ในทางเศรษฐศาสตร์สินค้าฟุ่มเฟือย (หรือสินค้าชั้นสูง ) คือสินค้าหรือบริการ ที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นมากกว่าสัดส่วนที่สัมพันธ์กับ การเพิ่มขึ้น ของรายได้ส่งผลให้การใช้จ่ายกับสินค้าดังกล่าวกลายเป็นสัดส่วนที่สำคัญมากขึ้นของการใช้จ่ายโดยรวม สินค้าฟุ่มเฟือยนั้นตรงกันข้ามกับสินค้าจำเป็นซึ่งความต้องการเพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่น้อยกว่ารายได้^{[ 1 ]}ในขณะที่ผู้คนบริโภคสินค้าจำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการพื้นฐานในการดำรงชีวิต สินค้าฟุ่มเฟือยนั้นถูกบริโภคทั้งเพื่อ "คุณภาพที่แท้จริงและเพื่อแสดงถึงความมั่งคั่งและยืนยันสถานะทางสังคม " ^{[ 2 ]}ในทางเศรษฐศาสตร์สินค้าฟุ่มเฟือยมักถูกใช้เป็นคำพ้องความหมายกับสินค้าคุณภาพสูง

คำว่า "luxury" มาจากคำภาษาละติน "luxuria" ซึ่งหมายถึง "ความเกินพอดี การใช้ชีวิตฟุ่มเฟือย ความอุดมสมบูรณ์ ความละเอียดอ่อน" ความหมายได้รับนัยยะที่แตกต่างออกไปเมื่อคำนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของภาษาฝรั่งเศสโบราณในชื่อ "luxurie" ในศตวรรษที่ 12 โดยมีความหมายว่า "ความลุ่มหลง ความเสเพล หรือตัณหา" ^{[ 3 ]}

คำว่า " luxury " มีรากศัพท์มาจากคำกริยาภาษาละตินluctorซึ่งหมายถึง "ขยายเกิน" หรือ "ฝืน" ^{[ 4 ]} จากนั้นจึงเกิดคำนามluxuriaและคำกริยาluxurioขึ้นมา ซึ่ง "บ่งบอกถึงการเติบโตที่มากเกินไป การบวม ... ในคนและสัตว์ พฤติกรรมที่ดื้อรั้นหรือไม่เชื่อฟัง การไม่คำนึงถึงข้อจำกัดทางศีลธรรม และความลุ่มหลง" และคำนี้มีความหมายเชิงลบมาตลอดประวัติศาสตร์อันยาวนาน^{[ 5 ]}คำจำกัดความหนึ่งในพจนานุกรมOEDคือ "สิ่งที่น่าปรารถนาแต่ไม่จำเป็น" ^{[ 6 ]}เมื่อคำนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของภาษาอังกฤษ มัน "สูญเสียความหมายเชิงลบไป" ในช่วงทศวรรษที่ 1630 คำภาษาอังกฤษนี้หมายถึง "นิสัยการตามใจในสิ่งที่เลือกหรือมีราคาแพง" และในปี 1704 หมายถึง "สภาพแวดล้อมที่หรูหรา" ในปี 1780 คำนี้ถูกนิยามว่า "สิ่งที่เลือกหรือสะดวกสบายเกินกว่าความจำเป็นในชีวิต" ^{[ 7 ]}

นักเศรษฐศาสตร์สามารถระบุสินค้าฟุ่มเฟือยได้โดยการเปรียบเทียบความต้องการสินค้าในช่วงเวลาหนึ่งกับความต้องการสินค้าในช่วงเวลาอื่นที่มีระดับรายได้แตกต่างกัน เมื่อรายได้ส่วนบุคคลเพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยจะเพิ่มขึ้นมากกว่ารายได้ ในทางกลับกัน เมื่อรายได้ส่วนบุคคลลดลง ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยจะลดลงมากกว่ารายได้^{[ 8 ]}ตัวอย่างเช่น หากรายได้เพิ่มขึ้น 1% และความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น 2% สินค้านั้นจะเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย ซึ่งแตกต่างจากสินค้าจำเป็นหรือสินค้าพื้นฐานที่ความต้องการยังคงเท่าเดิมหรือลดลงเพียงเล็กน้อยเมื่อรายได้ลดลง^{[ 8 ]}

