การอ่านใจแบบเย็นชา (Cold reading)คือชุดเทคนิคที่ใช้โดยนักจิตวิทยานักจิตสัมผัส หมอดูและคนทรง [ ^{1 ] โดย} ไม่ต้องมีความรู้มาก่อน นักอ่านใจแบบเย็นชาที่ฝึกฝนมาอย่าง ดีสามารถรับข้อมูลจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วโดยการวิเคราะห์ภาษากายอายุเสื้อผ้าหรือแฟชั่นทรงผมเพศรสนิยมทางเพศศาสนาเชื้อชาติระดับการศึกษาวิธี การพูด สถานที่กำเนิด ฯลฯ ของ บุคคล นั้น ในระหว่างการตั้งคำถาม การอ่านใจแบบเย็นชามักใช้การเดาที่มีความน่าจะเป็นสูง โดยจับสัญญาณได้อย่างรวดเร็วว่าการเดาของพวกเขานั้นถูกต้องหรือไม่ จากนั้นผู้อ่านจะเน้นย้ำและเสริมความเชื่อมโยงที่ถูกต้องในขณะที่ข้ามไปอย่างรวดเร็วจากการเดาที่ผิดพลาด นักจิตวิทยาเชื่อว่าสิ่งนี้ดูเหมือนจะได้ผลเนื่องจากผลของบาร์นัมและเนื่องจากอคติในการยืนยันภายในตัวบุคคล^{[ 2 ]}

ก่อนที่จะเริ่มการอ่านจริง ๆ นักอ่านมักจะพยายามขอความร่วมมือจากผู้ถูกอ่าน โดยพูดทำนองว่า "ฉันมักเห็นภาพที่ไม่ชัดเจนนัก และบางครั้งอาจมีความหมายกับคุณมากกว่าฉัน ถ้าคุณช่วยเรา เราจะได้ค้นพบสิ่งใหม่ ๆ เกี่ยวกับคุณด้วยกัน" หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการอ่านใจที่น่าเชื่อถือคือ ผู้ถูกอ่านกระตือรือร้นที่จะเชื่อมโยงหรือตีความคำพูดที่คลุมเครือในแบบที่จะช่วยให้นักอ่านดูเหมือนจะคาดการณ์หรือมีสัญชาตญาณที่เฉพาะเจาะจงได้ แม้ว่านักอ่านจะเป็นคนพูดส่วนใหญ่ แต่ผู้ถูกอ่านต่างหากที่เป็นผู้ให้ความหมาย

หลังจากตรวจสอบแล้วว่าผู้ถูกสัมภาษณ์ให้ความร่วมมือ ผู้สัมภาษณ์จะเริ่มตั้งคำถามหรือข้อความสอบถามหลายข้อ โดยทั่วไปจะใช้รูปแบบต่างๆ ของวิธีการที่ระบุไว้ด้านล่าง ผู้ถูกสัมภาษณ์จะเปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมผ่านคำตอบ (ไม่ว่าจะเป็นคำพูดหรือท่าทาง) และผู้สัมภาษณ์สามารถดำเนินการต่อจากจุดนั้น โดยติดตามประเด็นที่น่าสนใจและละทิ้งหรือหลีกเลี่ยงประเด็นที่ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์โดยเร็ว โดยทั่วไปแล้ว แม้ว่าการเปิดเผยข้อมูลดูเหมือนจะมาจากผู้สัมภาษณ์ แต่ข้อเท็จจริงและข้อความส่วนใหญ่มาจากผู้ถูกสัมภาษณ์ ซึ่งผู้สัมภาษณ์จะนำมาปรับปรุงและกล่าวซ้ำอีกครั้งเพื่อยืนยันว่าผู้สัมภาษณ์ได้ข้อมูลที่ถูกต้อง

สัญญาณเล็กๆ น้อยๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงของสีหน้าหรือภาษากายสามารถบ่งบอกได้ว่าคำถามนั้นได้ผลหรือไม่ การผสมผสานเทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาเข้ากับข้อมูลที่ได้มาอย่างลับๆ (หรือที่เรียกว่า " การอ่านใจแบบร้อนชา ") สามารถสร้างความประทับใจได้อย่างแรงกล้าว่าผู้อ่านรู้หรือเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลนั้นได้มากมาย เนื่องจากเวลาส่วนใหญ่ในการอ่านใจจะหมดไปกับการพิจารณา "เบาะแสสำคัญ" ที่ผู้อ่านได้รับ ในขณะที่เวลาที่ใช้ในการพิจารณา "เบาะแสที่พลาด" นั้นน้อยที่สุด ผลที่ได้จึงให้ความรู้สึกว่าผู้อ่านแบบเย็นชารู้เกี่ยวกับบุคคลนั้นมากกว่าคนแปลกหน้าทั่วไปมาก

