เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อคือวิธีการที่ใช้ในการโฆษณาชวนเชื่อเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ฟังเชื่อในสิ่งที่ผู้โฆษณาชวนเชื่อต้องการให้เชื่อ เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อหลายอย่างมีพื้นฐานมาจาก การวิจัย ทางสังคมจิตวิทยาเทคนิคเหล่านี้หลายอย่างสามารถจัดอยู่ในประเภทของความผิดพลาดทางตรรกะหรือกลยุทธ์การใช้อำนาจและการควบคุมในทางที่ผิดได้เช่นกัน

นักวิชาการได้ระบุเทคนิคมาตรฐานหลายอย่างที่ใช้ในการโฆษณาชวนเชื่อและการโน้มน้าวใจ^{[ 16 ]}

การโจมตีบุคคล

วลีภาษาละตินที่หมายถึงการโจมตีคู่ต่อสู้ ตรงข้ามกับการโจมตีข้อโต้แย้งของพวกเขา

เบื่อหน่ายเหลือเกิน

วิธีการนี้ใช้การย้ำความคิดซ้ำๆ อย่างไม่หยุดหย่อน ความคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสโลแกนง่ายๆ ที่ถูกย้ำซ้ำๆ มากพอ อาจเริ่มถูกมองว่าเป็นความจริง วิธีการนี้จะได้ผลดียิ่งขึ้นเมื่อควบคู่ไปกับการที่ผู้เผยแพร่โฆษณาชวนเชื่อจำกัดหรือควบคุมสื่อ

การกำหนดวาระการประชุม

การกำหนดวาระหมายถึง "ความสามารถ [ของสื่อข่าว] ในการมีอิทธิพลต่อความสำคัญที่มอบให้กับหัวข้อของวาระสาธารณะ" ^{[ 17 ]}หากข่าวใดได้รับการนำเสนอบ่อยครั้งและโดดเด่น ผู้ชมจะมองว่าประเด็นนั้นมีความสำคัญมากขึ้น

อคติเชิงอัลกอริทึม

อคติเชิงอัลกอริทึมคืออคติเชิงระบบใน ระบบ คอมพิวเตอร์ ที่มี ต่อหรือต่อต้านข้อความบางอย่าง เช่น ในระหว่างการควบคุมเนื้อหาระบบการกรองข้อมูล การจัดเรียง AIการค้นหาส่วนบุคคลหรือระบบแนะนำ^{[ 18 ]}

อุทธรณ์ต่อผู้มีอำนาจ

การอ้างอิงถึงผู้มีอำนาจ หมายถึงการอ้างถึงบุคคลสำคัญเพื่อสนับสนุนจุดยืน ความคิด ข้อโต้แย้ง หรือแนวทางการปฏิบัติ

การปลุกปั่นความกลัว

การปลุกปั่นความกลัวมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างการสนับสนุนโดยการปลูกฝังความวิตกกังวลและความตื่นตระหนกในหมู่ประชาชนทั่วไป ตัวอย่างเช่นโจเซฟ โกเบลส์ใช้หนังสือ " เยอรมนีต้องพินาศ!" ของธีโอดอร์ คอฟแมน มา กล่าวอ้างว่าฝ่ายสัมพันธมิตรต้องการกำจัดชาวเยอรมันให้สิ้นซาก

การอ้างอิงถึงอคติ

การใช้คำที่มีความหมายแฝงหรือกระตุ้นอารมณ์เพื่อเชื่อมโยงคุณค่าหรือความดีทางศีลธรรมเข้ากับการเชื่อในข้อเสนอนั้น

กระแสความนิยม

การใช้กลยุทธ์การตามกระแสและการโน้มน้าวใจโดยอ้างถึง "ชัยชนะที่หลีกเลี่ยงไม่ได้" มีจุดประสงค์เพื่อชักจูงกลุ่มเป้าหมายให้เข้าร่วมและทำตามสิ่งที่ "คนอื่น ๆ กำลังทำอยู่"

• ชัยชนะที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ : เชิญชวนผู้ที่ยังไม่ได้เข้าร่วมให้มาร่วมกับคนที่กำลังมุ่งหน้าสู่ชัยชนะอย่างแน่นอนแล้ว ส่วนผู้ที่เข้าร่วมอยู่แล้วหรืออย่างน้อยก็บางส่วน ก็จะได้รับการยืนยันว่าการอยู่ร่วมวงต่อไปนั้นเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด (เช่น "การถกเถียงจบลงแล้ว เกือบทุกคนที่มีความสำคัญเห็นด้วยกับฉัน")
• เข้าร่วมฝูงชน : เทคนิคนี้เสริมสร้างความปรารถนาตามธรรมชาติของผู้คนที่จะอยู่ฝ่ายที่ชนะ เทคนิคนี้ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ชมว่ารายการนั้นเป็นการแสดงออกถึงการเคลื่อนไหวของมวลชนที่ไม่อาจต้านทานได้ และการเข้าร่วมเป็นผลประโยชน์สูงสุดของพวกเขา

