บริษัท วิลเลียม โลว์ แอนด์ โค จำกัด (มหาชน)

ร้าน Wm Low ในเมืองไวท์เฮเวนมณฑลคัมเบรีย ( ปี 1994)
อุตสาหกรรม	ขายปลีก
ก่อตั้ง	1868
ผู้ก่อตั้ง	เจมส์ โลว์วิลเลียม โลว์วิลเลียม เร็ตตี
เลิกกิจการแล้ว	2 กันยายน 2537
โชคชะตา	ถูกซื้อกิจการโดยเทสโก้
ผู้สืบทอด	เทสโก้
สำนักงานใหญ่	ดันดี , สก็อตแลนด์, สหราชอาณาจักร
บุคคลสำคัญ	ฟิลิป เร็ตตีเอียน สจ๊วต เจมส์มิลลาร์[ 1 ]
สินค้า	ของชำ
จำนวนพนักงาน	8,981 [ 2 ]
บริษัทในเครือ	แมคทัตตี้แช่แข็งต่ำ

William Low & Co plcซึ่งเป็นที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อ Willie Low's และต่อมาทำการตลาดในชื่อWm Low [ ^{3 ] [ 4 ]}เป็นเครือข่าย ซูเปอร์ มาร์เก็ต ที่มีสำนักงาน ใหญ่ในเมืองดันดีประเทศสกอตแลนด์ ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในปี 1868 Low's มีสาขาทั่วสกอตแลนด์^ภาคตะวันออกเฉียงเหนือของอังกฤษคัมเบรียและยอร์กเชอร์ในฐานะกลุ่มธุรกิจ Low's มีขนาดเล็กกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ และมักให้บริการในเมืองเล็กๆ แม้ว่าจะมีไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หลายแห่งก็ตาม^{[ 5 ]}บริษัทเคยทำการตลาดโดยใช้ความเป็นสกอตแลนด์เป็นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ในสกอตแลนด์^{[ 6 ]}ในช่วงหนึ่ง บริษัทยังดำเนินกิจการเครือข่ายร้านขายอาหารแช่แข็งที่รู้จักกันในชื่อLowfreeze [ ^{6 ] Lowfreeze}ถูกขายให้กับBejam ในปี 1987

ธุรกิจที่เหลือถูกซื้อโดยเทสโก้ในราคา 257 ล้านปอนด์ในปี 1994 เทสโก้ต้องแข่งขันกับคู่แข่งอย่างเซนส์เบอรีส์เพื่อแย่งชิงเครือข่ายนี้ โดยทั้งสองบริษัทต่างต้องการขยายฐานที่มั่นในสกอตแลนด์ หลังจากการเข้าซื้อกิจการ ร้านค้า William Low จำนวน 57 แห่งถูกเปลี่ยนเป็นเทสโก้ ก่อนหน้านี้มีสาขาเทสโก้ในสกอตแลนด์เพียงประมาณ 17 แห่ง การซื้อกิจการ William Low โดยเทสโก้ทำให้พวกเขากลายเป็นเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในสหราชอาณาจักร แซงหน้าเซนส์เบอรีส์ได้เป็นครั้งแรก^{[ 7 ]}

เจมส์ โลว์ ผู้ซึ่งเกิดใกล้กับเมืองคิริเมียร์ในปี ค.ศ. 1849 ได้ฝึกงานเป็นพนักงานขายของชำในเมืองคิริเมียร์ก่อนที่จะย้ายไปเมืองดันดีในปี ค.ศ. 1866 สองปีต่อมา ด้วยเงินกู้ 300 ปอนด์จากธนาคารไคลด์สเดลเขาได้เปิดร้านขายของชำของตัวเองที่เลขที่ 19 ถนนฮันเตอร์ ในปี ค.ศ. 1870 เขาได้รับการบันทึกไว้ในสมุดรายชื่อธุรกิจของเมืองดันดีในฐานะพ่อค้าขายของชำ ชา และไวน์ ที่เลขที่ 11-13 ถนนฮันเตอร์ ในช่วงเวลานี้ วิลเลียม น้องชายของเจมส์ ได้เข้าร่วมธุรกิจเมื่ออายุ 12 ปี^{[ 8 ]}หนึ่งปีต่อมา เจมส์ โลว์ และวิลเลียม ลินด์เซย์ เจ้าของธุรกิจผลิตแยม ขนมหวาน และเบเกอรี่ในท้องถิ่น ได้ร่วมกันก่อตั้งบริษัท โลว์ แอนด์ ลินด์เซย์ และในปี ค.ศ. 1874 พวกเขามีสาขาเพิ่มอีกแห่งที่เลขที่ 304 ถนนเพิร์ธ และได้ขยายธุรกิจไปสู่การค้าส่ง ในปี พ.ศ. 2422 วิลเลียม โลว์ ซื้อกิจการและเปลี่ยนชื่อเป็น William Low & Co. ในปี พ.ศ. 2424 สมุดรายชื่อธุรกิจของดันดีระบุว่าธุรกิจนี้เป็นผู้ค้าส่งของชำและไวน์^{[ 8 ]}และธุรกิจนี้มีสาขาเจ็ดแห่งทั่วดันดี^{[ 9 ]}ในปี พ.ศ. 2427 บริษัทได้เปิดคลังสินค้าและสำนักงานใหญ่ที่ถนนแบล็กเนส^{[ 9 ]}