เจมส์ อันเดอร์ดาวน์จากศูนย์สอบสวนและกลุ่มสืบสวนอิสระกล่าวว่า "ในบริบทของผู้ชมในสตูดิโอที่เต็มไปด้วยผู้คน การอ่านบทแบบฉับพลันนั้นไม่น่าประทับใจนัก" อันเดอร์ดาวน์อธิบายการอ่านบทแบบฉับพลันจากมุมมองทางคณิตศาสตร์ โดยทั่วไปแล้วผู้ชมในสตูดิโอจะมีประมาณ 200 คน แบ่งออกเป็นสามส่วน การประมาณการอย่างระมัดระวังจะถือว่าแต่ละคนรู้จักคน 150 คน อันเดอร์ดาวน์กล่าวว่า:

นี่หมายความว่าเมื่อJohn EdwardหรือJames Van Praaghถามคำถามว่า "ใครคือมาร์กาเร็ต?" เขาหวังว่าจะมีมาร์กาเร็ตอยู่ในกลุ่มคน 10,000 คนในฐานข้อมูลของกลุ่มนั้น หากไม่มีคำตอบ พวกเขาก็จะเปิดคำถามไปยังฐานข้อมูลของผู้ชมทั้งหมดที่มีมากกว่า 30,000 คน! จะเป็นเรื่องน่าประหลาดใจหรือไม่หากมีมาร์กาเร็ตถึงสิบสองคนในกลุ่มตัวอย่างขนาดใหญ่เช่นนี้? ^{[ 3 ]}

มาร์ค เอ็ดเวิร์ดนักจิตวิทยาเล่าจากประสบการณ์ส่วนตัวในฐานะ "นักแสดงพลังจิต" ว่าการแสดงที่ทรงพลังนั้นเป็นอย่างไร เมื่อมีคนในกลุ่มผู้ชมจำนวนมาก "อ้างสิทธิ์" ในวลีเช่น "ตัวตลกในสุสาน" เอ็ดเวิร์ดอธิบายภาพในจิตใจของตัวตลกที่วางดอกไม้บนหลุมศพ และเสริมว่า "นั่นมีความหมายอะไรกับใครบางคนไหม?" จากนั้นหญิงคนหนึ่งก็ลุกขึ้นยืนและอ้างว่าเขากำลังพูดกับเธอโดยตรง เธอจำได้ว่าเอ็ดเวิร์ดระบุอย่างเจาะจงว่าเธอรู้จักชายคนหนึ่งที่แต่งตัวเป็นตัวตลกและวางดอกไม้บนหลุมศพในบ้านเกิดของเธอ เอ็ดเวิร์ดรายงานว่าต้องใช้เวลาโน้มน้าวให้เธอเข้าใจว่าเขาไม่ ได้ พูดกับเธอโดยตรง แต่พูดประโยคนั้นออกไปต่อหน้าผู้ชมทั้งหมด 300 คน เธอเชื่อมโยงความหมาย และเนื่องจากมันดูเหมือนเป็นเรื่องส่วนตัวมาก และสถานการณ์ก็แปลกประหลาด เธอจึงรู้สึกว่าเขากำลังพูดกับเธอโดยตรง^{[ 4 ]}

"การยิงแบบกลุ่ม" (Shotgunning) เป็นเทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาที่ใช้กันทั่วไป เทคนิคนี้ได้ชื่อมาจากการที่ปืนลูกซองยิงกระสุนขนาดเล็กจำนวนมากเป็นกลุ่ม โดยหวังว่าจะมีกระสุนอย่างน้อยหนึ่งนัดโดนเป้าหมาย

นักอ่านใจแบบเย็นชาจะค่อยๆ นำเสนอข้อมูลทั่วไปจำนวนมหาศาลให้กับผู้ฟังทั้งหมด (ซึ่งบางส่วนอาจถูกต้อง เกือบถูกต้อง หรืออย่างน้อยที่สุดก็อาจกระตุ้นอารมณ์หรือความรู้สึกบางอย่างให้กับใครบางคน) สังเกตปฏิกิริยาของผู้ฟัง (โดยเฉพาะภาษากาย) แล้วจึงค่อยๆ จำกัดขอบเขตลง โดยกล่าวถึงบุคคลหรือแนวคิดเฉพาะ และปรับปรุงข้อความเดิมตามปฏิกิริยาเหล่านั้นเพื่อกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ ตัวอย่างเช่น คนส่วนใหญ่ในห้องนั้นอาจเคยสูญเสียญาติผู้ใหญ่ หรือรู้จักคนอย่างน้อยหนึ่งคนที่มีชื่อสามัญทั่วไป เช่น "ไมค์" หรือ "จอห์น"