ด้วยการเข้าถึงสินค้าหรูหราที่เพิ่มมากขึ้น^{[ 9 ]}จึงมีการสร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นในตลาดสินค้าหรูหราเรียกว่า "สินค้าหรูหราที่เข้าถึงได้" หรือ "สินค้าหรูหราสำหรับคนทั่วไป" ซึ่งมีไว้สำหรับชนชั้นกลาง โดยเฉพาะ บางครั้งเรียกว่า "ชนชั้นที่ใฝ่ฝัน" ในบริบทนี้ เนื่องจากสินค้าหรูหราได้แพร่กระจายไปสู่คนทั่วไป การนิยามคำว่า "หรูหรา" จึงยากขึ้น^{[ 10 ]}

ในขณะที่ "ความหรูหรา" มักหมายถึงผลิตภัณฑ์บางประเภท แต่ความหรูหราไม่ได้จำกัดอยู่แค่สินค้าทางกายภาพเท่านั้น บริการก็ถือเป็นความหรูหราได้เช่นกัน ในทำนองเดียวกัน จากมุมมองของผู้บริโภค ความหรูหราคือประสบการณ์ที่นิยามว่าเป็น "การหลีกหนีจากความจริงด้วยความสุข" ^{[ 11 ]}

ในทางเศรษฐศาสตร์ "สินค้าชั้นดี" เป็นคำตรงข้ามที่สามารถจัดลำดับได้ของ " สินค้าชั้นด้อย " หากปริมาณความต้องการ สินค้า เพิ่มขึ้นตามรายได้ แต่ไม่มากพอที่จะเพิ่มสัดส่วนของงบประมาณที่ใช้จ่ายไปกับสินค้านั้น สินค้านั้นก็เป็นเพียงสินค้าปกติไม่ใช่สินค้าชั้นดี การบริโภคสินค้าปกติทุกชนิดจะเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น หากรายได้เพิ่มขึ้น 50% การบริโภคก็จะเพิ่มขึ้น (อาจจะเพียง 1% อาจจะ 40% หรืออาจจะ 70%) สินค้าชั้นดีคือสินค้าปกติที่การเพิ่มขึ้นของการบริโภคตามสัดส่วนนั้นมากกว่าการเพิ่มขึ้นของรายได้ตามสัดส่วนดังนั้น หากรายได้เพิ่มขึ้น 50% การบริโภคสินค้าชั้นดีก็จะเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% (อาจจะ 51% หรืออาจจะ 70%)

ในศัพท์ทางเศรษฐศาสตร์ สินค้าทั้งหมดที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรายได้มากกว่าศูนย์ถือเป็น "สินค้าปกติ" แต่มีเพียงกลุ่มย่อยที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรายได้ > 1 เท่านั้นที่ถือเป็น "สินค้าชั้นเยี่ยม" ^{[ 12 ]}

บทความบางส่วนใน สาขา เศรษฐศาสตร์จุลภาคใช้คำว่า " สินค้าชั้นเลิศ " แทนคำว่า "สินค้า ด้อยคุณภาพ" ทำให้ "สินค้าชั้นเลิศ" และ "สินค้าปกติ" มีความหมายเหมือนกัน ในกรณีเช่นนี้ สินค้าที่มีสัดส่วนการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น มักถูกเรียกว่า " สินค้าชั้นเลิศพิเศษ "

แม้ว่าในการตลาด สมัยใหม่ คำว่า "ความหรูหรา" มักจะมีความหมายที่แทบจะไม่มีความหมาย แต่คำว่า "ความหรูหรา" ยังคงเป็นคำศัพท์ทางเทคนิคที่ถูกต้องและใช้ได้จริงในประวัติศาสตร์ศิลปะสำหรับวัตถุที่มีการตกแต่งอย่างประณีตตามมาตรฐานที่สูงมากและใช้วัสดุราคาแพง ความหรูหราเช่นนี้สามารถมีบทบาทในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการค้ากับอาณานิคมได้^{[ 13 ]}

คำนี้ใช้โดยเฉพาะกับต้นฉบับยุคกลาง เพื่อแยกแยะระหว่างหนังสือทำงานที่ใช้งานได้จริง (สำหรับการใช้งานปกติ) กับต้นฉบับที่ประดับประดาด้วยภาพประกอบ อย่างเต็มที่ ซึ่งมักจะเข้าเล่มด้วยปกที่ประดับประดาด้วยโลหะและอัญมณี ต้นฉบับเหล่านี้มักจะมีขนาดใหญ่กว่า มีข้อความในแต่ละหน้าน้อยกว่า และมีภาพประกอบมากมาย และ (หากเป็นข้อความทางศาสนา ) เดิมทีมักจะเก็บไว้บนแท่นบูชาหรือในห้องเก็บของศักดิ์สิทธิ์มากกว่าในห้องสมุดใดๆ ที่โบสถ์หรืออารามที่เป็นเจ้าของอาจมี ต้นฉบับหรูหราทางโลกได้รับการสั่งทำโดยผู้มั่งคั่งมากและแตกต่างจากหนังสือราคาถูกในลักษณะเดียวกัน^{[ 14 ]}