ในปี 1885 วิลเลียม เร็ตตี ได้เข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนกับโลว์ เร็ตตีได้รับการอธิบายในสมุดรายชื่อธุรกิจดันดี ปี 1877 ว่าเป็นผู้ค้าขายของชำและชา โดยมีร้านค้าอยู่ที่ถนนโรสแบงก์และถนนดัดโฮป เร็ตตีแต่งงานกับแอนนี น้องสาวของโลว์ในปี 1884 ^{[ 9 ] [ 10 ]}สมุด รายชื่อธุรกิจ ดันดีปี 1885 ระบุว่าบริษัทมีร้านค้าแปดแห่ง^{[ 11 ]}ในปี 1888 บริษัทได้เปิดแผนกขายส่งในกลาสโกว์ซึ่งอำนวยความสะดวกในการเปิดร้านค้าหกแห่งในเมืองภายในปี 1895 และการขยายธุรกิจไปสู่ร้านค้า 46 แห่งทั่วเมืองต่างๆ รวมถึงครีฟฟ์อินเวอร์เนสและสเตอร์ลิง [ ^{9 ] บริษัท}ได้ขยายธุรกิจเพิ่มเติมอีกสองปีต่อมาเมื่อพวกเขาซื้อกิจการฟาร์ควาร์และฟาร์เรล ผู้ค้าชาและสินค้าอุปโภคบริโภคใน เอดินบะระในราคา 5,000 ปอนด์ บริษัทยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และเมื่อถึงช่วงเปลี่ยนศตวรรษ ธุรกิจนี้มีร้านค้า 64 แห่งกระจายอยู่ตั้งแต่เมืองฮาวิกทางตอนใต้ไปจนถึงเมืองดิงวอลล์ในเขตไฮแลนด์^{[ 9 ]}ในปี 1917 บริษัทได้กลายเป็นบริษัทจำกัดเอกชนโดยมีวิลเลียม โลว์ เป็นประธาน^{[ 12 ]}ธุรกิจนี้ไม่เพียงแต่มีร้านขายของชำเท่านั้น แต่ยังมีเบเกอรี่ โรงงานบรรจุขวด และแผนกขายเนื้อสัตว์เป็นของตัวเองอีกด้วย^{[ 13 ]}วิลเลียม เร็ตตี เสียชีวิตในปี 1922 และอาร์ชิบัลด์ บุตรชายของเขาได้รับการแต่งตั้งเป็นกรรมการผู้จัดการแทน ในขณะที่วิลเลียม โลว์ เสียชีวิตในปี 1936 หนึ่งปีหลังจากบุตรชายคนเดียวของเขาเสียชีวิต^{[ 14 ]}ในช่วงเริ่มต้นของสงครามโลกครั้งที่สองโลว์ส์มีสาขา 84 แห่ง นับเป็นหนึ่งในร้านขายของชำขนาดใหญ่ แต่ก็ยังเล็กกว่าโฮมสโตร์และโคโลเนียลสโตร์ยักษ์ ใหญ่มาก ^{[ 15 ]}