การกล่าวอ้างแบบเหมาหมดอาจรวมถึงข้อความที่ไม่ชัดเจนหลายข้อความ เช่น:

"ฉันเห็นปัญหาทางใจเกิดขึ้นกับบุคคลที่เป็นเหมือนพ่อในครอบครัวของคุณ"

ปัญหาสุขภาพมากมายมีอาการเจ็บหน้าอกเป็นอาการร่วม และโรคหัวใจเป็นสาเหตุการเสียชีวิตอันดับหนึ่งของโลก คำว่า "บุคคลที่เป็นเหมือนพ่อ" อาจหมายถึง พ่อ ปู่ ลุง ลูกพี่ลูกน้อง หรือญาติผู้ชายคนใดก็ได้ที่เป็นผู้ปกครองหรือเคยทำหน้าที่เป็นผู้ปกครองให้กับบุคคลนั้น

"ฉันเห็นผู้หญิงคนหนึ่งมีรอยดำที่หน้าอก เป็นมะเร็งปอด โรคหัวใจ และมะเร็งเต้านม..."

คนส่วนใหญ่คงรู้จักผู้หญิงที่ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคเหล่านี้ ซึ่งเป็นสาเหตุสำคัญของการเจ็บป่วยและการเสียชีวิต

"ฉันรู้สึกได้ถึงบุคคลชายสูงวัยคนหนึ่งในชีวิตของคุณ ที่ต้องการให้คุณรู้ว่าถึงแม้คุณอาจมีความขัดแย้งกันบ้างในชีวิต แต่เขาก็ยังรักคุณอยู่"

เกือบทุกคนเคยมีคนแบบนี้ในชีวิต และเกือบทุกคนก็เคยมีเรื่องขัดแย้งกับคนแบบนี้เช่นกัน

ปรากฏการณ์ฟอเรอร์ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับความกระตือรือร้นของผู้คนที่จะเติมรายละเอียดและเชื่อมโยงสิ่งที่ได้ยินกับแง่มุมต่างๆ ในชีวิตของตนเอง โดยมักจะค้นหาความเชื่อมโยงจากประวัติชีวิตทั้งหมด หรือตีความคำกล่าวต่างๆ ในหลายๆ วิธีที่เป็นไปได้เพื่อให้เข้ากับตัวเอง

" คำกล่าวของบาร์นัม " ซึ่งตั้งชื่อตามPT Barnumนักแสดงชาวอเมริกัน เป็นคำกล่าวที่ดูเหมือนจะเป็นเรื่องส่วนตัว แต่ใช้ได้กับคนจำนวนมาก^{[ 5 ]}และในขณะที่ดูเหมือนจะเฉพาะเจาะจง คำกล่าวเหล่านี้มักจะเปิดกว้างหรือให้ผู้อ่านมี "พื้นที่ในการตีความ" มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คำกล่าวเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนแสดงการตอบสนองที่ระบุตัวตนได้ จากนั้นคำกล่าวเหล่านี้สามารถพัฒนาเป็นย่อหน้าที่ยาวขึ้นและซับซ้อนมากขึ้น และดูเหมือนจะเปิดเผยรายละเอียดมากมายเกี่ยวกับบุคคลนั้น ผู้อ่านที่มีความสามารถและมีเสน่ห์บางครั้งอาจถึงขั้นข่มขู่บุคคลให้ยอมรับความเชื่อมโยง โดยเรียกร้องซ้ำแล้วซ้ำเล่าให้พวกเขายอมรับว่าคำกล่าวเฉพาะนั้นมีความเกี่ยวข้อง และยืนยันว่าพวกเขาคิดไม่หนักพอ หรือกำลังระงับความทรงจำที่สำคัญบางอย่าง คำกล่าวของบาร์นัมอาจถูกตีความว่าเป็นคำพูดที่วกวน

ข้อความประเภทนี้อาจรวมถึง:

• "ฉันรู้สึกว่าบางครั้งคุณก็รู้สึกไม่มั่นใจ โดยเฉพาะกับคนที่คุณไม่รู้จักดีนัก"
• "คุณมีกล่องรูปถ่ายเก่าๆ ที่ไม่ได้จัดเรียงอยู่ในบ้านของคุณ"
• "คุณเคยประสบอุบัติเหตุทางน้ำตอนเป็นเด็ก"
• "คุณกำลังมีปัญหากับเพื่อนหรือญาติ"
• "พ่อของคุณเสียชีวิตเนื่องจากปัญหาที่หน้าอกหรือช่องท้อง"

