การเขียนโฆษณาคือการกระทำหรืออาชีพในการเขียนข้อความโน้มน้าวใจเพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาหรือการตลาด รูปแบบอื่น การเขียนโฆษณามีจุดมุ่งหมายเพื่อขายสินค้าหรือบริการ^{[ 1 ]}ผลลัพธ์ที่เรียกว่าข้อความโฆษณาหรือข้อความโฆษณาขาย คือเนื้อหาที่เขียนขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และท้ายที่สุดเพื่อโน้มน้าวใจบุคคลหรือกลุ่มให้ดำเนินการบางอย่าง^{[ 2 ]}

นักเขียนโฆษณาช่วยสร้างป้ายโฆษณาโบรชัวร์แคตตาล็อกเนื้อเพลงโฆษณาโฆษณาในนิตยสารและหนังสือพิมพ์จดหมายขายและ จดหมาย ส่งตรง อื่นๆ สคริปต์สำหรับโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุคำขวัญ เอกสารไวท์เปเปอร์โพสต์บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย โฆษณา แบบจ่ายต่อคลิกและการสื่อสารทางการตลาด อื่นๆ นักเขียนโฆษณามุ่งเน้นที่จะตอบสนองความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมาย ในขณะที่รักษา เนื้อหาและข้อความให้สดใหม่ เกี่ยวข้อง และมีประสิทธิภาพ^{[ 3 ]}

รูปแบบการเขียนข้อความเพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณามีอยู่มานานก่อนการเกิดขึ้นของการเขียนโฆษณาแบบสมัยใหม่ ในอารยธรรมโบราณ เช่น บาบิโลนและกรีกโบราณ พ่อค้าและช่างฝีมือใช้ข้อความที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการ รวมถึงป้ายร้านค้า จารึก และข้อความที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บนวัตถุ การปฏิบัติในยุคแรกเหล่านี้ได้สร้างการใช้ภาษาโน้มน้าวใจในบริบททางการค้า^{[ 4 ]}การเขียนโฆษณาพัฒนาควบคู่ไปกับการโฆษณาทางสิ่งพิมพ์^{[ 5 ]}หนึ่งในตัวอย่างที่บันทึกไว้ที่เก่าแก่ที่สุดของการเขียนโฆษณาโน้มน้าวใจคือโฆษณาภาษาอังกฤษสำหรับหนังสือสวดมนต์ที่พิมพ์ในปี 1477 ^{[ 6 ]}ประกาศดังกล่าวซึ่งแสดงอยู่บนประตูโบสถ์มีการเผยแพร่ในวงจำกัด แต่ถือเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่เก่าแก่ที่สุดที่ยังคงหลงเหลืออยู่^{[ 7 ]} Claude Hopkinsเกิดในปี 1866 มักได้รับการยกย่องว่าเป็นหนึ่งในนักเขียนโฆษณามืออาชีพคนแรกและเป็นคนแรกที่นำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคมาใช้ในการพัฒนาสื่อส่งเสริมการขาย^{[ 8 ] [ 9 ]}ในช่วงปลายศตวรรษที่ 18 การเขียนโฆษณาเริ่มมีการนำองค์ประกอบที่สร้างสรรค์มากขึ้นมาใช้ เช่น อารมณ์ขัน สโลแกน ปริศนา และภาพประกอบ เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์^{[ 7 ]}

นักเขียนโฆษณาจำนวนมากทำงานในแผนกการตลาดบริษัทโฆษณาบริษัทประชาสัมพันธ์หรือบริษัทรับเขียนโฆษณาหรือทำงานอิสระพวกเขาอาจทำงานที่สำนักงานของลูกค้า สำนักงาน โคเวิร์กกิ้งร้านกาแฟ หรือทำงานจากระยะไกลจากบ้าน^{[ 1 ]}