คำว่า "ความหรูหรา" และ "ศิลปะหรูหรา" อาจใช้กับศิลปะประยุกต์ อื่นๆ ที่มีการสร้างวัตถุประเภทเดียวกันทั้งในรูปแบบใช้งานและแบบหรูหรา ซึ่งอาจครอบคลุมถึงงานโลหะ เซรามิก แก้ว อาวุธและชุดเกราะ และวัตถุต่างๆ^{[ 15 ]}แต่คำนี้ใช้กับวัตถุจากวิจิตรศิลป์ น้อยกว่ามาก โดยเฉพาะวัตถุที่ไม่มีฟังก์ชันใดๆ นอกจากการเป็นงานศิลปะ เช่น ภาพวาด ภาพร่าง และประติมากรรมแม้ว่าความแตกต่างของต้นทุนระหว่างงานราคาแพงและงานราคาถูกอาจมีมากก็ตาม^{[ 16 ]}

ความตระหนักถึงแนวคิดเรื่องความหรูหรามีมาอย่างน้อยตั้งแต่สมัยเพลโต [ ^{17 ] ประเด็น}เรื่องความหรูหรายังได้รับการพิจารณาโดยจอห์น ล็อค , อดัม สมิธ , คาร์ล มาร์กซ์ , จอร์จ ซิมเมลและแม็กซ์ เวเบอร์

สินค้าฟุ่มเฟือยมีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรายได้ สูง กล่าวคือ เมื่อผู้คนร่ำรวยขึ้น พวกเขาจะซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยในสัดส่วนที่มากขึ้น นั่นหมายความว่า หากรายได้ลดลง ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยก็จะลดลงมากกว่าสัดส่วนที่ลดลง ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรายได้ไม่ได้คงที่เมื่อเทียบกับรายได้ และอาจเปลี่ยนเครื่องหมายได้ในระดับรายได้ที่แตกต่างกัน กล่าวคือ สินค้าฟุ่มเฟือยอาจกลายเป็นสินค้าจำเป็นหรือแม้แต่สินค้าด้อยคุณภาพได้ในระดับรายได้ที่แตกต่างกัน

มีการกล่าวอ้างว่าสินค้าหรูหราบางชนิดเป็นตัวอย่างของสินค้าเวเบลน (Veblen goods)ซึ่งมีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาเป็นบวก ตัวอย่างเช่น การทำให้ราคาน้ำหอมสูงขึ้นสามารถเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้ในฐานะสินค้าหรูหราได้มากจนยอดขายอาจเพิ่มขึ้นแทนที่จะลดลง อย่างไรก็ตาม สินค้าเวเบลนไม่ได้มีความหมายเหมือนกับสินค้าหรูหราเสมอไป

แม้ว่าคำว่าสินค้าหรูหราในเชิงเทคนิคจะไม่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของสินค้า แต่โดยทั่วไปแล้วสินค้าเหล่านี้ถือเป็นสินค้าในระดับสูงสุดของตลาดทั้งในด้านคุณภาพและราคา ตลาดหลายแห่งมีกลุ่มสินค้าหรูหรา เช่น รถยนต์รุ่นหรูหราเรือยอชต์ ไวน์ น้ำดื่มบรรจุขวด กาแฟ ชา อาหารนาฬิกาเสื้อผ้าเครื่องประดับเครื่องสำอางและอุปกรณ์เสียงคุณภาพสูง[ 18 ] สินค้าหรูหราอาจเป็นบริการการ^{จ้างคนรับ} ใช้ใน บ้านแบบเต็มเวลาหรืออาศัยอยู่ด้วยถือ เป็นสินค้าหรูหรา ที่ สะท้อนถึงความเหลื่อมล้ำทางรายได้ บริการทางการเงินบางอย่าง โดยเฉพาะในบริษัท นายหน้า ซื้อขายหลักทรัพย์ บางแห่ง อาจถือเป็นบริการหรูหราโดยปริยาย เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วผู้ที่มีรายได้น้อยจะไม่ใช้บริการเหล่านี้

สินค้าหรูหรามักมีบรรจุภัณฑ์สุดหรู เป็นพิเศษ เพื่อสร้างความแตกต่างจากสินค้าทั่วไปในตลาด