เกี่ยวกับข้อความสุดท้าย หากผู้ที่เกี่ยวข้องมีอายุมากพอ บิดาของพวกเขาก็น่าจะเสียชีวิตไปแล้ว และข้อความนี้สามารถนำไปใช้กับโรคต่างๆ ได้มากมาย รวมถึงโรคหัวใจโรคปอดบวมโรคเบาหวานโรคถุงลมโป่งพองโรคตับแข็ง ภาวะไตวายโรคมะเร็งเกือบทุกชนิดตลอดจนสาเหตุการเสียชีวิตใดๆ ที่มีภาวะหัวใจหยุดเต้นก่อนเสียชีวิต หรือความเสียหายต่อก้านสมองที่ควบคุมการทำงานของหัวใจและปอด

การอ่านแบบอุ่นเป็นเครื่องมือการแสดงที่ใช้โดยนักจิตวิทยา อาชีพ และนักต้มตุ๋นพลังจิต^{[ 6 ]}ในขณะที่การอ่านแบบร้อนคือการใช้ความรู้ล่วงหน้าและการอ่านแบบเย็นทำงานโดยการตอบสนองต่อการตอบสนองของผู้รับ การอ่านแบบอุ่นหมายถึงการใช้คำกล่าว ของ Barnum effect อย่างชาญฉลาด

เมื่อใช้กลอุบายทางจิตวิทยาเหล่านี้อย่างเหมาะสม คำพูดเหล่านั้นจะสร้างความประทับใจว่านักจิตวิทยาหรือนักต้มตุ๋นที่อ้างตัวว่ามีพลังจิตนั้นมีไหวพริบและมีความสามารถพิเศษทางจิตวิญญาณ ในความเป็นจริง คำพูดเหล่านั้นใช้ได้กับมนุษย์เกือบทุกคน ไม่ว่าจะเป็นเพศ ความคิดเห็นส่วนตัว อายุ ยุคสมัย วัฒนธรรม หรือสัญชาติใดก็ตาม

ไมเคิล เชอร์เมอร์ยกตัวอย่างเครื่องประดับที่สวมใส่โดยผู้ที่กำลังไว้ทุกข์ คนส่วนใหญ่ในสถานการณ์เช่นนี้จะสวมใส่หรือพกเครื่องประดับที่มีความเกี่ยวข้องกับบุคคลที่พวกเขาสูญเสียไป แต่หากถูกถามโดยตรงในบริบทของการอ่านดวงชะตาว่าพวกเขามีเครื่องประดับดังกล่าวหรือไม่ ลูกค้าอาจตกใจและคิดว่าผู้อ่านได้รับข้อมูลโดยตรงจากคนที่รักที่เสียชีวิตไปแล้ว^{[ 7 ]}โรเบิร์ต ทอดด์ แคร์โรลล์กล่าวไว้ในพจนานุกรมของนักสงสัยว่าบางคนอาจมองว่านี่คือการอ่านใจแบบเย็นชา^{[ 8 ]}

กลอุบายสีรุ้งเป็นถ้อยคำที่ถูกสร้างขึ้นอย่างประณีต ซึ่งในขณะเดียวกันก็ให้คุณลักษณะบุคลิกภาพเฉพาะอย่างหนึ่งแก่ผู้ถูกกระทำ พร้อมทั้งให้คุณลักษณะที่ตรงกันข้ามกับนั้นด้วย ด้วยวลีเช่นนี้ นักอ่านใจสามารถ "ครอบคลุมทุกความเป็นไปได้" และทำให้ดูเหมือนว่าได้สรุปความคิดของผู้ถูกกระทำได้อย่างถูกต้อง แม้ว่าถ้อยคำในกลอุบายสีรุ้งจะคลุมเครือและขัดแย้งกันก็ตาม เทคนิคนี้ถูกใช้เนื่องจากคุณลักษณะบุคลิกภาพไม่สามารถวัดได้ และเนื่องจากเกือบทุกคนเคยประสบกับทั้งสองด้านของอารมณ์ใดอารมณ์หนึ่งในช่วงชีวิตของตน

ข้อความประเภทนี้ได้แก่:

• "ส่วนใหญ่คุณเป็นคนมองโลกในแง่ดีและร่าเริง แต่ในอดีตเคยมีช่วงเวลาหนึ่งที่คุณรู้สึกเสียใจมาก"
• "คุณเป็นคนใจดีและเอาใจใส่ผู้อื่นมาก แต่เมื่อมีใครทำอะไรที่ทำให้คุณเสียความไว้วางใจ คุณกลับรู้สึกโกรธแค้นอย่างมาก"
• "โดยทั่วไปแล้วคุณเป็นคนขี้อายและเงียบๆ แต่เมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกอยากมีส่วนร่วม คุณก็สามารถกลายเป็นจุดสนใจได้อย่างง่ายดาย"