• โดยทั่วไปแล้ว บริษัทโฆษณาจะจ้างนักเขียนคำโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของทีมสร้างสรรค์ โดยมักจะจับคู่กับผู้กำกับศิลป์หรือผู้กำกับสร้างสรรค์นักเขียนคำโฆษณามีหน้าที่เขียนข้อความหรือบทโฆษณา โดยอิงจากข้อมูลที่ได้รับจากลูกค้าเป็นหลัก สมาชิกในทีมคนใดคนหนึ่งสามารถคิดคอนเซ็ปต์โดยรวมได้ และกระบวนการทำงานร่วมกันมักจะช่วยปรับปรุงผลงานให้ดีขึ้น บริษัทบางแห่งมีความเชี่ยวชาญในการให้บริการในอุตสาหกรรมหรือภาคส่วนใดภาคส่วนหนึ่งโดยเฉพาะ^{[ 2 ]}
• บริษัทรับเขียนเนื้อหาโฆษณา (Copywriting Agencies) ผสมผสานการเขียนเนื้อหาโฆษณาเข้ากับบริการด้านบรรณาธิการและบริการที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ซึ่งอาจรวมถึงการวางตำแหน่งและการสื่อสารข้อความ การให้คำปรึกษาสื่อสังคมออนไลน์การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในเครื่องมือค้นหา (SEO ) การแก้ไขเชิงพัฒนา การตรวจแก้เนื้อหา การพิสูจน์อักษรการตรวจสอบข้อเท็จจริงการเขียนสุนทรพจน์และการจัดวางหน้ากระดาษบริษัทบางแห่งจ้างนักเขียนเนื้อหาโฆษณาประจำบริษัท ในขณะที่บางแห่งใช้ผู้รับเหมาภายนอกหรือฟรีแลนซ์
• โดยทั่วไปแล้ว บริษัทเอเจนซีการตลาดดิจิทัลมักจะมีนักเขียนคำโฆษณา (copywriter) อยู่ด้วย ไม่ว่าจะเป็นฟรีแลนซ์หรือพนักงานประจำ ซึ่งเน้นด้านการสื่อสารดิจิทัล บางครั้งงานของนักเขียนคำโฆษณาอาจทับซ้อนกับงานของนักเขียนเนื้อหา (content writer)เนื่องจากพวกเขาต้องเขียนโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โฆษณาบน Google หน้า Landing Page ออนไลน์ และข้อความอีเมลที่โน้มน้าวใจ กระแสการเขียนคำโฆษณาแบบใหม่นี้ ซึ่งเกิดขึ้นจากยุคดิจิทัล ทำให้ศาสตร์นี้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น

นักเขียนโฆษณายังทำงานประจำให้กับห้างค้าปลีก สำนักพิมพ์ หรือบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ ที่โฆษณาบ่อยๆ นอกจากนี้ พวกเขายังเขียนบทความโฆษณาสำหรับหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสถานีโทรทัศน์ อีกด้วย

งานของนักเขียนคำโฆษณาเกี่ยวข้องแต่ก็แตกต่างจากงานของนักเขียนด้านเทคนิคแม้ว่างานเหล่านี้อาจทับซ้อนกัน แต่คู่มือรูปแบบสำหรับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน:

• การเขียนเชิงเทคนิคช่วยประหยัดเวลาให้กับผู้อ่านหรือผู้พูดโดยการนำเสนอข้อมูลทางเทคนิคที่มีคุณค่าและซับซ้อนในรูปแบบที่เข้าใจง่าย (ดูตัวอย่างเช่นภาษาอังกฤษทางเทคนิคแบบง่าย ) นักเขียนเชิงเทคนิคใช้เทคนิคเฉพาะในการจัดรูปแบบข้อมูลที่ต้องการลงในหัวข้อเอกสาร งานทั่วไปได้แก่บันทึกการเผยแพร่คำแนะนำทีละขั้นตอน ข้อมูลทางเทคนิคแผนภาพและตารางนักเขียนเชิงเทคนิคส่วนใหญ่ทำงานให้กับบริษัทด้านวิศวกรรม การแพทย์ หรือไอที โดยใช้ทักษะการสื่อสารในการรวบรวมข้อมูลและตรรกะในการจัดโครงสร้างหัวข้อ
• การเขียนคำโฆษณา (Copywriting) คือการสร้างข้อความและเรื่องราวทางการตลาดที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ นักเขียนคำโฆษณาจะนำเสนอบริษัทในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยการเน้นผลิตภัณฑ์และบริการ หรือโดยการสร้างคู่มือสไตล์ของบริษัท เป้าหมายหลักคือการสร้างความสนใจและกระตุ้นให้ผู้คนทำงานหรือทำธุรกิจกับบริษัท เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ นักเขียนคำโฆษณาต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งมักต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างความเข้าใจทางธุรกิจและความเข้าใจทางสังคมวิทยาเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

ตามธรรมเนียมแล้ว ระดับการศึกษาที่จำเป็นในการเป็นนักเขียนคำโฆษณา มักจะเป็นปริญญาตรีสาขาภาษาอังกฤษ การโฆษณาวารสารศาสตร์ หรือการตลาด ซึ่งยังคงเป็นเช่นนั้นสำหรับนักเขียนคำโฆษณาภายในองค์กร อย่างไรก็ตาม นักเขียนคำโฆษณาอิสระในปัจจุบันสามารถเรียนรู้ทักษะนี้ ได้จากหลักสูตรการเขียนคำโฆษณาหรือจากผู้ให้คำปรึกษา ลูกค้าหลายรายยอมรับหรือแม้แต่ชอบตัวอย่างงานเขียนมากกว่าคุณวุฒิ การเขียนคำโฆษณาอย่างเป็นทางการ ^{[ 10 ]}