เดิมที สินค้าหรูหรามีให้เฉพาะกลุ่มคนร่ำรวยและ "ชนชั้นสูงที่มีเงินเก่าแก่" เท่านั้น ซึ่งมอบประวัติศาสตร์แห่งประเพณี คุณภาพที่เหนือกว่า และประสบการณ์การซื้อที่เอาใจเป็นพิเศษ^{[ 19 ]}สินค้าหรูหราได้เปลี่ยนแปลงไปจากการผลิตตามสั่ง ( bespoke ) ที่มี การ จัดจำหน่ายแบบพิเศษโดยธุรกิจครอบครัวและธุรกิจขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญและใส่ใจในคุณภาพ ไปสู่การผลิต สินค้า แบรนด์เฉพาะทาง จำนวนมาก โดยบริษัทขนาดใหญ่และนักการตลาดที่มุ่งเน้นผลกำไร^{[ 19 ]}แนวโน้มของสินค้าหรูหราสมัยใหม่ก็คือสินค้าหรือบริการที่ทำการตลาด บรรจุภัณฑ์ และจำหน่ายโดยบริษัทระดับโลกที่มุ่งเน้น "การเติบโต การมองเห็น การรับรู้แบรนด์ การโฆษณา และเหนือสิ่งอื่นใดคือผลกำไร" ^{[ 19 ]}ปัจจุบัน โลโก้สินค้าหรูหรามีให้ผู้บริโภคทุกคนเข้าถึงได้มากขึ้นในราคาพรีเมียมทั่วโลก รวมถึงทางออนไลน์ด้วย^{[ 20 ]}

บริษัทผู้บริโภคระดับโลก เช่นProcter & Gambleก็สนใจอุตสาหกรรมนี้เช่นกัน เนื่องจากความยากลำบากในการทำกำไรในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป^{[ 21 ]}ฐานลูกค้าสำหรับสินค้าหรูหราต่างๆ ยังคงมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมมากขึ้น ซึ่งนำมาซึ่งความท้าทายที่มองไม่เห็นและโอกาสใหม่ๆ มากมายสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมนี้^{[ 22 ]}

มีแนวโน้มหลายประการในสินค้าหรูหรา: ^{[ 23 ]}

• การทำให้สินค้าหรูหราเข้าถึงได้ง่ายขึ้นหรือที่รู้จักกันในชื่อmasstige (จาก mass-prestige) เป็นกลยุทธ์การตลาดที่มุ่งทำให้แบรนด์มีชื่อเสียงในขณะที่ยังคงราคาที่จับต้องได้^{[ 24 ]}
• โลกาภิวัตน์ :ผู้บริโภคในบางประเทศมีฐานะร่ำรวยขึ้น ดังนั้นจึงมีตลาดใหม่เปิดกว้างสำหรับผู้ทำการตลาดสินค้าหรูหรา ^{[ 25 ]}รายงานจากหน่วยงานที่ปรึกษาเช่น McKinseyคาดการณ์ว่าเอเชียตะวันออกจะกลายเป็นตลาดสินค้าหรูหราส่วนบุคคลที่ใหญ่ที่สุดในโลก จีนจะบริโภคสินค้าหรูหราคิดเป็นครึ่งหนึ่งของมูลค่าตลาดโลก ^{[ 26 ] [ 27 ]}
• การรวมกิจการ :การรวมกิจการเกี่ยวข้องกับการเติบโตของบริษัทขนาดใหญ่และการเป็นเจ้าของแบรนด์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์หรูหราหลายกลุ่ม ตัวอย่างเช่น Kering , LVMHและ Richemontซึ่งครองตลาดในหลายด้านตั้งแต่เครื่องดื่มหรูหราไปจนถึงแฟชั่นและเครื่องสำอาง ^{[ 28 ]}
• การร่วมมือกันของแบรนด์หรูกลยุทธ์การตลาดนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของความร่วมมือที่ไม่คาดคิดและ โอกาส ในการร่วมสร้างแบรนด์ระหว่างแบรนด์หรูและพันธมิตรที่ไม่ธรรมดาซึ่งดูเหมือนจะอยู่ตรงข้ามกันในสเปกตรัมการออกแบบ^{[ 27 ]}การร่วมมือกันนี้รวมถึงการจับคู่แบรนด์หรูอย่างFendi x Versaceแต่ยังรวมถึงการจับคู่กับแบรนด์สตรีทแวร์ เช่น แบรนด์สเก็ตบอร์ดSupreme x LVMH กับคนดังอย่างBad Bunny x Adidasตัวละครอนิเมะอย่างDoraemon x Gucciและตอนนี้แฟรนไชส์วิดีโอเกมอย่างFortnite x Balenciaga ^{[ 29 ]}การร่วมมือกันเหล่านี้มักจะเป็นคอลเลกชันรุ่นจำกัด