ในปี พ.ศ. 2494 บริษัทมีกำไรก่อนหักภาษี 57,013 ปอนด์^{[ 16 ]}ในปีเดียวกันนั้น อาร์ชิบัลด์เสียชีวิต และหลานชายของเขา ฟิลิป เร็ตตี เข้ามาดำรงตำแหน่งแทน โดยมีเอียน สจ๊วต หลานชายของวิลเลียม โลว์ เข้าร่วมเป็นกรรมการผู้จัดการร่วมในปี พ.ศ. 2496 ^{[ 14 ] [ 17 ] [ 18 ]}ในช่วงทศวรรษ พ.ศ. 2493 บริษัทได้เริ่มโครงการปรับปรุงให้ทันสมัย ​​โดยปิดร้านค้าขนาดเล็กที่ไม่ทำกำไร และแทนที่ด้วยร้านค้าขนาดใหญ่ขึ้น และในปี พ.ศ. 2491 ได้เปิดร้านค้าบริการตนเองแห่งแรกในเบลล์ชิลล์เพื่อเป็นการทดลอง^{[ 19 ] [ 20 ]}หนึ่งปีต่อมา เจมส์ มิลลาร์ เข้าร่วมในตำแหน่งผู้ควบคุมการเงินของบริษัท^{[ 17 ]}ในปี พ.ศ. 2503 การทดลองร้านค้าบริการตนเองได้ขยายไปถึงเก้าร้าน และหนึ่งปีต่อมาได้รายงานว่าคิดเป็น 34% ของยอดขายของบริษัท^{[ 19 ]}อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่ได้ปฏิบัติตามบริษัทค้าปลีกอื่นๆ โดยยังคงดำเนินตามแนวทางเดียวกับSainsbury'sโดยไม่นำระบบการออกแสตมป์สำหรับการค้า มา ใช้^{[ 21 ]}

บริษัทได้ขยายสาขาร้านค้าบริการตนเองอย่างรวดเร็ว และในปี 1962 ธุรกิจได้ดำเนินการร้านค้าบริการตนเอง 26 แห่งจากทั้งหมด 75 แห่ง โดยบางสาขามีร้านขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และร้านค้าขนาดใหญ่มีเคาน์เตอร์ขายเนื้อในร้าน^{[ 21 ]}ด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นในร้านค้าบริการตนเอง บริษัทจึงเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกในเมืองอะเบอร์ดีนและบรอตตีเฟอร์รีในปี 1963 ตามมาด้วยการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตเพิ่มเติมในเมืองโลชี วิช อ ว์ อาร์โบรธคอร์สตอร์ฟีน ฟอร์ตวิลเลียมเฮเลนส์เบิร์กและเคิร์กคาลดีในขณะเดียวกัน ร้านค้าเก่าๆ ก็ถูกปิดลง^{[ 21 ]}แซนดี้ เลสลี ซึ่งต่อมาได้เป็นผู้อำนวยการฝ่ายค้าปลีกของบริษัท กล่าวว่า เกณฑ์ใหม่นี้วัดจาก พื้นที่ใช้สอยของร้านค้า ไม่ใช่จำนวนสาขา^{[ 21 ]}อย่างไรก็ตาม ดังที่หัวหน้าของเครือร้านขายของชำMoores Storesกล่าวไว้เช่นกัน ต้นทุนในการพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตนั้นสูง มีซูเปอร์มาร์เก็ตมากเกินไปที่จะประสบความสำเร็จ^{[ 20 ] [ 22 ] [ 23 ]}เมื่อสิ้นปีพ.ศ. 2512 บริษัทได้ปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอร้านค้าให้ทันสมัยขึ้น โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ต 19 แห่ง ร้านค้าบริการตนเอง 18 แห่ง และร้านค้าบริการเคาน์เตอร์ 5 แห่ง ซึ่งลดลง 33 แห่งจากจำนวนร้านค้าทั้งหมดในปีพ.ศ. 2505 ^{[ 24 ]}ในปีพ.ศ. 2512 ซูเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็น 78% ของกำไรของบริษัท โดยธุรกิจมีกำไรก่อนหักภาษี 260,180 ปอนด์ แต่กำไรขั้นต้นกำลังถูกบีบให้ลดลงเนื่องจากการเติบโตของคู่แข่งในธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ต^{[ 24 ]}