คนสวย

การโฆษณาชวนเชื่อประเภทที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่มีชื่อเสียงหรือแสดงภาพบุคคลที่มีเสน่ห์และมีความสุข ซึ่งชี้ให้เห็นว่าหากผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือปฏิบัติตามอุดมการณ์บางอย่าง พวกเขาก็จะมีความสุขหรือประสบความสำเร็จเช่นกัน (มักใช้ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์มากกว่าเหตุผลทางการเมือง) โดยปกติแล้วการกระตุ้นอารมณ์ทางเพศมักใช้เพื่อการโฆษณามากกว่าเพื่อวัตถุประสงค์ทางการเมือง ตัวอย่างเช่น ข้อความส่งเสริมแบรนด์รถจักรยานยนต์ให้กับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ชาย อาจรวมถึง ผู้หญิงที่สวมชุดบิกินี่ ที่มีเสน่ห์ทางเพศในโฆษณา เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายโดยการกำหนดเป้าหมายความต้องการทางเพศอย่างไรก็ตาม หลักฐานบางอย่างชี้ให้เห็นว่าการใช้เสน่ห์ทางเพศเพื่อขายผลิตภัณฑ์อาจไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายอาจมุ่งเน้นไปที่บุคคลที่มีเสน่ห์ทางเพศในโฆษณามากเกินไป แทนที่จะสนใจตัวผลิตภัณฑ์เอง^{[ 19 ]}

คำโกหกครั้งใหญ่

การกล่าวซ้ำๆ ถึงเหตุการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งเป็นเหตุผลสนับสนุนการกระทำในภายหลัง คำบรรยายเหตุการณ์เหล่านี้มีส่วนประกอบของความจริง และการสรุปแบบ "โกหกครั้งใหญ่" ผสานรวมและในที่สุดก็เข้ามาแทนที่การรับรู้ที่ถูกต้องของสาธารณชนเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น หลังจากสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง คำอธิบายเรื่อง การถูกแทงข้างหลัง ของเยอรมนี ที่เป็นสาเหตุของความพ่ายแพ้ กลายเป็นข้ออ้างสำหรับการเสริมกำลังทางทหารและการแก้แค้นของนาซี

ความเข้าใจผิดแบบขาวดำ

นำเสนอเพียงสองทางเลือก โดยผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดที่กำลังเผยแพร่นั้นเป็นทางเลือกที่ดีกว่า (เช่น " คุณจะอยู่กับเรา หรือต่อต้านเรา ..." หรือ "ต้องทำตามวิธีของฉันเท่านั้น... ")

การเลือกอย่างพิถีพิถัน (เรียกอีกอย่างว่า การเรียงไพ่)

ริชาร์ด ครอสแมนรองผู้อำนวยการฝ่ายสงครามจิตวิทยา (PWD) ของกองบัญชาการสูงสุดของกองกำลังพันธมิตร (SHAEF) ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง กล่าวว่า "ในการโฆษณาชวนเชื่อ ความจริงย่อมให้ผลตอบแทน... เป็นความเข้าใจผิดอย่างสิ้นเชิงที่จะคิดว่านักโฆษณาชวนเชื่อที่เก่งกาจเป็นนักโกหกมืออาชีพ นักโฆษณาชวนเชื่อที่เก่งกาจคือคนที่พูดความจริง หรือเลือกความจริงที่จำเป็นสำหรับจุดประสงค์ของเขาและพูดในลักษณะที่ผู้รับไม่คิดว่าตนกำลังได้รับโฆษณาชวนเชื่อใดๆ... [...] ศิลปะของการโฆษณาชวนเชื่อไม่ใช่การโกหก แต่เป็นการเลือกความจริงที่คุณต้องการและให้ความจริงนั้นผสมกับความจริงบางอย่างที่ผู้ชมต้องการได้ยิน" ^{[ 20 ]}

การปรับเงื่อนไขแบบคลาสสิก

สัตว์มีกระดูกสันหลังทุกชนิด รวมทั้งมนุษย์ ตอบสนองต่อการปรับเงื่อนไขแบบคลาสสิกกล่าวคือ ถ้า A ปรากฏอยู่เสมอเมื่อมี B ปรากฏ และ B ก่อให้เกิดปฏิกิริยาทางกายภาพ (เช่น ความรังเกียจ ความพึงพอใจ) แล้ว เมื่อปรากฏวัตถุ A โดยไม่มี B ปฏิกิริยาเดียวกันนั้นก็จะเกิดขึ้น

ความไม่สอดคล้องกันทางความคิด

ผู้คนปรารถนาความสอดคล้อง สมมติว่านักสำรวจความคิดเห็นพบว่ากลุ่มคนกลุ่มหนึ่งเกลียดชังผู้สมัครวุฒิสมาชิกของเขา แต่ชื่นชอบนักแสดง A พวกเขาใช้การรับรองของนักแสดง A ที่มีต่อผู้สมัครของตนเพื่อเปลี่ยนความคิดของผู้คน เพราะผู้คนไม่สามารถทนต่อความไม่สอดคล้องได้ พวกเขาถูกบังคับให้เลือกอย่างใดอย่างหนึ่งระหว่างไม่ชอบนักแสดงหรือชอบผู้สมัคร