นักอ่านใจสามารถเลือกคุณลักษณะบุคลิกภาพได้หลากหลาย คิดถึงคุณลักษณะที่ตรงกันข้าม แล้วนำทั้งสองมาเชื่อมโยงกันเป็นวลี โดยเชื่อมโยงอย่างคลุมเครือด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น อารมณ์ เวลา หรือศักยภาพ

สาขาจิตวิทยาของ ชุมชน นักมายากลบนเวทีเห็นชอบกับการ "อ่าน" ตราบใดที่นำเสนออย่างเคร่งครัดในฐานะความบันเทิงทางศิลปะและไม่ได้แสร้งทำเป็นว่ามีพลังจิต^{[ 9 ]}

นักแสดงบางคนที่ใช้การอ่านใจแบบเย็นชาจะซื่อสัตย์เกี่ยวกับการใช้เทคนิค นี้ ลินน์ เคลลี่ , คาริ โคลแมน, ^{[ 10 ]}เอียน โรว์แลนด์ , ^{[ 11 ]}และเดอร์เรน บราวน์^{[ 12 ]}ได้ใช้เทคนิคเหล่านี้ในการทำนายดวงชะตาส่วนตัวหรือการ "พูดคุยกับคนตาย" ในเวทีสาธารณะในลักษณะเดียวกับผู้ที่อ้างว่าเป็นร่างทรง ที่แท้จริง หลังจากได้รับเสียงชื่นชมและเสียงปรบมือจากผู้ชมแล้ว พวกเขาจึงเปิดเผยว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้พลังจิตในการแสดง เพียงแต่มีความรู้ด้านจิตวิทยาและการอ่านใจแบบเย็นชาที่ดีเท่านั้น

ในตอนหนึ่งของ รายการ Trick of the Mindที่ออกอากาศในเดือนมีนาคม 2549 เดอร์เรน บราวน์ ได้แสดงให้เห็นว่าผู้คนสามารถถูกชักจูงได้ง่ายเพียงใดผ่านเทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชา โดยการจำลองการสาธิตที่มีชื่อเสียงของเบอร์แทรม ฟอเรอร์ เกี่ยวกับ ความผิดพลาดในการตรวจสอบความถูกต้องส่วนบุคคลหรือปรากฏการณ์ฟอเรอร์

ในการตรวจสอบอย่างละเอียดของการทำพิธีสี่ครั้งที่ดำเนินการโดยไทเลอร์ เฮนรี ผู้มีพลังจิต เอ็ดเวิร์ดและซูซาน เกอร์บิกได้ตรวจสอบคำกล่าวทั้งหมดที่เขาพูดในรายการโทรทัศน์Hollywood Mediumในความคิดเห็นของพวกเขา ไม่มีคำกล่าวใดที่เฮนรีพูดถูกต้องเลย แต่ผู้รับบริการแต่ละคนรู้สึกว่าการอ่านของพวกเขานั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก ในการสัมภาษณ์ผู้รับบริการแต่ละคนหลังจากทำพิธีเสร็จสิ้น ทั้งสี่คนอ้างว่าเฮนรีพูดคำกล่าวเฉพาะเจาะจง แต่หลังจากตรวจสอบรายการแล้ว ปรากฏว่าเขาไม่ได้พูดคำกล่าวเหล่านั้น ผู้รับบริการแต่ละคนจำสิ่งที่เฮนรีพูดผิด ตัวอย่างหนึ่งของเรื่องนี้คือ เมื่อเฮนรีในระหว่างการทำพิธีกับรอสส์ แมทธิวส์ คนดัง กล่าวว่า "แบมบี้ ทำไมฉันถึงเชื่อมต่อกับแบมบี้?" แมทธิวส์กล่าวว่าพ่อของเขาซึ่งเป็นนักล่าจะไม่ยิงกวางเพราะภาพยนตร์เรื่องแบมบี้ในการสัมภาษณ์ภายหลัง แมทธิวส์กล่าวว่า "มันแปลกที่เฮนรีรู้ว่าพ่อของผมจะไม่ยิงกวางเพราะแบมบี้" ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแมทธิวส์จำไม่ได้ว่าเขาต่างหากที่เป็นคนเชื่อมต่อกับพ่อของเขา ไม่ใช่เฮนรี^{[ 13 ]}

เกอร์บิกได้ชี้ให้เห็นถึงประเด็นที่กว้างขึ้นของสมองมนุษย์ที่พยายามสร้างการเชื่อมโยงซึ่งทำให้ดูเหมือนว่าหมอดูนั้นถูกต้อง เธอระบุสิ่งนี้ไว้ในเทคนิคหรือสถานการณ์ต่างๆ ที่หมอดูใช้ประโยชน์^{[ 14 ]}

