใจถึงคุณค่าและราคาของผลิตภัณฑ์นั้นสมเหตุสมผล^{[ 20 ]}

การกำหนดราคาตามมูลค่าไม่ใช่แค่เรื่องกลไกพื้นฐานในการกำหนดราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทักษะการขายที่จำเป็นในการกำหนดราคาให้ได้ตามเป้าหมายในตลาดด้วย ขั้นตอนแรกที่สำคัญที่สุดในการกำหนดราคาตามมูลค่าคือการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ เพื่อให้ทั้งองค์กรการค้าเริ่มคิดถึงการขายมูลค่าแทนที่จะคิดแค่เพียงการขายผลิตภัณฑ์

บริษัทที่มีโครงการ VBP ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะลงทุนเวลาล่วงหน้าเพื่อสร้างมุมมองที่เป็นหนึ่งเดียวในฟังก์ชันเชิงพาณิชย์ของตนเกี่ยวกับคำถามพื้นฐานบางประการ เช่น 'มูลค่าคืออะไร?' และ 'เราจะวัดมูลค่าได้อย่างไร?' คำตอบสำหรับคำถามดังกล่าวมีความเฉพาะเจาะจงและเป็นเอกลักษณ์สำหรับแต่ละบริษัท B2B ขึ้นอยู่กับว่าบริษัทนั้นขายอะไร ขายที่ไหน ขายให้ใคร และขายอย่างไร แนวทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว^{[ 21 ]}คือการที่บริษัทต่างๆ จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการข้ามสายงานซึ่งไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทีมขายและบริการลูกค้าด้วย เพื่อสร้างมุมมองเฉพาะของบริษัทเกี่ยวกับการกำหนดราคาตามมูลค่า เมื่อมีการกำหนดคำจำกัดความร่วมกันนี้แล้ว บริษัทต่างๆ ก็สามารถดำเนินการวัดมูลค่าและกำหนดราคาตามมูลค่าได้

• การกำหนดราคาตามความต้องการ
• การกำหนดราคาแบบไดนามิก
• ซอฟต์แวร์กำหนดราคาน้ำมันเชื้อเพลิง
• การกำหนดราคาระดับพรีเมียมหรือราคาส่วนเพิ่ม
• ราคา
• วิทยาศาสตร์การกำหนดราคา
• กลยุทธ์การกำหนดราคา
• การกำหนดราคาตามความสัมพันธ์
• การกำหนดราคาตามเวลา
• การจัดซื้อตามมูลค่า