คนธรรมดา

แนวทาง " คนธรรมดา " หรือ "สามัญชน" พยายามโน้มน้าวผู้ชมว่าจุดยืนของผู้โฆษณาชวนเชื่อสะท้อนถึงสามัญสำนึกของประชาชน ออกแบบมาเพื่อเอาชนะความเชื่อมั่นของผู้ชมโดยการสื่อสารในลักษณะและรูปแบบที่คุ้นเคยของกลุ่มเป้าหมาย ผู้โฆษณาชวนเชื่อใช้ภาษาและท่าทางธรรมดา (และห่อหุ้มข้อความของพวกเขาด้วยการสื่อสารแบบเผชิญหน้าและภาพและเสียง) ในการพยายามระบุจุดยืนของพวกเขากับมุมมองของคนทั่วไป ตัวอย่างทั่วไปของการโฆษณาชวนเชื่อประเภทนี้คือบุคคลทางการเมือง โดยปกติแล้วคือผู้สมัครรับเลือกตั้ง กำลังทำกิจวัตรประจำวันอยู่ในสนามหลังบ้านหรือร้านค้า ภาพนี้ดึงดูดใจคนทั่วไป ด้วยกลวิธีคนธรรมดา ผู้โฆษณาชวนเชื่อสามารถเอาชนะความเชื่อมั่นของบุคคลที่ไม่พอใจหรือไม่ไว้วางใจคำพูด คำพูด หรือท่าทางที่ฟังดูเป็นปัญญาชนต่างชาติได้^{[ 21 ]}ตัวอย่างเช่น นักการเมืองที่พูดกับฝูงชนทางตอนใต้ของสหรัฐอเมริกาอาจใช้คำพูดเช่น " Y'all " และคำพูดติดปาก อื่นๆ เพื่อสร้างความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง

ลัทธิบูชาบุคคล

A cult of personality arises when an individual uses mass media to create an idealized and heroic public image, often through unquestioning flattery and praise. The hero personality then advocates the positions that the propagandist desires to promote. For example, modern propagandists hire popular personalities to promote their ideas and/or products.

Demonizing the enemy

Making individuals from the opposing nation, from a different ethnic group, or those who support the opposing viewpoint appear to be subhuman (e.g., the Vietnam War-era term "gooks" for National Front for the Liberation of South Vietnam aka Vietcong, or "VC", soldiers), worthless, or immoral, through suggestion or false accusations. Dehumanizing is also a term used synonymously with demonizing, the latter usually serves as an aspect of the former.

Demoralization

Propaganda towards an adversary to erode fighting spirit, and encourage surrender or defection.

Dictat

This technique hopes to simplify the decision making process by using images and words including interjection words to tell the audience exactly what actions to take, eliminating any other possible choices. Authority figures can be used to give the order, overlapping it with the appeal to authority technique, but not necessarily. The Uncle Sam "I want you" image is an example of this technique.

Disinformation

The creation or deletion of information from public records, in the purpose of making a false record of an event or the actions of a person or organization, including outright forgery of photographs, motion pictures, broadcasts, and sound recordings as well as printed documents.

Divide and rule

Divide and rule in politics and sociology is gaining and maintaining power by breaking up larger concentrations of power into pieces that individually have less power than the one implementing the strategy.

Door-in-the-face technique

Is used to increase a person's latitude of acceptance. For example, if a salesperson wants to sell an item for $100 but the public is only willing to pay $50, the salesperson first offers the item at a higher price (e.g., $200) and subsequently reduces the price to $100 to make it seem like a good deal.

Dysphemism

A dysphemism is an expression with a negative connotation. It is the opposite of a euphemism.

Euphemism

A euphemism is a generally innocuous word or expression used in place of one that may be found offensive or suggest something unpleasant.

Euphoria

การใช้เหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดความรู้สึกปีติยินดีหรือความสุข หรือการใช้เหตุการณ์ที่ดึงดูดใจเพื่อเพิ่มขวัญกำลังใจ ความรู้สึกปีติยินดีสามารถสร้างขึ้นได้โดยการประกาศวันหยุด การจัดจำหน่ายสินค้าฟุ่มเฟือย หรือการจัดขบวนพาเหรดทางทหารพร้อมวงดนตรีและข้อความรักชาติ

การพูดเกินจริง

การกล่าวเกินจริง (หรือการกล่าวเกินจริง) เกิดขึ้นเมื่อแง่มุมพื้นฐานที่สุดของข้อความนั้นเป็นความจริง แต่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น บางครั้งก็มองว่าเป็นการ "บิดเบือนความจริง" หรือทำให้บางสิ่งดูทรงพลัง มีความหมาย หรือสมจริงกว่าที่เป็นจริง เช่น การบอกว่าคนๆ หนึ่งกินปอเปี๊ยะ 20 ชิ้น ในงานปาร์ตี้ ในขณะที่ความจริงแล้วกินเพียง 7 หรือ 8 ชิ้น ก็ถือเป็นการกล่าวเกินจริง

การกล่าวหาเท็จ

การกล่าวหาเท็จคือการอ้างหรือกล่าวหาว่ากระทำผิดซึ่งไม่เป็นความจริงและ/หรือไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริง^{[ 22 ]}สามารถใช้ได้ในบริบทต่อไปนี้: อย่างไม่เป็นทางการในชีวิตประจำวันในลักษณะกึ่งตุลาการหรือในลักษณะตุลาการ

ความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย

บางครั้งย่อว่า FUD ซึ่งหมายถึงความพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อความคิดเห็นของสาธารณชนโดยการเผยแพร่ข้อมูลเชิงลบและน่าสงสัย/เท็จ ที่ออกแบบมาเพื่อบั่นทอนความน่าเชื่อถือของความเชื่อของพวกเขา

สายฉีดน้ำแห่งความเท็จ

เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อชนิดหนึ่งที่เผยแพร่ข้อความจำนวนมากอย่างรวดเร็ว ซ้ำๆ และต่อเนื่องผ่านช่องทางต่างๆ มากมาย (เช่นข่าวและสื่อสังคมออนไลน์ ) โดยไม่คำนึงถึงความจริงหรือความสอดคล้องกัน