คาร์ลา แมคลาเรน อดีต ผู้ปฏิบัติลัทธิ ยุคใหม่ได้กล่าวถึงความสำคัญของการลดภาพลักษณ์ของความเชี่ยวชาญที่ผิดปกติซึ่งอาจสร้างความแตกต่างทางอำนาจ โดยตั้งข้อสังเกตเป็นคำถามแทนที่จะเป็นข้อเท็จจริง เธอตระหนักว่าความพยายามที่จะสุภาพนี้ แท้จริงแล้วเป็นการเชิญชวนให้อีกฝ่ายหนึ่ง ดังที่แมคลาเรนกล่าวไว้ว่า "ตั้งใจฟังการอ่าน" และให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นแก่เธอ^{[ 15 ]}

หลังจากที่บางคนทำการอ่านไพ่หลายร้อยครั้ง ทักษะของพวกเขาอาจพัฒนาขึ้นจนถึงจุดที่พวกเขาอาจเริ่มเชื่อว่าพวกเขาสามารถอ่านใจได้ พวกเขาอาจถามตัวเองว่าความสำเร็จของพวกเขาเป็นเพราะจิตวิทยา สัญชาตญาณ หรือความสามารถทางจิตหรือไม่^{[ 16 ]}ความคิดนี้เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้สงสัยในเรื่องเหนือธรรมชาติว่าเป็น "การล่อลวงเหนือธรรมชาติ" ^{[ 17 ]}มิลเบิร์น คริสโตเฟอร์นักประวัติศาสตร์เวทมนตร์และนักสืบเรื่องลึกลับได้เตือนว่าการเลือกเหนือธรรมชาติอาจนำไปสู่ความเชื่อในเรื่องลึกลับและการเสื่อมถอยของเหตุผลโดยไม่รู้ตัว^{[ 18 ]}