ตลาดสินค้าหรูหรามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องมาหลายปีแล้ว นอกเหนือจากความตกต่ำที่เกิดจากวิกฤตการณ์ทางการเงินในเอเชียปี 1997 แล้วอุตสาหกรรมนี้ก็มีผลการดำเนินงานที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2000 ในปีนั้น ตลาดสินค้าหรูหราทั่วโลกมีมูลค่าเกือบ 170 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และเติบโตขึ้น 7.9 เปอร์เซ็นต์^{[ 30 ]}สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดระดับภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับสินค้าหรูหรา ภาคส่วนที่ใหญ่ที่สุดในหมวดหมู่นี้คือเครื่องดื่มหรูหรา ซึ่งรวมถึงวิสกี้แชมเปญและคอนญัก ระดับ พรีเมียมส่วนของนาฬิกาและเครื่องประดับแสดงให้เห็นถึงผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งที่สุด โดยมีมูลค่าเพิ่มขึ้น 23.3 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ส่วนของเสื้อผ้าและเครื่องประดับเติบโตขึ้น 11.6 เปอร์เซ็นต์ระหว่างปี 1996 ถึง 2000 เป็น 32.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตลาดสินค้าหรูหราที่ใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกคิดเป็น 83 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายโดยรวม และรวมถึงบราซิล จีน ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี ญี่ปุ่น รัสเซีย สเปน สวิตเซอร์แลนด์ สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา

ในปี 2555 จีนแซงหน้าญี่ปุ่น ขึ้น เป็นตลาดสินค้าหรูหราที่ใหญ่ที่สุดในโลก^{[ 31 ]}การบริโภคสินค้าหรูหราของจีนคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 25% ของตลาดโลก^{[ 32 ]}จากรายงานความมั่งคั่งและไลฟ์สไตล์ระดับโลกปี 2563 ฮ่องกง เซี่ยงไฮ้ โตเกียว และสิงคโปร์เป็น 4 ใน 5 เมืองที่มีสินค้าหรูหราราคาแพงที่สุดในเอเชีย^{[ 33 ]} ในปี 2557 คาด ว่าภาคส่วนสินค้าหรูหราจะเติบโตขึ้นในอีก 10 ปีข้างหน้า เนื่องจากผู้บริโภค 440 ล้านคนใช้จ่ายรวม 880 พันล้านยูโร หรือ 1.2 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ^{[ 34 ]}

ค่าใช้จ่ายด้านการโฆษณาสำหรับแบรนด์หรูโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 5-15% ของรายได้จาก การขาย หรือประมาณ 25% หากรวมการสื่อสารอื่นๆ เช่นการประชาสัมพันธ์กิจกรรม และการสนับสนุน^{[ 35 ]}

กลุ่มคนร่ำรวยซึ่งค่อนข้างเล็กเมื่อเทียบกัน มักจะมีอิทธิพลอย่างมาก^{[ 36 ]}เมื่อแบรนด์ได้รับการ "รับรอง" จากสมาชิกในกลุ่มนี้ แบรนด์นั้นก็สามารถถูกกำหนดให้เป็นแบรนด์ "หรูหรา" ที่แท้จริงได้ ตัวอย่างของสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในแบรนด์เดียวกันพบได้ในอุตสาหกรรมยานยนต์ โดยมีรถยนต์ "ระดับเริ่มต้น" ที่ทำการตลาดให้กับผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าและมีฐานะไม่ร่ำรวยนัก และรุ่นที่มีราคาสูงกว่าสำหรับผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่าและมีฐานะร่ำรวยกว่า^{[ 37 ]}

ในทางเศรษฐศาสตร์สินค้าคุณภาพสูงหรือสินค้าฟุ่มเฟือยจะมีสัดส่วนการบริโภค ที่มากขึ้น เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงจัดเป็นสินค้าปกติ ประเภทหนึ่ง ในทฤษฎีผู้บริโภคสินค้าดังกล่าวต้องมีลักษณะทางเศรษฐกิจสองประการ คือ ต้องหายากและต้องมีราคาสูง^{[ 38 ]}ความหายากของสินค้าอาจเป็นไปตามธรรมชาติหรือเกิดจากฝีมือมนุษย์ อย่างไรก็ตาม ประชากรทั่วไป (เช่นผู้บริโภค ) ต้องยอมรับว่าสินค้านั้นดีกว่า อย่างเห็นได้ชัด การครอบครองสินค้าดังกล่าวโดยทั่วไปหมายถึง " ความเหนือกว่า " ในด้านทรัพยากร และมักมาพร้อมกับเกียรติยศ