การโบกธง

ความพยายามที่จะหาเหตุผลมาสนับสนุนการกระทำบางอย่างโดยอ้างว่าการกระทำนั้นจะทำให้ตนเองรักชาติมากขึ้น หรือเป็นประโยชน์ต่อกลุ่ม ประเทศ หรืออุดมการณ์ใดอุดมการณ์หนึ่ง ความรู้สึกรักชาติที่เทคนิคนี้พยายามปลุกเร้า อาจไม่ได้ลดทอนหรือขจัดความสามารถในการพิจารณาเรื่องนั้นอย่างมีเหตุผลไปเสียทั้งหมด

แฟลก

ความพยายามที่จะทำลายความน่าเชื่อถือขององค์กรหรือบุคคลที่เห็นต่างหรือตั้งข้อสงสัยต่อสมมติฐานที่แพร่หลาย

เทคนิคการขอความเห็นชอบทีละเล็กทีละน้อย

มักใช้โดยผู้สรรหาและพนักงานขาย ตัวอย่างเช่น ผู้กระทำความผิดเดินเข้าไปหาเหยื่อและปักดอกไม้หรือให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ แก่เหยื่อ เหยื่อกล่าวขอบคุณ และตอนนี้พวกเขาก็ได้ก่อหนี้ทางจิตใจต่อผู้กระทำความผิดแล้ว ในที่สุดบุคคลนั้นก็จะขอความช่วยเหลือที่ใหญ่กว่า (เช่น การบริจาคหรือการซื้อของที่แพงกว่ามาก) สัญญาทางสังคมที่ไม่ได้เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างเหยื่อและผู้กระทำความผิดทำให้เหยื่อรู้สึกว่าต้องตอบแทนด้วยการตกลงที่จะทำสิ่งต่างๆ ที่ใหญ่กว่าหรือซื้อของขวัญที่แพงกว่าให้

การวางกรอบ (สังคมศาสตร์)

การกำหนดกรอบความคิด คือการสร้างปรากฏการณ์ ทางสังคม ใน เชิงสังคม โดยมักกระทำโดยสื่อมวลชนขบวนการทางการเมืองหรือสังคม ผู้นำทางการเมือง หรือผู้มีบทบาทและองค์กรอื่นๆ เป็นกระบวนการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเลือกสรรอิทธิพลต่อการรับรู้ความหมายที่กำหนดให้กับคำหรือวลีต่างๆ ของแต่ละบุคคล

การปั่นหัว

การใช้การปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง การเบี่ยงเบนความสนใจ การขัดแย้ง และการโกหก เพื่อหว่านเมล็ดแห่งความสงสัยในบุคคลหรือกลุ่มเป้าหมาย โดยหวังจะทำให้พวกเขาตั้งคำถามกับความทรงจำ การรับรู้ สติสัมปชัญญะ และบรรทัดฐานของตนเอง

กิช แกลลอป

การโจมตีคู่ต่อสู้ทางการเมืองด้วยคำถามที่ซับซ้อนและน่ารำคาญอย่างรวดเร็วในระหว่างการโต้วาที เพื่อทำให้คู่ต่อสู้ดูเหมือนไม่รู้เรื่องที่กำลังพูดถึง

คำพูดสวยหรูทั่วไป

คำพูดที่สวยหรูแต่ไร้แก่นสาร คือคำพูดที่ดึงดูดใจทางอารมณ์ซึ่งนำมาใช้กับผลิตภัณฑ์หรือแนวคิด แต่ไม่ได้นำเสนอข้อโต้แย้งหรือการวิเคราะห์ที่เป็นรูปธรรม เทคนิคนี้บางครั้งก็ถูกเรียกว่า " ปรากฏการณ์พีที บาร์นัม " (ตัวอย่างเช่น สโลแกนในแคมเปญโฆษณา "ฟอร์ดมีไอเดียที่ดีกว่า!")

การพิสูจน์ความผิดโดยการเชื่อมโยงหรือReductio ad Hitlerum

เทคนิคนี้ใช้เพื่อโน้มน้าวกลุ่มเป้าหมายให้ไม่เห็นด้วยกับการกระทำหรือความคิดบางอย่าง โดยการบอกว่าความคิดนั้นเป็นที่นิยมในกลุ่มคนที่ กลุ่มเป้าหมาย เกลียดชังหวาดกลัวหรือดูหมิ่นเหยียดหยามดังนั้น หากกลุ่มที่สนับสนุนนโยบายใดนโยบายหนึ่งถูกชักนำให้เชื่อว่า บุคคล ที่ไม่พึงประสงค์บ่อนทำลายหรือน่าดูหมิ่นเหยียดหยามก็สนับสนุนนโยบายเดียวกัน สมาชิกในกลุ่มนั้นอาจตัดสินใจเปลี่ยนจุดยืนเดิม นี่เป็นรูปแบบของตรรกะที่ผิดพลาด เช่น เมื่อกล่าวว่า A รวมถึง X และเมื่อกล่าวว่า B รวมถึง X ดังนั้น A = B