• เดอะวิซาร์ดออฟออซ (1939)ศาสตราจารย์มาร์เวล (แฟรงค์ มอร์แกน ) ใช้ทั้ง เทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาและแบบร้อน กับ โดโรธี (จูดี้ การ์แลนด์ ) เพื่อพยายามโน้มน้าวให้เธอกลับบ้าน
• ภาพยนตร์เรื่อง Nightmare Alley (1947) เล่าเรื่องราวของสแตนตัน คาร์ไลล์ (ไทโรน พาวเวอร์ ) อดีตคนทำงานในคณะละคร สัตว์และผู้ใฝ่ฝันอยากเป็น ผู้นำ ลัทธิ ที่ใช้การอ่านใจและการใช้เทคนิค จิตวิทยา อื่นๆ เพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนเชื่อว่าเขาสามารถสื่อสารกับคนตายได้ ภาพยนตร์เรื่องนี้ดัดแปลงมาจาก นวนิยายชื่อเดียวกัน ของ วิลเลียม ลินด์เซย์ เกรแชมนวนิยายเรื่องนี้ได้รับการดัดแปลงเป็นภาพยนตร์ อีกครั้ง ในปี 2021 และแสดงให้เห็นถึงแง่มุมต่างๆ ของการอ่านใจดังที่ได้กล่าวไว้ในบทความข้างต้น
• ในภาพยนตร์เรื่อง Fletch Lives (1989) เออร์วิน เฟลตเชอร์ใช้เทคนิคการอ่านใจแบบหยาบกระด้างเพื่อปลอมตัวเป็นหมอรักษาโรคด้วยพลังศรัทธาในระหว่างการประชุมสรรเสริญพระเจ้าทางโทรทัศน์
• Leap of Faith (1992) ในช่วงต้นเรื่องโจนาส ไนติงเกล (สตีฟ มาร์ติน ) นักเทศน์เร่ร่อน และหมอรักษาโรคด้วยพลังศรัทธา จอมปลอม ใช้การอ่านใจกับเจ้าหน้าที่ตำรวจที่เรียกตรวจรถบัสของเขา เพื่อโน้มน้าวให้เขาไม่เขียนใบสั่งปรับ
• " ไอ้คนเลวที่สุดในจักรวาล " ( ตอนหนึ่ง ของ South Parkปี 2002) สแตน มาร์ช หนึ่งในตัวละครหลักของซีรีส์การ์ตูนตลกเรื่องนี้ ได้พบกับ จอห์น เอ็ดเวิร์ดผู้ที่อ้างตัวว่าเป็นผู้มีพลังจิตหลังจากไปชมการถ่ายทำรายการทีวีCrossing Over ของเอ็ดเวิร์ด สแตนจึงใช้การอ่านใจคนเดินผ่านไปมาเพื่อพยายามโน้มน้าวไคล์ โบรฟลอฟสกี เพื่อนของเขา ว่าเอ็ดเวิร์ดเป็นของปลอม แต่กลับถูกเข้าใจผิดว่าเป็นผู้มีพลังจิตเด็ก และได้รับรายการทีวีของตัวเองมาแข่งขันกับรายการของเอ็ดเวิร์ด ทำให้เกิด "การประลองพลังจิต" ระหว่างสแตนและเอ็ดเวิร์ด ในที่สุด มนุษย์ต่างดาวก็มาถึงและประกาศว่าเอ็ดเวิร์ดคือ "ไอ้คนเลวที่สุดในจักรวาล" เพราะเขาใช้ความเศร้าโศกของผู้คนมาหาเรตติ้งรายการทีวี
• รายการ High Spirits with Shirley Ghostman (2005) ทางช่อง BBC เป็นรายการโทรทัศน์ที่นักแสดงตลก Marc Woottonรับบทเป็นหมอดูปลอมที่ล้อเลียนเทคนิคการอ่านใจแบบทั่วไปที่ใช้กับผู้ชมที่ไม่ทันตั้งตัว
• ซีรีส์ Psych (ปี 2006) ฌอน สเปนเซอร์ ตัวละครเอกในเรื่อง ใช้เทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาเพื่อโน้มน้าวให้นักสืบเชื่อว่าเขามีพลังจิต ในขณะที่ความจริงแล้วเขาใช้ตรรกะ เหตุผล ทักษะการสังเกตที่เฉียบคม และความจำแบบภาพถ่ายในการไขคดี
• เดอะเมนทาลิสต์ (2008) ตัวละครหลักคือคนที่เคยใช้การอ่านใจเพื่อแสร้งทำเป็นหมอดู และตอนนี้ใช้การอ่านใจเพื่อช่วยในการไขคดีอาชญากรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสัมภาษณ์พยานและผู้ต้องสงสัย การโต้ตอบของเขากับลูกค้าในอดีตบางครั้งก็เป็นหัวข้อของตอนต่างๆ และเขามักจะสอนเพื่อนร่วมงานและบุคคลอื่นๆ เกี่ยวกับเครื่องมือในการทำงานของเขาเพื่อสอนพวกเขาว่า "ไม่มีสิ่งใดที่เรียกว่าหมอดู" ^{[ 19 ]}
• Leverage (2010) ในซีรีส์ 2 ตอนที่ 13 "The Future Job" ดัลตัน แรนด์ (ลุค เพอร์รี ) เป็นนักต้มตุ๋นที่ใช้ทั้งการอ่านใจ (การรวบรวมข้อมูล) และการอ่านใจเพื่อโน้มน้าวผู้ชมว่าเขาสามารถสื่อสารกับคนตายได้ วิธีการอ่านใจที่เขาใช้ถูกเปิดโปงโดยทีมงาน ^{[ 20 ]}
• ในนิยายระทึกขวัญเรื่องWorth Dying For (2010) แจ็ค รีเชอร์อดีตตำรวจทหาร ใช้เทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาเพื่อโน้มน้าวตำรวจที่เขาเพิ่งรู้จักว่ารีเชอร์เคยรับราชการร่วมกับลูกพี่ลูกน้องของเขาในสมรภูมิรบ เพื่อขอให้ตำรวจคนนั้นช่วยเหลือเขา ผู้เขียนหนังสือลี ไชลด์อธิบายให้ผู้อ่านฟังว่ารีเชอร์ใช้เทคนิคการทำนายดวงชะตาที่รู้จักกันดีนี้อย่างไร
• Now You See Me (2013) หนึ่งในสี่จตุรอาชา เมอร์ริตต์ แมคคินลีย์ (วู้ดดี้ ฮาร์เรลสัน ) เป็นนักมายากลผู้ใช้การอ่านใจ (ควบคู่กับการสะกดจิต) เพื่อช่วยในการรีดไถและแสดงมายากลของเขา
• นักแสดงตลกจอห์น โอลิเวอร์ได้กล่าวถึงหัวข้อนี้ในรายการทอล์คโชว์Last Week Tonight ของเขา เมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ 2019 ในช่วงดังกล่าว โอลิเวอร์วิพากษ์วิจารณ์สื่อที่เอื้อประโยชน์ให้กับหมอดูที่หาประโยชน์จากครอบครัวที่กำลังโศกเศร้า และอธิบายเทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชาและการอ่านใจแบบร้อนชาเกี่ยวกับการอ่านใจแบบเย็นชา เขาพูดว่า: "มันเหมือนกับการถามตั๊กแตนตำข้าว ทั้งห้อง ว่า มีใครในที่นี้สูญเสียคนที่รักไปเพราะคุณกินพวกเขาหลังจากมีเพศสัมพันธ์บ้างไหม? คุณรู้ว่ามือสีเขียวเล็กๆ เหล่านั้นกำลังยกขึ้นทั้งหมด (...) ยิ่งกว้างมากเท่าไหร่ โอกาสที่จะตรงกับใครบางคนก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น – โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นมายากล และถึงกระนั้น คนที่มีชื่อเสียงและฉลาดก็ยังเต็มใจที่จะรับรองความสามารถของหมอดู" ^{[ 21 ]}