บริษัทยังคงขยายพอร์ตโฟลิโอซูเปอร์มาร์เก็ตอย่างต่อเนื่อง และในปี 1972 ได้ขยายเป็น 31 แห่ง โดยมีร้านค้าแบบบริการตนเอง 10 แห่ง ซึ่งเพิ่มพื้นที่ใช้สอยขึ้น 25% เจมส์ มิลลาร์ กล่าวว่าไม่มีร้านค้าใดของพวกเขาที่มีอายุเกิน 15 ปี^{[ 25 ]}สิ่งนี้ได้รับการเน้นย้ำเพิ่มเติมด้วยการเปิดสำนักงานใหญ่และศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ที่นิคมอุตสาหกรรมดรายเบิร์กในเมืองดันดีในเดือนตุลาคม 1972 ซึ่งได้รวมเอาวิธีการประมวลผลข้อมูลและคลังสินค้าที่ทันสมัยเข้าไว้ด้วย^{[ 26 ] [ 27 ]}บริษัทกลายเป็นบริษัทมหาชนจำกัด ในปี 1973 และเข้า จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน^{[ 28 ]}ในปี 1975 บริษัทได้เปิดตัวเครือข่ายร้านแช่แข็งแห่งแรกในสกอตแลนด์ด้วยการเปิดร้าน Lowfreeze แห่งแรกในเมืองเกลนโรเธส [ ^{29 ] บริษัท}ได้เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมาในปี 1976 ด้วยร้านค้าใหม่ล่าสุดในเมืองเออร์ไวน์^{[ 30 ]}ตามมาด้วยการเปิดซูเปอร์สโตร์แห่งแรกของบริษัทในเมืองเพิร์ธ ในปี 1978 ด้วยงบประมาณ 1.5 ล้านปอนด์^{[ 25 ]}บริษัทได้ขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าระดับล่างในปี 1976 โดยเปิดตัวนโยบายลดราคาซึ่งเร็วกว่าโครงการ Operation Checkoutของ เทสโก้เองหนึ่งปี ^{[ 31 ]}ในปี 1980 ขนาดเฉลี่ยของร้านค้าเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าตั้งแต่ปี 1972 โดยบริษัทมีซูเปอร์มาร์เก็ต 46 แห่งและร้าน Lowfreeze 13 แห่ง^{[ 25 ]}ในช่วงเวลานี้ Lowfreeze สร้างรายได้มากกว่า 5 ล้านปอนด์จากยอดขายรวม 74 ล้านปอนด์ของบริษัท (เทียบกับยอดขาย 9 ล้านปอนด์ในปี 1970) แต่กำไรสุทธิของบริษัทลดลงจาก 4.1% ในปี 1970 เหลือ 2.4% ในปี 1980 ^{[ 32 ] [ 33 ]}

Low's ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงทศวรรษ 1980 รวมถึงการเปลี่ยนร้านค้า เช่น ใน Kirkcaldy ซึ่งมีการเปิดซูเปอร์สโตร์แห่งใหม่ในปี 1981 ร้านค้าดังกล่าวไม่เพียงแต่ขายอาหารเท่านั้น แต่ยังขายสินค้าที่ไม่ใช่ของชำ เช่น เครื่องนอน และมีร้านอาหารขนาด 125 ที่นั่ง^{[ 34 ] [ 35 ] การพัฒนาเพิ่มเติม ได้แก่ ร้านค้าใหม่ ขนาด} 10,000 ตารางฟุต (930 ตารางเมตร) ที่ทางแยกของถนน Queensferry และถนน Kings ในRosyth ร้านค้า ขนาด 20,000 ตารางฟุต (1,900 ตารางเมตร⁾ใน Baltic Chambers, Grangemouthและร้านค้าใหม่เพิ่มเติมในWishaw , ObanและLinlithgowซึ่งเปิดในปี 1982 ^{[ 36 ]} Low's เข้าสู่ธุรกิจอาหารจานด่วนในปี 1981 ด้วยการเปิด McTatties โดยมีร้านอาหารเปิดใน Glasgow และ Edinburgh อย่างไรก็ตาม ความพยายามนี้ไม่ประสบความสำเร็จและปิดตัวลงเพียงหนึ่งปีต่อมาด้วยการตัดจำหน่ายมูลค่า 775,000 ปอนด์^{[ 37 ] [ 38 ]}ในปี 1982 มีรายงานว่าHintonsซึ่งเป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตอีกแห่งหนึ่ง กำลังวางแผนที่จะเข้าซื้อกิจการ Low's และมูลค่าตลาดในขณะนั้นอยู่ที่ 12 ล้านปอนด์^{[ 39 ]} Wm Low ยังได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับที่ 400 ในThe Times 1000ซึ่งเป็นรายชื่อบริษัทชั้นนำของสหราชอาณาจักรในปี 1984 ในขณะที่ในปี 1976 บริษัทไม่ได้อยู่ในรายชื่อด้วยซ้ำ^{[ 40 ] [ 41 ]}