ความจริงครึ่งเดียว

ความจริงครึ่งเดียว คือ คำกล่าวที่หลอกลวงซึ่งมีส่วนประกอบของความจริงอยู่บ้าง อาจมีหลายรูปแบบ เช่น คำกล่าวอาจเป็นความจริงบางส่วน อาจเป็นความจริงทั้งหมดแต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของความจริงทั้งหมด หรืออาจใช้กลวิธีหลอกลวง เช่น การใช้เครื่องหมายวรรคตอนที่ไม่ถูกต้อง หรือความหมายสองแง่สองมุม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีเจตนาที่จะหลอกลวง หลีกเลี่ยง กล่าวโทษ หรือบิดเบือนความจริง

ข้อมูลล้นเกิน

"ข้อมูลล้นเกินอาจส่งผลเช่นเดียวกับการปกปิดความลับ และแน่นอนว่าในระยะสั้นและสำหรับระบอบประชาธิปไตยในปัจจุบัน อาจถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า" ^{[ 23 ]} "เมื่อเกิดข้อมูลล้นเกิน มีแนวโน้มว่าคุณภาพการตัดสินใจจะลดลง" ^{[ 24 ]} "ข้อมูลจำนวนมหาศาลที่เกิดจากเทคโนโลยีสมัยใหม่ [...] คุกคามที่จะทำให้ผู้รับข้อมูลเฉื่อยชา ข้อมูลล้นเกินกระตุ้นให้เกิดการไม่สนใจ" ^{[ 25 ]}

ความคลุมเครือโดยเจตนา

ถ้อยคำทั่วไปนั้นจงใจทำให้คลุมเครือ เพื่อให้ผู้ชมสามารถตีความได้ด้วยตนเอง จุดประสงค์คือการโน้มน้าวใจผู้ชมโดยใช้ถ้อยคำที่ไม่ชัดเจน โดยไม่วิเคราะห์ความถูกต้องหรือพยายามหาความสมเหตุสมผลหรือการนำไปใช้ จุดประสงค์คือการทำให้ผู้คนตีความด้วยตนเอง แทนที่จะได้รับแนวคิดที่ชัดเจนเพียงอย่างเดียว ในการพยายาม "ทำความเข้าใจ" โฆษณาชวนเชื่อนั้น ผู้ชมจะละเว้นการตัดสินแนวคิดที่นำเสนอ แต่ยังคงสามารถพิจารณาความถูกต้อง ความสมเหตุสมผล และการนำไปใช้ได้

การติดฉลาก

การใช้ คำสุภาพ(euphemism)เกิดขึ้นเมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาชวนเชื่อพยายามเพิ่มคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ หรือความน่าเคารพของอุดมคติบางอย่าง การใช้คำที่ แสดงความเกลียดชัง (dysphemism)เกิดขึ้นเมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาชวนเชื่อมีเจตนาที่จะทำลายชื่อเสียง ลดทอนคุณภาพที่รับรู้ หรือทำร้ายความชอบธรรมที่รับรู้ของบุคคลนั้น การสร้าง "ฉลาก" "หมวดหมู่" หรือ "กลุ่ม" ของประชากรทำให้การใช้กลุ่มใหญ่เหล่านี้เป็นตัวอย่างทำได้ง่ายขึ้น เพราะพวกเขาสามารถยกย่องหรือใส่ร้ายบุคคลนั้นได้โดยไม่ต้องกระทำการหมิ่นประมาททางกฎหมาย การติดฉลากอาจถือได้ว่าเป็นส่วนย่อยของความผิดโดยการเชื่อมโยงซึ่งเป็นความผิดพลาดทางตรรกะอีกอย่างหนึ่ง^{[ 26 ]}

ขอบเขตการยอมรับ

หากข้อความของบุคคลอยู่นอกเหนือขอบเขตการยอมรับของแต่ละบุคคลและกลุ่ม เทคนิคส่วนใหญ่จะก่อให้เกิดปฏิกิริยาต่อต้านทางจิตวิทยา (เพียงแค่ได้ยินข้อโต้แย้งก็จะทำให้ข้อความนั้นยอมรับได้ยากยิ่งขึ้น) มีสองเทคนิคในการเพิ่มขอบเขตการยอมรับ ประการแรก บุคคลสามารถใช้จุดยืนที่รุนแรงยิ่งขึ้นเพื่อทำให้จุดยืนที่ปานกลางดูยอมรับได้มากขึ้น ซึ่งคล้ายกับเทคนิคประตูเข้าหน้า หรืออีกทางหนึ่ง บุคคลสามารถปรับจุดยืนของตนเองให้อยู่ในระดับที่ใกล้เคียงกับขอบเขตการยอมรับ แล้วค่อยๆ เคลื่อนไปสู่จุดยืนที่เคยยึดถือไว้ก่อนหน้านี้เมื่อเวลาผ่านไป^{[ 27 ]}

แฮงเอาท์แบบจำกัด

เทคนิคที่มืออาชีพด้านปฏิบัติการลับใช้: เมื่อม่านแห่งความลับของพวกเขาถูกเปิดโปง และพวกเขาไม่สามารถใช้เรื่องราวปลอมๆ มาปกปิดข้อมูลที่ทำให้ประชาชนเข้าใจผิดได้อีกต่อไป พวกเขาก็จะหันมาสารภาพ—บางครั้งถึงขั้นเสนอตัวสารภาพ—ความจริงบางส่วน ในขณะที่ยังคงปกปิดข้อเท็จจริงสำคัญและเป็นอันตรายในคดีเอาไว้

