คำว่า "บุคคลทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลและพิจารณาการแลกเปลี่ยน" ( TOTREP ) เป็นหนึ่งในคำศัพท์ที่ใช้ในสาขา การวิเคราะห์ ทางเลือก เพื่อบ่งบอกถึง ตัวแทนมนุษย์ที่มีเหตุผลในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจ

คำนี้ถูกใช้ครั้งแรกในบันทึกเกี่ยวกับทฤษฎีการเลือกของDavid M. Kreps (1988) ^{[ 1 ]} Kreps ในคำนำของเขายอมรับว่า Mike Harrison เป็นผู้ใช้คำย่อTotrep เป็นคนแรก ในงานของเขาเกี่ยวกับทฤษฎีการเลือกMichael Allinghamได้อธิบายแนวคิดที่ "แสดงด้วย TOTREP" ว่าเป็นสิ่งที่ "ทั้งน่าชื่นชมและน่ากังวล" ^{[ 2 ]}ปัจจุบันมีการศึกษาแนวคิดของบุคคลทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลที่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนได้อย่างเป็นประจำในสาขาที่เกี่ยวข้อง เช่น ทฤษฎีการเลือก คณิตศาสตร์ของการตัดสินใจ^{[ 3 ]}เป็นต้น

Totrepหมายถึงตัวแทนของการตัดสินใจทางเศรษฐกิจที่มีความชอบที่เข้มงวดการกำหนดความสัมพันธ์ของความชอบ นั้น สันนิษฐานว่า ^{[ 4 ]}

• มีเพียงคนเดียวเท่านั้น คือ โทเทรป ที่กำลังตัดสินใจอยู่
• มีการเสนอ ชุดตัวเลือกผลลัพธ์ที่เป็นไปได้จำนวนจำกัดโดยแต่ละตัวเลือกจะเกี่ยวข้องกับความน่าจะเป็นที่ถูกกำหนดหรือไม่ได้กำหนดไว้ ผลรวมของความน่าจะเป็นเท่ากับ 1
• ความชอบของ Totrep ถูกกำหนดโดยหลักการพื้นฐานจากตัวเลือกที่เสนอมา
• การแสดงความชอบของ Totrep นั้นระบุไว้ผ่านฟังก์ชันอรรถประโยชน์ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นฟังก์ชันจากเซตตัวเลือกของ Totrep ไปยังจำนวนจริง
• สัจพจน์ที่กำหนดความชอบของ Totrep ต้องเป็นทั้งสัจพจน์ที่เพียงพอ (ถ้าสัจพจน์เป็นจริง การแสดงผลก็เป็นไปได้) และ สัจพจน์ ที่จำเป็น (ถ้าการแสดงผลเป็นจริง สัจพจน์ก็ต้องเป็นจริง) และสุดท้าย
• สัจพจน์เหล่านี้มีความสอดคล้องกัน (สัจพจน์สามารถเป็นจริงได้พร้อมกัน) เป็นอิสระต่อกัน (ไม่มีสัจพจน์ชุดย่อยใดที่บ่งชี้ถึงสัจพจน์ชุดย่อยอื่น กล่าวคือไม่มีการทับซ้อนกัน) และ เข้าใจ ง่าย (เข้าใจได้ง่าย)

ในการพยายามทำให้ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มีความชอบธรรมในฐานะทฤษฎีทางจริยธรรม ได้มีการตั้งคำถามว่า “จะสอนหรือเทศนาแก่นักเศรษฐศาสตร์หรือนักจริยธรรมอย่างไรให้มีจริยธรรมมากขึ้น” ^{[ 5 ]}ในเรื่องนี้ นักสังคมศาสตร์Kjell Hauskenได้เสนอแนวคิดว่า “หากการกระทำอย่างมีคุณธรรมมีส่วนช่วยสร้างลักษณะนิสัยหรือบุคลิกภาพซึ่งส่งผลดีต่อชื่อเสียงของตัวแทนทางเศรษฐกิจในระยะยาวโดยทางอ้อม การกระทำดังกล่าวก็ควรได้รับการแนะนำหากผลประโยชน์ระยะยาวของชื่อเสียงที่ดีนั้นมีมากกว่าผลประโยชน์ระยะสั้นของการกระทำที่หลอกลวงหรือเลวร้ายกว่า” ^{[ 5 ]} Hausken สังเกตว่า “ตัวแทนทางเศรษฐกิจที่มีจริยธรรม” แท้จริงแล้วคือ “บุคคลทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลและพิจารณาถึงการแลกเปลี่ยน” ซึ่งดำเนินการ “ การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์โดยที่ชื่อเสียงเป็นปัจจัยนำเข้าที่เกี่ยวข้อง มุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ที่แท้จริงของตนในวงกว้างและคิดถึงผลระยะยาวอยู่เสมอ” ^{[ 5 ]}

งานวิจัยเชิงประจักษ์ตั้งแต่ทศวรรษ 1970 เป็นต้นมา (ซึ่งต่อมาได้ก่อตั้งสาขาเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม ) แสดงให้เห็นว่าแบบจำลองความมีเหตุผลของโทเทรปไม่สามารถนำมาใช้เป็นตัวแทนของพฤติกรรมมนุษย์ในชีวิตจริงได้อย่างน่าเชื่อถือ

ในตอนแรก Kreps อธิบายแบบจำลองของตัวเลือกที่นำเสนอในหนังสือของเขาว่าเป็นทั้งแบบเชิงบรรทัดฐานและเชิงพรรณนาแต่ในบทสุดท้ายของหนังสือของเขา ซึ่งเขาได้สรุปความขัดแย้งของAllais (1953) และEllsberg (1961) โดยสังเขป ในที่สุดเขาก็ยอมรับว่าการสร้างแบบจำลอง Totrep ควรสันนิษฐานว่าเป็นเพียงเชิงบรรทัดฐานเท่านั้น เนื่องจาก "หลักฐาน [แสดงให้เห็นว่า] บุคคลเป็นนักสถิติ เชิงสัญชาตญาณที่แย่มาก " และ "ใช้ ขั้นตอน เชิงฮิวริสติกซึ่งบางครั้งทำให้การเลือกของพวกเขามีอคติในแบบที่แบบจำลองมาตรฐานไม่สามารถจับภาพได้" ^{[ 1 ]}

• Kahneman, Daniel ; Slovic, Paul ; Tversky, Amos , บรรณาธิการ (1982). การตัดสินใจภายใต้ความไม่แน่นอน: ฮิวริสติกและอคติ (ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 1). สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยเคมบริดจ์ . ISBN 978-0521284141.