ในปี พ.ศ. 2527 Wm Low พยายามแต่ไม่สำเร็จในการเข้าซื้อกิจการ Hintons ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของArgyll Group [ ^{6 ] [ 37 ] ใน}ปี พ.ศ. 2527 บริษัทได้ลดจำนวนร้านค้าลง โดย WM Low's มี 45 สาขา และ Lowfreeze ลดลงจาก 17 สาขาเหลือ 16 สาขา อย่างไรก็ตาม ขนาดเฉลี่ยของร้านค้าได้เพิ่มขึ้นจาก 6,000 ตารางฟุต (560 ตารางเมตร⁾ในปี พ.ศ. 2523 เป็น 11,000 ตารางฟุต (1,000 ตารางเมตร⁾และยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 150 ล้านปอนด์ในปี พ.ศ. 2527 ปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดร้านขายของชำในสกอตแลนด์ประมาณ 10% และมีอัตรากำไรเพิ่มขึ้นเป็น 3.5% ^{[ 42 ]}ในปี พ.ศ. 2528 Wm Low เข้าซื้อกิจการLaws Storesด้วยมูลค่า 6.8 ล้านปอนด์^{[ 43 ] [ 40 ]} Laws มีกลุ่มธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของอังกฤษ โดยมีพอร์ตโฟลิโอร้านค้าขนาดเล็กกว่า Wm Low James Millar กล่าวถึงข้อตกลงนี้ว่า:

เราไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่ประชากร 5 ล้านคนของสกอตแลนด์ในฐานะตลาดของเราอีกต่อไปแล้ว เราได้ก้าวข้ามข้อจำกัดนั้นไปสู่ศักยภาพการเติบโตที่แทบจะไร้ขีดจำกัดในอนาคต^{[ 37 ]}

Laws ไม่ใช่การเข้าซื้อกิจการเพียงอย่างเดียวที่ Low's พยายามดำเนินการให้เสร็จสิ้นในปี 1985 โดยมีการเจรจากับHillardsซึ่งไม่คืบหน้าไป^{[ 37 ]}ในปี 1985 Philip Rettie เกษียณอายุ ทำให้ Ian Stewart ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งรองประธานกรรมการ เป็นสมาชิกครอบครัวเพียงคนเดียวในคณะกรรมการ โดย James Millar ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินรับบทบาทเป็นกรรมการผู้จัดการ^{[ 42 ]}ในปี 1986 Wm Low ปิดร้าน Laws ที่ขาดทุน แต่กำไรของบริษัทลดลง 400,000 ปอนด์ ซึ่งเป็นผลมาจากผลประกอบการของ Laws ^{[ 44 ] [ 6 ]}ในปี 1987 Wm Low ขายกิจการร้านอาหารแช่แข็ง Lowfreeze ให้กับ Bejam ในราคา 3.8 ล้านปอนด์ เนื่องจากมีรายได้เพียง 10 ล้านปอนด์จากยอดขายทั้งหมด 233 ล้านปอนด์ของบริษัท^{[ 40 ] [ 37 ]}ในปีเดียวกันนั้น Low's พลาดโอกาสในการประมูลธุรกิจ Safeway ในสหราชอาณาจักรให้ กับ Argyll Group ^{[ 6 ]}

ในปี 1988 เอียน สจ๊วต สมาชิกครอบครัวคนสุดท้ายในคณะกรรมการ ได้เกษียณอายุ^{[ 45 ]}ในเดือนเมษายน 1989 วิลเลียม โลว์ พยายามเข้าซื้อกิจการBudgensซึ่งเป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงใต้ของอังกฤษ เป็นหลัก การเสนอซื้อกิจการถูกถอนออกในเดือนพฤษภาคม หลังจากพบว่าภาระผูกพันเงินกู้ของ Budgens สูงกว่าที่เคยรายงานไว้ก่อนหน้านี้^{[ 46 ] [ 47 ] [ 37 ]}การถอนตัวจากการเข้าซื้อกิจการทำให้โลว์ต้องเสียค่าใช้จ่าย 2.5 ล้านปอนด์ อันเป็นผลมาจากค่าธรรมเนียมและการต้องจ่ายค่าภาระผูกพันการรับประกันที่ไม่จำเป็นอีกต่อไป บริษัทได้เปิดสาขาใหม่ในดัมฟรีส์และนอร์ธอัลเลอร์ตัน^{[ 28 ]}ในปีการค้า 1988–89 ยอดขายของโลว์เกิน 300 ล้านปอนด์เป็นครั้งแรก และอัตรากำไรของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 5.8% ^{[ 48 ] [ 49 ]}เมื่อต้นทศวรรษนั้น Low's มีร้านค้า 46 แห่งและพื้นที่ 276,000 ตารางฟุต (25,600 ตารางเมตร⁾อย่างไรก็ตาม เมื่อสิ้นสุดทศวรรษ 1980 บริษัทมีซูเปอร์มาร์เก็ต 63 แห่งและพื้นที่ขาย 713,000 ตารางฟุต (66,200 ตารางเมตร) ^{[ 37 ] ณ}จุดนี้ ธุรกิจดังกล่าวเป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับที่สิบของสกอตแลนด์^{[ 27 ]}