ภาษาที่ถูกบิดเบือน

มีการใช้คำและวลีเฉพาะที่มีนัยยะทางอารมณ์สูงเพื่อโน้มน้าวใจผู้ฟัง ตัวอย่างเช่น การใช้คำว่า " การปฏิรูป"แทนที่จะใช้คำที่เป็นกลางกว่าอย่างเช่น " การเปลี่ยนแปลง"

การระดมความรัก

ใช้ในการชักชวนสมาชิกเข้าลัทธิหรืออุดมการณ์ โดยให้กลุ่มบุคคลตัดขาดบุคคลนั้นจากความช่วยเหลือทางสังคมที่มีอยู่เดิม และแทนที่ด้วยสมาชิกของกลุ่มที่จงใจแสดงความรักความห่วงใยต่อบุคคลนั้นอย่างมากมาย เพื่อพยายามแยกบุคคลนั้นออกจากความเชื่อและระบบค่านิยมเดิมของเขา

การโกหกและการหลอกลวง

การโกหกและการหลอกลวงสามารถเป็นพื้นฐานของเทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อหลายอย่าง รวมถึงการโจมตีบุคคล (Ad Hominem arguments), การโกหกครั้งใหญ่ (Big-Lie), การหมิ่นประมาท (Defamation), การหลอกลวงแบบ "ปิดประตูใส่หน้า" (Door-in-the-Face), การพูดความจริงเพียงครึ่งเดียว (Half-truth), การด่าทอ (Name-calling) หรือเทคนิคอื่นใดที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความไม่ซื่อสัตย์หรือการหลอกลวง ตัวอย่างเช่น พบว่านักการเมืองหลายคนมักบิดเบือนหรือพูดความจริงอยู่บ่อยครั้ง

การจัดการข่าว

ตามที่อดอล์ฟ ฮิตเลอร์กล่าวไว้ว่า “เทคนิคการโฆษณาชวนเชื่อที่ยอดเยี่ยมที่สุดก็จะไม่ประสบความสำเร็จ เว้นแต่จะคำนึงถึงหลักการพื้นฐานข้อหนึ่งอยู่เสมอ นั่นคือ ต้องจำกัดตัวเองให้อยู่ในประเด็นเพียงไม่กี่ประเด็นและย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่า” ^{[ 28 ] [ 29 ]}แนวคิดนี้สอดคล้องกับหลักการของการปรับเงื่อนไขแบบคลาสสิก เช่นเดียวกับแนวคิดของ “การยึดมั่นในข้อความ”

การควบคุมสิ่งแวดล้อม

ความพยายามที่จะควบคุมสภาพแวดล้อมทางสังคมและแนวคิดต่างๆ ผ่านการใช้แรงกดดันทางสังคม

การลดให้น้อยที่สุด

การลดทอนเป็นสิ่งที่ตรงข้ามกับการขยายความเกินจริง เป็นการหลอกลวง ประเภทหนึ่ง ^{[ 30 ]}ที่เกี่ยวข้องกับการปฏิเสธควบคู่กับการหาเหตุผลในสถานการณ์ที่การปฏิเสธอย่างสมบูรณ์เป็นไปไม่ได้

การสร้างแบบจำลอง

การเรียนรู้จากการเลียนแบบเรียกว่าการเป็นแบบอย่าง ตัวอย่างเช่น การดูบุคคลที่มีบุคลิกน่าสนใจซื้อสินค้าหรือสนับสนุนความคิดเห็นต่างๆ จะสอนให้บุคคลนั้นซื้อสินค้าหรือสนับสนุนความคิดเห็นนั้นๆ ด้วยเช่นกัน

การด่าทอ

นักโฆษณาชวนเชื่อใช้เทคนิคการเรียกชื่อเพื่อปลุกปั่นความกลัวและกระตุ้นอคติในผู้ฟัง โดยมีเจตนาว่าชื่อที่ไม่ดีเหล่านั้นจะทำให้ผู้ฟังสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับกลุ่มหรือชุดความเชื่อหรือแนวคิดที่นักโฆษณาชวนเชื่อต้องการให้ผู้ฟังประณาม วิธีนี้มีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นให้เกิดข้อสรุปเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งโดยปราศจากการตรวจสอบข้อเท็จจริงอย่างเป็นกลาง ดังนั้น การเรียกชื่อจึงเป็นสิ่งทดแทนการโต้แย้งอย่างมีเหตุผลและอิงตามข้อเท็จจริงต่อแนวคิดหรือความเชื่อนั้นๆ ด้วยคุณค่าของมันเอง^{[ 31 ]}

ไม่เกี่ยวข้องกัน

ข้อผิดพลาดทางตรรกะประเภทหนึ่ง คือการสรุปจากข้อโต้แย้งที่ไม่มีเหตุผลรองรับข้อโต้แย้งที่ไม่ถูกต้อง ทั้งหมด สามารถพิจารณาได้ว่าเป็นกรณีพิเศษของข้อผิดพลาดทางตรรกะประเภทนี้

การปกปิดข้อมูลการทำให้คลุมเครือโดยเจตนา ความสับสน

Generalities are deliberately vague so that the audience may supply its own interpretations. The intention is to move the audience by use of undefined phrases, without analyzing their validity or attempting to determine their reasonableness or application. The intent is to cause people to draw their own interpretations rather than simply being presented with an explicit idea. In trying to "figure out" the propaganda, the audience forgoes judgment of the ideas presented. Their validity, reasonableness and application may still be considered.

Oversimplification

Favorable generalities are used to provide simple answers to complex social, political, economic, or military problems.