สินค้าเวบเลนเป็นสินค้าชั้นยอดที่มีมูลค่าชื่อเสียงสูงมากจนการลดลงของราคาอาจ ทำให้ความต้องการ ลดลงการมีส่วนร่วมของเวบเลนแสดงให้เห็นได้จากความสำคัญของปรากฏการณ์เวบเลน ซึ่งหมายถึงปรากฏการณ์ที่ผู้คนซื้อสินค้าราคาแพงแม้ว่าจะมีตัวเลือกที่ราคาถูกกว่าซึ่งให้ความพึงพอใจในระดับใกล้เคียงกันก็ตาม^{[ 39 ]}

ความยืดหยุ่นของรายได้ของสินค้าคุณภาพสูงนั้นสูงกว่าหนึ่งตามคำจำกัดความ เนื่องจากจะเพิ่มส่วนแบ่งการใช้จ่ายเมื่อรายได้สูงขึ้น สินค้าคุณภาพสูงอาจเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่ไม่ซื้อเมื่อมีรายได้ต่ำกว่าระดับหนึ่ง ตัวอย่างเช่นปลาแซลมอนรมควัน คาเวียร์ [ ^{38 ] และ}อาหารรสเลิศอื่นๆ ส่วนใหญ่ในทางกลับกัน สินค้าคุณภาพสูงอาจมีการกระจายคุณภาพที่กว้าง เช่นไวน์และวันหยุดอย่างไรก็ตาม แม้ว่าจำนวนสินค้าดังกล่าวที่บริโภคอาจคงที่แม้ความมั่งคั่งจะเพิ่มขึ้น แต่ระดับการใช้จ่ายก็จะสูงขึ้นเพื่อให้ได้ประสบการณ์ที่ดีขึ้น

ความเหลื่อมล้ำทางรายได้ที่สูงขึ้นนำไปสู่การบริโภคสินค้าฟุ่มเฟือยที่สูงขึ้นเนื่องจากความวิตกกังวลเกี่ยวกับสถานะ^{[ 40 ] [ 41 ]}

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นหลายรายการได้รับสถานะเป็น "สินค้าหรูหรา" เนื่องมาจากการออกแบบ คุณภาพ ความทนทาน หรือประสิทธิภาพที่เหนือกว่าสินค้าทดแทนที่เทียบเคียงได้^{[ 42 ]}

สินค้าบางอย่างถูกมองว่าหรูหราโดยสาธารณชนเพียงเพราะมันทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์แสดงฐานะทางสังคมสินค้าเหล่านี้มักบ่งบอกถึงกำลังซื้อของผู้ที่ได้มาครอบครอง แม้ว่าสินค้าเหล่านี้อาจไม่ได้ดีกว่า (ในด้านคุณภาพ ประสิทธิภาพ หรือรูปลักษณ์) สินค้าที่ราคาถูกกว่า แต่ก็ถูกซื้อด้วยจุดประสงค์หลักเพื่อแสดงความมั่งคั่งหรือรายได้ของผู้เป็นเจ้าของ สินค้าประเภทนี้เป็นวัตถุของปรากฏการณ์ทางสังคมและเศรษฐกิจที่เรียกว่าการบริโภคที่แสดงออกถึงฐานะ (conspicuous consumption ) ซึ่งโดยทั่วไปได้แก่อพาร์ตเมนต์หรูรถยนต์หรูนาฬิกาเครื่องประดับเสื้อผ้าแบรนด์เนม เรือยอชต์เครื่องบินส่วนตัวเฮลิคอปเตอร์ของบริษัทรวมถึงบ้านขนาดใหญ่คฤหาสน์ ในเมือง และบ้านพักตากอากาศ

แนวคิดของแบรนด์ หรู ไม่ได้หมายถึงผลิตภัณฑ์หรือระดับราคาเสมอไป แต่หมาย ถึง กรอบความคิดที่ค่านิยมหลักที่แบรนด์แสดงออกมานั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับความมุ่งมั่นของผู้ผลิตและความสอดคล้องกับการรับรู้คุณภาพที่สอดคล้องกับค่านิยมและความปรารถนาของลูกค้า^{[ 43 ]}ดังนั้น ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ต่างหาก ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ที่สร้างแบรนด์หรูขึ้นมา^{[ 43 ]}แบรนด์ที่ถือว่าเป็นแบรนด์หรูจะเชื่อมโยงกับลูกค้าโดยการสื่อสารว่าพวกเขาอยู่ในระดับสูงสุดหรือถือว่าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสาขาของตน^{[ 44 ]}นอกจากนี้ แบรนด์เหล่านี้ต้องส่งมอบประสิทธิภาพที่ดีกว่าอย่างเห็นได้ชัดในบางแง่มุม^{[ 44 ]}