ในปี พ.ศ. 2533 Low's ได้เจรจากับ Isosceles ซึ่งเป็นเจ้าของGateway Supermarketsเพื่อซื้อร้านค้า 81 แห่งในราคา 212 ล้านปอนด์ โดยจะขายบางส่วนให้กับCo-operative Wholesale Societyเพื่อช่วยเป็นทุนในการย้าย แต่การเจรจาล้มเหลวเนื่องจาก Low's ไม่ต้องการรับช่วงต่อร้านค้าขนาดเล็กที่ล้าสมัยของ Gateway ^{[ 50 ] [ 37 ]}บริษัทได้เสนอขายหุ้นเพิ่มทุนในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2533 ซึ่งระดมทุนได้ 37.2 ล้านปอนด์ โดย 12 ล้านปอนด์จากจำนวนนี้ถูกนำไปใช้ในการพัฒนาศูนย์กระจายสินค้าแบบหลายอุณหภูมิแห่งใหม่ใน Livingston และปรับปรุงระบบคอมพิวเตอร์ของบริษัท^{[ 51 ]}ในปี 1991 บริษัทมีกำไรก่อนหักภาษี 23.6 ล้านปอนด์ แต่ในปี 1992 กำไรลดลงเหลือ 19 ล้านปอนด์ แม้ว่าบริษัทจะลงทุนในร้านค้าใหม่ 5 แห่ง รวมถึงMilngavieและWhitehaven ซึ่งเพิ่ม พื้นที่ค้าปลีกให้กับบริษัทอีก 100,000 ตารางฟุต (9,300 ตารางเมตร^{) [ 52 ] [ 53 ]}ประธานบริษัทกล่าวกับผู้ถือหุ้นว่า:

เรากำลังทำการค้าขายภายใต้สภาวะที่ยากลำบากมาก ซึ่งบริษัทต้องเผชิญกับการแข่งขันครั้งใหม่ที่สำคัญในปีใหม่จากร้านค้าปลีกขนาดใหญ่และร้านค้าปลีกราคาประหยัด^{[ 51 ]}

การขยายธุรกิจไปยังภาคเหนือและภาคกลางของอังกฤษเป็นสิ่งสำคัญ โดย เปิดร้าน Loughborough มูลค่า 12 ล้านปอนด์ พื้นที่ 30,000 ตารางฟุต (2,800 ตาราง ^เมตร ) ในปี 1993 บริษัทประกาศว่านี่เป็นพื้นที่ทางใต้สุดที่ธุรกิจจะขยายไปถึง เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่จำกัดของเครือข่ายการจัดจำหน่ายของบริษัท^{[ 54 ]}ธุรกิจยังได้เปิดร้านใหม่ใน Montrose, Tayside, Ilkeston, Campbeltown, Dundee และต่อเติมร้าน Linlithgow จนเสร็จสมบูรณ์^{[ 55 ]}อย่างไรก็ตาม ในระหว่างปี บริษัทได้เริ่มหารือกับ Safeway เกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนร้านค้า โดย Low's จะแลกเปลี่ยนร้านค้าขนาดใหญ่บางแห่งกับร้านค้าขนาดเล็กของ Safeway ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้เปรียบกว่า แต่ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น^[ 56 ] บริษัทหลักทรัพย์Hoare Govett ระบุในจดหมายเวียน ^{เดือน}เมษายน 1994 ว่าพวกเขามองว่า Low's ไม่ใช่ทั้งผู้ประกอบการซู ^{เปอร์ สโตร์ที่แท้จริงหรือผู้ ค้า}ปลีกแบบลดราคาที่แท้จริง [ ^{56 ]}

เว็บไซต์ Scottish Business Insider อ้างว่าตัวเลขผลการดำเนินงานรายปีของ Low ในช่วงทศวรรษ 1990 มีดังนี้: ^{[ 2 ]}

• ปี 1991: ยอดขาย 354 ล้านปอนด์ กำไร 21 ล้านปอนด์
• ปี 1992: ยอดขาย 394 ล้านปอนด์ กำไร 23 ล้านปอนด์
• ปี 1993: ยอดขาย 253 ล้านปอนด์ กำไร 20 ล้านปอนด์
• ปี 1994: ยอดขาย 446 ล้านปอนด์ กำไร 21 ล้านปอนด์