Paltering

The active use of selective truthful statements to mislead.^[32]

Pensée unique

Enforced reduction of discussion by use of overly simplistic phrases or arguments (e.g., "There is no alternative to war.")

Quotes out of context

Selective editing of quotes that can change meanings. Political documentaries designed to discredit an opponent or an opposing political viewpoint often use this technique.

Rationalization

Individuals or groups may use favorable generalities to rationalize questionable acts or beliefs. Vague and pleasant phrases are often used to justify such actions or beliefs.

Red herring

Presenting data or issues that, while compelling, are irrelevant to the argument at hand, and then claiming that it validates the argument.

Repetition

This is the repeating of a certain symbol or slogan so that the audience remembers it. This could be in the form of a jingle or an image placed on nearly everything in the picture/scene. This also includes using subliminal phrases, images or other content in a piece of propaganda.^[26]

Scapegoating

Assigning blame to an individual or group, thus alleviating feelings of guilt from responsible parties and/or distracting attention from the need to fix the problem for which blame is being assigned.

Semantic Satiation

เทคนิคนี้สามารถนำมาใช้เพื่อลดผลกระทบของพาดหัวข่าวหรือคำพูดที่สร้างความเสียหายได้ ตัวอย่างเช่น หากเรื่องราวเกี่ยวกับการรับสินบนที่กำลังจะเผยแพร่จะสร้างความเสียหาย การใช้คำว่า "สินบน" ซ้ำๆ ในข้อกล่าวหาเล็กๆ น้อยๆ อาจทำให้คำนั้นกลายเป็นเรื่องปกติและถูกมองข้ามไปได้ง่ายขึ้นเมื่อพบเจอ

คำขวัญ

สโลแกนคือวลีสั้นๆ ที่โดดเด่น ซึ่งอาจรวมถึงการตีตราและการสร้างภาพลักษณ์ แม้ว่าสโลแกนอาจถูกนำมาใช้เพื่อสนับสนุนแนวคิดที่มีเหตุผล แต่ในทางปฏิบัติแล้วมักทำหน้าที่เป็นเพียงการเรียกร้องทางอารมณ์เท่านั้น ผู้ต่อต้านการรุกรานและการยึดครองอิรักของสหรัฐฯ ใช้สโลแกน "เลือดเพื่อน้ำมัน" เพื่อสื่อว่าการรุกรานและการสูญเสียชีวิตมนุษย์นั้นทำไปเพื่อเข้าถึงความร่ำรวยทางน้ำมันของอิรัก ในทางกลับกัน ผู้สนับสนุนที่โต้แย้งว่าสหรัฐฯ ควรต่อสู้ในอิรักต่อไปใช้สโลแกน "ตัดแล้วหนี" เพื่อสื่อว่าการถอนตัวนั้นขี้ขลาดหรืออ่อนแอ ในทำนองเดียวกัน ชื่อของปฏิบัติการทางทหาร เช่น " เสรีภาพที่ยั่งยืน " หรือ " อุดมการณ์ที่ชอบธรรม " ก็สามารถถือได้ว่าเป็นสโลแกนที่คิดขึ้นมาเพื่อโน้มน้าวใจผู้คน

รอยเปื้อน

การใส่ร้ายป้ายสี คือความพยายามที่จะทำลายหรือตั้งข้อสงสัยในชื่อเสียงของใครบางคน โดยการเผยแพร่ข้อมูลเชิงลบ ซึ่งสามารถกระทำได้ทั้งกับบุคคลหรือกลุ่มบุคคล

การเหมารวมการเรียกชื่อดูถูก หรือการตีตรา

เทคนิคนี้พยายามปลุกปั่นอคติในกลุ่มผู้ชมโดยการติดป้ายให้กับสิ่งที่เป็นเป้าหมายของการโฆษณาชวนเชื่อว่าเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายกลัว เกลียดชัง รังเกียจ หรือไม่พึงประสงค์ ตัวอย่างเช่น การรายงานข่าวเกี่ยวกับประเทศหรือกลุ่มสังคมต่างชาติอาจมุ่งเน้นไปที่ลักษณะตามแบบแผนที่ผู้อ่านคาดหวัง แม้ว่าลักษณะเหล่านั้นจะไม่ใช่ตัวแทนของทั้งประเทศหรือกลุ่มก็ตาม การรายงานข่าวเช่นนี้มักเน้นไปที่เรื่องราวเฉพาะกรณีในการโฆษณาชวนเชื่อแบบภาพ เช่น โปสเตอร์สงคราม อาจรวมถึงการวาดภาพศัตรูด้วยลักษณะทางเชื้อชาติแบบเหมารวม

หุ่นฟาง

การโต้แย้งแบบหุ่นฟางเป็นความผิดพลาดทางตรรกะแบบไม่เป็นทางการที่เกิดจากการบิดเบือนจุดยืนของฝ่ายตรงข้าม การ "โจมตีหุ่นฟาง" คือการสร้างภาพลวงตาว่าได้หักล้างข้อเสนอหนึ่งแล้ว โดยการแทนที่ด้วยข้อเสนอที่ดูคล้ายกันอย่างผิวเผิน (หุ่นฟาง) และหักล้างมัน โดยที่ไม่ได้หักล้างจุดยืนเดิมอย่างแท้จริงเลย