ในปี 2018 สำนักงานสถิติแรงงานของสหรัฐอเมริการายงานว่าเงินเดือนเฉลี่ยต่อปีของนักเขียนและผู้แต่งอยู่ที่ 62,170 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2019 PayScale.com ระบุว่าเงินเดือนที่คาดหวังสำหรับนักเขียนโฆษณาอยู่ระหว่าง 35,000–73,000 ดอลลาร์สหรัฐ^{[ 11 ]}

จอห์น เอมอรี พาวเวอร์ส (1837–1919) เป็น นักเขียนโฆษณาเต็มเวลาคนแรกของโลก^{[ 12 ] [ 13 ] [ 14 ]}นับตั้งแต่นั้นมา นักเขียนโฆษณาบางคนก็มีชื่อเสียงในวงการเพราะพวกเขาก่อตั้งบริษัทโฆษณาขนาดใหญ่ และบางคนก็มีชื่อเสียงเพราะผลงานตลอดชีวิตของพวกเขาศิลปินสร้างสรรค์หลายคนเคยทำงานเป็นนักเขียนโฆษณาก่อนที่จะมีชื่อเสียงในสาขาอื่นๆ^{[ 15 ]}

เดวิด โอกิลวี (1911–1999) เป็นที่รู้จักในฐานะบิดาแห่งการโฆษณา เขาเป็นที่รู้จักจากพาดหัวข่าวที่ว่า "ที่ความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมง เสียงที่ดังที่สุดในรถโรลส์-รอยซ์คันใหม่นี้มาจากนาฬิกาไฟฟ้า" ^{[ 16 ]}ผลงานของเขารวมถึงหนังสือเกี่ยวกับวงการโฆษณา เช่นOgilvy on AdvertisingและConfessions of an Advertising Man ^{[ 17 ]}

ลีโอ เบอร์เน็ตต์ (1891—1971) ได้รับการยกย่องจากนิตยสารไทม์ให้เป็นหนึ่งใน 100 บุคคลผู้ทรงอิทธิพลที่สุดแห่งศตวรรษที่ 20 ^{[ 18 ]}เขาเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทLeo Burnett Worldwide แคมเปญโฆษณา Marlboro Manอันน่าจดจำของเขาถือเป็นหนึ่งในแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด บริษัทของเขาถูกซื้อกิจการโดยPublicis Groupeในปี 2002

ผู้โฆษณามีวิธีการมากมายในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และมีรูปแบบการโฆษณาที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งรวมถึงการขายตรง หลักฐานทางวิทยาศาสตร์/เทคนิค การสาธิต การเปรียบเทียบ คำรับรอง เรื่องราวชีวิตประจำวัน ภาพเคลื่อนไหว สัญลักษณ์บุคลิกภาพ ภาพประกอบ การแสดงละคร อารมณ์ขัน และการผสมผสาน^{[ 19 ]}

1. สโลแกน " Just Do It " ของ Nike ช่วยเพิ่มยอดขายของ Nike จาก 800 ล้านดอลลาร์สหรัฐ^{[ 20 ]}เป็นมากกว่า 9.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ^{[ 21 ]}ภายใน 10 ปี
2. แคมเปญ " Got Milk? " ของคณะกรรมการแปรรูปนมแห่งแคลิฟอร์เนียช่วยเพิ่มยอดขายน้ำนมในแคลิฟอร์เนีย และก่อให้เกิดการล้อเลียนมากมายนับตั้งแต่เปิดตัว
3. แคมเปญ " Get a Mac " ของ Apple ซึ่งเป็นการเปรียบเทียบ Mac กับ PC ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 42% ในปีแรกเพียงปีเดียว ^{[ 22 ]}
4. แคมเปญ " Open Happiness " ของ Coca-Cola ซึ่งเปิดตัวในปี 2552 เป็นโครงการการตลาดระดับโลกที่ส่งเสริมให้ผู้คนแบ่งปันช่วงเวลาแห่งความสุขและเชื่อมโยงพวกเขากับประสบการณ์การดื่มCoca- Cola ^{[ 23 ]}

อินเทอร์เน็ตได้ขยายขอบเขตของโอกาสในการเขียนเนื้อหาให้ครอบคลุมถึงหน้า Landing Pageและเนื้อหาเว็บอื่นๆ โฆษณาออนไลน์ อีเมล บล็อก สื่อสังคมออนไลน์ และการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์รูปแบบอื่นๆ