สิ่งที่ผู้บริโภครับรู้ว่าเป็นแบรนด์และผลิตภัณฑ์หรูหรานั้นเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา แต่ดูเหมือนจะมีปัจจัยหลักสามประการ ได้แก่ (1) ราคาสูง โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่น ๆ ในกลุ่มเดียวกัน (2) อุปทานจำกัด กล่าวคือ แบรนด์อาจไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง แต่ควรหาซื้อได้ยากและมีส่วนทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขามีบางสิ่งที่พิเศษ และ (3) การรับรองจากคนดัง ซึ่งสามารถทำให้แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์บางอย่างดึงดูดใจผู้บริโภคมากขึ้นและทำให้ "หรูหรา" ในความคิดของพวกเขา^{[ 45 ]}องค์ประกอบเพิ่มเติมอีกสองประการของแบรนด์หรู ได้แก่ บรรจุภัณฑ์พิเศษและการปรับแต่งเฉพาะบุคคล^{[ 45 ]}องค์ประกอบที่แตกต่างเหล่านี้ทำให้แบรนด์แตกต่างจากตลาดทั่วไปและทำให้แบรนด์มีความรู้สึกและประสบการณ์การใช้งานที่ไม่เหมือนใคร รวมถึง "ความรู้สึกหรูหรา" ที่พิเศษและน่าจดจำสำหรับลูกค้า^{[ 45 ]}

ตัวอย่างเช่นLVMHผู้ผลิตสินค้าหรูหรารายใหญ่ที่สุดในโลกที่มีแบรนด์มากกว่าห้าสิบแบรนด์ (รวมถึงLouis Vuitton ) ^{[ 46 ]}และมียอดขาย 42.6 พันล้านยูโรในปี 2017 ^{[ 47 ]} Kering ซึ่งมีรายได้ 15.9 พัน ล้านยูโรและมีกำไรสุทธิ 2.3 พันล้านยูโรในปี 2019 ^{[ 48 ]}และRichemont

แนวคิดแบรนด์หรูได้รับความนิยมอย่างมากจนถูกนำไปใช้ในเกือบทุกภาคส่วนค้าปลีก การผลิต และบริการ^{[ 49 ]}แนวคิดการตลาดใหม่ๆ เช่น "สินค้าหรูระดับมวลชน" หรือ "สินค้าหรูระดับไฮเปอร์" ยิ่งทำให้ความหมายของสินค้าหรู แบรนด์หรู หรือบริษัทหรูนั้นคลุมเครือมากขึ้น^{[ 49 ]}ในช่วงหลังมานี้ แบรนด์หรูได้ขยายการเข้าถึงไปยังผู้บริโภครุ่นใหม่ผ่านความร่วมมือกับแบรนด์หรูที่ไม่ธรรมดาโดยที่แบรนด์หรูร่วมมือกับแบรนด์ที่ไม่ใช่แบรนด์หรูซึ่งดูเหมือนจะอยู่ตรงข้ามกันอย่างสิ้นเชิงในด้านการออกแบบ ภาพลักษณ์ และคุณค่า^{[ 27 ]}ตัวอย่างเช่น แบรนด์แฟชั่นหรูร่วมมือกับแบรนด์สตรีทแวร์และวิดีโอเกม^{[ 50 ]}

การขายสินค้าหรูหราต้องอาศัยการบริการลูกค้าระดับสูง การสัมผัสที่เป็นกันเอง และความสม่ำเสมอของแบรนด์ ตั้งแต่ช่วงต้นทศวรรษ 2010 เป็นต้นมา แบรนด์หรูหลายแบรนด์ได้ลงทุนในบูติกของตนเองแทนที่จะซื้อจากผู้ค้าส่ง เช่นห้างสรรพสินค้ากลุ่มบริษัทสินค้าหรูหราที่ใหญ่ที่สุด 3 แห่งของโลก ได้แก่ LVMH, Kering และ Richemont ได้เพิ่มส่วนแบ่งยอดขายประจำปีจากร้านค้าที่ดำเนินการเองและอีคอมเมิร์ซอย่างมีนัยสำคัญในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา^{[ 51 ] [ 52 ]}

แบรนด์หรูใช้รูปแบบบูติกที่แตกต่างกันเพื่อมอบประสบการณ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน

บูติกระดับเรือธงเป็นบูติกขนาดใหญ่หลายชั้นในเมืองใหญ่ ซึ่งมีสินค้าหลากหลายประเภทและมีพนักงานขายจำนวนมากคอยให้บริการ นอกจากนี้ยังให้บริการเสริม เช่น การทำความสะอาดเครื่องประดับ การปั๊มร้อน และบริการอื่นๆ ในสถานที่^{[ 53 ]}