• กลลวงความมั่นใจ
• อคติในการยืนยัน
• ผลกระทบก่อนหน้า
• หนังสือขายดี
• พลศึกษา
• รายชื่อหัวข้อเกี่ยวกับจิตวิทยาเหนือธรรมชาติ
• รายชื่อหัวข้อที่ถูกจัดว่าเป็นวิทยาศาสตร์เทียม
• จิตวิทยา
• การตรวจสอบความถูกต้องเชิงอัตวิสัย

• ไคลน์, ออสติน. การอ่านใจแบบเย็นชาคืออะไร?มุมมองเชิงวิพากษ์
• ดัตตัน, เดนิสเทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชา
• Dickson, DH และ Kelly, IW "'ปรากฏการณ์บาร์นัม' ในการประเมินบุคลิกภาพ: การทบทวนวรรณกรรม" Psychological Reports , 57, 367–82, (1985)
• ฮันเตอร์, โคลิน. การอ่านใจแบบเย็นชา: คำสารภาพของ "หมอดู "
• ไฮแมน, เรย์ (28 กรกฎาคม 2552). "คู่มือการอ่านใจคนแบบเย็นชา" .
• ไฮแมน, เรย์ (ฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อน 1977). " 'การอ่านใจแบบเย็นชา': วิธีโน้มน้าวคนแปลกหน้าว่าคุณรู้จักพวกเขาดี" The Skeptical Inquirer
• ไฮแมน, เรย์ (1989). ภารกิจที่ยากจะค้นหา: การประเมินทางวิทยาศาสตร์ของการวิจัยด้านจิตวิทยา . สำนักพิมพ์โพรมีธีอุส.
• คีน, เอ็ม. ลามาร์ (1997). มาเฟียพลังจิต. สำนักพิมพ์โพรมีธีอุส.
• แรนดี, เจมส์ (1982). Flim-Flam! บัฟ ฟาโล, นิวยอร์ก: สำนักพิมพ์โพรมีธีอุส
• เชอร์เมอร์, ไมเคิล (1 สิงหาคม 2544). "การวิเคราะห์คนตาย: ข้ามไปอีกฝั่งครั้งสุดท้ายเพื่อเปิดโปงร่างทรงจอห์น เอ็ดเวิร์ด" Scientific American .
• สตากนาโร, แองเจโล (2002). บางสิ่งจากความว่างเปล่า . สำนักพิมพ์มานิพูลิกซ์.
• สตากนาโร, แองเจโล (2005). อีกด้านหนึ่ง . สำนักพิมพ์มานิพูลิกซ์.

• การอ่านใจแบบเย็นชา – พจนานุกรมของนักสงสัย
• การอ่านใจแบบเย็นชา – เครือข่ายเพื่อนผู้สงสัย
• การอ่านใจแบบเย็นชา: พลังที่แท้จริงของนักจิตสัมผัส (ฉบับเก็บถาวร) – โรเบิร์ต โนเวลลา
• เทคนิคการอ่านใจแบบเย็นชา (Cold Reading Technique ) ; เก็บถาวรเมื่อ 2020-01-14 ที่Wayback Machine – เดนิส ดัตตัน
• ผลกระทบของ Forer – พจนานุกรมของนักวิจารณ์
• ทำไมหมอดูทางทีวีถึงดูน่าเชื่อถือจัง? – พจนานุกรมของนักสงสัย
• การใช้เหตุผลแบบหลอกลวงทางจิตวิญญาณ – โทนี่ ยูเอ็นส์
• การยิงแบบช็อตกัน – พจนานุกรมของนักวิจารณ์
• คู่มือสำหรับผู้ที่ไม่เชื่อเรื่องเหนือธรรมชาติ – ลินน์ เคลลี่
• นิตยสาร Junior Skepticฉบับที่ 33 –แดเนียล ล็อกซ์ตันจาก Junior Skepticเขียนเกี่ยวกับเทคนิคการอ่านใจแบบฉับพลัน (cold-reading)
• เทคนิคของหมอดูถูกเปิดโปง—กลโกงการอ่านใจคน