จำนวนพนักงานของ Low's ก่อนการเข้าซื้อกิจการค่อนข้างคงที่ โดยเพิ่มขึ้นจาก 8,799 คนในปี 1991 เป็น 8,981 คนในปี 1994 ^{[ 2 ]}

การต่อสู้เพื่อเข้าครอบครอง William Low เริ่มขึ้นเมื่อวันที่ 14 กรกฎาคม 1994 เมื่อ Tesco ประกาศข้อเสนออย่างเป็นทางการมูลค่า 154 ล้านปอนด์สำหรับบริษัทดังกล่าว เพื่อปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอในสกอตแลนด์อย่างมาก และให้คำมั่นว่าจะไม่เลือกเฉพาะร้านค้าที่ดีที่สุด^{[ 57 ] [ 58 ]}สองสัปดาห์ต่อมา J Sainsbury ได้ยื่นข้อเสนอโต้กลับมูลค่า 210 ล้านปอนด์ โดยประธานDavid Sainsburyกล่าวว่า:

Sainsbury อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งที่สุดในการปลดล็อกศักยภาพของร้านค้าของ Low 'ข้อเสนอของเราเสนอราคาที่เป็นธรรมให้กับนักลงทุนของ Wm Low และหากได้รับการยอมรับ จะเป็นผลตอบแทนที่ดีต่อการลงทุนสำหรับผู้ถือหุ้นของเรา^{[ 59 ]}

เซนส์เบอรีต้องการขยายฐานธุรกิจในสกอตแลนด์ให้มากขึ้น โดยขณะนั้นมีร้านค้าเพียง 3 แห่งในสกอตแลนด์^{[ 60 ]}ในขณะนั้น เทสโก้มีส่วนแบ่งการตลาดร้านขายของชำในสกอตแลนด์ 7.1% ในขณะที่เซนส์เบอรีมี 4.9% และโลว์มี 6.6% ^{[ 59 ]}การวิเคราะห์ในขณะนั้นคาดการณ์ว่าต้นทุน แม้ว่าจะมากกว่ารายได้ของโลว์ถึง 14 เท่า แต่ก็จะเท่ากับการสร้างร้านค้าใหม่ 25 แห่ง^{[ 57 ]}นักวิเคราะห์รายงานว่าเซนส์เบอรีสนใจร้านค้าขนาดใหญ่ 17 แห่งของโลว์และศูนย์กระจายสินค้า โดยเซนส์เบอรีระบุว่าได้รับข้อเสนอซื้อร้านค้าขนาดเล็กบางแห่งด้วย^{[ 61 ]}

กลุ่ม Argyll ซึ่งเป็นเจ้าของSafewayและผู้ค้าปลีกขายของชำรายใหญ่ที่สุดของสกอตแลนด์ ประกาศในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2537 ว่าจะไม่ยื่นข้อเสนอซื้อ Wm Low ^{[ 62 ]} Tesco ตอบโต้ด้วยข้อเสนอที่ปรับปรุงแล้วเป็น 247 ล้านปอนด์ และ Sainsbury's ถอนตัวจากการแข่งขัน โดย David Sainsbury กล่าวว่า:

ราคาเดิมที่เทสโก้เสนอให้กับวิลเลียม โลว์ ทำให้ราคานี้ค่อนข้างถูก ในราคาที่เทสโก้จะจ่ายในตอนนี้ เราเชื่อว่าเทสโก้จะไม่สามารถทำกำไรได้ดี^{[ 63 ]}

ในขณะนั้น ผลิตภัณฑ์ของเทสโก้มีราคาถูกกว่าของโลว์โดยเฉลี่ย 9% โดยนักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าเทสโก้จะสามารถเพิ่มผลกำไรของบริษัทได้ถึง 15 ล้านปอนด์^{[ 64 ]}อย่างไรก็ตาม เทสโก้ยังต้องรับภาระหนี้ของโลว์ซึ่งอยู่ที่ 77 ล้านปอนด์^{[ 65 ]}เทสโก้เข้าซื้อกิจการของวิลเลียม โลว์อย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 2 กันยายน 1994 ด้วยมูลค่ารวม 257 ล้านปอนด์ เป็นการยุติการดำเนินธุรกิจ 126 ปี^{[ 66 ]}การซื้อกิจการวิลเลียม โลว์ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดของเทสโก้ในสกอตแลนด์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจาก 7.6% เป็น 15.3% ในปี 1995 ^{[ 67 ]}หลังจากการเข้าซื้อกิจการหนังสือพิมพ์ไฟแนนเชียลไทมส์ตั้งคำถามว่าทำไมราคาหุ้นของโลว์จึงเพิ่มขึ้นเพียงจาก 138 เพนนีในเดือนเมษายนเป็น 169 เพนนีในเดือนกรกฎาคม ในขณะที่เทสโก้จ่ายไป 360 เพนนี และมีอะไรผิดปกติกับความสามารถของชุมชนทางการเงินในการประเมินมูลค่าบริษัทจดทะเบียนดังกล่าวหรือไม่^{[ 68 ]}