แบรนด์หรูหลายแห่งใช้บูติกเรือธงเพื่อแสดงวิสัยทัศน์หรือมรดกอันเป็นเอกลักษณ์ของตน^{[ 54 ]}โดยมักจะผ่านสถาปัตยกรรมที่โดดเด่น^{[ 55 ]}ซึ่งเปลี่ยนจากหน้าร้านธรรมดาให้กลายเป็นสถานที่ท่องเที่ยว^{[ 56 ]}

เมืองใหญ่ๆ มักจะมีบูติกรองนอกเหนือจากบูติกหลัก บูติกหลายแห่งช่วยให้แบรนด์หรูสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้หลากหลายประเภท ซึ่งอาจแตกต่างกันแม้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก บูติกรองมักนำเสนอสินค้าที่แตกต่างจากบูติกหลัก และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในรูปแบบที่แตกต่างกัน^{[ 57 ]}

ร้านบูติกหรูในเมืองเล็กๆ มักจะเป็นบูติกรองด้วยเช่นกัน^{[ 53 ]}ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของเมืองรองและเมืองระดับที่สามทั่วโลกได้ผลักดันให้แบรนด์หรูเปิดบูติกรองในเมืองเล็กกว่าเมืองที่สามารถรองรับบูติกหลักได้^{[ 58 ]}

แบรนด์หรูใช้บูติกตามฤดูกาลเพื่อติดตามลูกค้าที่มีฐานะดีของตนขณะที่พวกเขาย้ายจากเมืองใหญ่ไปยังเมืองตากอากาศขนาดเล็กในช่วงฤดูร้อนและฤดูหนาว^{[ 59 ]}บูติกตามฤดูกาลซึ่งพบได้ทั่วไปในยุโรป มีสัญญาเช่าระยะสั้น เช่นเดียวกับร้านค้าแบบ "ป๊อปอัพ" ซึ่งเปิดเฉพาะในช่วงฤดูท่องเที่ยวของรีสอร์ทเท่านั้น^{[ 53 ]}บูติกเหล่านี้จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับรีสอร์ทที่ตั้งอยู่ เช่น คอลเลกชันล่องเรือในรีสอร์ทริมชายหาด^{[ 60 ]}หรือชุดสกีในรีสอร์ทบนภูเขา^{[ 61 ]}

ห้างสรรพสินค้าที่จำหน่ายแบรนด์หรูชั้นนำได้เปิดให้บริการในเมืองใหญ่ๆ ทั่วโลกแล้ว โดยเลอ บง มาร์เช่ในปารีสประเทศฝรั่งเศสถือเป็นหนึ่งในห้างแรกๆ ของประเภทนี้

นับตั้งแต่มีการพัฒนาแบรนด์ "สินค้าหรู" ในตลาดมวลชนในช่วงทศวรรษ 1800 สินค้าจากตลาดมวลชนได้ถูกแปลงสภาพเพื่อจำหน่ายในตลาดสินค้าหรู เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่จำนวนมากถูกเพิ่มเข้าไปใน ผลิตภัณฑ์ ตลาดมวลชนจากนั้นจึงแปลงสภาพเป็นสินค้าหรูเพื่อวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า^{[ 62 ]}

ในสหรัฐอเมริกา การพัฒนาห้างสรรพสินค้าที่เน้นสินค้าหรูหราไม่เพียงแต่เปลี่ยนอุตสาหกรรมค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งแนวคิดเรื่องเสรีภาพผ่านการบริโภคนิยมและโอกาสใหม่สำหรับผู้หญิงชนชั้นกลางและชนชั้นสูงอีก ด้วย ^{[ 63 ]}

แบรนด์แฟชั่นในตลาดสินค้าหรูมักกระจุกตัวอยู่ในย่านที่ร่ำรวยของเมืองใหญ่ทั่วโลก ซึ่งได้แก่:

• ความร่ำรวยที่เอื้อมถึงได้
• สัญลักษณ์แสดงสถานะ
• การพักผ่อนอย่างมีสง่า

• Media related to Luxury goods at Wikimedia Commons

• Chadha, Radha; Husband, Paul (2007). The cult of the luxury brand: inside Asia's love affair with luxury. Nicholas Brealey International. ISBN 978-1-904838-05-0.
• Lapatin, Kenneth (2015). Luxus, The Sumptuous Arts of Greece and Rome. J. Paul Getty Museum. ISBN 978-1-60606-422-1.
• Wiesing, Lambert (2019). A Philosophy of Luxury. Routledge. ISBN 978-0-367-13841-7.