อินเทอร์เน็ตได้เปิดโอกาสใหม่ๆ ให้กับนักเขียนคำโฆษณาได้เรียนรู้ทักษะ ค้นคว้า และดูผลงานของผู้อื่น ลูกค้า นักเขียนคำโฆษณา และผู้กำกับศิลป์สามารถติดต่อกันได้ง่ายขึ้น ทำให้การทำงานอิสระเป็นทางเลือกอาชีพที่ทำได้จริง นอกจากนี้ยังมีเว็บไซต์ใหม่ๆ มากมายที่ทำให้การเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระเป็นกระบวนการที่เป็นระบบมากขึ้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเครื่องมือ AI เชิงสร้างสรรค์ได้เปิดโอกาสให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ที่ไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณาได้เข้ามาทำงานด้านนี้ด้วย

การทดลองและการประเมินค่าใหม่อย่างต่อเนื่องเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ^{[ 24 ]}

เนื้อหาบนเว็บไซต์อาจรวมถึงเป้าหมายในการบรรลุอันดับ ที่สูงขึ้น ในเครื่องมือค้นหา เดิมทีสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งและการทำซ้ำคำหลักและวลีอย่างมีกลยุทธ์บนหน้าเว็บ แต่เขียนในลักษณะที่ผู้อ่านที่เป็นมนุษย์จะพิจารณาว่าปกติ รวมทั้งการรวมไว้ในเมตาแท็ก หัวข้อหน้า และหัวข้อย่อย^{[ 25 ] [ 26 ]}ในกรณีของGoogleนักเขียนเนื้อหาจะปรับแต่งเนื้อหาให้เข้ากับอัลกอริทึม "EEAT" ซึ่งจัดอันดับผลการค้นหาตามประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความน่าเชื่อถือ^{[ 27 ]}

ในการตีพิมพ์หนังสือด้านหลังของหนังสือจะมีคำโปรยที่นำเสนอสรุปหรือรายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลภายใน ผู้เขียนใช้ปกหลังเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม รวมถึงให้ข้อมูลเกี่ยวกับเนื้อหาของหนังสือและโน้มน้าวให้ลูกค้าสนใจในผลิตภัณฑ์^{[ 28 ]}

ธุรกิจ B2B ขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับบริษัทอื่น แทนที่จะขายให้กับลูกค้าทั่วไป ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตขายผลิตภัณฑ์ให้กับคลังสินค้า โรงงาน ฯลฯ นักเขียนเนื้อหาโฆษณาจะสร้างเนื้อหาการขายเพื่ออธิบายประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วโทนของเนื้อหาจะเป็นทางการ เป็นกันเอง และชัดเจน เนื่องจากธุรกิจต่างๆ สำรวจผู้ขายหลายรายก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ จึงควรมีเนื้อหาใหม่ๆ ที่น่าสนใจและดึงดูดใจมากมาย สื่อการตลาด B2B ประกอบด้วยอีบุ๊ก อินโฟกราฟิก ข่าวประชาสัมพันธ์ เว็บเพจ ลำดับอีเมล สคริปต์สำหรับพอดแคสต์เวบินาร์ และอื่นๆ^{[ 29 ]}

นักเขียนคำโฆษณาแบรนด์ช่วยพัฒนาโทนเสียงของแบรนด์นั้นๆ พวกเขาสร้างและนำเสนอรูปแบบการเขียนและบุคลิกภาพที่สอดคล้องกันในทุกการสื่อสารของแบรนด์

การเขียนคำโฆษณาแบรนด์ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มเป้าหมาย ทำให้ลูกค้าคิดถึงบริษัทก่อนซื้อสินค้า นักเขียนคำโฆษณาจะสร้างเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ เพื่อส่งเสริมหรือขายสินค้าหรือแนวคิดโดยใช้แคมเปญสร้างสรรค์สำหรับกลุ่มเป้าหมาย

ธุรกิจแบบ B2C มีเป้าหมายที่จะขายสินค้าและบริการโดยตรงให้กับลูกค้า เป้าหมายหลักคือการโน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อหรือใช้บริการทันที ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าแบบดั้งเดิม ร้านค้าออนไลน์ และอื่นๆ นักเขียนคำโฆษณาจะใช้เนื้อหาที่ยาวและมีการสร้างแบรนด์ที่สอดคล้องกัน ใช้หัวข้อย่อย ประโยคสั้นๆ และย่อหน้าเพื่อเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ค้นหาคำว่า copywriting  หรือcopywriterใน Wiktionary ซึ่งเป็นพจนานุกรมออนไลน์ฟรี

• การโฆษณา
• การออกแบบการสื่อสาร
• การตลาดผ่านอีเมล
• ไฟล์ปัด
• การเขียนเชิงวิชาชีพ
• การแก้ไขเนื้อหา
• การตลาดดิจิทัล
• การตลาดแบบกองโจร
• การตลาดเนื้อหา
• การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องยนต์สร้างสรรค์