คำรับรอง

คำรับรองคือคำพูดที่ยกมาอ้างอิง ไม่ว่าจะอยู่ในบริบทใดก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อสนับสนุนหรือปฏิเสธนโยบาย การกระทำ โครงการ หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ชื่อเสียงหรือบทบาท (เช่น ผู้เชี่ยวชาญ บุคคลสาธารณะที่ได้รับการเคารพนับถือ ฯลฯ) ของบุคคลที่ให้คำรับรองนั้นถูกนำมาใช้ประโยชน์ คำรับรองดังกล่าวเป็นการนำเอาการรับรองอย่างเป็นทางการจากบุคคลหรือผู้มีอำนาจที่ได้รับการเคารพนับถือมาใช้กับข้อความโฆษณาชวนเชื่อ โดยมีจุดประสงค์เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายระบุตนเองว่าเป็นผู้มีอำนาจหรือยอมรับความคิดเห็นและความเชื่อของผู้มีอำนาจนั้นเป็นของตนเอง

เทคนิคของบุคคลที่สาม

หลักการทำงานคือ คนเรามักยอมรับข้อโต้แย้งจากแหล่งข้อมูลที่ดูเป็นอิสระมากกว่าจากคนที่มีส่วนได้ส่วนเสียในผลลัพธ์นั้น นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทประชาสัมพันธ์ (PR) นิยมใช้ โดยเกี่ยวข้องกับการวางข้อความที่วางแผนไว้ล่วงหน้าไว้ใน "ปากของสื่อ" เทคนิคบุคคลที่สามนี้สามารถมีได้หลายรูปแบบ ตั้งแต่การจ้างนักข่าวให้รายงานองค์กรในแง่ดี ไปจนถึงการใช้นักวิทยาศาสตร์ภายในองค์กรเพื่อนำเสนอผลการวิจัยที่อาจมีอคติต่อสาธารณชน บ่อยครั้งที่กลุ่มปลอมหรือกลุ่มหน้าฉากถูกใช้เพื่อส่งข้อความนั้น

วลีซ้ำซากที่ทำให้ความคิดหยุดชะงัก

วลีที่ใช้กันทั่วไป บางครั้งถูกมองว่าเป็นภูมิปัญญาพื้นบ้าน ใช้เพื่อลดความขัดแย้งทางความคิด

โอนย้าย

เทคนิคนี้ เรียกอีกอย่างว่า การเชื่อมโยง ( association ) ซึ่งเป็นเทคนิคการฉายภาพคุณลักษณะเชิงบวกหรือเชิงลบ (การสรรเสริญหรือการตำหนิ) ของบุคคล หน่วยงาน วัตถุ หรือคุณค่าหนึ่งไปยังอีกสิ่งหนึ่ง เพื่อทำให้สิ่งนั้นเป็นที่ยอมรับมากขึ้นหรือทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียง เทคนิคนี้กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ ซึ่งกระตุ้นให้เป้าหมายระบุตัวตนกับผู้มีอำนาจที่ได้รับการยอมรับ มักใช้ภาพที่เด่นชัด และมักใช้สัญลักษณ์ (ตัวอย่างเช่นสวัสติกะที่ใช้ในนาซีเยอรมนี ซึ่งเดิมเป็นสัญลักษณ์ของสุขภาพและความเจริญรุ่งเรือง) ซ้อนทับบนภาพอื่นๆ

ข้อสันนิษฐานที่ไม่ได้ระบุไว้

เทคนิคนี้ใช้เมื่อแนวคิดโฆษณาชวนเชื่อดูไม่น่าเชื่อถือหากกล่าวออกมาตรงๆ จึงใช้วิธีสันนิษฐานหรือบอกเป็นนัยซ้ำๆ แทน

คำพูดที่แสดงถึงคุณธรรม

คำเหล่านี้เป็นคำในระบบคุณค่าของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกเมื่อนำไปใช้กับบุคคลหรือประเด็นใดประเด็นหนึ่ง สันติภาพ ความหวัง ความสุข ความปลอดภัย การนำที่ชาญฉลาด เสรีภาพ "ความจริง" เป็นต้น ล้วนเป็นคำที่แสดงถึงคุณธรรม หลายคนมองว่าความศรัทธาในศาสนาเป็นคุณธรรม ทำให้การเชื่อมโยงกับคุณลักษณะนี้เกิดประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพ

แล้วเรื่องนั้นล่ะ?

การใช้เหตุผล แบบ "แล้วเรื่องนั้นล่ะ" (Whataboutism) เป็นรูปแบบหนึ่งของ ความผิดพลาดทางตรรกะ แบบ "tu quoque " ที่พยายามลดความน่าเชื่อถือของฝ่ายตรงข้ามโดยกล่าวหาว่าพวกเขามีความหน้าซื่อใจคดโดยไม่หักล้างหรือพิสูจน์ข้อโต้แย้งของพวกเขาโดยตรง ซึ่งมักพบได้ในโฆษณาชวนเชื่อของโซเวียตและรัสเซีย เมื่อมีการวิพากษ์วิจารณ์สหภาพโซเวียต คำตอบของโซเวียตก็คือ "แล้วเรื่องนั้นล่ะ..." ตามด้วยเหตุการณ์ในโลกตะวันตก

• การทำให้เป็นปีศาจ
• การพูดสองแง่สองมุม
• เกร็ดความรู้
• รายชื่ออคติทางความคิด
• รายชื่อข้อผิดพลาดทางตรรกะ
• การปั่นกระแส (ทางการเมือง)
• ภาพรวมของงานประชาสัมพันธ์
• รูปแบบการประท้วง