เทสโก้ปิดสำนักงานใหญ่ของ Wm Low ในเมืองดันดี ส่งผลให้พนักงาน 300 คนต้องตกงาน และเปิดสำนักงานเทสโก้ในสกอตแลนด์ขนาดเล็กกว่าเพื่อติดต่อกับซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น โดยมีพนักงาน 20 คน^{[ 69 ]}ต่อมาได้มีการปรับปรุงสำนักงานใหม่ และติดตั้งเครื่องคิดเงินแบบสแกนของเทสโก้ในทุกสาขาภายในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2538 โดยการปรับปรุงเสร็จสมบูรณ์ภายในสิ้นปี พ.ศ. 2539 ด้วยงบประมาณ 35 ล้านปอนด์^{[ 58 ]}ในช่วงเวลาที่เทสโก้เข้าซื้อกิจการ มีการวางแผนพัฒนาพื้นที่ร้านค้า Wm Low ใหม่หลายแห่ง ซึ่งในที่สุดก็เปิดตัวในชื่อเทสโก้ แต่เดิมวางแผนโดย Wm Low ซึ่งรวมถึงสาขา Aviemore ^{[ 70 ]} Cupar, Falkirk และ Dunblane ที่เปิดระหว่างปี พ.ศ. 2538 ถึง พ.ศ. 2539 ^{[ 71 ]}

ศูนย์กระจายสินค้าที่ Dryburgh Estate ใน Dundee กลายเป็นศูนย์บริการลูกค้าของ Tesco และเป็นหนึ่งในสองคลังสินค้ากระจายสินค้าของ Tesco ในสกอตแลนด์ ในปี 2549 Tesco ประกาศปิดคลังสินค้า Dundee เพื่อสร้างศูนย์แห่งใหม่ใน Livingston บนพื้นที่ของ โรงงาน NEC เดิม ซึ่งจะมาแทนที่ศูนย์กระจายสินค้าปัจจุบันที่ตั้งอยู่ใน Livingston (เปิดทำการแล้วตั้งแต่เดือนตุลาคม 2550) ^{[ 72 ]}ศูนย์บริการลูกค้าที่อยู่ติดกันไม่ได้รับผลกระทบจากการปิดตัวลง คลังสินค้าที่ Dundee ถูกรื้อถอนในปี 2562 ^{[ 73 ]}

ก่อนการเข้าซื้อกิจการ ยอดขายลดลงในอัตรา 6% ซึ่งเทสโก้สามารถพลิกกลับมาเติบโตได้ถึง 25% ในช่วงปลายปี 1994–95 ในร้าน Low's เดิม^{[ 6 ]}

ในวันที่ 6 และ 7 พฤษภาคม พ.ศ. 2507 ร้านขายอาหารสำเร็จรูปสาขาอะเบอร์ดีนใช้เนื้อวัวกระป๋อง จากอาร์เจนตินา ที่ไม่ได้ผ่านกระบวนการแปรรูปอย่างถูกต้อง (และติดเชื้อไข้ไทฟอยด์ ) ^{[ 74 ]}เนื้อถูกหั่นโดยใช้เครื่องหั่นเนื้อแบบใช้ร่วมกัน ส่งผลให้ประชาชนประมาณ 500 คนในเมืองสงสัยว่าติดเชื้อไข้ไทฟอยด์วิลเลียม โลว์ไม่ประสบความสำเร็จในเมืองนี้อีกเลย และสาขาของพวกเขาก็ปิดตัวลงในเมืองนี้ในอีกสามปีต่อมา

• ร้านค้าของวิลเลียม โลว์ ในยุคแรกๆ ตั้งอยู่บริเวณหัวมุมถนนเวสต์โบว์ เมืองเอดินบะระ
• บทความจาก History Scotlandโดย Lesley Diack และ David Smith กล่าวถึงการระบาดของไข้ไทฟอยด์ในเมืองอะเบอร์ดีนเมื่อปี 1964 รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกรณีดังกล่าว และบทบาทของวิลเลียม โลว์